Cum să apelați mesajele dvs. publicitare într-o lume de marketing automatizat

Google și Microsoft i-au forțat pe marketeri să renunțe la controalele manuale în favoarea automatizării.

Anunțurile adaptabile afișate în Rețeaua de căutare au înlocuit anunțurile text extinse. Performance Max este noua cale de urmat pentru comerțul electronic. Multi-platformă ajunge la un cont Bing din apropiere.

În zilele noastre, agenții de marketing cu experiență în căutare au mai puține moduri de a se diferenția în campaniile de marketing de performanță. Dar există unul important în care aș dori să analizez pentru această rubrică: mesageria .

Specific:

• Puterea unică a mesajelor în campaniile de căutare de astăzi.
• Elemente de succes ale mesajelor grozave.
• Modul corect de a vă gândi la testarea și îmbunătățirea mesajelor dvs.
• Resurse pentru dezvoltarea mesajelor eficiente.

Vom analiza, de asemenea, cum – sau dacă – ChatGPT ne schimbă abordarea.

Puterea mesajelor publicitare bune în 2023

Nu cu mult timp în urmă, scrierea unei reclame pentru PPC era oarecum formulă:

• Faceți-vă cercetarea de cuvinte cheie.
• Asigurați-vă alinierea între textul publicitar și pagina de destinație.
• Vino cu un CTA bun.
• Strângeți-le în limitele de caractere.

Nu mai trăim în lumea aceea.

Acum, vă limitați eficacitatea dacă nu luați în considerare mulți factori, cum ar fi:

• Unde va locui anunțul.
• Ce ar putea alerga lângă el.
• Cum trebuie să se distingă de reclamele concurente.

Recompensele sunt mai mari pentru a fi creativ decât atunci când mesajele erau unul dintre multele diferențieri.

Cu o mare parte din terenul de joc nivelat, trebuie să vă concentrați în plus asupra a ceea ce spuneți și a modului în care îl spuneți.

Ce include mesajele grozave?

Cele mai bune mesaje atrage persoanele potrivite să facă clic și îi descurajează pe cei din afara profilului dvs. ideal de client să se implice. Acest lucru se aplică mai mult B2B decât B2C, dar este valabil pentru ambele.

Cu alte cuvinte, mesajele grozave acționează ca un calificativ. Este un echilibru complicat, dar ar trebui să fie întotdeauna în mintea specialiștilor de marketing de performanță: cheltuiți pentru clicurile corecte .

Companiile de afaceri știu prea bine despre ce vorbesc – de la clicuri la clienți potențiali, irosești multe resurse pentru a atrage utilizatori nealiniați în canalul tău.

Din experiența mea, cel mai puternic mesaj:

• Subliniază succint beneficiile (nu caracteristicile).
• își validează afirmațiile cu dovezi sociale.
• Spune calificări ale publicului.
• Joacă pe emoțiile utilizatorilor pentru a spori riscul implicit de ignorare a ofertei.

Avem o mulțime de clienți SaaS, iar în industriile tehnologice competitive, în mișcare rapidă, FOMO este întotdeauna un joc bun. Nimeni nu vrea să rămână în urmă ritmului transformării afacerii.

Să ne uităm la câteva exemple de reclame eficiente:

Dacă nu sunteți un practicant solo, aveți nevoie de o echipă bună de oameni pentru a dezvolta mesaje grozave.

Oamenii care îmbină creativitatea cu gândirea critică pot privi un spațiu și pot concepe idei promițătoare care să iasă în evidență.

Combină asta cu talentul pentru concizie și dorința de a pune întrebări ulterioare după prima solicitare din partea unui client sau a unei părți interesate și vei avea un potențial maestru de mesagerie la îndemână.

Obțineți buletinele informative zilnice pe care se bazează marketerii.

Se procesează... Vă rugăm să așteptați.

ABONATI-VA

Vezi termenii.

Cum să abordați testele de mesagerie

Recomand să luați o abordare pentru mesajele sociale și alta pentru mesajele de căutare.

Pe Facebook, LinkedIn, TikTok etc., începeți prin a izola două teme de testare foarte diferite pentru a vedea care are acțiune, apoi rafinați și testați în cadrul acelei teme.

Lăsați datele să dicteze următorii pași, dar aveți la dispoziție o grămadă de idei. Există un număr finit de variabile - determinați care este cel mai de impact și repetați.

Sunteți limitat la trei versiuni RSA active pe Google, așa că dezvoltați trei mesaje distincte și fiți clar cu privire la elementele pe care le testați.

Dacă utilizați un beneficiu diferit pentru fiecare anunț, concentrați-vă analiza, păstrând dovada socială relativ similară între anunțuri. (De asemenea, puteți testa tipuri de dovezi sociale păstrând beneficiile statice.)

Asigurați-vă că etichetați anunțurile pentru a urmări exact ceea ce evaluați ca parte a testului.

O notă despre RSA: încă avem conturi care rulează vechi ETA, care depășesc omologul lor RSA.

Poți testați echivalentele ETA vs. RSA utilizând mecanisme de fixare pe care Google le pune la dispoziție în interfața de utilizare pentru titluri și descrieri.

Google va afișa semnale de calitate pentru a vă forța să adoptați RSA nefixate, dar este posibil să observați performanțe mai bune, indiferent.

TL;DR: Dacă bănuiți că RSA nefixate afectează performanța contului, testați soluția și vedeți cum se compară.

Resurse pentru dezvoltarea mesajelor eficiente

Dacă sunteți nou în marketingul de agenție, ați fi surprins de ce au clienții pentru resurse care nu sunt destinate publicului.

Solicitați materiale de vânzări și orice informații de fundal de la echipa de marketing de produs.

Ești aproape sigur că vei găsi statistici, puncte dureroase, beneficii și cazuri de utilizare pe care le poți și ar trebui să le folosești în copie.

Începeți cu paginile de destinație și orice materiale descărcabile, dar cereți persoanelor de contact ale clienților să vă ajute să accesați materiale de la alte echipe.

Dacă sunteți un agent de marketing intern, setați un memento regulat pentru a vă informa cu colegii de echipă (cel puțin trimestrial).

Vedeți ce informații noi au produs și dacă există mesaje care rezonează deosebit de bine cu potențialii potențiali și clienții existenți.

ChatGPT schimbă ceva în ceea ce privește dezvoltarea mesageriei?

Voi repeta o temă în curs de dezvoltare cu ChatGPT și instrumente similare. Folosiți inteligența artificială dacă vă ajută să stabiliți eficient o fundație, apoi aduceți stratul uman.

Pentru copierea reclamelor și mesageria, ne-ar putea oferi un punct de plecare cu interogările potrivite prin extragerea unei copii succinte dintr-o pagină de destinație.

Dar nu ne va oferi atuurile unei mesaje grozave pe care le-am acoperit deja: puncte de vânzare, statistici etc. Nu va înțelege punctele dureroase ale utilizatorilor și emoțiile pe care să le joace.

Dacă vă economisește timp în mod fiabil la începutul procesului, adăugați-l în POS - dar asigurați-vă că utilizarea sa este limitată la limitele eficacității sale.

Este acesta utilizabil așa cum este? Nu.

Dar vă oferă câteva elemente cu care să vă jucați, menționând în principal beneficiul principal al Asanei în titlu.

Utilizați ChatGPT pentru a obține câteva idei, dar nu vă bazați pe el pentru mult mai mult decât atât în ​​acest moment.

Creșteți creativitatea pentru a face diferența

Chiar dacă știința și inteligența artificială ajung mai adânc în marketingul performanței, mai este loc pentru ca arta să facă diferența, mai ales dacă o abordați empiric și vă asigurați că descoperiți elementele potrivite pentru a le pune în joc.