Cum să construiți un canal de marketing afiliat cu o conversie ridicată în 5 pași

Există multe căi pentru a face o conversie afiliată.

Dar o simplă pâlnie poate converti mile mai bine decât încercarea de a descărca traficul rece cât mai repede posibil către un comerciant sau agent de publicitate. Mai ales atunci când promovați produse mai scumpe sau mai complexe.

Pentru a lucra mai puțin și a vinde mai mult pe termen lung, trebuie să vă concentrați pe furnizarea de valoare, construirea încrederii și recomandarea produselor potrivite, folosind în același timp urgența și deficitul într-un mod cu gust.

Doriți să construiți o pâlnie de marketing afiliat cu un grad ridicat de conversie, care să aibă o întreținere redusă și să creeze rezultate combinate? Citiți mai departe pentru a afla:

• Ce este o pâlnie de marketing afiliat?
• Cum arată o pâlnie de vânzări pentru marketing afiliat
• Beneficiile creării unei pâlnii pentru marketing afiliat
• 5 pași pentru a construi o pâlnie de marketing afiliat care convertește
• Și cum să monitorizezi și să-ți optimizezi pâlnia de afiliat odată ce este live

Să începem!

Ce este o pâlnie de marketing afiliat?

O pâlnie de marketing afiliat este o cale proiectată atent concepută pentru a ajuta clienții potențiali să treacă de la prospect la client pentru un produs afiliat pe care îl promovați, în cel mai scurt timp. O pâlnie bună oferă întotdeauna valoare personalizată în fiecare etapă a călătoriei unui cumpărător .

Există patru etape cheie în călătoria cumpărătorului:

1. Conștientizare – Perspectorii devin conștienți de o problemă.
2. Considerare – Ei încep să învețe mai multe despre soluțiile posibile.
3. Conversie – Ei iau decizia de a cumpăra.
4. Loialitate – O experiență pozitivă duce la încredere și la cumpărături repetate.

Exact aceasta este călătoria prin care îi ghidează canalul de marketing afiliat.

Cum arată o pâlnie de vânzări pentru marketing afiliat

Urmând principiile călătoriei cumpărătorului, o pâlnie de vânzări de marketing afiliat ar trebui să arate cam așa:

Prima etapă este să generați trafic către oferta dvs. folosind postări de blog scrise având în vedere SEO, reclame plătite la o ofertă gratuită și platforme de social media precum Pinterest.

A doua etapă este în care convertiți acel trafic cu o ofertă gratuită. Scopul este să-i includeți pe lista dvs. de e-mail, unde aveți un control mai bun asupra călătoriei lor și posibilitatea de a le vinde din nou și din nou.

A treia etapă vă permite să vă încălziți publicul pentru rate de conversie mai bune înainte de a vă prezenta oferta în a patra și ultima etapă.

5 beneficii ale unui canal de vânzări pentru marketingul afiliat

Te întrebi de ce ar trebui să treci prin procesul de creare a unei pâlnii de marketing afiliat, când ai putea doar să-ți adaugi linkurile în postările de pe blog sau să pui reclame și să vinzi clienților potențiali?

Iată câteva dintre motivele pentru care ar trebui să investești cu siguranță în crearea unei pâlnie de marketing afiliat.

1. Ajungeți la mai multe perspective

Având în vedere că majoritatea oamenilor își încep călătoria de cumpărare cu o căutare, veți pierde o bună majoritate a potențialilor cumpărători – până la 72%, potrivit Pardot, dacă utilizați numai reclame.

Dar nu este vorba doar de a crea postări pe blog și de a adăuga link-uri afiliate la ele.

În această etapă, cumpărătorii caută materiale educaționale, așa că crearea de conținut gratuit înseamnă că aveți o șansă mai mare de a determina mai mulți oameni să cumpere prin link-urile dvs. de afiliat în cele din urmă.

2. Creșteți-vă ratele de conversie

Creșterea potențialului duce la rate de conversie mai bune și nu este surprinzător de ce.

Înainte de a putea alimenta clienții potențiali, trebuie mai întâi să îi înțelegeți. Această înțelegere înseamnă că puteți oferi un ajutor mai bine direcționat/personalizat, să creșteți încrederea în brand și conversiile.

Cu o pâlnie de marketing afiliat, aveți, de asemenea, șansa de a urmări fiecare parte a pâlniei dvs., astfel încât să puteți identifica și remedia cu ușurință problemele din procesul dvs. Oamenii interacționează cu e-mailurile tale, dar nu fac clic pe pagina cu oferte? Sau poate par încântați de ofertă până când dau clic pe pagina cu oferte și apoi auziți greieri.

Cu o pâlnie pas cu pas, nu rămâi să ghiciți. Veți ști exact unde are loc pierderea și puteți identifica cu ușurință ce trebuie să faceți pentru a o remedia.

3. Vânzări repetate în pungă

Unul dintre cele mai bune motive pentru a construi o pâlnie de marketing afiliat în loc să adăugați pur și simplu link-uri către o postare pe blog sau să generați trafic publicitar direct către o pagină de vânzări este oportunitatea de a vă crea propria listă de cumpărători.

Lista de cumpărători – O listă atent construită de persoane care se abonează la lista ta de e-mail și despre care știi că sunt dispuși și gata să cumpere produse relevante, pentru că au făcut acest lucru în trecut.

Aceasta înseamnă că, în loc să muncești din greu pentru a obține o singură vânzare, în timp ce comerciantul către care trimiți clienții potențiali își construiește lista din eforturile tale, vei avea propria ta listă pe care o poți vinde mai multe produse pe parcurs.

4. Creșteți încrederea și autoritatea în brand

O pâlnie afiliată este concepută pentru a oferi clienților valoare în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului. Deci, chiar dacă ajung să nu cumpere de la tine, nu există nicio asociere negativă pentru că nu i-ai întrerupt doar pe un feed de Facebook sau Instagram, ci ai oferit valoare.

Acest lucru duce la mai multe conversii și la încredere în brand.

De asemenea, din cauza tuturor conducerilor de educație pe care le primesc, ei știu exact ce vor și cumpără doar atunci când sunt cu adevărat pregătiți. Acest lucru este cheia pentru a diminua remușcarea cumpărătorului, pentru a crește satisfacția clienților și pentru a atenua cererile de rambursare.

5. Comandă comisioane mai mari pentru afiliați

Proprietarii de produse știu că nu tot traficul este creat la fel, așa că sunt dispuși să plătească mai mult pentru clienți potențiali de mai bună calitate.

Chiar dacă nu trimiteți încă o mulțime de trafic, atunci când traficul pe care îl trimiteți comercianților se convertește la o rată mai mare decât media și solicită mai puține rambursări, obțineți pârghie pentru a negocia comisioane mai mari pentru afiliați.

Cum să construiți o pâlnie de marketing afiliat în 5 pași

Sunteți gata să creați o pâlnie de marketing afiliat care convertește mai mulți clienți potențiali și vă oferă pârghie pentru a solicita comisioane mai mari?

Iată sistemul nostru în cinci pași pentru a vă ajuta să faceți exact asta.

Vom lucra înapoi prin acești pași, astfel încât să avem o bază solidă pentru o pâlnie eficientă.

Pasul 1. Alege-ți oferta

Pilonul unui canal solid de marketing afiliat este o ofertă grozavă. Dacă nu ai deja unul, iată câteva sfaturi care să te îndrume:

• Alegeți un produs cu care sunteți familiarizat. Puncte duble dacă îl folosești deja și îl adori.
• Relevanța pentru publicul tău este o necesitate. Dacă clienții potențiali nu înțeleg de ce le oferiți un produs, ei nu vor cumpăra.
• Verificați recenziile online pe site-uri precum G2 și Capterra. Chiar și mânerele din rețelele sociale pentru produs vă pot ajuta să vă asigurați că are o reputație excelentă.

• Atenție la rata de conversie. Dacă este un program privat, poate fi necesar să testați înainte de a vă da seama. Dar pentru programele din rețele precum ShareASale, este ușor să vezi acest lucru imediat. Rețineți că, deși este un punct de plecare solid, este posibil ca cifrele raportate de rețele să nu se aplice publicului sau conținutului dvs.
• Există suficiente instrumente și resurse pentru a vă ajuta cu promoția? De exemplu, imagini ale produselor, specificații ale producătorului și o înțelegere a punctelor de bază ale vânzării produsului.
• Cum rămâne cu durata cookie-urilor și comisionul real? Câte dintre acestea va trebui, în mod realist, să vindeți pentru a obține un profit semnificativ?
• Cum promovează comerciantul produsul către propriii abonați? Înscrieți-vă pe lista de e-mail a mărcii și vedeți cum își promovează produsul. În plus, ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să-ți trimiți audiența către un site care nu îi respectă căsuța de e-mail.

Acestea sunt doar câteva dintre lucrurile pe care ar trebui să le luați în considerare înainte de a alege un produs afiliat de promovat.

Nu știi de unde să începi? Consultați aceste rezumate pentru a găsi un program de afiliere grozav:

• Cele mai bune programe de afiliere în aer liber
• Cele mai bune programe de afiliere pentru fotografii
• Cele mai bune programe de afiliere de călătorie
• Cele mai bune programe de afiliere pentru învățarea limbilor străine
• Alternative Amazon Associates

Pasul 2. Creați o pagină bridge

Uneori găsești oferta perfectă, dar pagina de vânzări arată ca ceva dintr-un film din anii 90 sau copia este pur și simplu proastă.

Aici o pagină bridge este cu adevărat utilă.

Chiar dacă produsul are o pagină de vânzări remarcabilă, pagina bridge este oportunitatea ta de a intra în legătură cu publicul tău și de a te evidenția de restul armatei afiliate înainte de a-i trimite pe pagina de vânzări.

Majoritatea agenților de marketing afiliați de succes includ un scurt videoclip în care se prezintă, împărtășesc o recenzie și poate câteva mărturii, un îndemn la acțiune și uneori un cadou gratuit.

Alternativ, dacă este propriul dvs. produs, obținerea de mărturii de la afiliații dvs. este o altă modalitate excelentă de a suprapune dovezile sociale.

Like în această pagină de comprimare pentru una dintre promoțiile marketerului Chelsea Clarke.

Pentru a crea o pagină punte, veți avea nevoie de un generator de pagini de destinație precum Clickfunnels sau Leadpages, dar dacă utilizați WordPress, puteți crea cu ușurință o pagină de destinație frumoasă folosind Elementor.

Pasul 3. Creați automatizarea pentru înscriere și e-mail

Una dintre cele mai bune părți ale unui canal de marketing afiliat este automatizarea.

Ați configurat un opt-in pentru a capta clienți potențiali și o serie de e-mailuri care îi ghidează să cumpere în cele din urmă produsul dvs. afiliat.

În acest fel, faci munca în avans, apoi generezi în mod constant venituri afiliate, chiar și atunci când nu promovezi în mod activ un produs.

Dacă conduceți un site web de mâncare și gătit, de exemplu, puteți începe cu o opțiune pentru cele mai bune rețete Instant Pot pentru a promova o Instant Pot.

Folosind furnizorul de servicii de e-mail preferat, creați apoi o serie de e-mailuri care va conduce noii abonați prin:

• Rețetele tale preferate Instant Pot.
• Cum să le recreați cu ingrediente comune
• Cum să utilizați cel mai bine o oală instantanee (evidențiind problemele pe care le aveți de obicei când gătiți aceleași rețete pe aragaz)
• Modelul Instant Pot pe care îl utilizați și de ce este cel mai bun (o propunere pentru produsul dvs. afiliat Instant Pot)
• O reducere sau o altă tactică FOMO
• Si asa mai departe

De aici, unora le place să includă vânzări în plus pentru a genera și mai multe venituri și reduceri pentru a captura vânzări altfel pierdute.

Pasul 4. Creați o pagină de destinație și pagini de mulțumire

Odată ce ați configurat o înscriere și o serie de e-mailuri, următorul pas este să atrageți oameni în seria dvs.

Pentru aceasta, aveți nevoie de o pagină de destinație pentru înscriere. Să aruncăm o privire la acesta.

O pagină de destinație bună cu înscriere va:

• Fă o promisiune îndrăzneață și relevantă – Ce îi va ajuta gratuitul tău să realizeze? Aceasta ar trebui să fie introducerea paginii dvs. de înscriere. Pentru această înscriere, este pentru a elimina confuzia asociată cu păstrarea clienților.
• Enumerați beneficiile, nu caracteristicile – Chiar dacă doriți să enumerați funcțiile în jos pe pagină, acolo unde este posibil – în special pentru publicul avansat – ar trebui să descrieți beneficiile identificabile deasupra paginii.
• Folosiți îndemnuri clare și vizibile. Evitați să alegeți culori pentru îndemnul dvs. (cum ar fi butonul de înscriere) care sunt vizibile pe site-ul dvs. Alege ceva care să iasă în evidență.
• Includeți dovezi sociale acolo unde este posibil. Acestea sunt mărturii, recomandări sau chiar doar numărul de persoane care s-au abonat deja.
• Evidențiați unele dintre cele mai unice caracteristici. Acestea pot fi caracteristicile tale preferate sau caracteristicile care ar putea răspunde obiecțiilor comune pe care le au oamenii înainte de a cumpăra.

După ce ați configurat o pagină de destinație optimizată, va trebui să creați și o pagină de mulțumire, astfel încât să începeți să vă conectați cu noii abonați imediat după ce aceștia se alătură listei dvs.

Acesta este un loc bun pentru a vă prezenta personalitatea, pentru a le reaminti să vă înscrie e-mailurile pe lista albă și pentru a le indica pașii următori.

Pasul 5. Aduceți trafic către pagina dvs. de destinație

Știți cum turnați apă printr-o pâlnie, exact despre asta este vorba în acest pas final; turnarea clienților potențiali în pâlnia dvs. de afiliat.

Unele dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru sunt implementarea reclamelor (cel mai rapid mod) sau marketingul pe rețelele sociale și optimizarea motoarelor de căutare, care este mai lent de pornit, dar oferă un ROI excelent.

Generați trafic cu reclame

Atunci când majoritatea agenților de marketing afiliați se gândesc la reclame, se gândesc să conducă trafic direct către pagina de vânzări afiliată sau o pagină-punte.

Dar există o cale mai bună. De ce să nu minimizați costul pe clic conducându-i către o pagină gratuită care îi conduce în canalul dvs. O ofertă care îi include pe lista dvs., astfel încât să le puteți vinde din nou și din nou.

Ar putea fi o pagină de destinație pentru o înscriere ca aceasta:

Sau pentru o postare pe blog ca aceasta:

Utilizați marketingul pe rețelele sociale

O altă modalitate populară de a genera trafic către oferta dvs. gratuită este să le distribuiți pe rețelele sociale. Iată un exemplu de postare de blog care promovează pluginuri WordPress, fiind distribuită pe Twitter:

Ca și în orice altceva de marketing, rețelele sociale necesită o strategie pentru succes.

Pentru a vedea rezultatele, va trebui să:

Alege platforma potrivită. Unde se petrece cel mai mult publicul țintă?

Dacă produsul tău afiliat este un produs de curățenie, de exemplu, ar trebui să fie mai logic să promovezi pe Pinterest sau Instagram decât pe LinkedIn. O altă modalitate este să utilizați datele pe care le aveți deja în Google Analytics pentru a decide de unde provine publicul dvs.

Oferiți valoare. De cele mai multe ori, agenții de marketing afiliați fac greșeala de a arunca link-urile afiliate pe rețelele sociale fără a distribui nimic altceva. Dacă mâna dvs. de socializare este plină de promoții non-stop pline de promoții și hashtag-uri pentru produse, este timpul să schimbați lucrurile.

Scopul să distribuie postări care învață, încurajează și inspiră până la 90% din timp.

Investește în optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

SEO este optimizarea conținutului site-ului dvs., astfel încât acesta să fie mai vizibil în căutare. De cele mai multe ori, acest lucru va însemna crearea de postări pe blog care să vă ghideze cititorii prin ciclul cumpărătorului, țintind cuvintele cheie ale intenției cumpărătorului.

Pentru o strategie cuprinzătoare, va trebui să vizați:

• Cuvinte cheie informative care au, de obicei, volume de căutare mai mari și sunt excelente pentru construirea listelor, de exemplu „cum să scoți vinul de pe o față de masă”
• Cuvinte cheie de comparație, de exemplu „cel mai bun agent de îndepărtare a vinului roșu”
• Cuvinte cheie pentru produse, de exemplu „Clorox Review”

Indiferent de canalul pe care alegeți să îl utilizați pentru a vă promova canalul, nu uitați să urmăriți și să monitorizați rezultatele, astfel încât să vă puteți da seama unde să vă concentrați eforturile.

Monitorizați și optimizați canalul dvs. de vânzări afiliați

Crearea unui canal de marketing afiliat nu trebuie să fie un proces complicat.

Ar trebui să fie la fel de simplu ca alegerea ofertei potrivite, crearea de înscrieri relevante și pagini bridge, configurarea unei automatizări de e-mail și pagini de destinație către care puteți atrage trafic. Dar dacă vrei să profiti la maximum, nu se oprește aici.

Cei mai buni agenți de marketing afiliați urmăresc și monitorizează constant procesele lor pentru oportunități de îmbunătățire.

Doriți să înțelegeți exact că paginile de destinație, linkurile și îndemnurile fac conversie pentru dvs.? Luați Afflimate pentru o probă gratuită de 15 zile astăzi.