Împuternicirea afiliaților: Cum să faceți afiliații buni grozavi

Când vine vorba de marketing afiliat, totul este despre parteneriat. Oferirea asistenței și a resurselor potrivite poate duce afiliații dvs. de la bun la bun , crescând semnificativ veniturile, autoritatea mărcii și oportunitățile simultan.

Dar cum anume cultivați aceste relații pentru a maximiza rezultatele și pentru a face din programul dvs. de afiliere un succes înfloritor?

Răspunsul este că trebuie să fii atent, să stimulezi și să personalizi. Să-ți cunoști membrii de top este o parte a puzzle-ului; Ce îi entuziasmează? Care sunt scopurile lor? Care dintre produsele dvs. le vor îmbunătăți cel mai mult viața (și viața clienților lor)? Toate acestea sunt esențiale, dar există câteva „arme secrete” puternice de luat în considerare.

De la stimulente de vânzări și de performanță, comunicare directă și asistență de calitate, până la instrumente și active personalizate, vom discuta despre unele dintre cele mai eficiente strategii care vor permite afiliaților tăi să meargă dincolo și să-ți stimuleze vânzările la rândul lor!

Puterea recompensei

Afiliații tăi sunt practic o extensie a echipei tale, iar moralul echipei, productivitatea și, în cele din urmă, succesul în vânzări sunt direct corelate cu recompensă și recunoaștere. Gândește-te așa: membrii care se descurcă deja bine în programul tău de afiliere vor să reușească atât cât vrei tu , pentru că înțeleg că beneficiază de promovarea produselor tale. De aceea s-au înscris în primul rând! Acum, aveți ocazia unică de a vă aprofunda relația cu ei și de a le supraîncărca puterea de afiliere.

Nimic nu îi influențează pe oameni să se comporte ca un stimulent al recompensei. Este natura umană – dacă vedem ceva ce ne dorim cu adevărat, vom face tot ce este necesar pentru a-l obține. Întrebarea este, ce vei oferi?

Vânzări vs performanță

Acest lucru poate părea o idee deloc, dar recompensele bazate pe volumul vânzărilor nu sunt întotdeauna cele mai eficiente. Pentru a face un bun afiliat grozav , gândiți-vă la cine vă concentrați; stimulentele de vânzări pot fi convingătoare pentru afiliații dvs. cu cele mai bune performanțe, dar pot fi la îndemâna unui întreg grup de oameni care pot constitui cea mai mare parte a vânzărilor dvs. afiliate. Gândiți-vă la asta – dacă încercați să vă transformați afiliații solidi în superstaruri, ce îi va ajuta să ajungă acolo?

Luați în considerare recompensele bazate pe performanță. Ideea este să stimulezi toți afiliații tăi, fie că sunt mai puțin activi sau cei mai vânzători, făcând ca recompensa să fie atinsă, indiferent de nivelul lor actual. Acest lucru nu înseamnă că vânzările nu contează, dar măsurând succesul lor în creștere, spre deosebire de vânzările totale, le arăți afiliaților tăi că nu sunt doar apreciați, ci și privilegiați cu ocazia de a obține și mai multe beneficii dacă au depus efortul. Chiar și pentru afiliații buni, poate părea inutil să faceți o investiție suplimentară în programul dvs. dacă doar câțiva performeri vedete sunt vreodată recompensați.

Recompensele bazate pe performanță se referă la elan ; dacă afiliații dvs. pot vedea îmbunătățirea ratelor lor de conversie a vânzărilor (de exemplu) pe perioade mai scurte de timp, ei vor dezvolta în mod constant expertiza și încrederea de care au nevoie pentru a prospera pe termen lung. Cu toate acestea, stimulentele bazate pe volumul vânzărilor vor fi întotdeauna eficiente pentru cei mai vânzători!

Stimulente pentru succes

Amintiți-vă, vă construiți pe relații, așa că doriți să creați o situație de câștig-câștig pentru toată lumea. Pentru a face acest lucru, trebuie să le arătați afiliaților de ce ar trebui să rămână loiali și să investească în continuare în programul dvs. Indiferent dacă alegeți recompense bazate pe vânzări sau pe performanță (sau ambele), există o varietate de tipuri de stimulente pentru a promova creșterea și succesul afiliaților:

Rate de comision mai mari (sau nivelate).

Acest lucru îi recompensează pe afiliații cu rate de comisioane mai mari cu cât vând sau câștigă mai mult și poate fi determinat de numărul de vânzări sau de câștigurile din comisioane. Avantajul acestui tip de stimulent este că afiliații nu numai că câștigă mai mult vânzând mai mult, ci beneficiază și de o creștere a ratei comisionului, amplificând beneficiul general.

Active mai bune, personalizate

Oferirea afiliaților dvs. de încredere a activelor mai bune, cum ar fi bannere de înaltă calitate și grafică pentru rețelele sociale, care sunt personalizate pentru marca lor, este o modalitate excelentă de a arăta că îi prețuiți, cultivând în același timp sentimentul de proprietate asupra programului dvs. Paginile de destinație cu marcă comună pot crește ratele de conversie, oferind afiliaților o integrare perfectă între marca lor și a dvs., precum și un proces de tranzacție fără probleme pentru vizitatorii site-ului lor.

Oferte exclusive și coduri de reducere

Ce își dorește fiecare afiliat pentru propria afacere? Un avantaj competitiv . Ofertele exclusive și codurile speciale de reducere sunt eficiente deoarece extind beneficiile programului dvs. la clienții afiliatului dvs. Acești clienți primesc ceva exclusiv la care nimeni altcineva nu are acces, afiliatul primește mai multe comisioane, iar tu îți sporești acoperirea și obții mai multe vânzări! Toată lumea este fericită.

Premii și concursuri/concursuri

Aceasta poate fi orice, de la o extragere specială cu premii până la recompense în numerar pentru atingerea obiectivelor de vânzări sau de performanță, cum ar fi o recompensă pentru a câștiga 2.000 USD într-o lună (de exemplu). Deoarece aceasta este o strategie comună și doriți să oferiți programului dvs. un avantaj competitiv, un unghi este de a oferi ceva unic, cum ar fi un produs sau serviciu la modă, bilete exclusive la evenimente sau pachete de vacanță, în funcție de bugetul dvs. Cardurile cadou și recompensele în numerar sunt întotdeauna atrăgătoare!

În ceea ce privește concursurile, competiția este un mare motivator. Puteți inspira multă acțiune prin anunțarea unui concurs cu o barieră scăzută la intrare, astfel încât să fie accesibil tuturor afiliaților dvs. Când oamenii știu că au o șansă rezonabilă de a câștiga, sunt mult mai probabil să participe.

Etape de vânzări și performanță

Stabilirea de repere cu recompense corespunzătoare este o metodă consacrată care funcționează în toate industriile. Și mai bine – le-ați putea oferi afiliaților posibilitatea de a-și urmări progresul, permițându-le să vadă cât de aproape sunt de atingerea următorului număr de vânzări sau a obiectivului de câștig din comisioane sau de obiectivul de fidelitate al programului. Această metodă este excelentă atât pentru obiectivele pe termen scurt, cât și pe termen lung și promovează păstrarea afiliaților. De asemenea, puteți oferi recompense pentru atingerea obiectivelor de volum de vânzări într-un interval de timp specific, ceea ce este o modalitate excelentă de a-ți stimula afiliații să acționeze rapid.

Ar fi bine să recunoști

Pe lângă recompense, toată lumea apreciază recunoașterea muncii lor. O modalitate de a face acest lucru este să prezentați afiliații dvs. vedete ca invitați pe podcastul dvs. sau să le intervievezi în articolele de blog (de exemplu). Punerea în lumină a poveștilor, obiectivelor, afacerilor și succesului afiliaților lor pune ștacheta sus, oferind în același timp un bun exemplu pentru alți afiliați. De asemenea, prezintă beneficiile pe care le oferă programul dvs., arătându-le membrilor că nu sunt doar un număr, ci sunt o parte integrantă a grupului, cu oportunități de creștere care le pot promova propriul succes individual.

Pe aceasta nota…

Doriți să vă împuterniciți afiliații, așa că faceți-i parte din comunitatea dvs. Oamenii sunt în mod natural orientați spre echipă și se simt mai pozitivi și motivați să-ți promoveze produsele atunci când se simt incluși. Încurajați concurența sănătoasă între afiliații dvs. oferindu-le o platformă de urmărire integrată cu o comunitate online unde pot interacționa, observa și accesa cele mai recente materiale, active și informații.

Oferindu-le afiliaților informațiile, sprijinul și feedback-ul de care au nevoie îi va ajuta să-și optimizeze propriile afaceri – și să genereze vânzări pentru dvs. Asigurați-vă că includeți informații complete despre produsele dvs. (funcții, prețuri, mărturii etc.), marca dvs. (stil, misiune, public țintă etc.) și orice materiale de marketing relevante care îi vor ajuta să prezinte produsele dvs. publicului lor în un mod semnificativ.

Fiți dispus să gândiți în afara casetei, să faceți brainstorming și să vă ajutați afiliații să vină cu modalități creative de a vă integra produsele în afacerile lor și veți vedea o schimbare pozitivă în camaraderie, apartenență și, în cele din urmă, motivație.

Nu uitați de comunicare

Oamenii sunt ocupați, viețile se schimbă, iar afacerile se schimbă. De aceea este mai important ca niciodată să rămâi în contact constant cu afiliații tăi. Vrei să fii informat despre ce funcționează și ce nu, precum și să creezi o experiență personalizată la care sunt bucuroși să facă parte.

Contactați direct pentru a intra în legătură cu afiliații dvs. unul la unu sau atribuiți-le un manager de afiliați dedicat, care să-i țină la curent și să fie sprijiniți în orice moment. Fiți conștienți de cine sunt, cum se descurcă și ce cred ei, recompensându-i pentru lucruri precum completarea unor chestionare, care vă ajută să le înțelegeți și vă oferă informații foarte necesare despre punctele forte și punctele slabe ale programului dvs. Cu aceste informații, vă puteți adapta conținutul și strategiile de comunicare pentru a obține cele mai bune rezultate, personalizate adaptate rețelei dvs.

La sfârșitul zilei, oamenii vor să facă afaceri cu cineva cunoscut . Așadar, pune întrebări, ascultă, împărtășește-ți propria poveste și fii persoana în care are încredere nu doar ca o autoritate, ci și ca un partener adevărat, care ține cont de interesele lor cele mai bune.

Motivația este numele jocului

Dacă doriți să vă îmbunătățiți programul de afiliere și să vă mențineți rețeaua pe deplin angajată, trebuie să vă concentrați pe consolidarea acestor relații reciproc avantajoase. Cu atât de multe programe diferite din care să alegi online, înțelegerea afiliaților tăi și a ceea ce îi motivează este absolut esențială pentru a scoate la iveală tot ce este mai bun din ei – și pentru a-i păstra în preajmă!

Oferirea afiliaților dvs. de un sprijin excelent, resurse complete, personalizate și stimulente unice promovează entuziasmul și loialitatea de lungă durată din partea oamenilor care sunt dispuși să facă mișcare suplimentară.

Cum vă inspirați propriii afiliați? Care sunt stimulentele pe care le considerați cele mai eficiente în propria afacere? Ce crezi că face un superstar afiliat? Spune-ne în comentariile de mai jos!