Conversii afiliate: reducerea decalajului dintre expunere și vânzare

Promovarea afiliaților dvs. este una, dar de fapt convertirea vânzărilor este cu totul alta.

Ce îi face pe clienți să dorească să cumpere? În multe cazuri, oamenii știu deja ce vor, așa că nu depinzi neapărat de afiliații tăi pentru a-i convinge să-ți cumpere produsele. Adevărul este că este mai puțin despre tactici și mai mult despre oferirea unei soluții la problema clientului țintă și să vă asigurați că ajungeți la oamenii potriviți.

În această postare, discutăm despre conversiile afiliaților în ceea ce privește imaginea de ansamblu, precum și câteva metode de reglare fină a promoțiilor pentru a obține aceste vânzări.

Rezolvarea problemei este numărul 1

Afiliații dvs. sunt o extensie a mărcii dvs. și ajută să-i faceți pe oameni (care altfel ar putea să nu vă găsească) să cunoască produsele dvs. Sigur, afiliații pot fi și agenți de vânzări, dar promoțiile lor ar trebui să se bazeze pe relevanță mai mult decât pe orice.

La ce bun un afiliat superstar dacă produsul promovat este complet în afara domeniului de interes al publicului? În cel mai bun caz, este ineficient și risipitor; în cel mai rău caz, este spam și enervant.

Este esențial să readuceți atenția la relevanță, ceea ce înseamnă, în cele din urmă, rezolvarea unei probleme .

Gândiți-vă dincolo de ceea ce le place și nu le place clienților dvs. țintă. De ce au nevoie ? Ce își doresc ei? Ce caută ei? Ce este important pentru ei?

Venind la marketing afiliat din acest punct de vedere, vă oferă un avantaj puternic. Nu-ți privi publicul cu dispreț – conectează-te cu ei . Dacă îți bazezi planul de promovare pe acest concept, devine mult mai ușor să faci alegerile potrivite atunci când vine vorba de a găsi afiliați de calitate și de a alege promoțiile potrivite pentru aceștia.

Vrei să vorbești cu publicul potrivit

Având relevanța în fruntea strategiei dvs., va trebui să găsiți publicul potrivit care caută ceea ce oferiți. Acest lucru începe cu a ști în primul rând cine este publicul tău țintă.

Ce probleme rezolvă produsele dvs. și cine are acele probleme (sau nevoi)? Unde stau ei? Pe cine urmăresc ei pe rețelele de socializare? Unde mai fac cumpărături?

Cercetarea amănunțită a pieței dvs. țintă vă oferă cunoștințele și încrederea necesare pentru a evalua dacă un afiliat este potrivit pentru programul dvs. De ce este asta atât de important? Ei bine, afiliații (în special influenții) au, în general, audiențe care au încredere în opiniile și recomandările lor - și doriți ca acești afiliați să vă folosească efectiv produsele pentru a putea oferi recenzii autentice.

Acest lucru înseamnă că unii dintre cei mai buni afiliați pot fi oameni care creează conținut cum ar fi postări pe blog, videoclipuri YouTube, podcasturi, feed-uri Instagram actuale etc., spre deosebire de afiliații în serie care nu sunt cu adevărat loiali niciunei nișe. Amintiți-vă, doriți ca afiliații dvs. să păstreze încrederea clienților lor.

Odată ce aveți afiliați relevanți la bord, este timpul să vă gândiți să vă adaptați promoțiile la diferite segmente de afiliați sau afiliați care au stiluri și voci de marcă diferite, dacă este cazul. Priviți modul în care afiliații dvs. interacționează cu publicul lor pentru a vă adapta sau a crea promoțiile în consecință.

De exemplu, poate unii afiliați folosesc un ton casual, în timp ce alții vorbesc cu un public mai profesionist. Acești indicatori vă pot ajuta, printre altele, să creați reclame afiliate mai eficiente.

Metode de reglare fină

Te-ai concentrat pe problemele publicului țintă, ai oferit o soluție atât de necesară și ai găsit afiliați de calitate care atrag clienții potriviți către site-ul tău. Acum ce?

Modul în care vă ajustați promoțiile va depinde de nișa dvs., de brand și de tot felul de alți factori. Dar, există câteva practici standard și metode eficiente cu care puteți începe:

Testare A/B

Să știi ce funcționează și ce nu este poate cel mai de bază lucru pe care îl poți face pentru a îmbunătăți conversiile din vânzări – afiliat sau altfel. Testarea A/B vă permite să experimentați cu diferite opțiuni și să comparați rezultatele pentru a vă ajuta să stabiliți cele mai performante metode pentru programul dvs. de afiliere și afiliații dvs.

De exemplu, puteți testa A/B lucruri precum:

• Elemente de site
• Fraze de îndemn
• Plasarea linkului
• Reclame afiliate
• Pagini de destinație afiliate
• Promotii pentru diferite produse

S-ar putea să descoperiți că un simplu test A/B al aspectului paginii dvs. de destinație afiliate face o diferență semnificativă când vine vorba de conversii. Sau, ați putea ajunge să schimbați complet formatul reclamelor, pe baza datelor de testare A/B.

Dovada sociala

Orice tip de afacere digitală se bazează în mare măsură pe dovezile sociale pentru a oferi clienților încrederea necesară pentru a face achiziții. Acest lucru este valabil mai ales în ceea ce privește marketingul afiliat, deoarece afiliații tăi le spun, în esență, clienților lor să cumpere de la tine , atunci când poate nu au auzit niciodată de tine până acum.

Iată câteva tipuri comune de dovezi sociale:

• Evaluări și recenzii ale produselor
• Mărturii
• Tutoriale despre produse
• Videoclipuri de despachetare a produselor
• Prezența în rețelele sociale

Construiți în mod constant pe diferite forme de dovezi sociale de-a lungul timpului și, de asemenea, le veți arăta clienților că sunteți prin preajmă de ceva vreme – și că sunteți legitim .

Conținut video

Nu este un secret pentru nimeni că videoclipul este regele conținutului, YouTube fiind al doilea cel mai popular motor de căutare – ca să nu mai vorbim de popularitatea transmisiunii în direct și de prevalența conținutului video pe platforme precum Instagram, Facebook și Twitter.

Cu elementele vizuale și audio reunite într-un format ușor de consumat, videoclipul este pur și simplu captivant . Inutil să spun că includerea videoclipurilor în promoțiile tale afiliate poate atrage atenția potențialilor tăi clienți și, în general, poate aduce mult mai mult trafic către produsele tale.

În plus, videoclipul vă oferă posibilitatea de a vă prezenta produsele în acțiune, ceea ce aduce dovada socială despre care am vorbit chiar în pragul proverbial al clientului.

Oferte sensibile la timp și oferte excelente

Pe lângă faptul că vă asigurați că promoțiile sunt relevante, testate pentru performanță optimă și susținute de dovezi sociale, ofertele cu timp pot fi eficiente pentru a oferi clienților un sentiment de urgență – inspirându-i să acționeze rapid pentru a evita ratarea.

Combinați o ofertă sensibilă la timp cu reclame de calitate și un îndemn bine conceput pentru un impact maxim.

Inca un lucru…

Nu uitați de frumusețea unei oferte grozave . Uneori, indiferent de metodele pe care le folosiți, clienții pur și simplu vor răspunde cel mai bine atunci când există o ofertă cu adevărat dulce pe care pur și simplu nu o pot refuza.

Încercați să vă puneți în locul clientului. Înțelegeți necesitatea sau problema și parcurgeți procesul de vizualizare a promoției afiliate, accesarea site-ului dvs. și finalizarea unei achiziții. Oferta v-ar face să doriți să cumpărați imediat? Acest lucru vă oferă o idee aproximativă despre ceea ce ar putea avea nevoie de o reglare fină.

Sperăm că această postare ți-a oferit câteva idei pe care le poți aplica în propriul tău program de afiliere. Ce a funcționat bine pentru dvs. când vine vorba de conversii afiliate? Aveți informații de împărtășit? Alăturați-vă conversației de mai jos!