Contează în continuare Scorul de calitate a anunțului?

Publicitatea pe motoarele de căutare precum Google și Bing este de ceva vreme o strategie de marketing critică pentru companiile de toate dimensiunile.

Agenții de publicitate au trebuit întotdeauna să echilibreze cheltuielile publicitare cu rentabilitatea investiției (ROI). Unul dintre cei mai importanți factori care determină rentabilitatea investiției este Scorul de calitate a anunțurilor.

Dar mai contează acest scor?

În această postare pe blog, vom discuta dacă Scorul de calitate a anunțului mai contează și dacă companiile ar trebui să-l prioritizeze în strategiile lor de publicitate.

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Expertiza lor a ajutat Nextiva să-și dezvolte brandul și afacerea generală

Lucreaza cu noi

Ce este un Scor de calitate a anunțului?

Scorul de calitate a reclamelor este un scor atribuit pe o scară de la unu la 10 de Google sau Bing atunci când rulează anunțuri pe platformele lor pentru a evalua relevanța și utilitatea anunțurilor pe baza diferiților factori.

Pentru a înțelege mai bine Scorul de calitate a anunțului, totuși, este important să vă aprofundați factorii care determină acest scor:

• Rata de clic . CTR este numărul de clicuri pe care le primește un anunț împărțit la numărul de ori când este afișat (afișări). Un CTR mai mare înseamnă că anunțul este mai atrăgător pentru utilizatori.
• Relevanța anunțului . Aceasta se referă la cât de strâns legat este anunțul de interogarea sau intenția de căutare a utilizatorului. Google și Bing folosesc diverse semnale pentru a determina relevanța, cum ar fi cuvintele cheie din anunț și de pe pagina de destinație, precum și setările de direcționare ale anunțului.
• Pagina de destinație. Aceasta se referă la experiența pe care o au utilizatorii atunci când dau clic pe un anunț și sunt direcționați către pagina de destinație. Viteza de încărcare a paginii, compatibilitatea cu dispozitivele mobile și relevanța conținutului paginii de destinație pentru anunț și interogarea de căutare joacă toate un rol.

Fiecare componentă este evaluată cu statutul „Peste medie”, „Medie” sau „Sub medie”. Această evaluare se bazează pe o comparație cu alți agenți de publicitate ale căror anunțuri au fost afișate exact pentru același cuvânt cheie în ultimele 90 de zile.

Un Scor de calitate a anunțului mai ridicat înseamnă că este mai probabil ca anunțurile să apară în partea de sus a paginilor cu rezultatele căutării, să primească mai multe clicuri și să coste mai puțin pe clic.

Aflați mai multe: Autoritatea de domeniu: Cum să vă creșteți scorul de clasare de la zero

De ce este important Scorul de calitate a anunțului

Deci, răspunsul scurt la întrebarea pusă în introducere este: Da, Scorul de calitate a anunțului contează în continuare. Având un Scor de calitate bun, poate fi mai ieftină difuzarea publicității și poate duce la mai multe conversii.

Răspunsul mai lung este...

Pe lângă beneficiile costurilor mai mici și mai multor conversii, există câteva alte motive pentru care este important Scorul de calitate a anunțurilor. Unul dintre motivele cheie este că ajută la îmbunătățirea experienței utilizatorului. Asigurându-se că anunțurile sunt relevante și utile pentru utilizatori, Scorul de calitate a anunțurilor ajută la menținerea încrederii utilizatorilor motorului de căutare. Aceasta înseamnă, de asemenea, că utilizatorii au mai multe șanse să interacționeze cu anunțurile și cu marca dvs.

Un alt motiv important este că Scorul de calitate a anunțului poate afecta vizibilitatea anunțurilor dvs.

Dacă anunțurile dvs. au un Scor de calitate scăzut , este posibil să nu apară în partea de sus a SERP-urilor sau chiar deloc. Acest lucru poate duce la valori CTR mai mici și la mai puține conversii.

În plus, Scorul de calitate publicitar este o măsură importantă pentru măsurarea eficienței campaniilor dvs. publicitare. Prin monitorizarea Scorului de calitate a anunțului, puteți urmări performanța anunțurilor dvs. în timp și puteți identifica zonele de îmbunătățire. Acest lucru vă poate ajuta să vă optimizați campaniile și să obțineți rezultate mai bune.

Pe scurt, Scorul de calitate al unui anunț este o valoare utilizată de platformele de publicitate precum Google Ads pentru a evalua relevanța și calitatea unui anunț. Cu cât Scorul de calitate este mai mare, cu atât este mai probabil ca anunțul să fie afișat utilizatorilor și cu atât costul pe clic (CPC) va fi mai mic.

Aflați mai multe: Scor SEO: Cum să vă evaluați site-ul web (în 5 minute)

Cum să vă îmbunătățiți Scorul de calitate a anunțului

Deoarece contează dacă aveți un Scor de calitate bun, să vedem rapid cum să-l îmbunătățim.

Cel mai mare lucru pe care oamenii fac o greșeală este că se concentrează doar pe copierea lor publicitară și pe direcționare, dar nu se concentrează pe site-ul lor, pe pagina de destinație, pe experiența pe care o primesc acei oameni care dau clic pe anunțul lor sau chiar pe care dă clic pe reclame.

Mulți agenți de marketing, de asemenea, nu se concentrează pe rotirea anunțurilor. Doar pentru că anumite texte sau imagini funcționează chiar acum pentru tine, nu înseamnă că vor funcționa în mod continuu la fel în viitor. Trebuie să schimbați continuu lucrurile, iar când anunțurile dvs. sunt puțin mai proaspete, ceea ce veți vedea este că veți începe să obțineți clicuri mai bune în timp.

Așadar, iată câteva modalități de a îmbunătăți Scorul de calitate a anunțului.

Optimizați-vă cuvintele cheie

Unul dintre elementele cheie ale Scorului de calitate publicitar este selectarea cuvintelor cheie potrivite. Este esențial să înțelegeți intenția publicului dvs. Aceasta înseamnă să vă dedicați timp să cercetați și să analizați cuvintele cheie pe care le caută utilizatorii atunci când caută un produs sau un serviciu ca al dvs.

Intenția de căutare este practic doar motivul din spatele unei anumite interogări de căutare. De ce o persoană caută ceva pe Google? Este doar o întrebare simplă care are nevoie de un răspuns simplu? Sau trebuie să găsească un site web relevant pentru a afla ceva mai detaliat? Sau poate sunt gata să facă o achiziție imediat.

Orientările Google pentru evaluarea calității căutării includ un „Regular pentru evaluarea nevoilor satisfăcute” cu o scală care variază de la FailsM (Eșuează să se îndeplinească) la FullyM (Îndeplinește pe deplin):

Utilizarea unor instrumente precum Planificatorul de cuvinte cheie Google vă poate ajuta să găsiți cuvinte cheie relevante cu un volum mare de căutare și o concurență redusă. De asemenea, puteți utiliza cuvinte cheie cu coadă lungă care sunt mai specifice și mai direcționate către publicul dvs. Acestea pot avea volume de căutare mai mici, dar pot fi foarte eficiente în a ajunge la publicul țintă.

Nu uitați de cuvintele cheie negative , care sunt termeni de căutare pentru care nu doriți să apară anunțul dvs. Acestea sunt folosite pentru a împiedica afișarea anunțurilor dvs. atunci când cineva caută un anumit cuvânt cheie sau o expresie care nu este relevantă pentru produsul sau serviciul dvs. Adăugând cuvinte cheie negative în campania dvs. (la nivel de campanie sau grup de anunțuri), puteți economisi bani pe clicuri irelevante și puteți îmbunătăți performanța generală a campaniei dvs. de anunțuri.

De exemplu, dacă rulați o campanie publicitară pentru magazinul dvs. de pantofi, vă recomandăm să excludeți din campanie termeni precum „pantofi gratuit”, „pantofi ieftini” sau „reparații de încălțăminte”, deoarece nu sunt relevanți pentru afacerea dvs. și poate atrage clicuri de la utilizatori care nu sunt interesați să vă cumpere pantofii.

Cuvântul „măr” este un alt exemplu de intenție de căutare diferită:

Direcționarea specifică este, de asemenea, crucială pentru a vă asigura că anunțurile dvs. ajung la publicul potrivit. Puteți utiliza opțiuni de direcționare, cum ar fi locația, dispozitivul și datele demografice, pentru a vă rafina publicul și a îmbunătăți relevanța anunțurilor. Vizând anumite segmente de public, vă puteți îmbunătăți Scorul de calitate a anunțului și puteți reduce costul pe clic (CPC) afișând anunțul persoanelor care au șanse mai mari să fie interesate de produsul sau serviciul dvs.

Toate acestea se vor asigura că anunțurile dvs. sunt relevante pentru interogarea și intenția celui care caută.

Scufundați mai adânc:
* Cercetarea cuvintelor cheie SEO a fost simplificată în 2023
* De ce ar trebui să utilizați cuvinte cheie cu coadă lungă în campania dvs. SEO
* Direcționarea cuvintelor cheie de marcă vs. SEO: pe care ar trebui să vă concentrați?

Scrieți o copie publicitară convingătoare și relevantă

Copierea anunțului este un alt factor critic în creșterea Scorului de calitate a anunțului. Specialiştii în marketing trebuie să se asigure că reclamele lor sunt convingătoare, iar cârligul captează atenţia publicului.

Specialiștii în marketing trebuie să monitorizeze în mod constant performanța textului publicitar și să testeze diferite elemente precum titluri, subtitluri și imagini. Un cârlig bun care a funcționat săptămâna trecută s-ar putea să nu continue să rețină atenția publicului, iar agenții de marketing trebuie să fie flexibili pentru a se adapta la schimbările de pe piață.

Componentele majore ale unui anunț text includ:

• Titlu: puteți avea 3 titluri în anunț de până la 30 de caractere fiecare. Titlurile sunt primul lucru pe care oamenii îl observă în anunțul dvs.
• Adresa URL afișată: aceasta este adresa site-ului dvs. web și un câmp opțional de cale în care puteți da un nume adresei URL a paginii de destinație pentru a le facilita clienților să înțeleagă despre ce este pagina.
• Descriere anunț: puteți adăuga toate detaliile legate de serviciul sau oferta dvs. în câmpul de descriere. Este recomandat să includeți CTA în acest câmp.

Va trebui să păstrați textul publicitar scurt și rapid, deoarece acestea sunt limitele de lungime ale tuturor câmpurilor utilizate în anunțurile text:

Pentru a scrie o copie publicitară convingătoare și demnă de clic:

• Fiți cât mai precis posibil și utilizați expresiile exacte din textul publicitar pe care utilizatorii le-ar putea căuta. De exemplu, dacă utilizatorul interogează „Pantofi Adidas Yeezy 350 pentru bărbați”, atunci ar trebui să utilizați acele cuvinte exacte în textul publicitar în loc de doar „pantofi Adidas pentru bărbați”, mai general.
• Textul publicitar constă dintr-un titlu, o adresă URL afișată și o descriere a anunțului, așa că utilizați cuvântul cheie principal în toate cele trei locuri.
• Includeți întotdeauna un CTA clar, orientat spre acțiune și folosiți psihologia pentru a-i obliga pe utilizatori să încerce produsele sau serviciile dvs.

Inca un lucru. Utilizarea extensiilor la anunțuri vă permite să includeți informații suplimentare în anunț care sunt relevante pentru utilizatori și le face și mai convenabil ca aceștia să facă clic.

Iată un exemplu de extensie la anunț de sitelink (unul dintre cele nouă tipuri de extensii pe care le puteți utiliza în anunțurile text):

Aflați mai multe: Cum să creați anunțuri text convingătoare pe Google (cu exemple)

Lucreaza cu noi

Proiectați o pagină de destinație clară și relevantă

O pagină de destinație este o pagină web la care vizitatorii ajung după ce fac clic pe un anunț. Optimizarea acestor pagini de destinație este esențială pentru a vă asigura că vizitatorii văd răspunsul la întrebarea care i-a determinat inițial să facă clic pe anunțul dvs. Acest lucru va avea ca rezultat o experiență bună pentru utilizator și îi va face mai probabil să ia măsuri.

Este esențial ca pagina de destinație să se potrivească cu textul publicitar și să conțină informațiile relevante pe care le caută publicul. Pagina ar trebui să fie ușor de navigat și să se încarce rapid. Imaginile trebuie să fie curate, simple, izbitoare din punct de vedere vizual și să arate produsul dvs. așa cum este menit să fie utilizat. Nu includeți linkuri către pagina dvs. de pornire, blogul dvs., rețelele dvs. de socializare etc.

Un exemplu grozav (și super simplu) este această pagină de destinație de la Geico. CTA „Începeți o cotație” nu lasă loc pentru interpretări greșite sau copleșit de a avea prea multe lucruri pe care utilizatorul să le facă clic. Logo-ul lor nu este nici măcar legat, așa că utilizatorul nu are cu adevărat alte puncte de ieșire decât CTA.

Această pagină de destinație de la Moz este un alt exemplu grozav. Conține o imagine relevantă care arată cum va fi utilizarea produsului, un buton CTA care iese în evidență și o dovadă socială în partea de jos care încurajează utilizatorul să urmeze.

Experiența pe care o au vizitatorii pe pagina de destinație le poate influența decizia de a converti, iar o experiență bună poate crește Scorul de calitate a anunțului.

Aflați mai multe: Ghidul suprem pentru crearea unei pagini de destinație cu conversie ridicată

Nu uitați să optimizați continuu

Optimizarea este cheia pentru îmbunătățirea Scorului de calitate a anunțurilor. Specialiștii în marketing trebuie să monitorizeze și să optimizeze continuu campaniile publicitare pentru a se asigura că rămân eficiente.

Aceasta include:

• Optimizarea cuvintelor cheie, a conținutului publicitar și a paginilor de destinație
• Testarea diferitelor elemente
• Rotirea anunțurilor pentru a le păstra proaspete

Cum să vă verificați Scorul de calitate

Iată cum să vă verificați Scorul de calitate:

• Conectați-vă la contul dvs. Google Ads.
• În meniul din stânga, selectați Cuvinte cheie.
• În colțul din dreapta sus al tabelului, dați clic pe pictograma coloane .
• Sub „Modificați coloanele pentru cuvinte cheie”, deschideți secțiunea Scor de calitate. Pentru a vedea Scorul de calitate actual și stările componentelor sale, alegeți oricare dintre următoarele pentru a adăuga la tabelul cu statistici:
  • Scorul de calitate
  • Pagina de destinație Exp.
  • Exp. CTR
  • Relevanța anunțurilor

• Pentru a vedea statisticile anterioare privind Scorul de calitate pentru perioada de raportare pe care o examinați, alegeți oricare dintre următoarele valori:
  • Scor de calitate (hist.)
  • Landing Page Exp. (hist.)
  • Relevanța anunțului (hist.)
  • Exp. CTR. (hist.)
    Puteți vedea modificarea scorurilor zilnice segmentând tabelul în funcție de zi.

• Faceți clic pe Aplicare.

Ultimul cuvânt despre scorurile de calitate a anunțurilor

Da, Scorul de calitate publicitar contează în continuare în 2023, iar companiile ar trebui să-l prioritizeze în campaniile lor publicitare.

Deși Scorul de calitate publicitar nu este singurul factor care determină succesul campaniilor publicitare, un Scor de calitate publicitar mai ridicat poate duce la costuri mai mici și conversii mai mari, ceea ce poate duce în cele din urmă la o rentabilitate mai bună a investiției (ROI) pentru companii.

Prin selectarea cuvintelor cheie potrivite, prin crearea unei reclame convingătoare, prin optimizarea paginilor de destinație și prin optimizarea continuă a campaniilor, specialiștii în marketing pot crește Scorul de calitate a anunțului, pot reduce costurile și pot obține mai multe conversii.

Iată un rezumat rapid al modului în care puteți crește Scorul de calitate a anunțului:

• Îmbunătățiți relevanța anunțurilor: asigurați-vă că textul și cuvintele cheie ale anunțului sunt relevante pentru interogarea de căutare a utilizatorului. Cu cât anunțul dvs. este mai relevant pentru utilizator, cu atât Scorul dvs. de calitate va fi mai mare.
• Creșteți rata de clic (CTR): un CTR mai mare indică faptul că anunțul dvs. este mai atrăgător pentru utilizatori. Acest lucru poate fi realizat prin crearea unei reclame convingătoare, prin utilizarea extensiilor la anunțuri și prin direcționarea publicului potrivit.
• Îmbunătățiți-vă experiența în pagina de destinație: asigurați-vă că pagina de destinație este relevantă pentru anunț și oferă o experiență bună pentru utilizator. Aceasta include un îndemn clar, un timp de încărcare rapid și un design prietenos cu dispozitivele mobile.
• Utilizați cuvinte cheie relevante: utilizați cuvinte cheie relevante care se potrivesc cu interogarea de căutare a utilizatorului. Evitați utilizarea cuvintelor cheie cu potrivire amplă care pot declanșa căutări irelevante.
• Optimizați textul publicitar și titlurile: utilizați titluri atractive și text publicitar care sunt strâns legate de interogarea de căutare a utilizatorului. Acest lucru va ajuta anunțul dvs. să iasă în evidență și să atragă clicuri.
• Îmbunătățiți direcționarea anunțurilor: utilizați opțiuni de direcționare, cum ar fi locația, dispozitivul și datele demografice, pentru a vă asigura că anunțul dvs. este afișat publicului potrivit. Acest lucru va crește relevanța anunțului și va îmbunătăți Scorul de calitate.

Dacă sunteți gata să creșteți Scorul de calitate a anunțului și să obțineți mai multe conversii, experții PPC de la Single Grain vă pot ajuta!

Lucreaza cu noi