Cum să vă hrăniți (și să convertiți) clienții potențiali de marketing afiliat (3 sfaturi)

În calitate de agent de marketing afiliat, treaba ta este nu numai să atragi clienți potențiali, ci și să îi hrănești și să îi convertești. Acest lucru poate părea descurajant, dar fără aceste eforturi, ați putea rata oportunități cruciale de vânzări. La urma urmei, 96% dintre vizitatorii nu sunt gata să cumpere încă.

Din fericire, cultivarea și convertirea clienților potențiali nu trebuie să fie dureroasă. De fapt, multe tactici de vânzări – inclusiv marketing prin e-mail și conținut vizat – pot fi încorporate în campania dvs. actuală de vânzări cu puțin efort.

În această postare, vom discuta despre promovarea lead-urilor și de ce trebuie să o faci dacă vrei ca afacerea ta afiliată să aibă succes. Vom împărtăși apoi trei sfaturi pentru cultivarea și convertirea clienților potențiali. Să începem!

Ce este lead nurturing (și de ce trebuie să o faci)

Potenții de vânzări sunt pur și simplu consumatori care decid dacă vă cumpără sau nu produsul sau serviciul. Lead nurturing este atunci când încurajați acești potențiali să facă o achiziție, oferind în același timp o soluție la problema lor.

Deși atragerea de clienți potențiali este o parte majoră a vânzărilor afiliate, creșterea acestora este la fel de importantă. Neglijând acest aspect, ignori de fapt o mare parte a afacerii tale. Lead nurturing vă permite, de asemenea:

• Transformă vizitatorii călduți în clienți potențiali de vânzări.
• Ieși în evidență față de concurenții tăi.
• Ajută clienții potențiali cu nevoile lor.

Toate aceste elemente duc la conversii. Cu toate acestea, oferind asistență reală, faceți din produsul dvs. singura opțiune sensibilă. Acesta este motivul pentru care este atât de esențial pentru programul dvs. de afiliere și pentru afacerea dvs.

3 sfaturi pentru cultivarea (și convertirea) clienților potențiali de marketing afiliat

După toate acestea, probabil vă întrebați cum ar trebui să vă hrăniți clienții potențiali. Nu vă faceți griji! Avem câteva sfaturi care vă pot ajuta să transformați mai mulți clienți potențiali în clienți. Să începem cu conținutul tău.

1. Creați conținut direcționat pentru a-ți implica cititorii

Așa cum pare, conținutul vizat este adaptat publicului dvs. specific. Aceasta este o modalitate excelentă de a hrăni și de a converti clienții potențiali, deoarece vorbește despre dorințele specifice ale publicului dvs. și îi încurajează să revină continuu pe site-ul dvs. web.

Există multe elemente implicate în crearea conținutului vizat, dar începerea poate fi uneori partea cea mai grea. Iată cum:

1. Înțelegeți-vă publicul (și nevoile acestora). Este de ajutor dacă creați personaje de public, apoi vizați nevoile lor specifice. Acest lucru pune în esență o față consumatorilor tăi.
2. Aflați ce cuvinte cheie sunt cele mai populare și utilizați-le. Cu instrumente pentru cuvinte cheie, cum ar fi Google Keyword Planner, puteți afla mai multe despre ceea ce caută publicul dvs. și puteți crea conținut pentru ei.

Pe măsură ce vizitatorii dvs. încep să interacționeze cu conținutul dvs., puteți apoi să vă uitați la interacțiunile lor pentru mai multe idei de conținut. De exemplu, puteți extinde o postare populară sau puteți transforma un comentariu sau o întrebare într-o postare proprie (site-urile precum Quora sunt perfecte pentru a găsi întrebări la care să răspundă pentru publicul dvs.).

2. Efectuați urmăriri în timp util pentru a stabili comunicarea

O urmărire este un e-mail rapid către potențialii potențiali după ce aceștia îndeplinesc o sarcină (cum ar fi înscrierea la lista de e-mailuri sau adăugarea unui produs în coșul lor). Poate fi folosit pentru a stabili comunicarea, dar îi ajută și pe cititori să vă amintească. Ambele sunt importante dacă sperați să vă convertiți clienții potențiali în vânzări în viitor.

Mai important decât efectuarea urmăririlor este modul în care le efectuați. Dacă sunteți nou în concept, să îl faceți corect poate părea dificil. Încercați aceste sfaturi:

• Urmăriți rapid. S-ar putea să fii surprins să afli că, cu cât urmărești mai devreme, cu atât mai bine. De fapt, răspunsul într-o oră poate duce la de șapte ori mai multe conversii!
• Includeți valoare în urmărirea dvs. Oferiți sfaturi utile sau împărtășiți ceva despre care credeți că va ajuta publicul (de exemplu, un viitor webinar sau un articol recent).

Clientii dvs. potentiali stiu ca doriti sa le vindeti, asa ca nu va fie teama sa petreceti putin timp in urmarirea lauda cu produsul dvs. Doar nu-l faceți principalul obiectiv. În schimb, concentrați-vă pe îmbunătățirea experienței lor și să vă asigurați că au tot ce le trebuie pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză.

3. Personalizați interacțiunile vizitatorilor pentru a crește încrederea

Modul în care vizitatorii interacționează cu site-ul dvs. este un indicator excelent al intențiilor lor. Prin urmare, este important să personalizați interacțiunile dacă doriți să creșteți probabilitatea conversiei. O experiență personalizată poate crește încrederea consumatorilor, ceea ce poate stimula conversiile.

Prin crearea persoanelor de audiență sau răspunzând la o anumită întrebare despre produs, așa cum a fost subliniat anterior, aveți deja o idee bună despre ceea ce caută vizitatorii dvs. Puteți folosi aceste informații pentru a personaliza întreaga lor experiență. De exemplu, puteți:

• Folosiți ferestre pop-up. Ferestrele pop-up pot fi personalizate în funcție de comportamentul vizitatorilor. De exemplu, puteți oferi conținut legat de postările vizualizate anterior sau puteți oferi oferte bazate pe produsele vizualizate.
• Adăugați o funcție de chat live . Acest lucru le permite vizitatorilor să solicite ajutor personalizat, ceea ce îi poate face mai probabil să cumpere.

În cele din urmă, fiecare parte a site-ului dvs. ar trebui personalizată pentru a se potrivi nevoilor publicului dvs. țintă. Acest lucru face pentru ei o experiență mai autentică și un proces de conversie mai ușor pentru dvs. Trucul este să te asiguri că ești conștient de ceea ce are nevoie publicul tău.

Concluzie

În timp ce atragerea de clienți potențiali către site-ul dvs. afiliat este importantă, cultivarea și convertirea acelor potențiali vă afectează rezultatul final. Din fericire, există multe modalități în care puteți include lead nurturing, făcând pași mici pentru a vă înțelege publicul.

În această postare, v-am prezentat să conduceți educația. De asemenea, am subliniat trei moduri de a folosi această metodă pentru a crește numărul de conversii. Acestea includ:

1. Creați conținut țintit pentru a-ți implica cititorii.
2. Efectuați urmăriri în timp util pentru a stabili comunicarea.
3. Personalizați interacțiunile vizitatorilor pentru a crește încrederea.

Aveți întrebări despre creșterea potențialului sau cum o puteți utiliza pe site-ul dvs. afiliat? Anunțați-ne în secțiunea de comentarii de mai jos!

Dacă v-a plăcut această postare, asigurați-vă că ne urmăriți pe Twitter , Facebook și LinkedIn ! Și nu uitați să vă abonați în caseta de mai jos.

Dezvăluire link afiliat