6 strategii de publicitate dovedite pentru succesul online
Publicat: 2023-04-12Când vine vorba de strategiile de publicitate, o întrebare importantă pe care ar trebui să și-o pună specialiștii în marketing este:
„Cum îmi fac marca să iasă în evidență online în mijlocul concurenței?”
Odată cu cât de digitalizată este lumea noastră, publicitatea online a devenit din ce în ce mai saturată. Depinde de tine, ca minte de marketing a companiei tale, să-ți poziționezi brandul în rândul concurenților tăi și să pătrunzi pe piața online.
În această postare, vom trece la urmărire pentru tine: Iată șase dintre cele mai bine dovedite strategii de publicitate pe care le poți folosi pentru a-ți modela planul de marketing digital.
Ne putem baza pe ei pentru a aduce idei noi la masă în mod constant
Lucreaza cu noi
Ce este o strategie de publicitate online?
O strategie de publicitate online este un plan care subliniază modul în care o companie va folosi canalele digitale pentru a-și promova produsele sau serviciile către publicul țintă. Scopul unei strategii de publicitate online este de a ajunge la oamenii potriviți, la momentul potrivit, cu mesajul potrivit și de a transforma acești indivizi în clienți.
Strategiile de publicitate eficiente necesită o înțelegere solidă a publicului țintă, definirea obiectivelor publicitare, selectarea canalelor digitale adecvate (cum ar fi rețelele sociale, motoarele de căutare, e-mail sau publicitate grafică), crearea de conținut publicitar persuasiv și măsurarea succesului campaniei.
O strategie bună este una bazată pe date, adaptabilă și concentrată pe obținerea de rezultate măsurabile. Scopul final al unei strategii de publicitate este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, de a genera clienți potențiali și de a stimula vânzările.
Dive Deeper: 4 moduri de a rămâne înaintea jocului: viitorul publicității digitale în 2023 și mai departe
Alegerea platformei de publicitate potrivite
Opțiunile pentru strategiile de publicitate online în marketing sunt în continuă creștere. Alegerea platformei potrivite este crucială pentru succesul oricărei strategii de publicitate online.
Va trebui să vă evaluați în detaliu publicul țintă atunci când decideți care platforme sunt cele mai ideale pentru a vă poziționa marca. Mai întâi ar trebui să determinați obiectivele pe care doriți să le obțineți din eforturile dvs. de publicitate, deoarece acestea vor afecta canalele care sunt cele mai potrivite pentru dvs.
De exemplu:
- Dacă marca dvs. vinde un produs fizic , comerțul electronic și canalele sociale sunt probabil căi eficiente.
- Dacă marca dvs. este un serviciu , difuzarea anunțurilor atât pe rețelele sociale, cât și pe căutare plătită ar fi practică.
Unele dintre cele mai populare platforme de publicitate includ:
Google Ads
Folosit de peste 80% dintre cei care caută online, Google domnește în continuare ca cel mai preferat motor de căutare și una dintre cele mai mari rețele de publicitate online. Google Ads vă permite să plasați anunțuri pe paginile cu rezultatele căutării Google și pe alte site-uri web partenere de căutare. Este, de asemenea, o cale promițătoare pentru remarketing și reclame native.
Reclame YouTube
Deși din punct de vedere tehnic este un produs Google Ads, anunțurile YouTube merită să fie introduse aici pentru cât de puternice pot genera trafic și rate de conversie. Cu o rată medie de conversie de 12% din reclamele video, YouTube este unul dintre cele mai bune canale de publicitate pentru promoții video.
Reclame Facebook
Facebook și Instagram sunt două dintre cele mai mari site-uri de social media globale, ceea ce le face opțiuni foarte atractive pentru a le include în diferite strategii de publicitate:
Reclamele Facebook și reclamele Instagram sunt deosebit de eficiente pentru a viza anumite audiențe bazate pe date demografice, interese și comportamente. De asemenea, sunt utile pentru a genera noutăți și pentru a stimula implicarea în jurul mărcii dvs.
Aprofundați: cum acest magazin de comerț electronic și-a dublat veniturile folosind sfaturile noastre Facebook Ads
Reclame Instagram
Reclamele Instagram sunt similare reclamelor Facebook, dar sunt concepute special pentru platforma Instagram. Ele sunt deosebit de eficiente pentru a ajunge la un public mai tânăr și pentru a prezenta reclame bogate în imagini.
Reclame LinkedIn
Reclamele de pe LinkedIn sunt optime pentru publicitatea B2B și vă permit să vizați anumite posturi, industrii și dimensiuni ale companiilor. LinkedIn Ads oferă agenților de publicitate o varietate de formate de anunțuri pentru a accesa publicul ideal, concentrându-se mai puțin pe tranzacțiile la punctul de vânzare și mai mult pe transformarea clienților potențiali în relații.
Aprofundați: LinkedIn Ads pentru Enterprise B2B SaaS: Singurul ghid de care veți avea nevoie
Reclame Amazon
Nu există nicio îndoială că Amazon este cea mai mare platformă de comerț electronic din lume, ceea ce o face ideală pentru vânzarea de bunuri de larg consum. Reclamele Amazon sunt o formă de publicitate cu plata-pe-clic (PPC) care permite companiilor să-și promoveze produsele pe paginile cu rezultate ale căutării Amazon. Sunt ideale dacă încercați să vindeți produse tangibile pe această platformă.
Aprofundați: Cum să vă îmbunătățiți anunțurile Amazon pentru a crește vânzările
Crearea unei reclame convingătoare
Crearea unei reclame care să atragă atenția utilizatorilor este importantă pentru toate tipurile de strategii de publicitate. Copia publicitară trebuie să fie clară, concisă și relevantă pentru publicul țintă. Ar trebui să evidențieze beneficiile produsului sau serviciului promovat și să includă un îndemn puternic (CTA).
Iată o detaliere a componentelor care contribuie la crearea unui text publicitar succint:
- Folosiți un limbaj simplu: o copie bună a reclamelor ar trebui să fie convingătoare, dar totuși ușor de înțeles, fără să vorbiți neplăcut publicului dvs. Ar trebui să comunice beneficiile cheie ale produsului sau serviciului promovat și să propună o soluție pentru o nevoie.
- Evidențiați beneficiile: anunțul dvs. ar trebui să se concentreze pe beneficiile produsului sau serviciului, mai degrabă decât doar pe caracteristici. Explicați de ce este util, nu doar ce face.
- Utilizați un CTA puternic: anunțurile trebuie să includă un CTA clar și hotărât care să încurajeze publicul țintă să interacționeze cu marca dvs. și să le spună ce să facă (descărcare, înscriere, încercare etc.).
- Fii relevant – Copia publicitară ar trebui să fie relevantă pentru publicul țintă și interesele acestuia.
În esență, copia publicitară ar trebui să poată cuprinde întreaga călătorie a cumpărătorului în cuvinte cât mai simple posibile. Acesta este, parțial, motivul pentru care Google limitează anunțurile de căutare la strict treizeci de caractere pentru fiecare titlu de anunț. Acest lucru îi împiedică pe agenții de publicitate să scrie romane de text într-un spațiu menit să prescurteze mesajele de brand pentru atenția limitată a celor care caută.
Aprofundați: Cum să creați anunțuri text convingătoare pe Google (cu exemple)
Proiectarea reclamelor publicitare atrăgătoare
Pe lângă faptul că includ conținut publicitar persuasiv, reclamele trebuie să fie și atractive din punct de vedere vizual și să capteze atenția publicului țintă. Este ușor să greșiți acest lucru atunci când nu puneți suficientă atenție și atenție designului.
De exemplu, această reclamă Netflix pentru emisiunea lor Black Mirror a surprins perfect teama și paranoia pe care oamenii le-au simțit după ce au vizionat drama distopică futuristă. Anunțul a fost simplu, a ieșit în evidență și semăna cu sticlă spartă, ceea ce a fost deosebit de eficient pe ecranele mobile:
Reclamele de succes includ următoarele aspecte:
Utilizați imagini și videoclipuri de înaltă calitate
Reclamele publicitare trebuie să fie atractive din punct de vedere vizual și de înaltă calitate pentru a capta atenția publicului țintă. Majoritatea platformelor publicitare au o cerință minimă de rezoluție de 1080 x 1080 pixeli pentru imagini la scară 1:1. Acesta variază și mai mult în funcție de diferitele dimensiuni ale imaginii, dar veți dori să acordați atenție regulilor oferite de fiecare platformă publicitară respectivă.
Fii consecvent cu identitatea mărcii
Reclamele publicitare ar trebui să fie în concordanță cu identitatea vizuală generală a mărcii pentru a crea o imagine de marcă coerentă și recunoscută. Culorile și fonturile mărcii ar trebui să fie implicite, completând ocazional cu tonuri accentuate.
Utilizați contraste îndrăznețe și tipografii captivante
Reclamele publicitare ar trebui să folosească culori contrastante și o tipografie captivantă pentru a ieși în evidență și a capta atenția spectatorului. Evitați tonurile prea desaturate care se pot amesteca în fundalul site-urilor web. Acest anunț Asana folosește în mod eficient spațiul publicitar pentru a face mesajul (textul) să iasă în evidență:
Testați și optimizați reclamele publicitare
Reclamele publicitare trebuie testate și optimizate continuu A/B pentru a-și îmbunătăți eficiența și a genera rezultate mai bune. Experimentați cu diferite fundaluri, culori, îndemnuri, imagini și variații de copiere publicitară.
Lucreaza cu noi
6 strategii dovedite de publicitate
Acum că am acoperit câteva componente de bază ale creării de reclame de calitate, să vedem câteva exemple de strategii publicitare și unde să vă alocați banii de marketing.
1) Retargeting și remarketing
Retargeting și remarketing sunt termeni care sunt folosiți în mod obișnuit interschimbabil, dar, în realitate, au diferențe distincte. Este prudent să înțelegeți modul în care fiecare ar putea fi util ca strategie suplimentară pentru activitățile dvs. de marketing:
Din punct de vedere funcțional, au același scop de a re-afișa reclame pentru utilizatorii care au interacționat cu marca dvs. în trecut, dar nu au luat nicio măsură:
Pe scurt:
- Retargeting-ul se face prin intermediul platformelor de social media și reclamelor grafice
- Remarketingul se face în principal prin e-mail
Ambele strategii pot crește șansele de a converti clienții potențiali în cumpărători, deoarece publicul este deja foarte calificat, care s-a implicat anterior cu marca dvs.
Rata medie de conversie din retargeting în retail este crescută cu aproape 20% cu ajutorul campaniilor de retargeting.
Remarketingul este mai mult un termen umbrelă care include strategii de retargeting și include campanii de marketing prin e-mail. Există o oarecare suprapunere cu fiecare tip de strategie, dar sunt diferite în ceea ce privește plasarea și scopul.
Aprofundați: Cum să configurați cu ușurință o campanie de redirecționare Facebook cu conversie ridicată
2) Reclame plătite în rețelele sociale
Anunțurile plătite pe rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a promova produse și servicii, în timp ce interacționați cu publicul țintă. O parte din farmecul reclamelor pe rețelele sociale este că acestea permit agentului de publicitate și utilizatorilor finali să comunice direct în reclame:
Reclamele pe rețelele sociale pot fi partajate, pot fi comentate și pot fi apreciate de utilizatori. Dacă sunt bine executate, plasările de anunțuri sponsorizate vor beneficia de o acoperire extinsă din partea utilizatorilor care interacționează cu ele. Reclamele plătite pe rețelele sociale permit companiilor să vizeze anumite categorii demografice, interese și comportamente pentru a ajunge la publicul lor ideal.
Dive Deeper: Social Media Marketing pentru proprietarii de afaceri: Cum să începeți în 2023
3) Publicitate PPC pe motoarele de căutare
Publicitatea plătită în căutarea este excelentă pentru a-ți prezenta marca celor care caută în mod activ o soluție pentru nevoile lor.
Când ne gândim la căutarea plătită, Google Ads este de obicei primul care ne vine în minte, dar alte motoare de căutare precum Microsoft Ads funcționează similar cu Google. Pot fi chiar mai accesibile pentru a difuza reclame, deoarece volumul utilizatorilor este mai mic decât Google, ceea ce îl face un spațiu publicitar mai puțin competitiv.
Google Ads le permite agenților de publicitate să afișeze anunțuri într-o varietate de moduri, inclusiv:
- Căutare: anunțuri text standard văzute frecvent pe pagina cu rezultatele motorului de căutare
- Display: anunțuri imagine care apar pe site-urile partenere Google aprobate
- Cumpărături: anunțuri care apar în rezultatele de cumpărături Google
- Aplicație: anunțuri care apar în aplicațiile care includ conținut sponsorizat
- Video: anunțuri care apar în videoclipuri de pe YouTube și în spațiul media publicitar încorporat de pe site-urile partenere
- Apel: anunțuri care prezintă text limitat, altul decât un număr de telefon
- Căutare adaptabilă : anunțurile care au adaptat textul publicitar pentru a se potrivi cu interogarea utilizatorului pentru a apărea mai relevante
4) Publicitate prin e-mail
Publicitatea prin e-mail implică trimiterea de mesaje promoționale către o listă de abonați prin e-mail. Această strategie de publicitate poate include buletine informative, actualizări de produse și oferte speciale.
Marketingul prin e-mail este foarte accesibil. Costurile marketingului prin e-mail pot varia în funcție de factori precum dimensiunea listei de e-mailuri, frecvența e-mailurilor și complexitatea campaniilor, dar, în general, este adesea una dintre cele mai rentabile forme de marketing digital disponibile.
În cazul în care reclamele PPC și rețelele sociale implică procese mai rapide pentru tranzacții, marketingul prin e-mail este mai mult o ardere lentă care poate produce rezultate consistente pe o perioadă lungă de timp. E-mailurile recurente acționează ca un memento periodic pentru clienții potențiali că există și că aveți o ofertă pentru ei ori de câte ori sunt pregătiți pentru asta. Este un mediu care permite conținut personalizat și captivant, care încurajează abonații să ia măsuri.
Nicio altă tactică de marketing nu vă permite să notificați pe cineva direct pe telefonul său la fel de ușor cum poate face marketingul prin e-mail. Acest lucru este uriaș, având în vedere că 54% dintre e-mailuri sunt deschise pe dispozitive mobile. În timp ce alte medii publicitare necesită ca utilizatorul să fie pe platformă, fie că este vorba de Facebook, LinkedIn sau Google, campaniile de marketing prin e-mail ajung direct în căsuțele de e-mail ale utilizatorilor:
Este una dintre cele mai directe modalități de a ajunge la oameni cu anunțurile dvs.
Scufundați-vă mai adânc: cel mai rapid și mai ușor mod de a vă crește ratele de deschidere a e-mailului
5) Reclame Amazon
Reclamele Amazon pot fi valorificate în trei forme generale:
- Anunțuri de produse sponsorizate: înregistrări cu prioritate bazate pe relevanța cuvintelor cheie care apar mai sus în pagina cu rezultate atunci când un utilizator caută un articol.
- Anunțuri de marcă sponsorizate: anunțuri care apar în antetul paginii de rezultate care oferă o privire asupra unui întreg brand.
- Anunțuri grafice sponsorizate: anunțuri direcționate care apar pe site-urile partenere pentru utilizatori în funcție de comportamentul acestora.
Reclamele Amazon sunt deosebit de eficiente pentru companiile care vând produse fizice pe Amazon. Persoanele care introduc un nume de produs pe această platformă sunt gata să cumpere, în timp ce, atunci când sunt încă în modul de cercetare, merg în general la Google.
Unul dintre cele mai importante detalii de luat în considerare atunci când promovați produse pe Amazon este să aveți o abundență de imagini de înaltă calitate care prezintă produsul, cu variații dacă este cazul.
Aprofundați: ce poate învăța strategia de marketing a Amazon proprietarilor de IMM-uri
6) Publicitate nativă
Dincolo de cele mai importante platforme de publicitate, cum ar fi Google Ads și Facebook Ads, este important să vă conectați la orice site-uri web specifice industriei care ar putea fi relevante pentru marca dvs. Poate necesita un pic de săpat inițial, dar poate merita explorat. Intenția este de a găsi site-uri extrem de relevante care împletesc mediile plătite legate de industria site-ului web în conținut normal.
De exemplu, să presupunem că faceți publicitate unui restaurant și încercați să încurajați clienții noi să viziteze. Deși ar trebui să experimentați cu principalele canale publicitare, cum ar fi motoarele de căutare și site-urile de rețele sociale, ar trebui să încercați să vă aventurați din aceste limite către locuri mai concentrate, unde publicul dvs. ar putea căuta restaurante de vizitat.
Acesta este locul în care accesarea personalității de cumpărător a publicului țintă vă poate fi utilă. Gândește-te așa cum fac ei și caută-l. Căutați pe Google, în termeni largi, ce ați folosi pentru a găsi restaurante în zona dvs. Este posibil să descoperiți oportunități pentru destinații de plasare a anunțurilor la care nu v-ați gândit înainte:
Când căutați „cele mai bune restaurante din Chicago”, un scurt defilare va dezvălui TripAdvisor, o platformă de recenzii pentru companiile de servicii fizice. Cu o mică investigație, aflați că TripAdvisor găzduiește reclame pentru restaurante din zona Chicago:
Desigur, acesta este genul de descoperire pe care doriți să o faceți. Este un proces valoros care trece prin mișcări ca și cum ai fi propriul tău client potențial pentru a găsi unde ar putea fi promovat brandul tău.
Un mare semnal că ar trebui să explorați mai departe aceste site-uri de clasare este dacă vedeți concurența pe ele. Prezența concurenților indică faptul că platforma funcționează bine pentru afaceri similare din industria dvs. Chiar dacă în cele din urmă decideți să nu cumpărați plasări de anunțuri pe platformele mai concentrate, merită să vă cunoașteți opțiunile și să decideți de acolo.
Dive Deeper: Native Advertising pentru SaaS: O alternativă perfectă la Facebook Ads
Gânduri finale asupra strategiilor de publicitate
Amintiți-vă că doar pentru că o anumită platformă de publicitate este populară nu înseamnă automat că va avea succes pentru marca dvs. O strategie de publicitate de succes necesită o planificare și o execuție atentă. Este nevoie de o înțelegere aprofundată a locului în care publicul dvs. este activ și cât de probabil va răspunde la oferta dvs.
Dacă sunteți gata să vă îmbunătățiți strategia de publicitate online , experții în anunțuri plătite de la Single Grain vă pot ajuta.
Lucreaza cu noi