Un ghid pentru marketing afiliat

Adesea, veți auzi marketingul afiliat promovat ca o modalitate de a câștiga bani în somn. Asta pentru că odată ce afiliatul a înființat o campanie, acesta poate genera venituri pasive luni și chiar ani de acum înainte. Pentru companii, este o modalitate de întreținere redusă de a ajunge la clienți potențiali și de a crește vânzările.

Asta sună ca un câștig-câștig. Dar cum funcționează exact? Această postare va acoperi ce este marketingul afiliat, cum funcționează și cum să utilizați linkurile afiliate în e-mailuri.

Ce este marketingul afiliat?

Marketingul afiliat este un model de publicitate care utilizează editori terți pentru a genera trafic către site-ul web al vânzătorului și pentru a stimula vânzările prin link-uri afiliate.

De exemplu, să presupunem că citiți o recenzie a celor mai bune râșnițe de cafea pentru 2022. Vedeți o declinare a răspunderii în partea de sus a articolului care spune că publicația ar putea câștiga un comision dacă achiziționați un produs folosind un link din articol. Acesta este marketingul afiliat la locul de muncă.

Potrivit unui sondaj realizat de Forrester , peste 80% dintre mărci și 84% dintre editori folosesc marketingul afiliat. De ce? Pentru vânzători, este o modalitate eficientă de a ajunge la noi clienți potențiali calificați și de a genera conversii. Și pentru editori, este o modalitate relativ ușoară de a genera venituri din conținut.

Clienții au încredere și în recomandările de la editorii și creatorii de conținut preferați. De fapt, un studiu a constatat că 92% dintre oameni au încredere în recomandările altor persoane , în special prietenilor și familiei. Marketingul afiliat valorifică această încredere.

Cum funcționează marketingul afiliat?

Gândiți-vă la marketingul afiliat ca la o formă de marketing verbal . Acest model se bazează pe afiliați pentru a recomanda un produs sau serviciu publicului lor, câștigând afiliatului un comision pentru fiecare achiziție.

Există 3 jucători principali (și un jucător bonus) în marketingul afiliat:

• Vânzătorul: aceasta este afacerea care dorește să-și vândă produsul sau serviciul prin marketing afiliat.
• Afiliatul: acesta este editorul sau persoana care promovează produsele vânzătorului. Afiliații pot fi site-uri web, bloggeri, YouTuberi, influenți ai rețelelor sociale sau alți creatori de conținut.
• Consumatorul: acesta este persoana ale cărei achiziții fac marketingul afiliat să funcționeze pentru toți cei implicați. Consumatorul este o parte esențială a modelului.
• Rețeaua de afiliați (jucător bonus): Acesta este cel mai simplu mod pentru vânzători și afiliați de a se găsi și de a lucra împreună. Nu toți agenții de marketing afiliați folosesc rețele, dar poate fi un loc grozav de început pentru cei nou în acest tip de publicitate. Unele dintre cele mai populare rețele includ Amazon Associates, eBay Partner Network, Etsy Affiliate Program și Elementor Affiliate Program.

În cei mai simpli termeni, procesul funcționează de obicei astfel: vânzătorul colaborează cu un afiliat pentru a promova un produs folosind un link de afiliat. Apoi, afiliatul include acest link în conținutul său, cum ar fi o postare pe blog. Apoi, consumatorul face clic pe linkul de afiliat din conținut și cumpără produsul sau serviciul prin acel link de afiliat. În cele din urmă, afiliatul câștigă un comision pentru vânzare.

În practică, acest lucru ar putea arăta în mai multe moduri diferite. De exemplu, este posibil să primiți un buletin informativ săptămânal cu recenzii despre produse care conțin linkuri afiliate. Sau, puteți viziona un videoclip YouTube în care un artist de machiaj recomandă o varietate de produse și include linkuri afiliate în descriere.

Platforme comune

Puteți folosi majoritatea platformelor digitale pentru marketing afiliat. Acestea sunt unele dintre cele mai populare.

• Bloguri: bloggerii sunt candidații ideali pentru marketing afiliat. De obicei, se concentrează pe o anumită nișă, sunt experți (sau pe cale de a deveni experți) în subiectul lor și caută adesea să monetizeze conținutul lor.
• Site-uri web pentru recenzii de produse : site-urile web dedicate în întregime recenziilor și recomandărilor de produse, cum ar fi Wirecutter, sunt o altă idee nebănuită pentru marketingul afiliat. Cititorii tind să aibă încredere în aceste site-uri datorită proceselor riguroase de testare.
• Social media: platformele de social media pot fi obișnuite pentru marketingul afiliat, dar nu este același lucru cu influencer marketing. Principala diferență este modul în care creatorii de conținut sunt plătiți. Marketingul de influență implică de obicei o compensație cu o taxă fixă, produse gratuite sau ambele, în timp ce marketingul afiliat se bazează doar pe comisioane. O altă diferență majoră este modul în care afiliații măsoară și urmăresc succesul. În timp ce marketingul de influență se concentrează adesea pe acoperire, implicare și impresii, marketingul afiliat se concentrează pe conversii.
• YouTube: YouTube este unul dintre cele mai bune locuri pentru a descoperi gama largă de nișe pe care vânzătorii le pot accesa. Fie că este vorba de gătit, jocuri de noroc, grădinărit, prelucrarea lemnului, realizarea de foi de calcul competitive sau orice altceva imaginabil, puteți găsi un canal YouTube pentru asta. Acest lucru îl face o platformă excelentă pentru vânzători pentru a găsi potențiali afiliați.
• Anunțuri cu plata-pe-clic (PPC): anunțurile PPC nu necesită ca afiliatul să testeze sau să revizuiască produsul sau chiar să cunoască produsul pe care îl promovează. Afiliații pot opta pur și simplu pentru un program, cum ar fi Google AdSense, pentru a afișa anunțuri PPC pe site-ul lor web, videoclipuri sau alt conținut. Reclamele sunt de obicei adaptate publicului afiliat pentru a asigura relevanța pentru consumatori.
• Buletine informative prin e- mail : buletinele informative prin e-mail , bazate pe bloguri și site-uri web de recenzii a produselor, ajung la public chiar în căsuța de e-mail cu recomandări personalizate. După cum vom discuta mai jos, e-mailul este una dintre cele mai bune modalități de a converti pe link-uri afiliate.

Cum sunt plătiți afiliații?

Cât de mult câștigă afiliatul variază foarte mult în funcție de nișa lor și de rețeaua de afiliați pe care o folosește. De exemplu, programul de afiliere al Amazon oferă comisioane cuprinse între 1% și 20% . Există câteva modele de plată diferite:

• Per vânzare: afiliatul este plătit pentru fiecare achiziție făcută prin linkul de afiliat.
• Per client potențial: afiliatul este plătit pentru fiecare client care se înscrie pentru ceva, cum ar fi un buletin informativ, care îl mută mai departe în canalul de vânzări.
• Pe clic: afiliatul este plătit pentru fiecare clic pe site-ul vânzătorului, contribuind la creșterea traficului acestuia.
• Per acțiune: afiliatul este plătit pentru fiecare client care efectuează o anumită acțiune, cum ar fi o solicitare de contact sau trimiterea unui formular.
• Per instalare: afiliatul este plătit pentru fiecare instalare de software sau aplicație.

3 tipuri diferite de marketing afiliat

Marketingul afiliat poate lua multe forme diferite, dar există 3 tipuri principale:

1. Marketing afiliat neatașat

După cum sugerează și numele, acest tip de marketing afiliat nu necesită ca afiliatul să aibă vreun atașament sau cunoaștere a produsului. Cel mai frecvent exemplu sunt reclamele PPC de pe site-ul sau platforma afiliatului.

În acest tip de marketing, afiliatul nu face nicio pretenție cu privire la calitatea produsului sau serviciului. Este pur și simplu promovat alături de conținutul lor. Acesta este cel mai ușor tip de configurat, dar nu are unele dintre avantajele unor campanii mai dedicate.

2. Marketing afiliat asociat

Cu acest tip de marketing afiliat, afiliatul promovează produse legate de nișa lor de conținut. De exemplu, un blogger alimentar promovează echipamentele de bucătărie. Sau, un YouTuber de fitness promovează suplimentele proteice.

Afiliatul își valorifică autoritatea în domeniu pentru a promova produse care ar atrage audiența sa. Cu toate acestea, afiliatul nu face pretenții cu privire la utilizarea personală a produsului.

3. Marketing afiliat implicat

Numit corect, acesta este cel mai implicat tip de marketing afiliat, deoarece necesită ca afiliatul să folosească produsul sau serviciul și, în esență, să garanteze pentru acesta. Ca și în marketingul afiliat asociat, afiliații promovează produse care se încadrează în nișa lor de conținut. Dar afiliatul face un pas mai departe aici, cunoașterea produsului pentru a face o recomandare personală.

Deoarece afiliații trebuie să-și dezvolte credibilitate față de publicul lor, acest tip de marketing poate dura mai mult până se amortizează. Cu toate acestea, tinde să aibă cele mai bune rezultate, deoarece profită de încrederea publicului acordat afiliatului.

De ce să folosiți e-mailul pentru marketing afiliat

Deși există multe platforme diferite pe care agenții de marketing afiliați să le exploreze, e-mailul este una dintre cele mai eficiente. Iată câteva motive pentru care:

• E-mailul are o rentabilitate a investiției de 36 USD pentru fiecare dolar cheltuit , ceea ce îl face unul dintre cele mai profitabile canale de marketing digital.
• Abonații de e-mail trebuie să opteze pentru un program de e-mail, astfel încât să știți deja că sunt interesați de conținutul pe care îl aveți de oferit.
• E-mailul vă permite să segmentați publicul după interese și să furnizați conținut și recomandări pentru fiecare nișă. Aceasta înseamnă că linkurile dvs. de afiliat ajung la clienți potențiali cu înaltă calificare, probabil să facă conversii.
• Furnizorii de servicii de e-mail (ESP) oferă informații valoroase despre performanța campaniilor dvs. și pot folosi aceste informații pentru a vă rafina campaniile de marketing afiliat și pentru a vă îmbunătăți ratele de deschidere și de clic .

Cum să folosiți e-mailul pentru marketing afiliat

Există 2 moduri principale de a încorpora marketingul afiliat în campaniile de e-mail:

• Adăugați linkuri afiliate la secvența dvs. de e-mail existentă: trimiteți deja buletine informative săptămânale cu recomandări de produse? Acesta este un loc grozav pentru a include link-uri afiliate acolo unde este cazul. Nu uitați să adăugați o dezvăluire despre linkurile dvs. de afiliat, despre care vom discuta mai detaliat mai jos.
• Creați e-mailuri specifice pentru campaniile de afiliați: dacă linkurile de afiliați nu se încadrează în secvența dvs. de e-mail existente, puteți crea o campanie separată care ar avea mai mult sens, cum ar fi un buletin informativ dedicat recenziilor sau ofertelor de produse. Asigurați-vă că obiectivul principal al fiecărei campanii este de a oferi conținut valoros abonaților dvs., nu doar de a vă promova link-urile de afiliat.

Cele mai bune practici de marketing afiliat prin e-mail

Urmați aceste bune practici pentru a vă configura e-mailurile afiliaților pentru succes.

1. Segmentează-ți listele

Campaniile dvs. de afiliat nu vor avea rezultate bune dacă trimiteți oferte și recomandări destinatarilor care nu sunt interesați. Pe măsură ce vă creșteți lista de e-mailuri , asigurați-vă că o segmentați, astfel încât abonații să primească doar e-mailurile care îi interesează. Puteți face acest lucru întrebând ce tipuri de e-mailuri doresc să primească atunci când se abonează, segmentând publicul în funcție de date demografice și comportamente sau amestecând ambele.

Segmentarea funcționează în special pentru marketingul afiliat, deoarece abonații pot opta pentru a primi oferte zilnice și recomandări sponsorizate, anunțându-vă că sunt receptivi la acest tip de conținut.

2. Personalizați-vă e-mailurile

Este mai probabil ca abonații să interacționeze cu (și să facă clic pe linkurile din) e-mailurile tale dacă simt că le înțelegi interesele și preferințele. În acest scop, utilizați datele furnizate de abonații dvs. pentru a furniza comunicații personalizate. Aceasta include tactici obișnuite, cum ar fi folosirea numelui abonatului în e-mail și tactici mai sofisticate, cum ar fi utilizarea conținutului dinamic pentru a afișa diferite produse, în funcție de datele demografice ale destinatarului.

De asemenea, puteți utiliza personalizarea pentru a trimite oferte și promoții adaptate destinatarilor. De exemplu, dacă le cereți destinatarilor să-și furnizeze ziua de naștere atunci când se abonează la lista dvs. de e-mailuri, puteți trimite un e-mail de ziua de naștere „bună-te bine” cu linkuri afiliate către produse pe care ar dori să le cumpere singuri.

Citiți mai multe sfaturi de personalizare .

3. Trimiteți conținut valoros

Dacă e-mailurile tale citesc ca o reclamă lungă, probabil vei vedea că rata de dezabonare crește. La urma urmei, clienții sunt expuși la reclame nedorite toată ziua și nu doresc ca inboxurile lor să fie inundate și cu ele. De aceea, e-mailurile de marketing trebuie să găsească un echilibru între promovare și conținut pe care și-l doresc cititorii.

E-mailurile ar trebui, în primul rând, să fie valoroase pentru cititor. Concentrați-vă mai întâi pe furnizarea de conținut optimizat care rezonează cu destinatarii, apoi includeți linkurile dvs. de afiliat acolo unde există o potrivire naturală cu conținutul.

4. Utilizați automatizarea

Campaniile automate de e-mail vă ajută să construiți și să dezvoltați o relație cu abonații și să aveți nevoie de puțină întreținere odată ce le-ați configurat.

De exemplu, puteți crea o serie de bun venit pentru abonații la buletinul informativ de recenzii a echipamentelor de exterior și puteți include linkuri afiliate către unele dintre recomandările dvs. de top. Acest tip de e-mail ajută la generarea veniturilor pasive care fac marketingul afiliat atractiv pentru editori.

5. Educați-vă cu privire la reglementări și riscurile de livrare

Agențiile de reglementare, cum ar fi Comisia Federală pentru Comerț din SUA, solicită agenților de marketing afiliați să dezvăluie relațiile cu vânzătorii. Veți vedea adesea clauze de declinare a răspunderii de-a lungul acestor linii în partea de sus a unui e-mail sau a unei postări:

Înainte de a începe să includeți linkuri afiliate în e-mailurile dvs., citiți regulile locale de divulgare și asigurați-vă că le urmați pentru a evita amenzile sau alte repercusiuni pentru marketingul afiliat nedezvăluit.

De asemenea, este important să înțelegeți cum tratează ESP-ul dvs. link-urile afiliate și cum acestea afectează livrarea. Puteți găsi aceste informații în politica ESP sau în pagina cu termenii de utilizare.

Unele ESP-uri interzic marketingul afiliat în sensul de marketing pentru o terță parte, fără intenția de a menține o relație cu abonații. Dar, în general, ESP-urile sunt bine cu link-urile afiliate relevante pentru conținutul e-mailului, atâta timp cât adresele URL nu sunt denylisted (blocate pentru distribuirea de conținut dăunător) și conținutul nu încalcă politica de utilizare acceptabilă.

ESP-urile urmăresc să evite riscurile de livrare, cum ar fi distribuirea de adrese URL potențial dăunătoare, care ar duce la ca e-mailurile să ajungă în dosarul de spam. De aceea, ESP acordă o atenție deosebită marketingului afiliat, unde link-urile terților sunt comune. Cea mai bună modalitate prin care agenții de marketing afiliați pot evita aceste riscuri este să verifice toate linkurile afiliate înainte de a le adăuga la e-mailuri și să le folosească numai pe cele de renume.

Exemple de marketing prin e-mail pentru afiliați

Să aruncăm o privire la câteva exemple de buletine informative prin e-mail care încorporează cu succes linkuri afiliate.

Oferte zilnice Wirecutter

Wirecutter este un editor de încredere, deoarece este transparent cu privire la procesul său de verificare pentru recomandările de produse. Acest lucru îi face pe abonați să se simtă încrezători că link-urile afiliaților îi vor conduce către produse de renume, de înaltă calitate.

Rezervați oferte Riot Book

Opțiunile de înscriere la buletinul informativ Book Riot duc la o mare segmentare a publicului. Aceasta înseamnă că destinatarii acestui buletin informativ Book Deals sunt în mod expres interesați să cumpere cărți și probabil să facă conversii folosind link-urile afiliate.

În afara remedierii echipamentelor online

Outside Online știe că abonații la buletinul său informativ Gear Fix sunt aici pentru recenzii despre echipamente de la experți, mai presus de orice. De aceea, buletinul său informativ nu include linkuri afiliate în corpul e-mailului, ci atrage cititorii cu conținut nou. Odată ce destinatarii dau clic pe aceste articole, vor găsi linkuri afiliate către produsele menționate.

Lansați o campanie de marketing prin e-mail afiliat cu Twilio SendGrid

Crearea de conținut excelent pentru campaniile dvs. de e-mail afiliate necesită timp și muncă grea. Dar trimiterea acelor e-mailuri ar trebui să fie simplă.

Twilio SendGrid oferă un proces de e-mail simplificat cu șabloane gratuite de marketing prin e-mail , design drag-and-drop și automatizare simplă. În plus, vă livrăm e-mailurile cu o rată de inbox de 96%, lider în industrie.

Încercați Twilio SendGrid gratuit și creșteți-vă nivelul de marketing afiliat.