Mark-On suplimentar: definiție, semnificație și exemple

Ce este marcajul suplimentar?

Mark-On suplimentar este diferența dintre prețul de vânzare și costul de producție pentru un produs. Acesta este cunoscut și sub numele de preț de markup. Este suma suplimentară pe care o companie o percepe peste costul de producție pentru a genera profit.

Acest Mark-On suplimentar acoperă nu numai profitul, ci și orice costuri suplimentare pe care compania le poate suporta, cum ar fi marketing, transport și cheltuieli generale. Prin urmare, este crucial pentru sustenabilitatea și creșterea companiei. Ajută la generarea de profit, compensând alte costuri și contribuind la venitul net al companiei.

Recomandări cheie!

• Marcarea suplimentară permite stabilirea de prețuri strategice, ajutând companiile să rămână competitive, asigurând în același timp profitabilitatea.
• Acesta asigură că costurile dincolo de producție, inclusiv de marketing și cheltuielile generale, sunt acoperite în mod adecvat.
• Marja suplimentară mai mare poate contribui semnificativ la venitul net al unei companii, stimulând creșterea și sustenabilitatea acesteia.

De ce este importantă marcarea suplimentară?

În contextul unui magazin cu amănuntul, Mark-On suplimentar devine și mai semnificativ. Diferența dintre prețul de vânzare cu amănuntul și prețul de cost afectează direct profitul brut al proprietarului unei afaceri. Înțelegerea acestuia ajută la gestionarea costurilor fixe și variabile, influențând astfel marja de profit.

Unele dintre motivele din spatele utilizării de marcare suplimentară sunt:

• Pentru acoperirea costurilor fixe: Costurile fixe sunt cele care rămân constante, indiferent de volumul producției. Acestea includ chiria, asigurarea, salariile etc. Marja suplimentară ajută la acoperirea acestor costuri, asigurând în același timp un profit.
• Pentru a contabiliza costurile variabile: Costurile variabile variază în funcție de volumul de producție. De exemplu, costul materiilor prime sau al ambalajelor crește odată cu creșterea producției. Marja suplimentară ajută la contabilizarea acestor costuri și la menținerea profitabilității.
• Pentru a lua în considerare riscurile: Fiecare afacere are anumite riscuri, cum ar fi fluctuațiile pieței sau evenimentele neprevăzute. O valoare suplimentară mai mare poate ajuta la atenuarea acestor riscuri și la protejarea sănătății financiare a companiei.

Cum se calculează?

Pentru a calcula valoarea suplimentară, putem folosi o formulă simplă:

Mark-On suplimentar = Preț cu amănuntul/Preț de vânzare – Cost

Prețul de vânzare este valoarea la care produsul sau serviciul este vândut clienților, în timp ce prețul de cost este costul total de producție. Diferența dintre acestea două ne oferă un punctaj suplimentar.

Exemple

Să parcurgem un exemplu ipotetic pentru a înțelege mai bine Mark-On suplimentar:

• Luați în considerare o companie de producție de pantofi, ABC Kicks, care produce adidași de designer. Costul de producție pentru o pereche de adidași este de 50 USD.
• ABC Kicks vinde fiecare pereche de adidași comercianților cu amănuntul pentru 120 USD. Prin urmare, prețul de markup sau Mark-On suplimentar este de 70 USD (120 USD – 50 USD).

Cum să adăugați un procent de markup la un produs

Adăugarea unui procent de markup la un produs implică determinarea procentului asupra costului pe care îl doriți ca profit. Procentul ales devine rata de markup, pe care o aplicați prețului de cost pentru a calcula prețul de vânzare cu amănuntul. Iată un ghid pas cu pas:

1. Determinați costul produsului (de exemplu, 50 USD pentru ABC Kicks).
2. Decideți asupra marjei de profit dorite sau a procentului de markup (de exemplu, 30%).
3. Convertiți procentul de markup la o zecimală împărțind-o la 100 (de exemplu, 30/100 = 0,3).
4. Înmulțiți prețul de cost cu procentul de markup (de exemplu, 50 USD * 0,3 = 15 USD).
5. Adăugați rezultatul la prețul de cost pentru a calcula prețul de vânzare (de exemplu, 50 USD + 15 USD = 65 USD).
6. Marja suplimentară ar fi diferența dintre prețul de vânzare și prețul de cost, care în acest exemplu este de 65 USD – 50 USD = 15 USD.

Avantaje

Unul dintre principalele beneficii ale implementării unor strategii suplimentare de mark-on este creșterea profitabilității. Permite companiilor să-și acopere costurile mai eficient și să genereze venituri. Iată câteva alte motive pentru care contează marcarea suplimentară:

• Oferă o pernă împotriva cheltuielilor neprevăzute sau a fluctuațiilor pieței.
• Acesta permite companiilor să investească în creșterea și extinderea lor.
• Poate ajuta la creșterea valorii percepute a produsului sau serviciului lor.
• Oferă flexibilitate în strategia de preț, permițând reduceri și promoții de vânzări fără a suporta pierderi.

Dezavantaje

În ciuda beneficiilor, folosirea unor strategii suplimentare de mark-on poate avea, de asemenea, potențiale dezavantaje. Nu toate afacerile sau scenariile pot beneficia de o astfel de abordare; este esențial să înțelegem potențialele riscuri implicate. Iată câteva dintre provocările cu care vă puteți confrunta:

• Produsele cu preț excesiv ar putea descuraja consumatorii, în special pe piețele extrem de competitive.
• Markupurile excesive pot păta imaginea mărcii, făcându-l să pară lacom sau exploatator.
• Este posibil să nu fie sustenabil pe termen lung, mai ales dacă prețurile de cost cresc.
• Există întotdeauna riscul de a pierde clienți în fața unor alternative mai ieftine dacă markupul este perceput ca nejustificat.

Concluzie

Strategiile suplimentare de mark-on se pot dovedi benefice dacă sunt utilizate cu înțelepciune. Acestea pot spori semnificativ marjele de profit și pot stimula creșterea afacerii, dar este esențial să stabiliți prețuri competitive pentru produsele sau serviciile dvs. pentru a păstra loialitatea și reputația clienților.

Pentru a găsi un echilibru, este esențial să luați în considerare diverși factori, cum ar fi cererea pieței, concurența, costul de producție și percepția consumatorului înainte de a implementa strategii suplimentare de profit.

Întrebări frecvente

1) Ce este o strategie suplimentară de marcare?

O strategie suplimentară este o abordare a prețurilor în care companiile adaugă o marjă suplimentară la prețul lor de cost. Această strategie ajută companiile să protejeze împotriva cheltuielilor neașteptate, să investească în creștere și să sporească valoarea produsului.

2) Cum pot implementa eficient o strategie suplimentară de profit?

Pentru a implementa eficient o strategie suplimentară de profit, ar trebui să luați în considerare factori precum cererea pieței, concurența, costurile de producție și percepția consumatorului. Găsirea unui echilibru este cheia pentru a asigura prețuri competitive, în același timp maximizând profiturile.

3) Care sunt riscurile potențiale ale utilizării unor strategii suplimentare de profit?

Unele riscuri potențiale includ descurajarea clienților cu produse la prețuri excesive, deteriorarea imaginii mărcii prin markupuri excesive și pierderea clienților în favoarea unor alternative mai ieftine. Este esențial să vă evaluați și să monitorizați cu atenție strategia de preț pentru a evita aceste riscuri.

Ți-a plăcut această postare? Consultați seria completă despre prețuri