Ce este marketingul afiliat? Cum vă ajută parteneriatele să obțineți venituri

Marketingul afiliat are sens pentru tine și afacerea ta?

Pentru că acționarea ca afiliat în numele mărcilor reprezintă o oportunitate de a genera venituri suplimentare din conținutul pe care îl creați deja.

Și dacă ești un influencer, un blogger sau un editor cu urmăritori dedicati, probabil că există oportunități de parteneriat de afiliat disponibile pentru tine astăzi.

Să fim clari, totuși: marketingul afiliat nu este un fel de schemă de îmbogățire rapidă.

În timp ce conceptul de așa-numit „venit pasiv” ar putea fi atrăgător, este esențial să înțelegem cele mai bune practici de marketing afiliat și ce este nevoie pentru a vinde produsele în mod corect.

Și exact asta vom acoperi în acest ghid.

Ce este marketingul afiliat, oricum?

Marketingul afiliat reprezintă o formă de publicitate în care un creator (sau un editor) promovează un produs în numele unei afaceri, primind o reducere a veniturilor din vânzări atribuite afiliatului.

În ciuda jargonului, conceptul de aici este destul de simplu, mai ales dacă ești familiarizat cu marketingul de influență. Afiliații acționează ca intermediar între afaceri și consumatori și primesc un comision drept compensație.

Marketingul afiliat este masiv și este ceva pe care probabil îl întâlniți de zi cu zi.

#postări publicitare pe Instagram. Codurile promoționale în podcasturi. Dezvăluiri ale Comisiei în bloguri. Acestea sunt toate exemple de marketing afiliat în acțiune.

Cum funcționează exact marketingul afiliat?

Buna intrebare! Să începem prin a ne uita la rolurile implicate în orice relație de afiliat dată.

• Vânzătorul: aceasta este afacerea care furnizează produsul sau serviciul care urmează să fie vândut de către afiliat.
• Afiliatul: aceasta este persoana care promovează de fapt produsele vânzătorului către consumatori.
• Clientul: aceasta este persoana care face o achiziție prin intermediul afiliatului.

Acum, iată o detaliere simplificată, pas cu pas, a modului în care funcționează marketingul afiliat:

1. Vânzătorul și afiliatul inițiază un acord în ceea ce privește ceea ce se vinde, modul în care sunt atribuite vânzările (coduri promoționale unice, linkuri afiliate) și ceea ce constituie o plată.
2. Afiliatul promovează vânzătorul prin conținut, cum ar fi postări pe rețelele sociale, postări pe blog sau e-mailuri de marketing adresate clienților lor.
3. Clienții interacționează cu promoțiile afiliaților făcând clic pe linkuri sau valorificând coduri promoționale.
4. Odată ce o vânzare este efectuată, afiliatul (eventual) primește o plată bazată pe parametrii acordului vânzătorului.

Clătiți și repetați. Aceasta este versiunea de masă de bucătărie a marketingului afiliat.

Majoritatea companiilor cu programe de afiliere fie lucrează cu o rețea pentru a găsi afiliați, fie au propriul proces de cerere și aprobare. Specificul promoțiilor și plăților afiliaților variază de la vânzător la vânzător.

Marketingul afiliat se bazează pe performanță, atribuirea se bazează adesea pe clicuri pe linkuri sau pe valorificarea codului. Cu cât vinzi mai mult, cu atât câștigi mai mult (și invers).

Acestea fiind spuse, este în interesul companiilor să facă procesul de notare a vânzărilor rapid și eficient pentru afiliați. Relațiile cu afiliații ar trebui să reprezinte un avantaj pentru companii și creatori deopotrivă.

Cum ești plătit prin marketing afiliat?

A fi plătit corect și la timp este o prioritate pentru orice afiliat și pe bună dreptate.

Majoritatea programelor de afiliere sunt plata pe vânzare . Pe scurt, obțineți un comision direct pentru ofertele încheiate și achizițiile finalizate.

De exemplu, programul de afiliere Pura Vida oferă până la 12% comision la toate vânzările:

Acesta este cel mai simplu tip de acord atât pentru vânzător, cât și pentru afiliat. Plata per vânzare aduce beneficii vânzătorului, deoarece este obligat să plătească numai atunci când banii au fost încasați.

Există, de asemenea, programe de afiliere care plătesc per client potențial . De obicei vedem acest lucru cu afiliații sau vânzătorii SaaS care promovează un program care necesită un fel de demonstrație sau înregistrare. Iată un exemplu din Skillshare:

Aceste tipuri de programe de afiliere oferă de obicei o plată mai mică pentru recomandări decât cele mai mari dacă cineva devine abonat pe termen lung.

Rețineți că fiecare vânzător este diferit în ceea ce privește cerințele de plată pentru afiliați. De exemplu, Magic Spoon cere afiliaților să atingă o anumită cotă pentru a face parte din programul lor:

Aceste plăți și cerințe evidențiază modul în care marketingul afiliat este ideal ca mijloc de venit suplimentar. Plăți mai mici și cerințe de vânzare mai puțin agresive sunt atractive pentru afiliații care doresc să obțină noi venituri fără un angajament prea mare de timp.

Care sunt avantajele marketingului afiliat?

Acum că am acoperit elementele de bază, să vedem de ce atât de mulți afiliați fac parteneriate cu vânzătorii în aceste zile.

Descoperiți oportunități de a câștiga bani

Dacă sunteți un creator de conținut, există ceva de vândut publicului țintă.

Și în ciuda credinței populare, marketingul afiliat nu trebuie să însemne vânzarea de ceai slab sau un fel de produs prea bun pentru a fi adevărat.

Există mai multe programe de afiliați și ambasadori decât oricând, inclusiv nume cunoscute în modă, software și multe altele.

Deși cu siguranță există un lucru implicat în promovarea produselor, inserarea de link-uri afiliate în bloguri sau postări sociale necesită mult mai puțin timp și angajament financiar decât, să zicem, derularea campaniilor publicitare pe Facebook. Acest lucru sună adevărat dacă deja bloguri sau produceți conținut social în mod constant.

Nu trebuie să oferi suport pentru ceea ce vinzi

În mod evident, doriți să vindeți produse care oferă servicii pentru publicul dvs. care sunt legitime.

Dar, în calitate de afiliat, sunteți singurul responsabil pentru obținerea de vânzări și pentru menținerea propriei voci a mărcii în timp ce faceți acest lucru. Cam atât. Relația dintre afiliați, vânzători și clienți este relativ neîntreruptă după fapt.

Cu alte cuvinte, experimentați beneficiul vânzării unui produs minus durerile de cap asociate cu suportul permanent.

Lucrează și scala în ritmul tău

Vrei să lucrezi doar cu un singur afiliat? Doriți să vă extindeți și să promovați mai multe oferte? Alegerea este a ta.

Deși există unii agenți de marketing afiliați cu normă întreagă, este mai realist și mai ușor să tratezi venitul afiliat ca pe ceva suplimentar.

Dacă aveți deja un public implicat și priviți asupra conținutului dvs., puteți cel puțin să testați apele de a fi afiliat. A face acest lucru nu trebuie să fie un angajament masiv de timp sau bani.

Provocările și realitățile marketingului afiliat

O vom spune din nou: nu vă lăsați păcăliți de vise de „venit total pasiv”.

Afiliații de succes nu se întâmplă întâmplător. Mai jos sunt câteva verificări ale realității pentru oricine dorește să devină afiliat.

Nu poți fi spam sau agresiv

Sigur, consumatorul obișnuit este conștient de ce este un link afiliat și este mai mult decât bucuros să se implice cu astfel de oferte.

Acestea fiind spuse, nu poți trece peste bord. Este esențial ca afiliații să mențină un sentiment de autenticitate și să nu-și alunge publicul prin înghesuiala de promoții în fiecare conținut.

La fel ca orice formă de publicitate pe rețelele de socializare, un pic de subtilitate merge mult.

Trebuie să depui un efort constant

Click-urile și vânzările sunt departe de a fi garantate.

Și din moment ce aveți de-a face cu publicitate bazată pe performanță, consecvența contează dacă căutați plăți semnificative. Aruncarea link-urilor ocazional nu o va reduce.

Găsirea produselor potrivite nu este întotdeauna ușoară

Pe baza punctului de mai sus, nu te poți aștepta să vinzi lucruri aleatorii publicului tău.

De exemplu, mulți streameri Twitch vând produse cu cofeină și piese de PC abonaților lor. Acest lucru are sens perfect pentru publicul lor, dar ar fi total greșit pentru, de exemplu, un model de fitness sau majoritatea afiliaților de marketing.

După cum am menționat mai devreme, există nenumărate oportunități de afiliere. Ar trebui să încercați să adaptați vânzătorii cu care vă asociați la publicul dvs., nu invers.

Unde se pot conecta vânzătorii și afiliații?

Să presupunem că ești interesat să devii afiliat, dar nu ai idee de unde să începi în ceea ce privește vânzătorii.

Vestea bună este că găsirea de potențiale parteneriate este mai ușoară ca niciodată, fie printr-o rețea de afiliați, fie prin relații directe de brand.

Rețele afiliate

Platforme precum CJ Affiliate (vezi mai jos), ClickBank sau Amazon Associates sunt rețele afiliate aprofundate care fac majoritatea sarcinilor grele atunci când vine vorba de găsirea vânzătorilor și de a primi plăți.

Marele avantaj al acestor rețele este că ele explică clar la ce să se aștepte în ceea ce privește plățile, performanța și așteptările. Acestea fiind spuse, plățile sunt uneori la nivelul inferior (în special pentru Amazon) și găsirea de produse de înaltă calitate necesită adesea puțină săpătură.

Programe de afiliere și de brand ambasador

Ai fi surprins de câte dintre produsele și mărcile tale preferate au deja programe de afiliere (vezi Grammarly mai jos).

Ca și în cazul multor programe de brand ambasador, de multe ori trebuie să treci printr-un fel de proces de aplicare și verificare înainte de a deveni afiliat.

Lucrul cu mărci individuale necesită mai multă jonglare în ceea ce privește comunicarea față de o rețea afiliată.

Dar, din nou, mărcile fac cât mai rapid și nedureros posibil să câștige vânzări afiliate. De asemenea, poți fi mai selectiv cu produsele atunci când mergi pe această cale, alegând și alegând mărcile cu care ești familiarizat în primul rând.

Care sunt cei mai buni candidați pentru a deveni afiliați?

Pentru a încheia lucrurile, să ne uităm la câteva exemple rapide despre cine ar trebui să ia în considerare să devină un afiliat și cum arată acele relații în sălbăticie.

Creatori de conținut

De la influenți și YouTuber la streameri Twitch și nu numai, creatorii de conținut mai mici au cel mai mult de câștigat din relațiile cu afiliați.

Conținutul sponsorizat face furori în acest moment atât pentru creatori, cât și pentru agenții de publicitate. Cu puțină creativitate, creatorii pot integra fără probleme ofertele afiliate în conținutul lor.

Bloggeri

Aflate undeva între un creator și un editor, linkurile afiliate sunt obișnuite în bloguri.

O formă ceva mai „setat și uitată” de marketing afiliat, aceste tipuri de oferte pot genera venituri semnificative în timp, deoarece bloggerii produc din ce în ce mai mult conținut.

Iată un exemplu de dezvăluire a afiliaților care se simte de fapt personal și evidențiază modul în care bloggerii pot promova produse fără a fi spam.

Site-uri media mari

În cele din urmă, blogurile mari și site-urile media sunt candidații principali pentru publicarea de conținut sponsorizat mai aprofundat. Mai jos este un exemplu de la MindBodyGreen. Observați eticheta „Conținut plătit” din partea de sus:

Și cu asta, încheiem ghidul nostru!

Marketingul afiliat este pe radar?

Marketingul afiliat reprezintă o modalitate fiabilă pentru creatori și editori de a câștiga mai mult din conținutul lor existent.

Deși declanșarea campaniilor tale necesită un pic de lucru, merită pentru cei care doresc să depună efort și să descopere vânzătorii potriviți.

Și dacă sunteți interesat să deveniți un afiliat pe rețelele sociale, asigurați-vă că consultați ghidul nostru pentru creșterea ratei de conversie pentru a obține vânzări pe Instagram, Facebook și oriunde altundeva publicul dvs. este activ.