Optimizarea contului dvs. Google Ads: 10 strategii avansate

Google Ads continuă să fie una dintre cele mai importante platforme pentru companii de toate dimensiunile și dimensiunile. Dar cu actualizări constante, automatizare în creștere și pierderea multor pârghii de control „tradiționale”, găsirea echilibrului potrivit între investiție și rentabilitate poate fi incredibil de dificilă.

La SMX Advanced, Sam Tomlinson, vicepreședinte executiv la agenția de comunicare de marketing Warschawski, a explicat că specialiștii în marketing trebuie să-și dea seama cum să lucreze alături de AI și să-i ajute să facă mai bine „pentru că, în principiu, nu vom depăși o mașinărie”.

Iată 10 strategii avansate care au ajutat compania lui Tomlinson să obțină rezultate uriașe cu campaniile Google Ads.

1. Datele sunt pârghia dvs. de optimizare – deci ajutați mașina să învețe

Este extrem de important să alimentați mașinile cu cele mai bune date posibile. Patru instrumente utile pentru a vă asigura că oferiți Google cele mai bune date posibile:

Set de acțiuni de conversie

Această opțiune grozavă, subutilizată, vă permite să „grupați conversiile pentru o etapă similară în pâlnie” și „vă permite să aveți obiective diferite... astfel încât să optimizați de fapt campania relevantă pentru un set relevant de obiective fără a intra și a confunda alte date. amestecul”, a spus Tomlinson.

Conversie îmbunătățită

Tomlinson a dezvăluit că compania sa folosește conversii îmbunătățite pentru fiecare client, deoarece vă permite să conectați orice CRM direct cu Google Ads și să setați evenimente de optimizare primare. Tomlinson a spus:

• „Aceasta înseamnă că de fapt le oferiți mașinilor date de care au nevoie pentru a face oferte mai inteligente și pentru a lua decizii mai inteligente, astfel încât obțineți din ce în ce mai puține clienți potențiali nedorit. Sincer, una dintre cele mai mari modalități de a evita clienții potențiali nedorit este să folosești doar conversii îmbunătățite... Am observat o reducere cu 75% a clienților potențiali nedorit în 45 de zile de la implementarea unei acțiuni de conversie primară bazată pe MQL. Este fantastic!"

Date de afaceri inteligente

Specialiștii în marketing pot importa date comerciale în Google Analytics și, prin extensie, în Google Ads.

• „Îți recomand cu căldură să faci asta. Cu cât oferiți mai multe date mașinilor, cu atât acestea se pot optimiza mai bine”, a spus Tomlinson.

Import de conversie offline

Conversia îmbunătățită este primul pas în acest proces, urmat de ajustarea conversiei. Acest lucru vă permite să reformulați valoarea conversiei, astfel încât să o puteți ajusta în sus sau în jos.

„Puteți elimina datele din algoritmul de optimizare, astfel încât să nu optimizați datele defecte”, a spus Tomlinson, adăugând:

• „De exemplu, dacă cineva face două achiziții din greșeală, puteți retrage una dintre ele... Amintiți-vă că fiecare dată pe care o oferiți Google, dacă nu îi spuneți altfel, Google va presupune că este incrementală. Deci, dacă există o discrepanță între ceea ce i-ai spus inițial Google și ceea ce s-a întâmplat de fapt, folosește ajustările de conversie pentru a schimba asta.”

2. Folosiți datele pentru a concentra motoarele pe ceea ce contează pentru dvs

Aceasta este o abordare puternică atât pentru afacerile B2B, cât și pentru cele B2C, deoarece le permite marketerilor să facă ajustări mai mici ale modului în care algoritmii licitează, pe baza datelor unice ale afacerii lor, ceea ce este ceva pe care ei îl pot controla.

• „Fiecare afacere are structuri de valori diferite. Așadar, a fi capabil să unul, să înțeleagă care sunt acestea și numărul doi, să le traducă în reguli de valoare... vă permite să obțineți mult mai mult din campania dvs. Google Ads.
• „Voi examina probabil între 200 și 300 de conturi Google Ads pe an și aș spune că mai puțin de 10% folosesc regulile de valoare pe care le vedeți. Sunt atât de puternici și sunt atât de subutilizați”, a spus Tomlinson

3. Stratificați audiența și informațiile despre afaceri peste o fundație centrată pe date

Oferiți companiei Google datele de care are nevoie pentru a vă optimiza conținutul mai bine și mai rapid – în cele din urmă, acest lucru va oferi specialiștilor de marketing rezultate mai bune din campaniile lor.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este prin stratificarea informațiilor din categoria dvs. despre modul în care clienții vă cumpără produsele, cum ar fi tipul de produs, prețul, tipul de cumpărător și așa mai departe.

• „Ceea ce contează este că combinați datele despre afacerea dvs. cu datele despre publicul dvs. pentru a oferi mașinii o structură în care să poată funcționa. Când plasați informații despre modul în care clienții vă cumpără produsele cu modul în care câștigați bani cu produsele dvs., ajungeți cu o matrice – prioritizați matricea pentru ceea ce ar trebui să licitați”, a spus el.

4. Utilizați suma CPA sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare ca volan al campaniei dvs

Prea mulți agenți de publicitate folosesc automatizarea și strategiile de licitare automatizată în mod greșit, potrivit lui Tomlinson. Comentând campaniile cu care compania sa a obținut cel mai mare succes, el a subliniat că o sumă țintă scăzută de sumă CPA sau ținte de rentabilitate ridicată a cheltuielilor publicitare sunt o prioritate mai mică pentru Google Ads.

• „Campaniile dvs. cu cea mai mare prioritate ar trebui să obțină cea mai mare sumă CPA vizată sau cea mai mică rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare, deoarece acest lucru reduce pragul pentru ca acestea să fie difuzate la cel mai puțin pe care îl puteți tolera pe baza datelor dvs. de afaceri și a structurilor unice de costuri și a structurii de valoare a afacerii dvs. „Singurul mod în care această structură funcționează cu adevărat profitabil este dacă știi cifrele afacerii tale și ai încredere și poți avea încredere în ele.”

El a adăugat:

• „Când începi să te gândești la cum să setezi aceste sume CPA sau ROAS vizate, Simulatorul de buget Google este de fapt grozav. Îmi place. Este un instrument cu adevărat fantastic... Dar amintiți-vă, orice dincolo de aceste cheltuieli optime începe să ajungă în ineficiență și pierdere. Începi să dai înapoi câștigurile pe care le ai. Prin urmare, obținerea sumei CPA vizate potrivite este esențială. Folosește acel simulator de buget pentru a înțelege unde este, a doua parte a acesteia.”

Obțineți buletinele informative zilnice pe care se bazează marketerii.

Se procesează... Vă rugăm să așteptați.

ABONATI-VA

Vezi termenii.

5. Nu lăsați CPC-urile fugitive să vă arunce în aer contul publicitar

Profitați la maximum de campaniile dvs. prevenind sumele CPC scăpate, care vă pot arunca în aer contul publicitar – și nu într-un mod bun.

Puteți face acest lucru setând o sumă licitată minimă și maximă pentru orice strategie automatizată din portofoliul dvs.

• „Este o asigurare gratuită pentru că, uneori, Google înțelege greșit – și acest lucru creează protecție împotriva dezavantajului. Există posibilitatea ca ați putea avea o rată de conversie anormală sau un succes absolut fantastic, dar cât de mult veți modela acest risc? Doar eliminați mâinile rele și veți fi bine.

6. Folosiți o structură modernă pentru a minimiza timpul de învățare

Cu cât împărțiți mai mult datele, cu atât este mai greu pentru mașini să învețe din ele. Așadar, specialiștii în marketing trebuie să se concentreze pe minimizarea fragmentării și a segmentării până la punctele în care este necesar și să ofere o rentabilitate marginală reală care să o justifice, potrivit lui Tomlinson.

• "Aceasta este o pastilă greu de înghițit pentru mulți oameni de la SEM de la școală veche, dar este una pe care trebuie să o înghiți neapărat. Și începe să te consolidezi."

Tomlinson a sfătuit consolidarea a 20 de grupuri de anunțuri cu un singur cuvânt cheie într-un singur grup de anunțuri. Apoi a recomandat combinarea direcționării către public și direcționarea datelor cu direcționarea în funcție de cuvinte cheie.

• „Acest lucru va crea o combinație de direcționare pasivă și direcționare activă. Acesta este ceea ce vă aduce un rezultat mai bun.”

Experții PPC au fost, de asemenea, îndemnați să nu mai concureze cu AI și, în schimb, să își asume sarcini mai strategice care vor ajuta mașinile. De exemplu, scriind o copie bună a reclamelor, puteți ajuta mașinile să înțeleagă mai bine conținutul dvs., a explicat Tomlinson.

• „Crearea de pagini de destinație unice, extrem de relevante și cu o mare informație este, de asemenea, importantă. Este de două ori importantă acum că Broad Match consideră conținutul paginii de destinație ca un semnal pentru ce tipuri de utilizatori și ce tipuri de căutări ar putea fi relevante.”

El a adăugat:

• „În sfârșit, fă-ți automatizarea prietenă. Obiectivele negative sunt o modalitate excelentă de a face acest lucru. Dacă performanța unei campanii se abate de la așteptat cu o sumă semnificativă, dezactivează campania. Ceva nu funcționează așa cum ar trebui, așa că înainte de a se înrăutăți. , opriți sângerarea, astfel încât să puteți intra și să vă ajustați; să restructurați și să mutați cuvintele cheie și produsele. Învățați mașina ce trebuie să caute pentru a-și putea face treaba mai bine."

7. Adăugați întotdeauna audiențe... chiar dacă este la fel de „observați”

Specialiștii în marketing trebuie să-și amintească că vizează persoane mai degrabă decât cuvinte cheie și, prin urmare, este important să folosească instrumentele pentru public mai eficient. O modalitate de a face acest lucru este să accesați GA4 și să utilizați audiențe predictive.

• „Aceasta este o caracteristică incredibilă”, a spus Tomlinson. „În trecut, mărcile au cheltuit miliarde de dolari încercând să descopere asta – și aici este gratuit!”

GA4 vă poate spune ce public este probabil să interacționeze cu marketingul dvs. și ce persoane este puțin probabil să revină pe site-ul dvs. în următoarele șapte zile.

Specialiștii în marketing pot crea, de asemenea, segmente personalizate în funcție de ceea ce anume publicul caută în Google. Alternativ, pot identifica publicul care navighează anumite tipuri de site-uri web sau utilizează anumite tipuri de aplicații.

• „Este incredibil”, a adăugat Tomlinson. „Puteți căuta oameni de cercetare care caută soluții, oameni care caută probleme pe care le rezolvăm noi, oameni care folosesc alternative la serviciul nostru actual – ești limitat doar de imaginația ta.”

8. Ceea ce excludeți este mai important decât ceea ce includeți

Pe măsură ce mașinile devin din ce în ce mai largi, pe măsură ce tipurile de potrivire continuă să se schimbe, excluderile dvs. devin atât de importante.

• „Deci, te rog, te rog, te rog, gândește-te mai mult la ceea ce poți decupa”, a spus Tomlinson. „Pot elimina gunoiul absolut versus pot include tot ce am nevoie? Mașinile vor găsi lucrurile pe care trebuie să le includeți. Sarcina ta este să elimini lucrurile care trebuie să rămână afară.”

9. Testați RSA-urile folosind variante

Testarea variantelor este cea mai bună modalitate de a testa RSA, conform lui Tomlinson.

• „Ceea ce recomand să faceți este unul dintre cele trei teste care se uită la compoziție”, a explicat el. „Să spunem că vreau să testez îndemnul de diferențiere a mărcii versus punct de probă. Îi voi testa unul împotriva celuilalt și pentru fiecare dintre aceste structuri voi folosi fixarea și mai multe titluri. Pinul asigură că titlurile din fiecare poziția se potrivește cu structura pe care o testez, iar titlurile multiple îmi oferă o oarecare flexibilitate, astfel încât Google să nu mă urască complet.
• „Puteți să vă testați ofertele și elementele de recuzită de valoare sau o sămânță și să repetați acolo unde ați pus doar o grămadă de titluri, să vedeți ce iese, să vedeți ce combinații funcționează cel mai bine și apoi să folosiți asta ca inspirație pentru a testa. Oricare dintre acestea abordările sunt corecte și bune.”

Tomlinson a adăugat:

• „Testarea variantelor este ceva care se face atât de rar încât doare. Doare cu adevărat să intri într-un cont publicitar și să vezi unul sau două RSA-uri fără testare a variantei, deoarece pur și simplu nu funcționează corect.”

10. Asigurați-vă că testați mai multe grupuri de anunțuri

Este esențial ca agenții de publicitate să aibă structuri de testare RSA – în special cei care lucrează pe un cont mai mic. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să folosiți variante și să căutați modele în titluri și descrieri.

„Practic, testați mesajele în întregul cont față de un singur grup de anunțuri”, a explicat Tomlinson.

• „Aceasta vă oferă o semnificație statistică mai rapid și vă permite să luați învățăminte și să le aplicați în contul dvs. Testarea mai multor grupuri de anunțuri este uimitoare – dar pur și simplu nu este făcută, ceea ce este cu adevărat regretabil, deoarece ceea ce doriți cu adevărat este să înțelegeți ce elemente și ce combinații. de active conduc la cele mai bune rezultate.”

Amintiți-vă etichetele pentru punctele brownie!

Tomlinson i-a îndemnat pe marketerii PPC să folosească mai bine etichetele în scopuri de monitorizare atunci când sunt implementate modificări.

• „Cei mai mulți dintre noi nu ne amintim ce s-a întâmplat săptămâna trecută, cu atât mai puțin să ne amintim de ce ați făcut o anumită schimbare în urmă cu șapte luni.
• „De câte ori faceți modificări, oricând adăugați lucruri sau faceți lucruri, etichetați întotdeauna modificările și utilizați un set standard de etichete, astfel încât să le puteți grupa, să extrageți datele și să înțelegeți ce se întâmplă.”