Elasticitatea cererii publicitare (AED): Definiție și exemple

Ce este elasticitatea cererii în publicitate?

Elasticitatea cererii în publicitate (AED) este în esență un criteriu care ne permite să măsurăm potența creșterii cheltuielilor publicitare în stimularea cererii pentru un anumit produs. Pentru a spune simplu, totul este să înțelegem cât de mult obținem pentru banii publicitari. Dacă ne creștem cheltuielile publicitare cu un anumit procent, cât de mult ne putem aștepta să crească cererea ca răspuns? Aceasta este întrebarea la care AED ne ajută să răspundem.

De exemplu:

• Dacă o companie cheltuiește 10% suplimentar pentru o campanie de publicitate și vede o creștere cu 20% a cantității de produse cerute, AED este 2.
• În schimb, dacă aceeași creștere a cheltuielilor publicitare duce doar la o creștere a cererii cu 5%, AED este de 0,5.

Un AED mai mare înseamnă o rentabilitate mai mare a investiției în publicitate. Cu toate acestea, este esențial să rețineți că elasticitatea cererii în publicitate nu este un concept universal. Acesta variază în funcție de industrii, produse și piețe țintă.

Recomandări cheie!

• Elasticitatea cererii în publicitate (AED) este măsura de răspuns a cererii la modificările cheltuielilor publicitare.
• Oferă informații valoroase despre eficacitatea unei campanii de publicitate și impactul acesteia asupra vânzărilor.
• Un DEA mai mare indică o influență mai mare a publicității asupra cererii consumatorilor și, în consecință, o campanie publicitară mai eficientă.
• Cu toate acestea, AED este contextuală și poate fluctua în funcție de factori precum saturația pieței, ciclul de viață al produsului și concurența.

Semnificația elasticității cererii publicitare (AED)

Adevărata semnificație a Elasticității cererii în publicitate (AED) constă în capacitatea sa de a cuantifica relația dintre cheltuielile publicitare și cererea de produse. Este un instrument crucial pentru companii pentru a evalua eficiența cheltuielilor publicitare.

• AED îi ajută pe marketeri să determine eficacitatea strategiei lor de publicitate.
• Cunoașterea AED poate ghida companiile în ajustarea bugetului lor de publicitate.
• Oferă o modalitate cuantificabilă de măsurare a rentabilității investiției pentru cheltuielile publicitare.
• AED nu este constantă; variază în funcție de tipul de industrie, de produs și de publicul țintă.
• Înțelegerea AED poate duce la o mai bună luare a deciziilor în strategiile de marketing și bugetare.

Calcularea AED

Calculul elasticității cererii în publicitate (AED) este relativ simplu. Acesta implică calcularea modificării procentuale a cantității cerute ca răspuns la o modificare procentuală a cheltuielilor publicitare. Formula de elasticitate a cererii publicitare este:

AED = (Modificarea procentuală a cantității solicitate) / (Modificarea procentuală a cheltuielilor publicitare)

• Dacă AED > 1, o creștere procentuală a cheltuielilor publicitare are ca rezultat o creștere procentuală mai mare a cererii, ceea ce înseamnă că produsul este elastic pentru publicitate.
• Dacă AED < 1, o creștere procentuală a cheltuielilor publicitare are ca rezultat o creștere mai puțin proporțională a cererii, ceea ce înseamnă că produsul este inelastic în publicitate.
• Un AED de 0 indică faptul că cheltuielile publicitare nu afectează cererea, în timp ce un AED negativ sugerează că o creștere a cheltuielilor publicitare reduce cererea.

Factorii care afectează AED

• Venitul publicului țintă: nivelul de venit al potențialilor clienți poate avea un impact semnificativ asupra AED. Dacă nivelul veniturilor într-o anumită regiune este ridicat, atunci o mică creștere a cheltuielilor publicitare poate duce la o creștere mai semnificativă a cererii pentru un produs sau serviciu. Pe de altă parte, în regiunile cu niveluri de venit mai scăzute, publicitatea sporită poate să nu conducă neapărat la o cerere mai mare.
• Calitatea reclamei: Eficacitatea unei reclame influențează foarte mult AED. Publicitatea de înaltă calitate, creativă și persuasivă poate genera un răspuns la cerere mai mare decât anunțurile prost concepute sau neatrăgătoare. Mesajul transmis, mijlocul de comunicare și atractivitatea estetică generală joacă toate un rol crucial în calitatea unei reclame.
• Prețul produsului: prețul unui produs sau serviciu poate afecta și AED. Dacă produsul are un preț prea mare, chiar și o creștere considerabilă a cheltuielilor publicitare nu poate duce la o creștere semnificativă a cererii. În schimb, dacă produsul are un preț mai competitiv, publicitatea sporită ar putea duce la o creștere mai substanțială a cererii.
• Reputația și calitatea mărcii produsului: reputația și calitatea percepută a unui produs sau a unei mărci influențează semnificativ AED. Mărcile bine respectate cu produse de înaltă calitate tind să aibă un DEA mai mare, deoarece publicitatea direcționată poate crește efectiv cererea. În schimb, mărcile mai puțin cunoscute sau cele cu o calitate percepută mai scăzută pot vedea un impact mai mic din cauza creșterii cheltuielilor publicitare.
• Saturația pieței: dacă o piață este deja saturată cu produse sau servicii similare, publicitatea sporită poate să nu conducă întotdeauna la creșterea cererii. Într-un astfel de scenariu, DEA poate fi mai mic.
• Etapa ciclului de viață al produsului: etapa ciclului de viață al unui produs are, de asemenea, un impact asupra DEA. Produsele noi sau cele aflate în faza de creștere a ciclului lor de viață pot experimenta un DEA ridicat, deoarece conștientizarea și interesul consumatorilor sunt în curs de dezvoltare. În schimb, produsele aflate în faza de maturitate sau de declin ar putea avea un DEA mai scăzut, deoarece eforturile de publicitate ar putea să nu stimuleze în mod semnificativ cererea.

Critică

Deși elasticitatea publicității măsoară eficiența publicității, aceasta a primit o parte echitabilă de critici. Unii susțin că AED măsoară doar efectele pe termen scurt și nu ține cont de construirea de brand pe termen lung sau de loialitatea consumatorilor.

În plus, unii critici susțin că creșterea publicității poate duce la saturarea pieței, ceea ce face dificilă pentru companii să se diferențieze de concurenți. Criticii tind să se concentreze pe trei domenii principale:

• Baza pe datele anterioare: AED se bazează în principal pe date istorice, care ar putea să nu indice tendințele viitoare sau schimbări în comportamentul consumatorilor.
• Trecerea cu vederea factorilor externi: este posibil ca AED să nu ia în considerare cu exactitate factorii externi, cum ar fi venitul consumatorilor, gusturile sau schimbările socio-economice care pot influența drastic cererea.
• Inexactitate în diferite condiții de piață: AED poate să nu fie o măsură fiabilă pe piețele monopoliste sau oligopolistice, unde domină câteva firme și strategiile de publicitate sunt interdependente.

AED vs. elasticitatea cererii la preț (PED)

Elasticitatea cererii în publicitate (AED) și elasticitatea cererii la preț (PED) sunt două concepte fundamentale în economie, deși măsoară aspecte diferite. În timp ce AED evaluează impactul publicității asupra cererii pentru un produs, PED evaluează modul în care fluctuațiile prețului afectează cererea.

Exemple

Să luăm în considerare trei exemple de elasticitate a cererii în publicitate (AED):

#Exemplu 1 – Gadget-uri electronice:

• O companie care vinde gadgeturi electronice cheltuiește în plus 20.000 USD pe publicitate și vede o creștere cu 10% a cererii.
• AED ar fi calculat ca (Modificarea procentuală a cantității solicitate / Modificarea procentuală a cheltuielilor de publicitate) = (10 / 20) = 0,5.
• Aceasta înseamnă că o creștere cu 1% a cheltuielilor de publicitate duce la o creștere cu 0,5% a cererii pentru gadgeturi.

#Exemplu 2 – Restaurant cu fast-food:

• Un restaurant fast-food decide să-și reducă bugetul de publicitate cu 15% și înregistrează o scădere cu 5% a vânzărilor.
• AED ar fi (Modificarea procentuală a cantității solicitate / Modificarea procentuală a cheltuielilor de publicitate) = (-5 / -15) = 0,33.
• Aceasta înseamnă că o scădere cu 1% a cheltuielilor de publicitate are ca rezultat o scădere cu 0,33% a cererii de mese la restaurant.

#Exemplu 3 – Marca de îmbrăcăminte de lux:

• Un brand de îmbrăcăminte de lux își mărește cheltuielile publicitare cu 8% și observă o creștere a cererii de 16%.
• AED se calculează ca (modificare procentuală a cantității solicitate / modificare procentuală a cheltuielilor publicitare) = (16 / 8) = 2.
• Acest lucru indică faptul că o creștere de 1% a reclamei duce la o creștere cu 2% a cererii pentru îmbrăcămintea mărcii.

Concluzie!

Elasticitatea cererii în publicitate (AED) este un instrument puternic pentru companii pentru a înțelege efectul bugetului lor de publicitate asupra cererii de produse. Oferă perspective cruciale asupra modului în care modificările cheltuielilor publicitare afectează vânzările, ajutând companiile să ia decizii informate de marketing.

După cum se demonstrează în exemple, AED variază în funcție de industrii și produse, subliniind nevoia de strategii de publicitate personalizate.

Întrebări frecvente

1) Ce face publicitatea elasticității cererii?

Publicitatea influențează direct elasticitatea cererii, modificând percepția consumatorului și preferința pentru un produs. O campanie de publicitate de succes poate crește elasticitatea cererii, ceea ce înseamnă că o mică modificare a prețului ar putea duce la o modificare semnificativă a cantității cerute.

2) Publicitatea scade elasticitatea?

Nu neaparat. În timp ce publicitatea ar putea face cererea mai elastică prin creșterea gradului de conștientizare a produsului și creșterea concurenței, ar putea, de asemenea, să facă cererea mai puțin elastică dacă publicitatea ajută produsul să dezvolte o puternică loialitate față de marcă.

3) Publicitatea provoacă o schimbare a cererii?

Da, publicitatea eficientă poate provoca o schimbare a cererii. Poate crește cererea pentru un produs sau serviciu prin conștientizarea existenței acestuia, evidențiind caracteristicile sale și convingerea consumatorilor să-l cumpere. Astfel, publicitatea poate deplasa curba cererii spre dreapta.

Ți-a plăcut această postare? Consultați seria completă despre publicitate