Marketingul afiliat are chip de femeie: Tricia Meyer, Rosalind Gardner

Marketingul afiliat a devenit o industrie de mai multe miliarde de dolari, cu apariția rețelelor de publicitate digitală, blogurilor, rețelelor sociale și recunoașterea de către mărcile importante. Noile tehnologii, capacitățile de urmărire și creșterea datelor impulsionează comunicarea între agenții de publicitate și afiliați.

Dar există încă o lipsă de evidențiere a profesioniștilor din marketing afiliat care construiesc industria sau o schimbă chiar acum. Și, în multe cazuri, femeile sunt cele care lucrează în spatele rețelelor, programelor și comunităților afiliate care reunesc afiliații.

Citiți articolul anterior: Marketingul afiliat are chip de femeie: Missy Ward, Sarah Bundy, Maryellen Garasky

Tricia Meyer, Director Executiv al Asociației de Marketing al Performanței și Unic Afiliat

Tricia este Director Executiv al Asociației de Marketing de Performanță . Ea conduce, de asemenea, diferite bloguri de ani de zile și le monetizează prin marketing afiliat și deține un site web cashback.

Cum ai început să lucrezi în marketing afiliat?

În timp ce eram avocat, lucram pentru LexisNexis în divizia de conținut online (2004), am început un site web pentru a-mi crea propriul „conținut” ca proaspătă mamă. L-am folosit ca priză pentru a vorbi cu alte mame, dar am început să observ că alte site-uri similare trimiteau către mărci mari precum Target. Am găsit un program care mi-a permis să urmăresc link-uri și care m-a condus către o rețea de afiliați (Be Free). De acolo am început să citesc mesaje despre marketing afiliat și să-mi dau seama cum să-l încorporez în conținutul meu. Mi-am început site-ul de loialitate aproximativ un an mai târziu ca o modalitate de a împărtăși veniturile mele afiliate cu prietenii și cititorii mei.

Ne poți spune despre cele mai importante episoade din cariera ta?

Participarea pentru prima dată la Affiliate Summit mi-a deschis ochii asupra tuturor posibilităților din industrie. Nu numai că am învățat multe despre cum funcționează marketingul afiliat, dar am întâlnit oameni care erau dispuși să-și împărtășească experiența și să mă ajute să devin de succes. Conferințele ulterioare m-au ajutat să găsesc noi parteneri de afaceri, oportunități de consultanță și chiar noi nișe. Unul dintre cele mai importante momente din cariera mea a venit în ziua în care mi-am părăsit jobul cu normă întreagă și am decis să mă scufund sau să înot în marketingul afiliat.

Cu ce ​​verticale și domenii de marketing afiliat lucrați?

În calitate de proprietar al unui site web cashback, lucrez în aproape toate domeniile. Îmi oferă o perspectivă frumoasă asupra a ceea ce se transformă în industrie, cu care comercianții sunt buni să lucreze și cum să profite la maximum de toate rețelele diferite. Este o școală veche, dar cred cu fermitate că a avea o listă de corespondență te ajută să te izolezi de schimbarea algoritmilor atât în ​​rețelele sociale, cât și în căutarea organică. Acestea sunt surse excelente de trafic atunci când funcționează, dar a avea o listă sau o bază de membri loiali vă poate ajuta să vă susțineți afacerea atunci când acele surse de trafic se usucă.

După toată experiența, ce poți spune despre Marketingul afiliat?

Această industrie este în continuă schimbare și trebuie să continui să evoluezi dacă vrei să rămâi în ea. Sursele de trafic se schimbă. Comercianții se închid. Rețelele sunt cumpărate. Concurența crește pe măsură ce mai mulți oameni învață despre industrie. Nu trebuie neapărat să schimbați ceea ce faceți, dar poate fi necesar să schimbați modul în care o faceți.

Spune-ne povestea celui mai mare CTR al tău.

Cunoaște-ți publicul. Am câștigat cei mai mulți bani când am întâlnit o ofertă despre care știu că este perfectă pentru publicul meu. De exemplu, am o mulțime de fani Disney atât pe site-ul meu de loialitate, cât și pe blogul meu. Când o rețea CPA a lansat o ofertă pentru un autocolant Disney gratuit, am sărit pe ea cât de repede am putut tasta. L-am difuzat pe blogul meu, pe buletinul informativ și pe rețelele de socializare. Nu numai că toată lumea a făcut clic, dar ratele mele de conversie au fost peste acoperiș.

Puteți împărtăși despre eșecurile pe care le-ați avut în marketingul afiliat?

Doar unul? Probabil că aș putea scrie o carte! Lucrul cu cele mai multe dintre cele mai mari eșecuri ale mele în marketingul afiliat este că, retrospectiv, am învățat ceva de la ei, așa că cu cât mă îndepărtez de ele, cu atât mă simt mai puțin un eșec. Cred că acolo unde am eșuat cel mai mult a fost să am prea încredere în relațiile potențiale cu parteneri și să nu primesc bani în avans. Eram atât de nerăbdătoare să-i ajut încât am sărit direct cu sfaturi și chiar expunere pe site-ul meu. Dar când nu au obținut rezultatul pe care îl sperau, nu am rămas decât cu o „lecție învățată” – care nu plătește facturile!

Ce instrumente ar trebui să folosească un agent de marketing afiliat?

Folosesc Pretty Links pe fiecare dintre site-urile mele pentru a ajuta la gestionarea linkurilor afiliate. De asemenea, ar trebui să utilizați un fel de instrumente pentru automatizarea buletinului informativ (atât ajutând la generarea de înscrieri, cât și la e-mailurile reale). Este ușor să crezi că aceste lucruri se întâmplă organic fără instrumente, dar pentru a scala ai nevoie de ele. Un editor de imagini este, de asemenea, important atât pentru editarea imaginilor de blog, cât și a imaginilor din rețelele sociale. De asemenea, folosesc 2 programatoare diferite de social media. Căutați propriile puncte personale de durere pentru a determina la ce nu sunteți bun și, prin urmare, aveți nevoie de ajutor tehnic.

De ce ai nevoie pentru a fi bun la marketing afiliat?

Pentru a fi bun la marketing afiliat trebuie să fii flexibil. Trebuie să fii capabil să te schimbi cu tehnologia și industria. Trebuie să fii dispus să încerci lucruri noi chiar și atunci când lucrurile vechi încă funcționează.

Dacă nu ai fi un agent de marketing afiliat, cine ai prefera să fii?

Dacă nu aș fi un agent de marketing afiliat, m-aș întoarce la avocat pentru că uneori îmi este foarte dor, iar copiii mei sunt suficient de mari încât să nu mai am nevoie să fiu acasă. Din fericire, există suficiente subiecte juridice de marketing afiliat încât în ​​unele zile ajung să fiu ambele!

Rosalind Gardner, blogger și scriitor de cărți despre marketing afiliat

Rosalind Gardner a lucrat în marketing afiliat de mai bine de 20 de ani, concentrându-se pe bloguri, produse B2C, servicii și pe verticala întâlnirilor. Rosalind lucrează de acasă vara și de RV iarna, câștigând un venit cu normă întreagă prin marketing afiliat ca blogger. Ea a scris o carte numită „The Super Affiliate Handbook: How I Made $436,797 in One Year Vending Other People’s Stuff Online”.

Cum ai început să lucrezi în marketing afiliat?

În 1996 am construit un site web de schimb de semințe de 3 pagini de pe care am făcut schimb de semințe de flori cu grădinari din întreaga lume. Experiența cu acel site m-a făcut să realizez potențialul web ca piață – așa că am început să caut oportunități de afaceri online în acel moment.

La sfârșitul anului 1997, am descoperit marketingul afiliat și am început un site pentru a revizui serviciile de întâlniri online – un subiect despre care, la acea vreme, eram relativ informat, având o serie de experiențe neplăcute cu panditorii din camerele de chat.

Când site-urile de întâlniri online au început să ofere webmasterilor oportunitatea de a-și promova serviciile, am simțit o dorință puternică de a împărtăși experiența mea cu alții pentru a-i menține în siguranță în căutarea iubirii online.

Ne poți spune despre cele mai importante episoade din cariera ta?

Pentru a împărtăși ceea ce am învățat despre marketingul afiliat, în 2003 am autopublicat „Manualul Super Affiliate: Cum am câștigat 436.797 USD într-un an vânzând online lucruri altora”.

Cartea mea s-a dovedit a fi primul ghid cuprinzător de marketing afiliat, iar răspunsul a fost copleșitor în ceea ce privește numărul de oameni care au învățat cum și ei ar putea câștiga bani online ca agenți de marketing afiliat.

Ca urmare a cărții, am ajuns să-mi iau mesajul despre marketingul afiliat, vorbind la conferințe din întreaga lume.

Cu ce ​​verticale și domenii de marketing afiliat lucrați?

Primul meu site (101Date.com) a fost despre întâlniri online, cu recenzii de site-uri de întâlniri. După ce mi-am publicat cartea, am început să scriu în mod regulat despre marketing afiliat și să fac afaceri online la ceea ce este acum RosalindGardner.com.

De asemenea, întrețin alte două site-uri, unul un blog personal (RosalindGardner.me) pe care scriu despre călătorii, mâncare și RVing; în timp ce celălalt site (WindingWay.com) vinde ceasuri printr-un aranjament drop-shipping cu Eduardo Milieris de la Watchcraft din New York City.

După toată experiența, ce poți spune despre Marketingul afiliat?

Dintre toate modalitățile diferite de a câștiga bani online, aș sugera că marketingul afiliat are cele mai mici bariere la intrare – pentru bloggerii care sunt cu adevărat pasionați de subiectul lor.

Costul înființării unui blog este neglijabil în comparație cu cei implicați în înființarea unei afaceri concrete.

Mai mult decât atât, nu există costuri de producție, fiind nevoiți să transportați inventarul, procesarea comenzilor, expedierea sau manipularea produselor. Afiliații de marketing nu trebuie să ofere servicii pentru clienți pentru produsele pe care le promovează.

Cel mai bun lucru este că, în calitate de agent de marketing afiliat, puteți lucra de oriunde aveți o conexiune la internet și afacerea dvs. funcționează 24/7 - ceea ce înseamnă literalmente că puteți câștiga bani în timp ce dormiți. Să te trezești să descoperi că ai câștigat comisioane peste noapte este un sentiment cu adevărat minunat!

Spune-ne povestea celui mai mare CTR al tău.

Pe lângă faptul că îmi creez un stil de viață minunat pe care nu l-aș fi visat niciodată posibil, simt că cel mai mare succes al meu a fost să-i ajut pe alții să facă același lucru.

Puteți împărtăși despre eșecurile pe care le-ați avut în marketingul afiliat?

Cea mai mare greșeală a mea de marketing afiliat a fost din cauza lenei din partea mea.

Am început un buletin informativ numit „Single eScene” pentru site-ul meu de revizuire a serviciului de întâlniri care, la momentul greșelii mele grave de marketing prin e-mail, avea 103.000 de abonați.

Într-o zi, am trimis acel buletin informativ pentru a extinde o ofertă de a participa la un teleseminar gratuit John Gray.

În câteva zile de la primirea acelui mesaj, peste 14.000 de persoane s-au dezabonat de la newsletter-ul meu.

De ce? Ei bine, au trecut mai bine de 7 luni între trimiteri! Cei mai mulți dintre acești abonați se întrebau probabil: „Ce naiba este eScene pentru single?” și/sau „Nu m-am înscris pentru asta!”

A fost o greșeală costisitoare, deoarece știu că, în medie, doi din 100 de abonați [SeS] și-au cumpărat un abonament anual la serviciul de întâlniri cu 70,00 USD, iar încă patru ar cumpăra abonamente lunare recurente de 24,95 USD pe care le păstrează în medie 6 luni. Cu o rată a comisionului de 50%... Am aruncat 4440 USD la scurgere în următoarele douăsprezece luni.

Ce instrumente ar trebui să folosească un agent de marketing afiliat?

Blogurile mele sunt toate construite pe platforma WordPress, cu teme StudioPress Genesis.

Folosesc o varietate de pluginuri WordPress pentru a îmbunătăți funcționalitatea blogurilor mele și pentru a le optimiza pentru motoarele de căutare.

Dintre toate instrumentele pe care le folosesc în afacerea mea de marketing afiliat, consider că serviciul meu de răspuns automat, Aweber, este cel mai important, atâta timp cât ai o listă de abonați, nu contează dacă site-ul tău se prăbușește (ca și al meu). a făcut), îi puteți contacta în continuare cu o ofertă care vă va aduce un comision.

De ce ai nevoie pentru a fi bun la marketing afiliat?

Pentru a avea succes ca agent de marketing afiliat, cred că trebuie să fii absolut pasionat de subiectul tău (nișă) și să ai o dorință puternică de a-ți împărtăși cunoștințele în mod sincer cu cei care îți citesc blogul.

În plus, agenții de marketing afiliați ar trebui să aleagă produse pentru a promova pe care le plac și le folosesc de fapt, în loc să încerce să vândă articole pur și simplu de dragul de a câștiga un comision mare.

Când îți tratezi cititorii cu același respect cu care vrei să fii tratat, construiești relații de încredere, durabile și fructuoase.

Dacă nu ai fi un agent de marketing afiliat, cine ai prefera să fii?

Un pensionar cu normă întreagă și călător.

Citiți articolul anterior: Marketingul afiliat are chip de femeie: Missy Ward, Sarah Bundy, Maryellen Garasky