Top 15 idei de publicitate pentru afaceri online

Afacerile online sau e-business se referă în mod generic la toate activitățile de interes economic care pot avea loc prin Internet și alte rețele telematice.

Înființarea și gestionarea unei afaceri online poate fi o provocare cu adevărat grea.

Concurența este potențial nesfârșită, iar atingerea țintei dvs. sau transformarea simplelor contacte în clienți de înaltă calitate poate fi uneori ca să urcați Everestul.

Dar există ceva pe care toate afacerile online au în comun (indiferent de mărime sau marfă), și acesta este o strategie și idei de publicitate care trebuie puse în aplicare.

Ceea ce face diferența pot fi acele mici detalii care, odată puse în aplicare în teren, creează disparități uriașe pentru a face publicitate e-business online în ceea ce privește rezultatele.

Vă oferim o listă scurtă de cincisprezece idei de publicitate direcționată sau idei de reclame, perfecte pentru a demara afacerea dvs. online.

1. Utilizați marketingul prin e-mail

Marketingul prin e-mail este crucial pentru o afacere online și pentru a o desfășura în mod eficient trebuie să aveți o listă de corespondență cu utilizatorii vizați de afacerea dvs.

Nu există un instrument mai bun pentru a stabili contactul inițial cu persoanele interesate de ceea ce vindeți, așa că trebuie construită o listă de corespondență. Da, dar cum?

În primul rând, asigurați-vă că aveți formulare de colectare a adreselor de e-mail pe tot site-ul dvs.: vizitatorul dvs. ar trebui să le întâlnească, nu să fie forțat să le caute.

Creați o pagină de destinație a ofertei care să includă e-mailul și alte formulare plasate strategic în cele mai populare locuri de pe site-ul dvs.

Odată ce ați făcut acest lucru, adăugați pe site-ul dvs. o fereastră pop-up cu intenția de ieșire care va apărea numai atunci când vizitatorul dvs. este pe cale să părăsească site-ul și, dacă este bine conceput, veți primi e-mailul său înainte de a-l pierde din vedere.

Odată ce obții asta, îl poți contacta oricând cu cea mai bună ofertă a ta sau poate cu una concepută special pentru el. Desigur, pop-up-ul în sine nu este suficient: trebuie să-i oferi un motiv întemeiat să-și lase e-mailul: o reducere, conținut suplimentar sau orice altceva care îl face să-și amintească de tine atunci când îi scrii.
Lucrul important, amintiți-vă, este să începeți să vă construiți lista de corespondență.

De asemenea, este la fel de important să îți poți alege cu atenție promoția, precum este să modulezi frecvența mesajelor astfel încât acestea să nu fie intruzive, nepotrivite sau de puțin interes pentru destinatar, cu alte cuvinte, cu risc de spam.

Email marketingul răspunde, mai general, la două scopuri diferite.

Compania își propune, pe de o parte, să atingă obiectivele de vânzări (adică să genereze conversii într-un timp scurt) și, pe de altă parte, să dezvolte și să mențină relațiile cu contactele săi în timp, fie că sunt clienți existenți sau potențiali, parteneri, furnizori sau diverse alte părți interesate.

2. Realizați videoclipuri și tutoriale

Nu spre deosebire de orice alt mediu online, marketingul devine, de asemenea, din ce în ce mai orientat spre video: videoclipurile sunt mai captivante decât textul scris și perfecte pentru a menține un public distras implicat.

De aceea, numărul mărcilor ale căror strategii și mesaje de marketing online se concentrează pe video crește în fiecare zi.

Sfatul este să vă dedicați creării de videoclipuri amuzante, prietenoase și accesibile și să le folosiți pentru a vă prezenta produsele și, în special, cum să le folosiți cel mai bine.

Videoclipurile precum „cum să…” sunt printre cele mai populare de pe web și dacă ținta dvs. va găsi ceva postat de compania dvs. pe YouTube, Vimeo, Facebook etc., cu siguranță își vor aminti de dvs. atunci când vor face o achiziție viitoare.

Amintiți-vă că videoclipul ideal este cel care ajută spectatorul/clientul să rezolve o problemă.

Videoclipurile pot fi realizate pentru:

• Educare: pentru a educa publicul cu privire la servicii sau conținut apropiat de publicul țintă
• Comunicarea: pentru a comunica calitățile produselor/serviciilor oferite sau pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii
• Loialitate: creați videoclipuri captivante și interactive pentru a menține relația cu publicul puternică
• Vânzare: pentru a viza vânzarea de produse sau servicii

3. Folosiți remarketingul

Remarketingul este o funcție care vă permite să personalizați campania de anunțuri grafice pentru utilizatorii care v-au vizitat anterior site-ul web și să adaptați ofertele și anunțurile (cu remarketing dinamic) acestor vizitatori atunci când caută pe web sau folosesc aplicații.

Prin urmare, remarketingul reprezintă orice activitate de marketing direct care utilizează datele colectate ale clienților pentru a obține informații și a aduna informații care pot genera comunicări cu conținut valoros și propuneri relevante și personalizate.

Instrumente precum Facebook sau Google vă permit să urmăriți activitățile vizitatorilor pe site-ul dvs. pentru a vă ajuta să vă optimizați acțiunile de marketing față de aceștia. Ceea ce pare un simplu șir de cod este de fapt o adevărată mină de informații despre potențialii tăi clienți.

Facebook, de exemplu, vă permite să creați campanii de remarketing direcționate care să afișeze reclame sau oferte specifice acelor vizitatori ai site-ului dvs. care au deschis paginile legate de anumite produse, sau să le pună în coș fără a finaliza achiziția.

Remarketing-ul este o idee de publicitate grozavă care îți permite să păstrezi atenția pe site-ul tău, și deci asupra companiei tale, atrăgându-i pe cei care au plecat.

Acest tip de anunț crește vizibilitatea mărcii și îți permite să arăți cele mai bune oferte persoanelor care cunosc deja produsele și serviciile companiei tale.

Drept urmare, nu va trebui să vă prezentați din nou și vă va fi mai ușor să fiți recunoscut pentru a obține o conversie imediată de la utilizator la un potențial client completând formularul de contact.

Exact asta face remarketingul: îți captează atenția pentru a te readuce pe un site pentru care ți-ai exprimat deja interesul, conducându-te la achiziție.

4. Alegeți un influencer cu care să lucrați

Într-o lume socială, este greu să ignori implicarea influențelor, subiecți recunoscuți ca „experți” sau trend-setter ai unui anumit segment și, prin urmare, capabili să miște un număr mare de preferințe.

Acest lucru este cu atât mai adevărat în domeniul comerțului electronic, unde opinia favorabilă a unui influencer poate întări încrederea prospectului, mai ales dacă nu te cunoaște încă, în brandul tău.

Bloggerii, Vloggerii, Instagramerii și alte audiențe foarte selectate pot fi aliați valoroși în lansarea unui anumit produs și trebuie considerate ținte privilegiate pentru plasarea produselor, recenzii, teste.

Reversul monedei este că judecata proastă a unui influencer poate face același rău ca și filmarea unui critic la un film sau un restaurant!

Cu toate acestea, trebuie să fim atenți atunci când alegem un influencer: cel mai potrivit scopurilor noastre nu este neapărat cel cu cei mai mulți urmăritori, ci cel cu cei mai mulți urmăritori în concordanță cu publicul nostru țintă de bază.

5. Începeți să scrieți pe blog

Blogging-ul vă permite să generați trafic, să construiți o comunitate și să vă relaționați cu clienții la un nivel nou și mai înalt.

Crearea de conținut distractiv, util și captivant îți va permite să satisfaci curiozitatea și să rezolvi îndoielile potențialilor tăi clienți și aproape fără ca aceștia să observe că fac un prim „tur” în cadrul brandului tău. După aceea, totul va fi mai ușor.

Dedicați-vă creării de ghiduri care arată utilizările și aplicațiile produselor dvs. într-un context real, asigurându-vă că acestea sunt captivante pentru vizionare și revizuire.

Concentrați-vă pe conținut de calitate, mai degrabă decât pe numărul de postări: o postare văzută sau distribuită de mai multe ori valorează mult mai mult decât zece priviri în mijlocul sutelor de fotografii pe alte site-uri sau rețele sociale.

Un exemplu concret este ceea ce te uiți, blogul adstargets! arunca o privire si la alte articole care te-ar putea interesa!

6. Folosiți Facebook ca vitrină online

În cazul în care nu ați observat, Facebook este acum practic o „națiune proprie”, deoarece are practic „un miliard șapte sute de milioane de membri”, dintre care un miliard intră pe rețelele sociale în fiecare zi.

Îți poți integra magazinul online în platforma Facebook, pe care, de altfel, majoritatea utilizatorilor o țin deschisă tot timpul.

Astfel le vei oferi clienților tăi posibilitatea de a-ți alege și cumpăra produsele acolo unde sunt cel mai confortabil, adică exact unde ar fi mers oricum.

Vei fi mult mai vizibil și, din moment ce ești acolo, chiar pe interfața lor preferată, este aproape sigur că vor trece prin magazinul tău Facebook mult mai des decât ar fi pe cel integrat în site-ul tău de e-commerce.

Cheia pentru a profita la maximum de acest canal este să vă calibrați cu atenție intențiile comerciale. Alternează postările care promovează produse cu alt conținut.

Pe pagina companiei, postați actualizări despre subiecte relevante, dar care nu au legătură directă cu vânzarea. În acest fel, poți încuraja stabilirea unei legături mai puternice între utilizatori și compania ta.

Un alt exemplu clar este pagina de Facebook a adstargets! https://www.facebook.com/AdsTargets/ Vizitați-l acum pentru a afla mai multe!

7. Evidențiați recenziile pozitive ale clienților

Dacă o imagine valorează mai mult decât o mie de cuvinte, recenzia pozitivă a unui client își merită greutatea în aur. Un potențial client nou tinde instinctiv să aibă încredere în alt consumator ca el mai mult decât într-o marcă al cărei scop, la urma urmei, este să vândă.

Citirea unei recenzii bune înseamnă că altcineva cu aceeași pasiune sau nevoie a cumpărat exact acel produs și l-a testat pentru el și îl determină pe prospect să aibă încredere.

Acesta este cuvântul magic: încredere. De multe ori face diferența între un cărucior umplut și apoi abandonat „să ne gândim la asta” și o vânzare care de fapt a mers bine.

Așadar, sfatul nostru este să plasați recenziile pozitive ale clienților dvs. în puncte strategice ale paginii dvs. de destinație sau profilurilor sociale pentru a atrage atenția vizitatorilor!

8. Folosiți tactica „Re-post”.

Când un client de-al tău postează pe Instagram o fotografie cu unul dintre produsele tale sau pune un videoclip pe YouTube în care apare ceva ce a cumpărat de la tine, cere-i permisiunea de a re-posta conținutul pe site-ul tău web sau pe blog și pe canalele tale sociale, astfel încât să poată vedea cât mai mulți oameni.

Ideea este că, dacă unul dintre clienții tăi este atât de mulțumit de achiziția lui încât să-l facă protagonistul fotografiilor, videoclipurilor sau altele, recenzia lui are o valoare uriașă pentru magazinul tău online.

Toată lumea va dori să încerce acel produs și să aibă instinctiv încredere în el, fără prea multă incertitudine.

Vânzarea este o chestiune de încredere, întotdeauna, și cu atât mai mult atunci când se întâmplă de la distanță, ca în comerțul electronic, și când afacerea ta nu este un colos cu milioane de clienți în lume.

Clienții tăi potențiali nu au auzit niciodată de tine, iar acum o persoană, cineva ca ei, își pune o fotografie pe rețelele de socializare în care se uită la produsul tău, într-un mod satisfăcător. Vă puteți imagina o reclamă mai bună sau o mărturie mai eficientă?

9. Crearea de rețele pe LinkedIn

LinkedIn este un fel de Facebook special pentru profesioniști. Adaugă în rețeaua ta LinkedIn orice contact cu care ai relații de afaceri sau profesionale, atâta timp cât sunt oameni pe care îi cunoști deja.

Ce să publici pe o rețea de socializare atât de „serioasă”? În primul rând, informații care vă descriu afacerea: spuneți-vă compania sub forma unei povești, exprimați clar ce o face diferită de concurenții dvs. și explicați caracteristicile clientului dvs. ideal.

Adăugați linkuri către paginile dvs. de produse și partajați conținut care credeți că este interesant pentru piața și rețeaua dvs.

Participă în grupuri, alegându-le dintre cele pe care LinkedIn ți le oferă: încearcă unele dintre ele, găsește-le pe cele în care ești mai bun și interacționează activ și frecvent doar cu acelea. Fă-i să-și amintească de tine și ai răbdare: este nevoie de timp pentru ca rețelele să aibă efect.

10. Ascultă și distribuie pe Twitter

Cum să folosești Twitter, sau mai degrabă Twitter Marketing, pentru compania ta? Cheile pe care ți le sugerăm pentru a-ți face publicitate comerțului electronic sunt practic 2: ascultă și distribuie.

Pe Twitter puteți identifica rapid pe cine vorbește despre un anumit subiect. Derulând lista de rezultate, poți alege să începi o conversație privată cu cineva și să ceri păreri despre produs sau să trimiți un link către site-ul tău.

De asemenea, poți participa la conversații în care poți să rezolvi probleme sau să-i ajuți pe alții, să-ți exprimi o părere competentă despre o situație sau să citezi diferitele mărci ale produselor pe care le vinzi (folosind caracterele @ și #).

Acest lucru va permite utilizatorilor și furnizorilor să vă recunoască pe dumneavoastră și compania dvs. ca o referință în industria specifică în care lucrați.

În cele din urmă, distribuiți conținut interesant și util. În funcție de caracteristicile domeniului dvs., alegeți videoclipuri sau imagini care vor atrage publicul țintă: acest lucru îl poate atrage să înceapă mai întâi o conversație cu dvs., apoi să vă viziteze comerțul electronic și apoi să devină clientul dvs. Includeți, de asemenea, link-uri către oferte speciale ale site-ului dvs. sau coduri de reducere care să fie preluate direct din tweet.

Mulți agenți de marketing de conținut care caută idei bune cu privire la subiectele de tratat se bazează pe Twitter. Acest lucru se datorează faptului că comunicarea rapidă și informativă pe care acest canal reușește să o catalizeze nu reușește niciodată să scoată în evidență cele mai de actualitate și mai interesante subiecte.

11. Creați inspirație prin Pinterest

Pe lângă faptul că este o platformă excelentă pentru conținut vizual, Pinterest oferă comercianților un potențial enorm. Primul lucru pe care îl puteți face pentru a exploata Pinterest în promovarea comerțului dvs. electronic este să instalați butonul PIN pe paginile produselor dvs.: utilizatorii vor posta imagini din magazinul dvs. în rețeaua socială.

Profită atât de contul tău personal, cât și de cel al companiei tale, diferențiind comunicările. Creați panouri inteligente pentru a grupa imaginile articolelor dvs.: este dovedit că panourile cărora li s-a atribuit o anumită temă (cum ar fi ideile de cadouri pentru Ziua Îndrăgostiților, de exemplu) trezesc mai mult interes. Este foarte important ca pentru articolele care sunt în mod regulat în stoc, să adăugați prețul la descrierea pinului.

Încercați să profitați din plin de puterea evocatoare a imaginilor. Utilizatorii merg pe Pinterest în căutarea inspirației: încearcă să exprime în imagine nu doar produsul în sine, ci experiența generală pe care o poate avea consumatorul datorită articolului respectiv.

Aruncă o privire la profilul Pinterest al adstargets pentru a-ți face o idee mai concretă despre el!

12. Distrează-ți publicul cu Instagram

Sensul suprem al activității de pe Instagram este publicarea fotografiilor care pot genera o reacție pozitivă și poate chiar virală la utilizatori: nu degeaba Instagram este celebru pentru că face Social Marketing cu imagini.

E drept că fotografiile reprezintă produsele, dar ar trebui să o facă în principal distrându-se și generând surpriză.

Trebuie să investiți cantitatea potrivită de inventivitate și creativitate.

Folosește inteligent hashtag-urile, cu un amestec de termeni generici și specifici. De asemenea, rețineți că Instagram nu vă permite să includeți un link către comerțul dvs. electronic în postările individuale.

O alternativă pentru a informa utilizatorii despre portalul dvs. este să inserați numele domeniului ca filigran pe fotografie.

Vizitați profilul Instagram complet reînnoit al Adstargets pentru a afla mai multe!

13. Marketing cu Tumblr

Mecanismul de Marketing pe Tumblr este foarte asemănător cu cel de pe Instagram.

Ideea de bază este să surprinzi utilizatorii cu imaginile tale și să atragi un public larg și loial care nu numai că îți cumpără produsele, ci devine și un promotor al brandului tău.

După cum am spus deja pentru celelalte rețele sociale, secretul este să nu exagerezi cu promovarea explicită și mai degrabă să cauți o conexiune autentică și emoțională cu publicul tău.

Cea mai eficientă alegere de a folosi acest canal ca instrument de marketing este adoptarea unei abordări ultra-specifice și specifice sectorului: aceasta va permite ceea ce publicați să rezoneze deosebit de puternic în rândul persoanelor cu cele mai multe șanse să vă devină urmăritori activi.

Primul pas fundamental de făcut este să alegeți un nume care să reflecte acest lucru.

14. Scala rezultatele Google cu SEO

De ce să vorbim despre optimizarea pentru motoarele de căutare într-un articol despre cum să-ți promovezi afacerea online? Pentru că SEO este ceea ce îți permite să ajungi la cea mai bună vitrină online existentă: pe deasupra rezultatelor organice Google, în fața tuturor potențialilor tăi clienți.

Luați în considerare că utilizatorii care vin în magazinul dvs. online după o căutare prin cuvinte cheie, cum ar fi numele unui produs, sunt cu adevărat motivați să vadă ce aveți de oferit.

Nu ai venit la ei mai mult sau mai puțin suprasolicitant, furișându-te în afacerea lor: s-au mutat special pentru a obține un răspuns la o nevoie și l-au găsit în fragmentul tău.

Acest lucru califică traficul organic pe care îl puteți obține prin SEO.

Pentru a afla mai multe, vă recomandăm să citiți articolul nostru specific SEO!

15. Utilizați Google Adwords

Pe lângă marketingul direct și publicitatea pe rețelele sociale, o altă strategie de marketing cu costuri reduse implică utilizarea reclamelor plătite pe Google pentru a crește gradul de conștientizare a afacerii tale și a intercepta mai mult trafic către site-ul tău.

Acest mecanism de publicitate implică două modele de cost:

• CPM, care înseamnă „Cost pe mie de afișări” și constă în cumpărarea de spațiu pe pagini web prin plata unui anumit număr de afișări sau de câte ori este afișat anunțul.
• CPC, care înseamnă „Cost pe clic” și prevede că plătiți numai de câte ori un utilizator dă clic pe anunțul dvs., nu de câte ori este afișat ca în cazul precedent.

Pentru a ști cum să profiti la maximum de aceste două instrumente, citește articolul nostru special! (https://adstargets.com/blog/cpc-and-cpm-pricing/)

Concluzii

Am ajuns la finalul acestui articol despre cele 15 idei de publicitate pe care le pot exploata afacerile online. Acestea pot fi, de asemenea, idei de publicitate pentru afaceri mici și de fapt o modalitate de a le stimula creșterea.

După cum ați observat, există mai multe instrumente pe care le puteți folosi, așa că vă sugerăm să le testați pe cele care se potrivesc cel mai bine afacerii dvs. și să devină din ce în ce mai bune!

Sperăm că acest articol ți-a fost de ajutor. Sunteți întotdeauna binevenit să ne vizitați oricând!

Ne vedem în curând!