Comisioane afiliate: care este abordarea corectă?

Comisioanele pentru afiliați sunt o parte importantă a derulării programului dvs. de afiliere, dar cum vă decideți asupra ratei de comision potrivite?

Privind în jur la alte programe de afiliere, s-ar putea să vă întrebați cum își pot permite să ofere tarife mai mari sau, dimpotrivă, cum pot aduce atât de mulți afiliați la bord cu tarife mai mici. Dacă posibilitățile aparent nesfârșite vă fac capul să învârtă, nu vă faceți griji – există câteva linii directoare specifice pe care le puteți folosi pentru a lua această decizie, astfel încât să pară mai puțin o presupunere și mai mult ca un calcul informat.

În această postare, discutăm despre câțiva dintre factorii principali de luat în considerare, astfel încât să vă puteți stabili cu privire la ratele de comision care se simt potrivite pentru programul dvs. de afiliere!

Primul pas este înțelegerea publicului țintă

Dacă doriți să găsiți acel punct favorabil care va atrage afiliați de calitate și va aduce vânzări, va trebui să știți cu cine aveți de-a face. Care sunt afiliații potriviți pentru programul dvs.? La ce fel de public au acces – și ce cumpără? Sunt cumpărători cu buget redus sau caută produse premium? Publicul dvs. țintă vă poate spune multe despre tipurile de afiliați care vor fi cele mai eficiente pentru programul dvs. și care vă informează și despre comisioanele dvs.!

Prețurile (și costurile) produselor dvs. sunt un factor important

Dacă produsele dvs. au prețuri mai mari, sunt de calitate superioară, vă schimbă viața, economisesc bani sau, în alt mod, au o valoare ridicată , este posibil să puteți scăpa cu cote mai mici ale comisioanelor. Acest lucru se poate datora faptului că procentele comisioanelor la prețuri mai mari duc la o sumă mai mare de dolari pe vânzare sau pentru că produsele sunt atât de solicitate încât numărul mare de vânzări se adună frumos pentru afiliații dvs.

Când vine vorba de produse digitale, comisioanele tind să fie la nivelul superior în general – adesea 50% sau mai mult, cu unele chiar și 70-80%, sau chiar 100% în cazul stimulentelor de vânzări inițiale sau bonusurilor de activare! Cum este posibil acest lucru? Ei bine, în primul rând pentru că produsele digitale au o marjă de profit atât de mare pentru început. Cu produsele digitale, pur și simplu aveți mai mult spațiu de experimentat, deoarece probabil că aveți mai puține costuri generale de luat în considerare în comparație cu produsele fizice.

Cursurile digitale și software-ul sunt toate exemple grozave de produse care oferă comisioane ridicate. Unele site-uri precum MindValley oferă tarife de 50% la cursurile digitale care au un preț de până la 1.000 USD, ceea ce înseamnă un potențial de câștig mare pentru afiliați – în special cei din comunitățile de nișă relevante care au un public care este deosebit de interesat de cursurile digitale. Acest lucru poate produce o situație de câștig-câștig care îi ține pe afiliați fericiți, fiind în același timp profitabil pentru editor.

Comparați aceste tarife cu cele ale produselor fizice, care plătesc de obicei comisioane mult mai mici din cauza costurilor mai mari de producție. Amazon Associates are o rată medie cuprinsă între 3% și 10%, de exemplu, iar Target oferă până la 8% în funcție de tipurile de produse și de numărul de vânzări. Cu toate acestea, chiar dacă aceste rate sunt mai mici, un volum mare de vânzări poate ajunge să producă mai mulți bani pentru afiliații tăi pe termen lung.

Ce vă puteți permite?

Este important să ai un control ferm asupra bugetului tău, astfel încât să nu ajungi să te angajezi la cote de comisioane pe care nu le poți permite sau să ajungi să ratezi afiliați de calitate pentru că nu ți-ai dat seama că îți poți permite să plătești mai mult . Mai întâi, calculați marja de profit, apoi asigurați-vă că țineți cont de costurile și cheltuielile afacerii dvs. Dacă calculezi că o rată a comisionului ți-ar pierde profiturile, probabil că este prea mare!

Dacă ai început?

Dacă marca dvs. este relativ nouă și încă câștigă avânt, este posibil să nu aveți aceeași putere de levier ca un brand bine stabilit. Afiliații pot fi mai puțin dispuși să investească într-un program nou, cu excepția cazului în care există o rată substanțială a comisionului, așa că ar putea fi necesar să oferi mai mult pentru a începe. Rețineți că puteți oricând să reduceți tariful mai târziu, permițând în același timp afiliaților existenți să păstreze tarifele la care s-au înscris.

Dacă conduceți un magazin digital sau un site de membru care există de ceva timp și are o bună recunoaștere a mărcii, probabil că veți putea lucra cu tarife mai mici și, în continuare, veți menține afiliații fericiți. Amintiți-vă: marketingul afiliat este despre relații, așa că doriți să jucați jocul lung pentru a vă pregăti pentru succes! Încercați să veniți la asta din perspectiva creării unei situații de câștig-câștig .

Multe depind de piața și de concurență

Să presupunem că sunteți un lider pe scena unei piețe care este destul de nouă – în acest caz aveți mai multă flexibilitate în tarifele pe care le alegeți. Cu toate acestea, dacă vă aflați într-o piață foarte saturată și aveți o mulțime de concurență care se mișcă rapid, este posibil să nu puteți scăpa de asta; Ar putea fi necesare cote mai mari de comision pentru a vă menține în joc.

Ce se întâmplă dacă vindeți produse super nișă? În acest caz, este posibil să trebuiască să oferiți afiliaților mai mult pe vânzare pentru a atrage destui oameni. Produsele care sunt mai specializate se pot pierde în mulțime și poate fi necesar să oferiți oferte mai bune pentru afiliați dacă doriți să ajungeți la destui clienți potențiali. Alternativ, lucrul în anumite nișe s-ar putea să te avantajeze, deoarece afiliații din respectiva nișă pot avea mai puține opțiuni și pot fi mai dispuși să accepte tarife mai mici. De asemenea, ar putea fi mai dedicați nișei și mai pasionați de promovarea produselor relevante!

Vrei să te gândești și la concurenții tăi – au programe de afiliere? Dacă da, ce rate de comision oferă? Ce resurse suplimentare oferă afiliaților lor? Cum recrutează ei afiliați? Cercetarea acestui lucru vă poate oferi o idee bună despre o strategie brută (și rata comisionului) cu care să lucrați. Vă puteți ajusta rata pe măsură ce luați în considerare factori suplimentari.

Taxe fixe, procente și stimulente

Cum alegi între a oferi afiliaților tăi o rată procentuală, taxă fixă ​​sau tarife pe niveluri? Ei bine, poate depinde de nișa ta; unele industrii preferă rate forfetare, în timp ce altele lucrează strict cu rate procentuale. Aici vă ajută să fiți conștienți de piața dvs. și de concurenți!

Să aruncăm o privire asupra diferitelor tipuri de comisioane:

• Rata procentuală. Unul dintre cele mai comune tipuri de comisioane pentru afiliați, ratele procentuale oferă afiliaților un procent stabilit din fiecare vânzare sau un procent din comanda totală a clientului. Acest lucru poate fi motivant în special pentru articolele de bilete mari, produsele premium și produsele populare, chiar dacă procentul este scăzut.
• Preț global. Un set, o taxă unică specifică per comandă sau per articol vândut. Puteți folosi tarife fixe pentru a atrage noi afiliați care sunt mai puțin familiarizați cu practicile tradiționale de afiliere sau pentru a recompensa afiliații pentru noi recomandări de afiliați, de exemplu. La fel ca în cazul reducerii produselor digitale, comisioanele forfetare ale afiliaților pot avea uneori un efect psihologic mai mare.
• Tarife la niveluri. Cu rate pe niveluri, vă puteți motiva afiliații să muncească mai mult, recompensându-i cu comisioane mai mari cu cât vând sau câștigă mai mult. Dacă intenționați să oferiți tarife pe niveluri, veți dori să țineți cont de acest lucru atunci când calculați tariful de bază, astfel încât să vă lăsați spațiu de creștere, fără a vă angaja la tarife pe care pur și simplu nu vi le puteți permite.

Stimulente și rate segmentate

Pentru a face afiliații buni grozavi , luați în considerare implementarea de stimulente care să vă recompenseze afiliații pentru performanță îmbunătățită, indiferent de unde au început. Lucruri precum bonusurile în numerar și ratele de comisioane crescute pentru performanță îmbunătățită oferă oportunități mai mult decât vânzătorilor dvs. de top și pot ajuta la promovarea din nou afiliaților inactiv.

Puteți decide să vă segmentați afiliații în funcție de anumite criterii, cum ar fi tipurile de trafic pe care îl aduc sau comunitățile de sub-nișă la care au acces. S-ar putea să descoperi că unele tipuri de afiliați răspund cel mai bine la anumite rate de comision sau că alții ar trebui să fie recompensați pentru că aduc mai mult trafic din comunitățile noi la care vrei să ajungi, de exemplu.

În general, este bine să fii flexibil și dispus să te adaptezi pentru a găzdui diferite tipuri de afiliați care au puncte forte diferite. Dacă treceți cu vederea acest lucru, vă poate duce să pierdeți membri potențial valoroși ai echipei dvs. - și vânzările, de asemenea!

Luați în considerare perspectiva afiliatului

Atunci când determinați rata comisionului afiliat care va aduce oamenii potriviți la programul dvs., doriți să vă gândiți la lucruri din punctul de vedere al afiliatului. De exemplu, mulți afiliați vor căuta site-uri care au rate de conversie bune; dacă site-ul tău face o conversie bună în general, s-ar putea să poți oferi mai puține comisioane pe vânzare, știind că vânzările vor fi suficient de mari pentru a compensa.

De asemenea, vrei să te gândești la ce ți-ai dori dacă ai fi afiliat. Care este cea mai mică sumă de bani pe care ați fi dispus să o acceptați pentru a efectua munca necesară pentru a face o vânzare? Ce număr ar merita timpul tău? Acesta este motivul pentru care este important să înțelegeți publicul țintă; știind cine sunt, este mult mai ușor să-și imagineze lucrurile din perspectiva lor și să ia decizii care îi vor face să dorească să se alăture (și să rămână loiali) programului tău.

Vedeți imaginea de ansamblu

La sfârșitul zilei, publicul, prețurile produselor, concurenții, nișa de piață și bugetul, toate se combină pentru a informa deciziile privind comisioanele afiliate; ele vă arată imaginea de ansamblu – o vedere panoramică a opțiunilor dvs. Deși este întotdeauna util să fiți conștienți de standardele din industrie, precum și de cele mai actualizate tendințe, amintiți-vă că, la fel ca în majoritatea aspectelor legate de conducerea unei afaceri, încercarea și eroarea sunt esențiale dacă doriți să vă ajustați eficient metodele. ! În cele din urmă, tarifele pe care le alegeți ar trebui să se bazeze pe ceea ce funcționează pentru afacerea dvs., publicul țintă și afiliații dvs.

Ce a funcționat bine pentru propriul tău program de afiliere în ceea ce privește ratele de comision? Aveți idei sau experiențe de împărtășit? Ne-ar plăcea să le auzim, așa că lăsați-ne un comentariu mai jos!