Publicitatea este un lucru complicat. Există atât de multe moduri de a greși și atât de puține moduri de a o face corect.
De la conținutul pe care îl publicați până la felul în care arată brandingul dvs., chiar și fonturile pe care le utilizați pentru logo-ul dvs., toate aceste lucruri pot face sau distruge o campanie de publicitate pe piața actuală.
Această postare de blog explorează câteva greșeli comune de publicitate pe care proprietarii de afaceri trebuie să le evite dacă doresc ca anunțurile lor să funcționeze eficient.
Ce este publicitatea?
Termenul „reclamă” este folosit într-o varietate de moduri. Cu toate acestea, în sensul acestui articol, voi încerca să îl definesc cât mai larg posibil.
Publicitatea poate fi orice, de la reclame TV, reclame radio, campanii de marketing pe rețelele sociale, cum ar fi Facebook sau Twitter, anunțuri bannere pe site-uri web (cum ar fi acesta), e-mailuri de marketing, materiale tipărite, cum ar fi pliante și postere, agenți de vânzări care propun produse către clienții în persoană... Lista este nesfârșită.
Ori de câte ori încercați să convingeți oamenii să fie interesați sau implicați cu un produs utilizând marketingul de masă este publicitate.
Importanța reclamei
Marketingul este incredibil de important pentru orice afacere. Cu toate acestea, dacă doriți ca afacerea dvs. să reușească, trebuie să aveți un plan eficient pentru comercializarea produselor și serviciilor dvs., indiferent dacă este online sau offline.
Au dispărut vremurile în care oamenii dau din întâmplare un produs nou. În zilele noastre, totul este bazat pe plan.
Căutăm pe Google lucrurile pe care le dorim sau de care avem nevoie, le cumpărăm de pe Amazon, eBay sau alte site-uri similare și mergem pe Facebook sau pe un blog atunci când dorim mai multe informații despre un produs sau serviciu care ne interesează.
Acesta este motivul pentru care nu mai este suficient să-ți lansezi produsele pe piață fără să te gândești la modul în care le vei vinde.
Trebuie să te gândești la modul în care vei atrage atenția potențialului tău client și îi vei face interesați de ceea ce ai de oferit.
De ce este important?
Am stabilit de ce este importantă publicitatea, dar de ce este vital să o faci bine?
Ei bine, dacă reclamele tale nu sunt eficiente, atunci sunt șanse să cheltuiești mulți bani pe lucruri care nu funcționează.
De exemplu, dacă cumpărați o mulțime de anunțuri banner pentru site-ul dvs., dar nimeni nu face clic pe ele, atunci sunt doar bani irositi.
Dacă plătiți pentru reclame în ziare, dar nimeni nu cumpără nimic. Drept urmare, aceasta este și o risipă de bani.
Cele mai eficiente campanii de reclame sunt cele care sunt remarcate și funcționează, așa că este logic să încerci să faci ceva original și inovator, în loc să plătești pentru reclame în care șansele ca acestea să aibă succes sunt mici.
Ce se întâmplă dacă înțelegi greșit?
Uneori, chiar și cele mai bune campanii pot merge prost.
Multe afaceri de succes au avut un dezastru sau două de-a lungul anilor și s-au întors din acele dezastre mai puternice ca niciodată.
Cu toate acestea, nu are rost să riscați un astfel de dezastru în primul rând. Dacă ai greșit publicitatea, atunci vei ajunge să pierzi mult timp și bani.
Ce este o campanie de marketing?
O campanie de marketing este o serie de reclame pentru produsul sau serviciul dvs.
Este locul în care îți promovezi marca și produsele, încurajând oamenii să le cumpere.
De exemplu, iPhone-ul apare în numeroase reclame TV în fiecare minut, parte a campaniei masive de marketing a Apple pentru noul lor dispozitiv.
Apple nu lansează doar iPhone-ul în magazine și speră la ce este mai bun. În schimb, fac tot posibilul pentru ca produsul lor să atragă cât mai mulți oameni.
Cu toate acestea, publicitatea poate fi costisitoare pentru a face bine, motiv pentru care trebuie să știți ce faceți înainte de a începe să cheltuiți mulți bani pe lucruri care ar putea să nu funcționeze.
Cele mai frecvente greșeli când vine vorba de publicitate.
Ar putea părea ciudat să începeți acest articol discutând despre greșelile pe care ar trebui să le evitați, dar cred că este important să faceți acest lucru.
Adevărul este că există multe lucruri pe care companiile le fac greșit atunci când se lansează într-o campanie publicitară. Bineînțeles, nu poți face întotdeauna bine de prima dată, dar dacă înveți din greșelile altora, îți va ușura mult munca.
Nu reușiți să vă evaluați campania în mod eficient.
Primul și cel mai important lucru pe care trebuie să-l faceți cu orice campanie la care participați este să evaluați cât de eficientă a fost. Cu alte cuvinte, oamenii au fost interesați de ceea ce ai avut de oferit și, ca urmare, au cumpărat lucruri de la tine?
Dacă răspunsul este nu, atunci campania dvs. a eșuat. Cu toate acestea, dacă a fost foarte eficient, atunci trebuie să înțelegeți de ce a fost, astfel încât să puteți face ceva similar în viitor.
Nu reușiți să vă măsurați succesul.
Nu puteți afla dacă o campanie pe care ați întreprins-o a fost eficientă sau nu dacă nu i-ați măsurat eficacitatea. Dacă singura ta măsură a succesului este numărul de vânzări pe care le-ai realizat într-o perioadă stabilită, atunci asta nu te va spune prea multe despre cât de bună a fost campania ta.
Nu cheltuiți destui bani pe el.
Uneori, companiile încearcă să economisească bani fără a cheltui atât de mult pe cât ar trebui în campania lor publicitară.
De exemplu, dacă difuzați o reclamă de televiziune, dar cifrele de vizionare sunt scăzute, atunci probabil că nu ați cheltuit suficienți bani pe el în primul rând.
Nu petreci suficient timp cu asta.
În alte cazuri, companiile nu petrec suficient timp campaniilor lor publicitare. De exemplu, termină câteva bannere și apoi încetează să lucreze la ele după aceea.
Este nevoie de mai mult de câteva zile pentru a obține ceva corect, așa că trebuie să fiți pregătit să munciți din greu atunci când porniți într-o campanie de marketing.
Nu reușiți să produceți diferite tipuri de anunțuri
O altă greșeală pe care o fac companiile este că se așteaptă ca un tip de anunț să funcționeze pentru ei. Așa că, de exemplu, ar putea plăti mulți bani pentru o reclamă pe Facebook, dar apoi să uite de asta după o săptămână.
Există multe tipuri de reclame și trebuie să încercați multe dintre ele înainte de a putea afla care dintre ele funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.
Diferite forme de reclame vor atrage diferiți oameni, așa că nu cheltuiți doar bani pentru ceea ce vă pricepeți. În schimb, încercați o mulțime de lucruri diferite, astfel încât să vă puteți extinde baza de clienți.
Supra-direcționare
A viza persoanele greșite cu anunțurile dvs. este o altă greșeală pe care ar trebui să o evitați.
De exemplu, dacă produsul dvs. se adresează în principal copiilor, atunci nu este bine să îl faceți publicitate în timpul unui meci de fotbal la televizor, deoarece doar adulții vor urmări acel program.
Trebuie să vizați persoanele potrivite pentru ca campaniile dvs. să funcționeze.
Afirmații nefondate
Pentru a determina oamenii să se intereseze de produsul dvs., trebuie să faceți afirmații despre acesta. Cu toate acestea, dacă aceste afirmații sunt nefondate și false, atunci vei avea în curând probleme.
S-ar putea să aveți un produs nou grozav care poate face anumite lucruri, dar nu încercați să păcăliți oamenii să-l cumpere spunând că poate face totul. În schimb, fiți sincer cu privire la ceea ce poate și nu poate face, și veți atrage mai mulți oameni interesați de ceea ce aveți de vândut.
Produs grozav, dar copie proastă
În cele din urmă, dacă aveți un produs grozav, dar nu reușiți să îl comunicați eficient în campania dvs. publicitară, acesta va eșua.
Cu alte cuvinte, chiar și cel mai bun produs sau serviciu nu se va vinde dacă copywriting-ul de pe site-ul dvs. web sau pliante este viciat.
Luați-vă puțin timp peste acest lucru și faceți-o corect, astfel încât oamenii să poată afla despre produsul dvs. cât mai repede posibil.
Ei bine, există multe greșeli pe care le puteți face atunci când rulați o campanie de publicitate, dar sperăm că această listă vă va îndrepta în direcția corectă și vă va ajuta să evitați erori critice.
Cel mai important lucru este să-ți măsori succesul pentru a ști ce funcționează și ce nu.
Sfaturi pentru campanii de marketing de succes
Există câteva sfaturi pe care le puteți urma și care vor acționa ca un ghid pentru derularea campaniilor dvs. publicitare. Să ne uităm la unele dintre cele mai importante:
Utilizați un mesaj consecvent
Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac companiile este că nu au un mesaj consistent în campaniile lor de marketing.
Oamenii trebuie să știe ce face produsul sau serviciul dvs. și de ce este diferit de alte produse de pe piață.
Dacă continui să schimbi ceea ce vinzi și cum îl vinzi, clienții tăi vor fi confuzi și probabil nu vor mai cumpăra de la tine.
Nu supraestimați eficacitatea unei campanii publicitare.
Companiile tind să supraestimeze cât de mult efect l-au avut campaniile lor publicitare asupra profiturilor lor.
Dacă derulați o campanie publicitară de succes, aceasta va avea un impact pozitiv asupra vânzărilor, dar nu va avea un impact atât de mare pe cât credeți.
Trebuie să utilizați alte tehnici de marketing și nu doar să vă bazați pe o singură formă eficientă de publicitate pentru a vă ajuta să vă creșteți profiturile.
Testați-vă campaniile
Amintiți-vă, este important să încercați diferite tipuri de publicitate și să măsurați eficiența acestora pentru a ști exact ce funcționează pentru afacerea dvs.
Atâta timp cât găsești publicul potrivit pentru mesajul tău, orice tip de campanie de marketing este probabil să funcționeze bine. Trebuie doar să aveți răbdare și să măsurați corect lucrurile pentru a ști care campanii vor avea cel mai probabil succes.
Păstrați materialele dvs. de marketing consistente
Așa cum aveți nevoie de un mesaj consistent în campaniile dvs. de marketing, trebuie să vă uitați și la cât de eficiente sunt acestea.
Dacă reclamele pe care le utilizați au toate logo-uri, machete și mesaje diferite, acest lucru va deruta oamenii, mai degrabă decât să-i facă interesați de ceea ce faceți.
Investește în marketing de influență
Acest lucru poate ajuta cu adevărat la creșterea acoperirii anunțurilor dvs. Cheia este să găsești un influencer în nișa ta care să aibă un număr mare de urmăritori și să-i implici direct în marketingul produsului tău.
Oamenii vor asculta pentru că au încredere în această persoană, așa că trebuie să vă asigurați că sunt credibili.
Odată ce ați început o conversație cu ei, puteți lucra împreună pentru a crea conținut grozav care vă va crește vânzările.
Faceți videoclipuri
Videoclipurile sunt o altă modalitate excelentă de a crește impactul pe care îl au campaniile dvs. publicitare.
Le puteți folosi în diverse moduri, cum ar fi pentru tutoriale și demonstrații sau pentru a partaja clipuri scurte despre ceea ce faceți.
De asemenea, puteți realiza videoclipuri care să inspire oamenii să cumpere de la compania dvs., arătându-le cât de mult le va fi viața mai bună odată ce vor cumpăra produsul dvs.
Pentru a desfășura campanii publicitare de succes, trebuie să vă asigurați că alegeți tehnicile de marketing potrivite și să vă îndepărtați de cele care ar putea dăuna afacerii dvs.
Ar trebui să respectați întotdeauna regulile privind drepturile de autor și proprietatea intelectuală, astfel încât alte persoane să nu vă fure ideile.
De asemenea, trebuie să vă asigurați că respectați un mesaj consecvent atunci când distribuiți informațiile despre produse sau servicii.
Cât de important este adevărul în publicitate?
Consumatorii sunt bombardați zilnic cu mesaje publicitare care încearcă să-i convingă să cumpere produse în lumea afacerilor moderne.
Aceste reclame vin în toate formele și dimensiunile, de la anunțuri locale la panouri publicitare și reclame pop-up pe măsură ce navigați pe internet.
Vedeți aceste reclame aproape oriunde mergeți și sunt puse acolo dintr-un singur motiv; să-ți vând lucruri.
Adevărul în publicitate este foarte important, deoarece afectează aproape toată lumea. Scopul său este de a informa publicul și de a construi o relație de încredere cu clienții.
Nu este întotdeauna ușor să construiești această încredere, mai ales când te gândești la câte reclame există în lume (online și offline) care au fost concepute pentru a exploata emoțiile oamenilor pentru câștiguri financiare.
Ultimele Gânduri
Publicitatea este un instrument pe care multe companii îl folosesc pentru a ajunge la oameni. Cu toate acestea, cea mai frecventă greșeală în publicitate este să nu știi cine este publicul tău țintă și ce caută aceștia într-un produs sau serviciu.
Când știi acest lucru, totul se încadrează la locul lor – de la mesajul reclamei până la locul în care ar trebui să fie plasat pe site-urile de socializare, cum ar fi Facebook și Instagram.
Sperăm că ți-a plăcut acest articol și ți-a oferit câteva idei bune despre cum să-ți promovezi afacerea.