AdTech vs MarTech: 5 diferențe pe care ar trebui să le cunoașteți

Nu trebuie să fii în lumea marketingului digital foarte mult înainte de a auzi termenii „AdTech” și „MarTech”.

Acești termeni se referă la diferitele tipuri de tehnologii care sunt folosite pentru a ajuta un brand să reușească în spațiul digital.

Deși în mod incorect, probabil ați auzit că AdTech și MarTech sunt folosite în mod interschimbabil.

Deși nu sunt lipsite de asemănările lor, sunt diferiți unul de celălalt. Datorită progreselor din ultimii ani în tehnologie, nu există o linie clară de distincție între AdTech și MarTech.

Pentru a înțelege cu adevărat ce diferențiază AdTech de MarTech, trebuie să fiți dispus să săpați puțin mai adânc și să înțelegeți ce sunt amândoi și ce au de oferit.

Așadar, dacă sunteți gata, să pătrundem. Iată o privire la ceea ce veți învăța mai jos:

Ce este AdTech?

În termeni simpli, AdTech este tehnologia publicitară, care se referă la campania de publicitate, reclamele acesteia și orice date și valori relevante și conexe, cum ar fi vizualizări, achiziții, afișări și altele asemenea.

Practic, constă în tot ceea ce o companie sau un agent de publicitate poate folosi pentru a crea și a rula o campanie publicitară , precum și pentru a gestiona și măsura performanța acelei campanii.

AdTech este considerată una dintre industriile cu cea mai rapidă creștere la nivel mondial, după ce a asigurat afaceri în valoare de aproximativ 800 de miliarde de dolari în Statele Unite în 2019.

Luați în considerare acest lucru: publicitatea este un subset al marketingului și, din această cauză, AdTech este o subcategorie a MarTech. Există doar un accent mai mare pe soluții specifice.

Câteva exemple de aceste platforme din spațiul AdTech includ:

• Schimburi de anunțuri
• Platforme de gestionare a datelor (DMP)
• Platforme la cerere (DSP)
• Platforme de aprovizionare (SSP)

Ce este MarTech?

Mai simplu, MarTech este tehnologia de marketing, care se referă la orice tehnologie care poate fi utilizată pentru a crea o campanie de marketing digital încă de la captarea clienților potențiali și pe tot parcursul călătoriei cumpărătorului către conversia unui prospect.

Practic, constă în tot ceea ce are nevoie o companie sau un agent de marketing pentru a planifica, executa, monitoriza și eficientiza eforturile de marketing.

Există peste 8.000 de tipuri diferite de soluții MarTech, iar acest număr continuă să crească aproape în fiecare zi.

Unele instrumente populare utilizate în spațiul MarTech includ:

• Platforme de marketing de conținut
• Software CRM
• Software de management al rețelelor sociale
• Software de marketing prin e-mail
• Instrumente de analiză digitală

AdTech vs MarTech: Care este diferența?

AdTech și MarTech sunt foarte strâns legate, și acesta este motivul pentru care oamenii sunt adesea confuzi. Cu toate acestea, există diferențe distincte între cele două, iar aceste distincții sunt importante.

În cele din urmă, principala diferență se rezumă la rolurile pe care le joacă în cadrul strategiei de marketing digital a unei companii.

Ambele au platformele lor separate și funcționează diferit.

Prin urmare, este esențial să înțelegeți cum sunt diferite, astfel încât să le puteți folosi cu înțelepciune. Procedând astfel, vă puteți asigura că lucrați la strategia dvs. de marketing digital cât mai eficient posibil.

Puteți aloca în continuare resursele și bugetul necesar departamentelor adecvate, puteți rula campaniile potrivite pe cele mai potrivite platforme și pur și simplu puteți vedea imaginea de ansamblu.

Acestea fiind spuse, să ne aruncăm în câteva dintre specificul diferențelor lor.

#1: Rolul pe care îl joacă

AdTech se concentrează pe crearea unei campanii de publicitate îmbunătățite și mai relevante.

Cu diversele instrumente AdTech la dispoziția dumneavoastră, puteți identifica cu mai mult succes platformele și abordările pe care ar trebui să le luați în timp ce culegeți date din fiecare campanie care vă permit să vă asigurați că campaniile dvs. plătite ajung la publicul țintă.

Cu toate acestea, MarTech se concentrează pe dezvoltarea și creșterea clienților potențiali, îmbunătățirea conversiilor și formarea de relații cu clienții.

Constă în marketing pe rețelele sociale, conținut personalizat și media câștigată.

#2: Tipul de media

AdTech se referă la media plătită, care poate include următoarele:

• Reclame grafice
• PPC
• Postări promovate pe rețelele sociale

MarTech se referă la media neplătită, care poate include următoarele:

• Căutare organică
• Marketing prin e-mail
• Postări pe rețelele de socializare

Există unele situații în care poate exista o întrerupere între cele două , cum ar fi atunci când sunteți pe rețelele sociale și utilizați postări tradiționale (neplătite) și, de asemenea, folosiți postări promovate (plătite).

Desigur, este imperativ să înțelegeți diferența dintre media plătită și cea neplătită, deoarece vă poate ajuta echipa de marketing să planifice mai eficient activitățile campaniei, mai ales când vine vorba de bugetul general de marketing.

#3: Platforme utilizate

Când vine vorba de marketing și publicitate online, există o multitudine de platforme implicate.

Aceste platforme sunt concepute pentru a suporta funcții specifice , iar cele mai multe sunt unice pentru fiecare dintre domeniile lor respective.

Capacitățile fiecărei platforme vă pot spune adesea dacă este concepută pentru AdTech sau MarTech.

De exemplu, platformele AdTech se concentrează pe partea cererii a lucrurilor care vor opera o campanie de publicitate sau vor cumpăra inventar publicitar și îl vor vinde, în timp ce platformele MarTech se concentrează pe partea relației cu clienții, de la atragerea lor până la înțelegerea lor.

#4: Publicul țintă

Odată ce s-a format o relație cu un prospect, MarTech este folosit pentru a menține această relație.

Prin urmare, a existat deja o formă de interacțiune între client și marcă atunci când este utilizat MarTech.

La un moment dat sau altul, au fost colectate date despre prospect, inclusiv numele, e-mailul și alte informații de identificare, cum ar fi istoricul achizițiilor.

Aceste date permit o linie de comunicare deschisă unu-la-unu, care este mai personală decât ceea ce poate fi oferit cu AdTech.

Cu AdTech, totuși, se adoptă mai mult o abordare unu-la-mulți.

De cele mai multe ori, marca nu a fost încă observată și poate chiar să fie complet necunoscută pentru consumator, de aceea intră în joc soluțiile AdTech, prezentând marca potențialilor clienți (conștientizarea mărcii).

Acesta este momentul în care unele dintre instrumentele de analiză AdTech pot fi extrem de benefice, deoarece vă pot ajuta să identificați unde campania dvs. de publicitate este puternică și unde este slabă.

Ratele de clic și numerele de vizionare sunt doar câteva dintre analizele care pot fi măsurate.

#5: Modelul de facturare

De cele mai multe ori, soluțiile MarTech sunt plătite pe baza unei taxe lunare fixe de abonament și sunt livrate prin cloud.

Acest lucru face ca aceste soluții, care sunt adesea SaaS (Software as a Service), simple și previzibile pentru bugetul dvs. de marketing.

În plus, companiile MarTech își vor vinde de obicei serviciile sau software-ul direct agenților de marketing.

Cu toate acestea, soluțiile AdTech se pot schimba de la un ciclu de facturare la altul.

Deși se pot baza pe o taxă fixă, acestea tind să funcționeze în funcție de valori precum CPM. Uneori, agențiile de publicitate facturează cu un comision în plus față de cheltuielile publicitare obișnuite ale CPM.

Companiile AdTech tind să-și vândă produsele pe o piață mai largă decât MarTech, inclusiv agenții de publicitate și media.

AdTech vs MarTech: pot lucra împreună?

Unul dintre motivele pentru care oamenii confundă MarTech și AdTech unul cu altul este că liniile pot deveni neclare din când în când.

În loc să le folosească pe cele două individual, o mulțime de companii au ajuns la concluzia că cele două împreună pot oferi beneficii incredibile.

Atunci când instrumentele AdTech și MarTech sunt utilizate în combinație între ele, companiile pot obține o privire completă asupra strategiei lor generale de marketing digital.

Multe dintre instrumentele MarTech au început să ofere funcționalități similare care au fost odată disponibile doar în soluțiile AdTech.

Pe măsură ce obiceiurile consumatorilor continuă să se schimbe și să devină adaptate pentru lumea digitală, toate acestea sunt mai importante decât oricând.

Platformele AdTech pot fi utilizate pentru a determina călătoria unui cumpărător pe site-ul unui brand.

Cu aceste informații, o campanie publicitară poate fi utilizată pentru a viza clienții pe baza datelor colectate anterior.

Aceasta oferă o abordare mai personalizată și vă asigură că vizați ceea ce clientul potențial își dorește și are nevoie cu adevărat la acel moment dat.

Când AdTech și MarTech sunt utilizate împreună, vă puteți îmbunătăți în continuare eforturile de publicitate și marketing, astfel încât acestea să fie adaptate publicului dvs. și comportamentului lor digital.

În cele din urmă, obțineți o rentabilitate ridicată a investiției dvs. de marketing.

Învelire

Deși există diferențe foarte distincte între AdTech și MarTech, precum și beneficii atunci când sunt utilizate singure, acestea pot fi utilizate între ele pentru a obține și mai multe beneficii.

Când doriți să vă duceți brandul la noi culmi, combinarea eforturilor dvs. AdTech și MarTech vă poate permite să vedeți o imagine de ansamblu atunci când vine vorba de piața țintă și strategia generală de marketing digital.

În curând, sincronizarea perfectă a acestor două tehnologii digitale va fi sfântul Graal pe care îl caută fiecare agent de publicitate și marketer, deoarece va oferi mărcilor puterea de a ști de ce își doresc și de ce au nevoie clienții înainte de a avea vreodată șansa de a realiza ei înșiși. .

Luați această evaluare MarTech Stack pentru a determina unde vă aflați cu MarTech și care ar trebui să fie următorii pași.