3 moduri în care orice companie poate adăuga venituri recurente

Această postare a fost contribuită de AccessAlly, un consultant certificat ActiveCampaign.

Ați auzit termenul „venit recurent” și știți că doriți să îl integrați în modelul dvs. de afaceri...
Dar cum?
Dacă sunteți un furnizor de servicii sau oferiți produse unice, poate părea descurajant să vă dați seama cum să adăugați o ofertă de venituri recurente la mix.
Beneficiile sunt totuși clare: existența unor fluxuri de venituri recurente oferă un flux de numerar consistent, care vă poate ajuta să vă extindeți afacerea în mod constant.
Va trebui să adaugi capital pentru a crea produse și servicii recurente, dar cu aceste 3 metode vei fi bine pe drumul tău.

1. Cursuri online și programe de membru

Un program de abonament este o sursă naturală de venituri recurente pentru companiile care sunt în totalitate online – sau o completare grozavă „în afara cutiei” pentru afacerile fizice.
Membrii pot lua mai multe forme. Ei pot fi concentrați exclusiv pe comunitate, cum ar fi rețeaua de socializare închisă pay-to-play de la Chairman Mom .
Sau un site de membru ar putea oferi o varietate de cursuri online orientate spre furnizarea de educație care este unică pentru afacerea dvs.
Unele companii (cum ar fi Skillcrush și Udemy ) depind de cursurile online pentru întregul venit.
Alții (cum ar fi expertul în autopublicare Derek Murphy și expertul în marketing Andre Chaperon ) au înființat cursuri online veșnic verzi, cu o pâlnie puternică de vânzări – automatizate cu instrumente inteligente de marketing precum ActiveCampaign – pentru a aduce o mare parte din venituri în fiecare an.
O altă abordare a modelului de membru este un director de membri plătit, unde avantajul aderării este o listă în care alte persoane interesate vă pot găsi. Acest lucru funcționează excelent dacă ești centrul care reunește oamenii din industria ta.
Cu un site de membru, puteți face aproape orice: oferiți conținut de înaltă calitate, construiți o comunitate implicată sau oferiți servicii de coaching. Orice serviciu sau produs completează cel mai bine afacerea dvs. poate fi prezent pe un site de membru.
Întrucât doar membrii plătitori pot participa, dețineți cardurile pentru clienții repetenți și abonații care rămân active luni de zile.
De exemplu, în loc să-ți petreci tot timpul învățând oamenii cum să folosească software-ul unu-la-unu, ai putea crea un site de membru care îi va învăța toți pașii pentru a-și conduce afacerea cu succes folosind software-ul dovedit.
Alegeți un plugin de membru ActiveCampaign care are funcționalitate de gestionare a învățării... astfel încât să puteți automatiza întregul site de membru, de la înscriere la învățare personalizată.
Odată ce împerecheați abonamentul de membru recurent cu o pâlnie de marketing automatizată, sunteți pe cale să creșteți în mod previzibil veniturile.
Cheie la pachet:
Site-urile de membru sunt un instrument versatil, complet automatizat, care vă permite să prezentați aproape orice produs sau serviciu și să îl transformați în fluxuri de venituri recurente pentru afacerea dvs., inclusiv cursuri online.

2. Programul de marketing afiliat

Cea mai bună parte despre marketingul afiliat? Nu aveți nevoie de un produs sau serviciu propriu pentru a începe să câștigați venituri recurente ale afiliaților.
Dar este și o modalitate puternică de a adăuga venituri recurente unei afaceri existente, deoarece vă puteți direcționa clienții către produse complementare care îi vor ajuta să aibă succes.
Software-ul ca serviciu (SaaS) este copilul de aur al veniturilor recurente, dar proiectarea propriului software ar putea să nu aibă sens. Puteți accesa în continuare această sursă de venit recurent fiind un afiliat. Puteți chiar să începeți cu recomandarea ActiveCampaign !
În acest fel, veți obține o sursă stabilă de venituri recurente, evitând în același timp costurile asociate cu dezvoltarea singur.
Unele dintre cele mai ușoare locuri de început sunt planurile de găzduire a site-urilor web, cursurile online sau produsele de vânzare cu amănuntul online. Cu cât recomandările dvs. sunt mai autentice, cu atât veți avea mai mult succes cu această metodă.
Cheia aici nu este doar să faceți vânzări afiliate, ci să vă asigurați că oamenii și produsele pe care le recomandați sunt potrivite pe termen lung. Acest lucru va asigura că veniturile continuă să vină.
Cheie la pachet:
Multe site-uri afiliate pot aduce 500 USD pe lună în venituri recurente după un an. Probabil că aceste site-uri nu vor alcătui întreaga afacere, dar vă pot ajuta să vă creșteți fluxul de venituri recurente cu un efort inițial.

3. Planuri de reținere a serviciilor

Multe companii oferă produse și servicii care necesită reînnoiri regulate sau controale.
În loc să abordeze un client de fiecare dată când are nevoie de ajutor cu ceva sau au nevoie de mai mult din produsul tău, oferă pachete de servicii în care plătesc pentru ceea ce are nevoie în fiecare lună.
Câștigați mai multe venituri recurente fără a fi nevoiți să faceți presiuni pe oameni să cumpere din nou și din nou, iar clienții primesc o reducere la serviciul sau achiziția regulată de produse în schimbul bătăilor reduse din partea dvs.
Sau, oferiți servicii suplimentare. Acestea acționează ca oportunități de a vă crește veniturile recurente, de a crește valoarea afacerii dvs. prin diversificarea liniei de produse și de a crește valoarea primită de clienți.
Cheia aici este să-ți faci rezervele să aibă sens: atât pentru tine, cât și pentru client.
Cum poate reținerea dvs. să ofere liniște sufletească clienților dvs.? Veți putea să le economisiți timp, bani sau bătăi de cap?
Adesea, acesta este ceea ce reținerii pot aduce la masă, ceea ce proiectele și produsele unice nu pot.
Fie că sunteți un designer web care oferă găzduire, un decorator de interior care oferă servicii de curățare sau un antrenor de afaceri care oferă software de gestionare a timpului, serviciile suplimentare oferă o valoare ridicată pentru afacerea dvs. și pentru clienții dvs.
Cheie la pachet:
Gândiți-vă în afara cutiei la acesta dacă sunteți nedumerit. De ce au nevoie și clienții tăi când decid să lucreze cu tine? Aveți „conexiunea” care le-ar putea economisi timp sau bani?
Amintiți-vă, nu trebuie să fiți cel care trebuie să îndepliniți acest serviciu dacă găsiți un program de afiliere bun la care să vă referiți.

Un client fericit este un client repetat

Pentru fiecare client și fiecare nevoie pe care acesta o are, aveți o oportunitate unică de a crea un flux de venituri recurente.
Lucrul important de reținut este că, indiferent dacă vă construiți fluxurile prin contracte, facturare lunară sau programe de membru, eficacitatea pe termen lung depinde de cât de bine ați stabilit o relație cu clienții.
Scopul este de a vă ajuta clienții să atingă noi obiective și să experimenteze servicii excelente, nu doar să vă măriți dimensiunea portofelului și să aveți zile de plată regulate.
Dacă doriți să aprofundați, vă recomand cu căldură cartea The Automatic Customer de John Warrillow. Este o lectură revelatoare, puternică, care vă va oferi mai multă claritate și context cu privire la modul în care veniturile recurente pot funcționa pentru dvs.