Bugetul de publicitate: definiție, exemple și strategii

Ce este un buget de publicitate?

Un buget de publicitate este suma de bani pe care o companie o alocă pentru promoții și reclame într-o anumită perioadă. Acest fond poate fi utilizat pentru diverse canale de publicitate, cum ar fi platforme digitale, presa scrisă, reclame TV și multe altele, iar dimensiunea bugetului depinde de obicei de obiectivele generale ale companiei și de capacitatea financiară.

De exemplu, luați în considerare o companie ipotetică „ABC Corp” care își planifică bugetul de publicitate:

• ABC Corp începe cu un buget total de 100.000 USD pentru anul.
• Ei au decis să aloce 50% din aceasta pentru marketingul digital datorită acoperirii sale largi și rentabilității.
• 25% este dedicat reclamelor TV pentru publicul local.
• Restul de 25% este împărțit între presa scrisă și alte forme de publicitate.
• Ei revizuiesc și ajustează aceste alocări trimestrial în funcție de performanță și rentabilitate a investiției (ROI).

Acest exemplu arată modul în care o companie își poate personaliza bugetul de publicitate în funcție de publicul țintă, obiectivele de marketing și capacitățile financiare.

Recomandări cheie!

• Bugetul de publicitate este un plan financiar care direcționează alocarea resurselor pentru promoțiile unei companii, ajutând la atingerea obiectivelor de marketing.
• Revizuirea și ajustarea regulată a bugetului este crucială pentru a optimiza performanța publicității și pentru a asigura o rentabilitate puternică a investiției.
• Dimensiunea bugetului de publicitate și distribuția ar trebui să se alinieze cu nevoile companiei, publicul țintă și obiectivele de marketing.

De ce este importantă bugetarea în publicitate?

Stabilirea bugetelor de marketing și publicitate seamănă cu navigarea cu o busolă; oferă direcție și asigură utilizarea eficientă a resurselor. Permite companiilor să aloce fonduri strategic, optimizând acoperirea și maximizând rentabilitatea investiției.

• Cheltuieli controlate: Bugetarea previne cheltuirea excesivă și cheltuiala insuficientă, asigurând că fondurile sunt utilizate cu înțelepciune.
• Alocarea eficientă a resurselor: ajută la alocarea sumei corecte de bani celor mai eficiente campanii.
• Analiza performanței: revizuirea regulată a bugetului ajută la evaluarea succesului campaniilor publicitare.
• Planificarea viitoare: ajută la prezicerea tendințelor viitoare și la pregătirea pentru acestea.
• Stabilirea obiectivelor: Un buget bine planificat se aliniază cu scopurile și obiectivele companiei, asigurându-se că acestea sunt realizabile.

Niveluri ale bugetelor publicitare

1) Cheltuieli pe reclame cât mai mult posibil

Această abordare încurajează companiile să cheltuiască cât mai mult posibil pentru obiectivele lor promoționale și de marketing. Ipoteza aici este că mai multe cheltuieli înseamnă mai multă vizibilitate și, în consecință, mai multe vânzări. Această metodă, însă, necesită un management atent pentru a se asigura că compania nu își depășește capacitățile financiare.

2) Alocarea unui procent din vânzările dvs

Această metodă sugerează alocarea unui anumit procent din vânzări către bugetul de marketing. Această abordare leagă în mod inerent cheltuielile publicitare de nivelul de succes al afacerii, oferind un sistem echilibrat și de autoreglare. Cu toate acestea, este important să ne amintim că procentul alocat ar trebui să fie realist și durabil.

3) Cheltuieli în comparație cu ceea ce cheltuiește concurentul tău

În această abordare, bugetul de marketing al unei companii este determinat de obiceiurile de cheltuieli ale concurenților săi. Această strategie poate asigura că o afacere rămâne competitivă în prezența sa publicitară. Cu toate acestea, este esențial să luăm în considerare propria sănătate financiară și poziția pe piață a companiei, deoarece oglindirea orbește a concurenților ar putea duce la cheltuieli excesive.

4) Bugetarea bazată pe obiective și sarcini

Această abordare formează bugetul de publicitate în jurul unor obiective promoționale și de marketing specifice. Fiecărei campanii publicitare i se atribuie o anumită sumă din buget în funcție de importanța acestuia pentru obiectivul general al companiei. Această strategie asigură că cele mai importante campanii au o finanțare suficientă și încurajează utilizarea eficientă a resurselor.

Metode de buget de publicitate

Când vine vorba de bugetul publicitar, nu există o abordare universală. Fiecare metodă are propriile avantaje și dezavantaje, iar cea mai bună strategie pentru afacerea dvs. poate varia în funcție de industria dvs., obiectivele și resursele disponibile. Să aruncăm o privire asupra metodelor bugetare pentru o campanie de publicitate:

Iată o defalcare detaliată a fiecăreia dintre metodele de bugetare menționate:

• Procentul de vânzări: Această metodă presupune alocarea unui anumit procent din veniturile totale din vânzări către bugetul de publicitate. Este simplu și autoreglabil, deoarece suma pentru publicitate se ajustează automat odată cu fluctuația vânzărilor.
• Paritate competitivă: această abordare stabilește bugetul de publicitate pe baza cheltuielilor de publicitate ale concurentului. Ideea este de a menține competitivitatea pe piață prin adoptarea unei strategii de publicitate similare cu cele ale concurenților.
• Obiectiv și sarcină: Această metodă evaluează scopurile și obiectivele de marketing ale companiei, iar apoi alocă fonduri în funcție de sarcinile necesare pentru îndeplinirea acestor obiective. Fiecare inițiativă de marketing este bugetată separat în funcție de importanța sa în atingerea obiectivului general.
• Cota de piata: In aceasta abordare, bugetul de publicitate este stabilit pe baza cotei de piata a companiei sau a procentului din piata totala pe care compania o controleaza. Scopul este de a crește vizibilitatea și de a menține sau de a crește această cotă.
• Toate fondurile disponibile: această abordare agresivă folosește toate fondurile disponibile pentru publicitate, acționând cu convingerea că eforturile substanțiale de publicitate vor crește semnificativ vânzările. Această metodă poate fi riscantă, deoarece nu lasă loc pentru alte cheltuieli neașteptate.
• Vânzări de unități: Această strategie calculează bugetul de publicitate pe baza numărului de unități vândute sau de așteptat să fie vândute. Este o metodă simplă care leagă direct costurile de publicitate cu vânzările.
• Affordable: Această metodă determină bugetul de publicitate în funcție de ceea ce compania crede că își poate permite în acest moment. Această abordare este utilizată de obicei de întreprinderile mici sau startup-urile cu resurse limitate.

Cum se creează un buget de publicitate?

• Înțelegeți-vă obiectivele de afaceri: primul pas pentru crearea unui buget de publicitate este să înțelegeți ce sperați să realizați. Doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, să creșteți vânzările sau să intrați pe noi piețe? Obiectivele dumneavoastră vă vor ghida deciziile de buget.
• Evaluează-ți situația financiară: Evaluează starea financiară a companiei tale. Cât de mult vă puteți permite în mod realist să cheltuiți pe publicitate fără a pune în pericol alte domenii critice ale afacerii dvs.?
• Cercetați-vă concurenții: uitați-vă la modul în care companii similare din industria dvs. își alocă bugetele de publicitate. Deși nu trebuie să le copiați, poate fi util să înțelegeți normele din industrie.
• Estimați-vă costurile publicitare: acestea includ atât costurile directe ale plasării de anunțuri, cât și costurile indirecte, cum ar fi proiectarea anunțurilor sau angajarea unei agenții de publicitate.
• Monitorizați și ajustați bugetul: bugetul dvs. de publicitate nu trebuie să fie static. Monitorizați eficacitatea anunțurilor și ajustați bugetul după cum este necesar. Dacă o campanie merge deosebit de bine, ar putea merita să investiți mai mult în ea. În schimb, dacă un anunț nu are performanțe, luați în considerare reducerea cheltuielilor sau încercați o altă abordare.

Când vine vorba de crearea unui buget publicitar, este important să luați în considerare elementele esențiale care trebuie incluse, cum ar fi:

Ce să includeți în buget?

• Publicitate plătită: aceasta include orice formă de publicitate în care plătiți pentru spațiu publicitar, cum ar fi reclame TV, publicitate online sau reclame tipărite.
• Salariile și taxele: Includeți costurile legate de angajarea personalului intern de publicitate sau de lucrul cu o agenție. De asemenea, ar trebui să bugetați pentru taxele asociate cu crearea și producerea de campanii publicitare.
• Materiale de marketing: această categorie include articole precum cărți de vizită, broșuri, marketing pe rețelele sociale și alte materiale promoționale pe care le puteți utiliza pentru a vă promova afacerea.
• Evenimente și sponsorizări: dacă compania dumneavoastră participă la evenimente sau sponsorizează organizații, asigurați-vă că includeți aceste costuri în buget. Acestea pot fi oportunități excelente de expunere a mărcii, dar se pot, de asemenea, să se adună rapid.
• Marketing digital: pe lângă reclamele online plătite, ar trebui să luați în considerare și costurile pentru activități precum marketingul prin e-mail, managementul rețelelor sociale și crearea de conținut.
• Testare și cercetare: este important să aveți fonduri rezervate pentru cercetarea de piață și testarea diferitelor strategii de publicitate. Acest lucru vă poate ajuta să determinați care campanii sunt cele mai eficiente și unde ar trebui să vă concentrați bugetul.

Matematica din spatele unui buget bun de publicitate

Când vine vorba de crearea unui buget de publicitate, este vorba de matematică și nu de presupuneri. Unul dintre factorii cheie de luat în considerare este rentabilitatea investiției (ROI). Doriți să vă asigurați că banii pe care îi cheltuiți pe publicitate oferă un profit pozitiv pentru afacerea dvs. Aceasta înseamnă să urmăriți cu atenție succesul campaniilor dvs. și să vă ajustați bugetul în consecință.

Un alt aspect important de luat în considerare este publicul țintă. Diferitele categorii demografice pot răspunde diferit la anumite tipuri de publicitate, așa că este important să vă adaptați bugetul și strategiile în consecință. Aceasta poate include investiții în platforme sau instituții media care sunt populare în rândul publicului țintă.

O greșeală comună pe care companiile o fac atunci când creează un buget de publicitate este că nu iau în considerare toate taxele asociate. Nu este vorba doar de plata pentru spațiul publicitar sau materialele reale, ci și pentru servicii precum design grafic, copywriting și instrumente de automatizare a marketingului. Aceste costuri se pot aduna rapid, așa că este important să le țineți cont în buget.

De asemenea, este important să urmăriți tendințele din industrie și să vă ajustați bugetul în consecință. De exemplu, dacă apare o nouă platformă sau tehnică de publicitate care câștigă popularitate în rândul publicului țintă, ar putea merita să realocați o parte din bugetul dvs. către această cale. Pe de altă parte, dacă o anumită strategie sau platformă nu mai este eficientă, ar putea fi înțelept să scazi cheltuielile acolo. De asemenea, este important să aveți un buget flexibil, care să se poată adapta schimbărilor sau circumstanțelor neprevăzute.

Cum își decide Marketing91 bugetul de publicitate?

Dacă marketing91 ar trebui să facă publicitate pe reclame Facebook sau Google, mai întâi ne-am defini obiectivele.

• Obiective: Ce vrem să realizăm. Posibil ar putea fi cititori.
• Publicul țintă: dacă este vorba de cititori, am putea decide ca publicul țintă să fie profesioniști MBA.
• Decizia bugetului publicitar: instrumentele ne spun că marketing91 trebuie să cheltuiască 1,5 USD la 100 de persoane (ipotetic). Apoi aș decide că sunt gata să cheltuiesc 1000 USD pe reclame, ceea ce mă face eligibil pentru o vizibilitate a publicului țintă de 10 lakh.
• Rezultat: am un buget de 1000 USD, ceea ce îmi oferă o acoperire estimată a publicului de 10 lakh. Acum, pot decide să aloc acest buget în mod egal pe diferite platforme sau să investesc mai mult în cele care sunt cele mai populare în rândul publicului meu țintă.

Cum monitorizezi un buget de publicitate?

Monitorizarea bugetului dvs. de publicitate este la fel de importantă ca și stabilirea acestuia. Vă permite să urmăriți performanța eforturilor dvs. de marketing și să faceți ajustări atunci când este necesar. Iată câteva valori cheie de urmărit:

1) Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS)

Aceasta este o măsură de marketing care măsoară eficacitatea unei campanii de publicitate digitală. ROAS ajută companiile online să evalueze ce metode funcționează și cum pot îmbunătăți eforturile viitoare de publicitate. În esență, vă spune cât de mult veniti obțineți pentru fiecare dolar cheltuit în publicitate. Se calculează împărțind venitul generat din reclame la banii cheltuiți pe acele anunțuri.

Formula ROAS = Venitul din campania publicitară/costul campaniei publicitare.

2) Costul vânzărilor de publicitate (ACoS)

Aceasta este o valoare cheie folosită de vânzătorii care folosesc anunțuri sponsorizate pe Amazon. ACoS indică raportul dintre cheltuielile publicitare și vânzările vizate și este utilizat pentru a măsura eficiența campaniilor de publicitate Amazon. Cu cât ACoS este mai scăzut, cu atât rentabilitatea cheltuielilor publicitare este mai mare.

ACoS Fromula = Cheltuieli publicitare ÷ Venituri publicitare * 100

Întrebări frecvente

1) Ce factori afectează alocarea bugetului campaniilor publicitare?

Unii dintre factorii care vă vor afecta dolarul publicitar sunt:

• Obiectivele afacerii
• Cota de piata existenta
• Nivelul concurenței în industrie
• Bugetul mediu de marketing
• Etapa ciclului de viață al produsului sau serviciului dvs
• Frecvența hotărâtă a reclamei
• Canale de marketing alese, cum ar fi platformele digitale sau de socializare sau metodele tradiționale de publicitate etc.

2) Care sunt avantajele stabilirii unui buget de publicitate?

Avantajele stabilirii unui buget de publicitate includ planificarea financiară clară, alocarea strategică a resurselor și capacitatea de a măsura succesul campaniei.

3) Cât ar trebui să cheltuiți pentru marketing și publicitate?

Un ghid general sugerează că companiile B2B alocă de obicei 2 până la 5% din veniturile lor în scopuri de marketing. Pe de altă parte, companiile B2C alocă adesea o proporție mai mare, de obicei variind de la 5 la 10%.

Ți-a plăcut această postare? Consultați seria completă despre publicitate