Cum să identifici cei mai importanți KPI-uri de marketing afiliat

Fiecare tip de afacere trăiește și moare după seturi specifice de valori, inclusiv marketing afiliat. Înțelegerea ce contează cel mai mult indicatorii cheie de performanță (KPI) este esențială dacă doriți să obțineți o imagine completă a cât de bine se descurcă afacerea dvs.

Fiecare indicator cheie de performanță vă oferă o perspectivă asupra afacerii dvs. și a stării de sănătate a acesteia. Dacă știți că aveți performanțe slabe într-un anumit domeniu, uitându-vă la un anumit KPI, atunci veți vedea unde trebuie să vă concentrați eforturile.

În acest articol, vom discuta despre conceptul de KPI și de ce sunt esențiali în marketingul afiliat. Apoi vom analiza cinci KPI-uri critice de marketing afiliat cărora trebuie să le acordați atenție. Să ajungem la asta!

De ce contează KPI-urile în marketingul afiliat

KPI-urile contează în fiecare industrie, iar marketingul afiliat nu face excepție.

Dacă conduceți o afacere afiliată, veți dori să urmăriți date precum numărul de conversii pe care le obțineți, cine sunt afiliații dvs. de top, cât plătiți în fiecare lună și multe altele:

Posibilitatea de a accesa toate aceste informații vă permite să identificați zonele în care afacerea dvs. funcționează bine și altele în care este în urmă.

De exemplu, dacă obțineți rate de conversie scăzute, este posibil să doriți să oferiți afiliaților noi materiale de marketing pentru a le ușura munca.

În mod ideal, vă veți verifica KPI-urile de marketing afiliat cât mai des posibil. În acest fel, veți putea identifica din timp problemele cu programul dvs. și veți lua măsurile necesare pentru a le corecta.

5 KPI de marketing afiliat pe care trebuie să îi monitorizați

Ce plugin afiliat utilizați va determina la ce KPI aveți acces. Cu Easy Affiliate, veți putea rămâne la curent cu toate KPI-urile pe care le vom explora în această secțiune (precum și alte câteva).

1. Conversii

Conversiile sunt poate cel mai important KPI pentru un program de marketing afiliat.

Fiecare conversie se traduce printr-o vânzare de la unul dintre afiliații dvs. Cu cât conversiile sunt mai mari, cu atât mai mulți bani veți câștiga dvs. și afiliații dvs.

Dacă nu vedeți nicio conversie, poate indica mai multe probleme în cadrul programului dvs. de afiliere, cum ar fi:

• Nu plătiți suficient afiliaților pentru a-i încuraja
• O recoltă slabă de agenți de marketing afiliați
• Probleme cu produsele sau serviciile dvs

Interpretarea a ceea ce înseamnă fiecare KPI poate fi complicată, dar este o abilitate pe care o vei dobândi dacă rămâi în fruntea cifrelor. Dacă conversiile tale cresc, atunci faci ceva bine.

2. Clicuri

În marketingul afiliat, clicurile vă spun câți utilizatori ajung pe site-ul dvs. datorită recomandărilor dvs.

Desigur, doriți cât mai multe clicuri, chiar dacă doar un mic procent dintre acestea se traduc în conversii (ceea ce este normal).

Dacă lucrați deja cu mai mulți afiliați, ar trebui să primiți un flux constant de clicuri de recomandare către site-ul dvs. Dacă acest număr rămâne la zero zi după zi, înseamnă că trebuie să vă gândiți să atrageți agenți de marketing afiliat mai buni:

Acest KPI vă poate spune și cine sunt cei mai valoroși afiliați ai dvs. De asemenea, dacă primiți o mulțime de link-uri dintr-o anumită sursă, dar acestea nu se convertesc bine, atunci știți că acestea nu sunt clienți potențiali de mare valoare.

Un număr mare de clicuri cu conversii slabe poate indica, de asemenea, probleme de bază cu conținutul de marketing al site-ului dvs., cum ar fi copia sau imaginile acestuia.

Presupunând că există o piață pentru produsele dvs., ar trebui să obțineți un număr decent de conversii, deoarece afiliații trimit mai multe clicuri către dvs.

3. Venituri și comisioane

Veniturile și comisioanele merg una lângă alta, fiind cei mai importanți KPI-uri de marketing afiliat.

KPI-ul „comisioane” vă spune de câți bani aveți nevoie pentru a plăti afiliaților din veniturile dvs. generale din eforturile lor.

Presupunând că nu plătiți în exces afiliații, veniturile ar trebui să fie întotdeauna mai mari decât comisioanele. Mărimea marjei dintre ambii KPI va depinde de ratele pe care decideți să le setați pentru programul dvs.:

Rețineți că, dacă doriți ca programul dvs. de afiliere să fie un succes, trebuie să oferiți plăți decente. Cu toate acestea, nu doriți să exagerați cu comisioanele, deoarece acestea ar putea afecta prea mult veniturile afacerii.

4. Numărul total de afiliați

În cele mai multe cazuri, doriți să aveți cât mai mulți afiliați. Un program de afiliere care plătește tarife bune și care comercializează un produs sau un serviciu pe care oamenii și-l doresc este o marfă fierbinte.

Asta înseamnă că vestea se va răspândi printre afiliați și programul ar trebui să crească într-un ritm sănătos.

Pe măsură ce numărul de afiliați crește, ar trebui să observați o creștere directă a conversiilor. Dacă nu este cazul, s-ar putea ca unii afiliați să nu-și ducă greutatea.

În unele cazuri, poate fi un lucru bun să eliminați afiliații care nu vă reprezintă afacerea și marca în cea mai bună lumină posibilă.

În general, a avea un număr mai mic de afiliați cu performanțe înalte poate fi mai bine decât a permite sute de utilizatori să se înscrie la program.

Cu un program mai mic și afiliați mai buni, puteți oferi comisioane mai mari, care la rândul lor îi pot stimula pe acești utilizatori să muncească mai mult.

5. Afiliații cu cele mai înalte performanțe

Un program de afiliere este la fel de reușit ca și membrii care îl fac posibil. Afiliații sunt la fel ca orice alt angajat, deoarece probabil că vor începe să caute pășuni mai verzi dacă nu se simt apreciați,

Monitorizarea cine sunt cei mai buni afiliați ai tăi vă oferă oportunitatea de a oferi comisioane mai mari pentru cei cu performanță ridicată:

Recompensați cei mai buni afiliați ai dvs. este o modalitate fantastică de a vă asigura că aceștia rămân la bord și că continuă să vă trimită conversii.

Există întotdeauna programe de afiliere mai bine plătite la orizont, dar tratarea corectă a membrilor tăi poate înclina balanța în favoarea ta.

Concluzie

Programele de afiliere sunt la fel ca orice altă afacere în sensul că, dacă nu acordați atenție cifrelor, o mulțime de lucruri se vor scurge.

Monitorizarea KPI-urilor potrivite vă va asigura că știți întotdeauna ce se întâmplă cu afiliații dvs. și cât de bine merge programul dvs.

Dacă utilizați WordPress, Easy Affiliate vă permite să monitorizați o gamă largă de KPI-uri de marketing afiliat, inclusiv următoarele:

1. Conversii
2. Clicuri
3. Venituri si comisioane
4. Numărul total de afiliați
5. Afiliații cu cele mai înalte performanțe

Aveți întrebări despre care KPI de marketing afiliat ar trebui să fiți atenți? Anunțați-ne în secțiunea de comentarii de mai jos!

Dacă ți-a plăcut acest articol, urmărește-ne pe Twitter, Facebook și LinkedIn. Și nu uitați să vă abonați în caseta de mai jos!

Dezvăluire link afiliat