Cum să faceți publicitate pe Google utilizând platforma Google Ads

Dacă deții o afacere, atunci ar trebui să știi cât de important este să ai o strategie publicitară solidă. Indiferent dacă ești o afacere nou-nouță sau o întreprindere mare bine stabilită, fără publicitate, nu ai cum să crești.

Încă de la creșterea internetului la începutul anilor 2000, publicitatea online a devenit locul de plecare pentru multe companii.

Odată cu introducerea motoarelor de căutare și a publicității plătite, companiile au acum mai multe opțiuni decât oricând când vine vorba de publicitate online. Cu toate acestea, există o platformă care este cu siguranță cea mai mare și iese în evidență de restul: Google Ads.

Cu acoperirea sa vastă și abilitățile de direcționare precise, Google Ads este un instrument puternic pentru fiecare companie care dorește să-și sporească expunerea online. Sunt șanse ca dacă aveți o afacere stabilită, probabil că ați auzit sau ați folosit deja această platformă anterior. Cu toate acestea, pentru companiile mai noi, publicitatea pe Google poate părea complicată și înfricoșătoare. Mai ales când sunt atât de mulți bani în pericol.

Indiferent dacă sunteți începător sau foarte experimentat în publicitate online, este esențial să știți cum să faceți publicitate pe Google. Pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți rezultatele actuale, aruncăm o privire asupra strategiilor și tehnicilor de top pe care ar trebui să le utilizați pentru a vă crește rentabilitatea investiției.

Vă vom arăta cum să începeți și să configurați pentru a face publicitate pe Google, precum și lucrurile pe care le puteți face pentru a vă îmbunătăți succesul în publicitate. Pentru a ne asigura că toată lumea este pe aceeași pagină, haideți să facem o scurtă actualizare despre cum funcționează publicitatea Google.

Cum funcționează Google Ads

Înțelegerea modului în care funcționează Google Ads este relativ simplă. Agenții de publicitate licitează unul împotriva celuilalt pentru a-și afișa anunțurile pe motorul de căutare Google. Cu cât un agent de publicitate licita mai mult pentru un cuvânt cheie, cu atât va apărea mai mult anunțul său. Deoarece, de obicei, primul anunț primește cele mai multe clicuri și trafic, toată lumea vrea să fie numărul 1.

Cu toate acestea, puteți primi o cantitate bună de clicuri și trafic, chiar dacă nu sunteți numărul 1. O mare parte din rata de clic și din traficul dvs. vor depinde de cât de bine scrieți anunțul, pe care îl vom trata mai târziu.

Cu toate acestea, este important să știi că nu trebuie să fii numărul 1 pentru a obține rezultate bune.

Pentru fiecare clic pe care îl primiți pe anunț, plătiți Google pentru serviciul oferit. Acest preț poate fi orice, de la câțiva cenți sau pence pe clic până la dolari mari. Rata pe care o plătiți de fapt pentru clic depinde de o serie de factori diferiți.

Primul factor semnificativ de cost pe clic este nivelul concurenței pentru acel cuvânt cheie sau industrie. Derularea unei campanii publicitare PPC în industria asigurărilor va costa mult mai mult pe clic decât să zicem, centrele de grădinărit locale. Când există un profit mediu mare pe vânzare, va exista de obicei multă concurență. Cu atât de mulți oameni care licita pentru același cuvânt cheie, toți încearcă să obțină numărul 1, este firesc ca prețul cost-pe-clic să crească.

Un alt factor important care vă poate afecta costul pe clic este scorul de calitate. Valoarea scorului de calitate este modalitatea Google de a-i recompensa pe agenții de publicitate care își urmează regulile și de a-i pedepsi pe cei care nu o fac.

Un scor de înaltă calitate este benefic pentru agenții de publicitate, deoarece le reduce costul mediu pe clic cu până la 50%. Cu toate acestea, dacă nu respectați instrucțiunile Google și obțineți un scor de calitate scăzută, atunci costul dvs. mediu pe clic ar putea fi crescut cu 400%! Asigurați-vă că vă optimizați reclamele și vă îmbunătățiți scorul de calitate este o sarcină esențială dacă doriți să profitați la maximum de bugetul dvs.

Cum să faceți publicitate pe Google

Acum aveți o înțelegere clară a modului în care funcționează Google Ads, cum anume faceți publicitate pe acesta? Dacă ați difuzat deja un anunț înainte, probabil că veți dori să omiteți această secțiune, totuși, dacă este prima dată, acordați o atenție deosebită.

Prima etapă în orice campanie PPC este să găsiți cuvântul cheie/cuvintele cheie pe care doriți să le vizați. Acesta este, fără îndoială, unul dintre cei mai importanți pași. Găsiți greșit cuvintele cheie și veți ajunge cu rezultate groaznice și nimic de afișat pentru el. Alegeți cuvintele cheie potrivite și veți râde până la bancă cu teancurile dvs. de numerar.

Următorul este să configurați anunțul și să decideți ce zone și locații să vizați. Aici intră în joc unele dintre celelalte caracteristici ale Google, cum ar fi rețeaua de afișare. Deși nu este pentru toată lumea, rețeaua de display poate fi un instrument convenabil pentru expunere și remarketing.

Odată ce ați verificat cuvintele cheie și locațiile vizate, este timpul să începeți să scrieți anunțul. Aceasta înseamnă să vă optimizați anunțul pentru a vă asigura că include cuvântul cheie țintă și vă oferă cel mai bun scor de calitate posibil.

În cele din urmă, ultima etapă a procesului este revizuirea anunțurilor și monitorizarea progresului acestora. Aceasta înseamnă să verificați cât de bine au performanțe și dacă au nevoie de modificări. Unul dintre cele mai mari secrete ale managerilor de campanii de succes este că își modifică mereu anunțurile. Dacă doriți cele mai bune rezultate din publicitatea pe Google, atunci acest pas este la fel de important ca și ceilalți.

Găsirea cuvintelor cheie PPC potrivite

Acum ați înțeles schița de bază despre cum să faceți publicitate pe Google, este timpul să treceți direct în procesul de cercetare a cuvintelor cheie.

Când vine vorba de găsirea de cuvinte cheie profitabile PPC, există 2 moduri principale de a face acest lucru. Fie găsești propriile cuvinte cheie de la zero, ceea ce implică o mulțime de cercetări consumatoare de timp, fie le furi de la concurenții tăi!

Evident, alegerea depinde de tine și nu există într-adevăr un răspuns corect sau greșit, singurul lucru care contează este că primești o mulțime de cuvinte cheie de calitate.

Pentru a găsi singur cuvinte cheie profitabile, puteți utiliza instrumentul gratuit Google Keywords Planner, cu care majoritatea oamenilor sunt familiarizați. Pur și simplu introduceți cuvântul cheie principal și va returna o listă imensă de cuvinte cheie similare pe care le puteți viza. Dacă se întâmplă să aveți un cont Ahrefs sau SEMRush la îndemână, atunci puteți profita de ele și folosind instrumentele lor de căutare a cuvintelor cheie.

Lucrul important de căutat atunci când selectați cuvintele cheie este intenția reală a utilizatorului și ceea ce caută de fapt. Cuvintele cheie cu intenția cumpărătorului convertesc adesea mult mai bine decât cuvintele cheie generale din aceeași nișă.

De exemplu, cuvintele cheie, cum ar fi cumpără televizoare , televizoare ieftine 4k sau recenziile TV Samsung sunt foarte probabil să atragă trafic de calitate superioară decât cuvintele cheie generale, cum ar fi televizoare și televizoare. Înțelegerea acestei diferențe subtile dintre persoanele care doresc să cumpere televizoare și persoanele care caută informații despre ele este ceea ce va ajuta la succesul campaniei dvs.

Dacă nu aveți timp, răbdare sau experiență pentru a găsi cuvinte cheie de calitate, atunci, din fericire, există o altă cale. Există șanse foarte mari ca concurenții tăi să difuzeze deja anunțuri PPC și, prin urmare, să fi făcut deja cercetarea pentru tine. Aceasta înseamnă că puteți pur și simplu să copiați cuvintele cheie pe care le folosesc și să le înlocuiți cu propriile anunțuri! Oricât de simplu ar suna, veți avea nevoie de instrumentele potrivite pentru a putea vizualiza anunțurile acestora.

Unul dintre cele mai bune instrumente pentru a face acest lucru este SpyFu.com. Doar introduceți site-ul concurentului dvs. și software-ul va returna toate cuvintele cheie pe care difuzează anunțuri și costul lor mediu pe clic.

Având aceste informații, vă va oferi o idee bună despre cuvintele cheie pe care să le vizați și pe care să le evitați. Odată ce ați găsit niște candidați buni, este timpul să treceți la pasul următor.

A afișa sau a nu afișa?

Una dintre multele provocări cu care se confruntă agenții de publicitate atunci când învață cum să facă publicitate pe Google este dacă ar trebui să folosească sau nu rețeaua de display. Având în vedere beneficiile unei acoperiri mai largi de public, costuri pe clic mai mici și capacitatea de a avea reclame animate și vizuale, poate părea adesea tentant să le adăugați în campania dvs. Cu toate acestea, cu excepția cazului în care utilizați rețeaua de display numai pentru remarketing, vă sugerăm să o evitați cu orice preț.

Principalul motiv pentru care sugerăm acest lucru este că anunțurile din rețeaua de display primesc o rată de fraudă mult mai mare în comparație cu anunțurile din rețeaua de căutare. Aceasta înseamnă că, dacă utilizați adesea rețeaua de afișare pentru clicurile și expunerea ei ieftine, atunci ați putea de fapt să vă aruncați banii câștigați cu greu.

Spre deosebire de anunțurile de căutare Google, site-urile web terțe care afișează anunțuri Google pe site-ul lor primesc o reducere din comisionul de publicitate de la Google. Aceasta înseamnă că anumite site-uri web profită adesea de acest lucru și dau clic intenționat pe propriile anunțuri pentru a-și crește veniturile.

În calitate de agent de publicitate, aceasta este evident o veste proastă. Comparați acest lucru cu anunțurile standard de căutare Google și utilizatorii nu au un stimulent atât de mare să dea clic pe ele. Dacă doriți ca fiecare clic să conteze în campania dvs. PPC, atunci rămâneți la rețeaua de căutare este cea mai bună alegere.

În continuare, este timpul să decideți unde doriți să fie afișate anunțurile dvs. Acest lucru poate părea puțin inutil pentru unele campanii, dar ați fi surprins de câte persoane vizează prea multe locații.

Dacă sunteți un magazin fizic care vinde bunuri fizice, atunci vizați numai locurile către care expediați efectiv. S-ar putea să fiți tentat să vă aventurați în afara zonei de livrare standard, dar dacă nu ați mai expediat niciodată la bord, puteți întâmpina rapid probleme. Având în vedere volumul de trafic și vânzări pe care Google Ads le poate aduce într-un timp atât de scurt, este esențial să vă asigurați că vizați numai locațiile cele mai profitabile.

Scrierea anunțului tău uimitor

După ce ați pregătit toate cuvintele cheie și locațiile vizate, este timpul pentru una dintre cele mai importante părți ale campaniei dvs., scrierea anunțului în sine. Scrierea și conținutul anunțului pot avea un efect uriaș asupra ratei de clic și a succesului general. Asigurarea faptului că anunțul dvs. este captivant și persuasiv este doar câteva dintre multele lucruri pe care trebuie să le includeți pentru un anunț de succes.

Pentru a începe, reclamele dvs. ar trebui să fie informative, cu un îndemn puternic la acțiune. Informarea utilizatorilor despre produsul sau serviciul dvs. este un lucru, dar să îi faceți să se înscrie sau să cumpere este altceva. Spunându-le utilizatorilor să ia măsuri și să profite de oportunitate, este mult mai probabil să obțineți conversii decât să fiți pasivi. Unii utilizatori petrec atât de mult timp citind reclame și descrieri, încât adesea uită să facă clic pe anunț și să urmărească.

Ca regulă generală, anunțul dvs. ar trebui să includă cuvântul cheie țintă în titlul principal, precum și în descriere. Acest lucru nu numai că face anunțul mai relevant pentru utilizator, dar ajută și la creșterea scorului de calitate. Pentru cei care nu știu, un scor de calitate mai mare este întotdeauna mai bun. Nu numai că înseamnă clasamente mai înalte, dar înseamnă și costuri mai mici pe clic. În calitate de agent de publicitate, ambele sunt extrem de benefice pentru campania dvs.

Pe lângă includerea cuvântului cheie țintă în antet și descriere, este, de asemenea, important să îl includeți pe pagina de destinație. Pagina de destinație este pagina web către care va fi redirecționat utilizatorul când face clic pe anunțul dvs. Pentru cel mai înalt scor de calitate și pentru cele mai ieftine clicuri, cel mai bine este să vă optimizați pagina de destinație pentru cuvântul cheie vizat. Poate că nu pare mare lucru, dar dacă doriți să vă îmbunătățiți rentabilitatea investiției, atunci este un pas necesar pe care trebuie să îl faceți.

Examinarea performanței anunțului dvs

S-ar putea să fi crezut că acesta este ultimul pas al modului de a face publicitate pe Google, dar ai greși. Din păcate, spre disperarea unor agenți de publicitate, nu există un pas final de publicitate pe Google, deoarece este un proces continuu. De la cercetarea inițială a cuvintelor cheie până la scrierea anunțului, campaniile se schimbă tot timpul și adesea necesită actualizare pe măsură ce trece timpul.

După ce ați configurat campania pentru prima dată, nu se știe cu adevărat cât de bine (sau de slab) va performa până când nu începeți să obțineți câteva date despre ea. Aceasta înseamnă că va trebui să vă mențineți anunțul difuzat timp de câteva săptămâni pentru a genera suficiente statistici.

După o anumită perioadă de timp, veți putea analiza numerele și veți decide ce cuvinte cheie merită păstrate și care merită renunțate.

Nu veți renunța neapărat pe cei cu cele mai puține clicuri, ci, de fapt, pe cei cu cea mai mică rată de conversie. Având în vedere că cuvintele cheie vechi sunt eliminate din campania dvs., veți avea în vedere și includerea de cuvinte cheie noi pentru a face campania și mai eficientă.

Aceasta înseamnă să faceți opusul a ceea ce ați făcut inițial pentru a obține cuvintele cheie. Dacă le-ați copiat de la concurenții dvs., atunci încercați să cercetați unele dintre ele. Dacă ați cercetat unele dintre ele, atunci încercați să copiați concurenții. Concluzia este:

Utilizați orice metodă considerați că este cea mai bună pentru a crea o listă de cuvinte cheie noi pe care le puteți încerca. Acesta este procesul pe care îl utilizează fiecare agenție majoră atunci când face publicitate pe Google, așa că ar trebui să îl utilizați și dvs.!

Reclame Google în comparație cu reclame Facebook

Deoarece Google nu este singura platformă de publicitate online, este probabil să vă uitați și la platforme similare, cum ar fi reclamele Facebook. Chiar dacă ambele platforme sunt destul de asemănătoare în modul în care funcționează, ambele au propriile diferențe care le deosebesc.

Pentru cei dintre voi care nu folosesc Facebook, înțelegerea modului în care afișează reclame ar putea fi confuză. Cu toate acestea, pentru a vă simplifica, Facebook plasează reclame în fluxurile de știri ale utilizatorilor, care se îmbină perfect cu actualizările de la prietenii și alte persoane de contact.

Cu o serie de opțiuni de direcționare disponibile similare cu Google Ads, agenții de publicitate pot specifica anumite țări, interese și comportamente pentru a-și optimiza campaniile. Cu toate acestea, în trecut, Facebook a fost criticat pentru că a furnizat afirmații false cu privire la numărul de persoane la care pot ajunge. Așa că nu uitați să aveți întotdeauna în minte acest lucru atunci când încercați să vă determinați acoperirea publicului.

Potrivit unui articol al Wall Street Journal, Facebook a susținut că acoperirea sa de audiență în SUA a fost de fapt mult mai mare decât cifrele recensământului. Cercetătorul Brian Wieser a descoperit că instrumentul publicitar al Facebook pretindea că ajunge la o audiență de 41 de milioane de tineri între 18 și 24 de ani din SUA. Comparând acest lucru cu cele mai recente date de estimare a populației la acea vreme, datele indicau doar 31 de milioane de persoane din acel grup de vârstă. Aceasta este o diferență de aproximativ 10 milioane!

Evident, aceasta nu este o veste bună pentru agenții de publicitate, cifrele fiind atât de greșite, cine știe ce altceva ar putea supraestime. Chiar dacă nu este sfârșitul lumii, este totuși ceva de reținut dacă te hotărăști să folosești reclamele Facebook, nu totul este așa cum pare.

Pentru a compara și mai mult cele două platforme, iată o infografică interesantă de la băieții de la Wishpond, care arată principala diferență dintre reclamele Google și reclamele Facebook. Asigurați-vă că țineți cont de aceste puncte atunci când decideți în ce rețea să faceți publicitate.

Infografic Google Ads vs Facebook Ads

După cum puteți vedea, Google nu numai că ajunge la 90% din toți utilizatorii de internet, dar le permite și agenților de publicitate să vizeze utilizatorii folosind cuvinte cheie. Aceasta înseamnă că puteți viza în mod eficient utilizatorii după cuvinte cheie cu intenția cumpărătorului, ceea ce le crește foarte mult șansele de conversie. În plus, infograficul mai arată că, deși Google poate avea un cost pe clic mai mare, îl compensează cu CTR și rata de conversie mai ridicate.

În ochii noștri, Google Ads este câștigătorul clar datorită gamei sale de opțiuni de direcționare, acoperirii mai largi și rezultatelor instantanee.

Creșteți rentabilitatea investiției anunțului dvs. Google cu acest instrument simplu

Indiferent dacă ați făcut publicitate online de ceva vreme sau doar ați configurat prima campanie, fiecare agent de publicitate dorește să-și îmbunătățească rentabilitatea investiției. Fie că este vorba de rescrierea reclamelor, de îmbunătățirea scorului de calitate sau de eliminarea cuvintelor cheie neprofitabile, fiecare își are felul său.

Dacă doriți să profitați la maximum de bugetul dvs. Google Ads, atunci trebuie să împiedicați pierderea acestuia. În prezent, aproximativ 25% din toate clicurile PPC sunt frauduloase. Aceasta înseamnă că aproximativ fiecare 1 din 4 clicuri vă pierde bani din cauza roboților de clic automatizați, a concurenților și a rețelelor de fraudă. Cel mai rău e că probabil nici nu ai observat.

Din 2009, frauda prin clic a crescut constant, tot mai mulți agenți de publicitate fiind victime în fiecare an. Frauda prin clic nu numai că vă irosește banii și vă crește costul pe conversie, dar vă distruge și datele de marketing.

De unde știi ce cuvinte cheie sunt profitabile și care nu, atunci când datele tale sunt pline de clicuri false? Acest lucru nu numai că face dificilă gestionarea campaniilor Google, dar este aproape imposibilă. Singura modalitate de a rezolva această problemă este protecția împotriva fraudei prin clicuri.

PPC Protect este un instrument de ultimă generație conceput pentru a vă proteja anunțurile vulnerabile de fraudatori 24 de ore pe zi. Având în vedere că procesul de instalare durează doar câteva clicuri, puteți începe să economisiți bani în doar câteva minute.

Pentru a vedea cât de mult puteți economisi la campaniile dvs. Google Ads, înscrieți-vă la versiunea de încercare gratuită de 14 zile de mai jos.