Marketing afiliat 101: Învățarea limbajului | Affilorama

Începerea într-o industrie sau domeniu nou poate fi descurajantă. Marketingul afiliat nu este diferit. Simți că există atât de multe de învățat, atât de multe de realizat, dar partea cea mai rea? Se pare că există o limbă complet nouă de învățat!

Industria de marketing afiliat are propriul limbaj, iar pentru un începător, doar înțelegerea acestui nou limbaj de cod este o sarcină mare. Pentru a vă bun venit în comunitatea de marketing afiliat, am creat un ghid de limbaj pentru dvs. Sper că te vei simți puțin mai familiarizat cu cuvintele ciudate după ce le-ai parcurs.

Deasupra pliului

Aceasta este secțiunea site-ului web pe care un spectator o poate vedea în browser fără a fi nevoie să deruleze în jos.

Acord de afiliere

Când începeți o nouă relație de afiliat, veți primi una dintre acestea de la comerciant. Acest acord subliniază regulile, așteptările, responsabilitățile și alte legalități de ambele părți ale relației.

Link afiliat

Acesta este linkul URL care vă va fi furnizat de comerciant. Este un link unic care vă va identifica ca afiliat atunci când trimiteți trafic către site-ul comerciantului. Fără acest link nu va fi posibil să urmăriți traficul și/sau vânzările generate de eforturile dvs. de marketing afiliat.

Rețea afiliată

Există mai multe rețele terțe care îi ajută pe comercianți să-și gestioneze programul de afiliere în numele lor. Rețelele de afiliați sunt responsabile pentru recrutarea afiliaților corespunzători. Acestea oferă tehnologia back-end pentru urmărirea conversiilor și raportarea performanței. De asemenea, se asigură că comisioanele afiliaților sunt plătite la timp.

Rețelele de afiliați sunt utile pentru expunerea comercianților la o rețea mai largă de potențiali afiliați. Unele rețele de afiliați populare includ ClickBank, Commission Junction și Amazon Associates.

Program de afiliere

Atunci când un comerciant oferă un program care permite persoanelor fizice (adică afiliaților) să se adreseze oamenilor la produsele și/sau serviciile lor, acesta este cunoscut ca program de afiliere. În schimbul recomandărilor, afiliatului i se plătește un comision prestabilit.

Programele de afiliere sunt cunoscute și sub denumirea de programe de asociere, partener, recomandare sau de partajare a veniturilor. Iată câteva ajutor despre cum să alegeți programul de afiliere potrivit.

Returnarea plății

Uneori, un client pe care l-ați recomandat va face o achiziție, apoi va decide să anuleze (de exemplu, produsul a fost returnat). Deoarece vânzarea finală nu a avut loc efectiv, comerciantul va deduce comisionul din vânzare, iar afiliatul nu va primi nicio plată pentru aceasta. Aceasta este o taxare înapoi.

Pentru programele de afiliere care funcționează pe baza generării de clienți potențiali, acest lucru se poate întâmpla și dacă comerciantul decide că clienții potențiali trimisi au fost frauduloase.

Faceți clic pe Fraudă

Programele de afiliere care compensează pe baza modelului de plată-pe-clic pot fi uneori victime ale fraudei prin clicuri. Acest lucru se întâmplă atunci când sunt generate clicuri false (manual sau automat). Aceste clicuri nu vor duce niciodată la conversii, deoarece traficul nu are un interes real pentru produsul/serviciul comerciantului.

Comision

Banii primiți de un afiliat în schimbul furnizării de recomandări către site-ul unui comerciant sunt cunoscuți ca comision. Aceasta este de obicei o sumă predefinită și se bazează pe rezultatul dorit (adică clienți potențiali, înregistrări, vânzări etc.).

Conversie

Când trimiteți un utilizator către un site de comerciant și acesta finalizează cu succes acțiunea dorită (de exemplu, vă înscrieți pe site-ul comerciantului sau faceți o achiziție), aceasta este cunoscută ca o conversie. Conversiile vor diferi în funcție de rezultatul dorit pentru fiecare comerciant în parte.

Cookie-uri

Cookie-urile nu sunt exclusiv pentru marketingul afiliat și sunt utilizate pe web. De exemplu, dacă vizitați un site precum Facebook, Facebook ar introduce un fișier text în browserul dvs. web pentru a urmări anumite activități în mod anonim.

În marketingul afiliat, cookie-urile sunt utilizate pe scară largă pentru a atribui un ID utilizatorului pentru a urmări conversia ca venind de la dvs., afiliatul. Cookie-urile sunt valabile pentru o anumită perioadă de timp, așa că dacă utilizatorul revine mai târziu pentru a finaliza o conversie, aceasta vă va fi în continuare atribuită.

De exemplu, un utilizator citește o recenzie de carte pe site-ul dvs. și apoi este trimis la Amazon pentru a face achiziția. Ei citesc recenziile Amazon și se uită la preț, dar nu fac imediat achiziția. În acest moment, Amazon a inserat deja un cookie pentru acest utilizator anume. Câteva zile mai târziu, utilizatorul decide să facă achiziția și caută cartea pe Amazon pentru a o cumpăra. De data aceasta nu vă folosesc linkul de afiliat, dar datorită cookie-ului, vânzarea vă este în continuare atribuită.

Expirarea/Reținerea cookie-urilor

Cookie-urile vin toate cu date de expirare. Durata standard a cookie-urilor este de 30 – 90 de zile; cu toate acestea, veți găsi unele care sunt mai puține. Dacă un utilizator efectuează o achiziție în perioada de expirare/reținere a cookie-urilor, conversia va fi în continuare atribuită dvs., afiliatul.

Umplutura de biscuiti

O practică ascunsă care deseori îi face pe indivizi interziși din programul de afiliere al Amazon. Umplerea cookie-urilor se realizează prin introducerea furtunoasă a cookie-urilor de pe site-ul unui comerciant pe computerul unui utilizator, chiar dacă utilizatorul nu a vizitat niciodată site-ul comerciantului.

Intenția aici este ca utilizatorul să vină în cele din urmă pe site-ul comerciantului pentru a face o achiziție, iar vânzarea să fie atribuită afiliatului. Este subtil deoarece utilizatorul nu a făcut niciodată clic pe linkul de afiliat, dar vânzarea este încă atribuită afiliatului.

CPA

Înseamnă cost pe acțiune/achiziție. Se referă la modelul în care comerciantul plătește pentru fiecare acțiune de calificare pe care o întreprinde un utilizator după ce a văzut o reclamă afiliată. Acțiunile comune includ vânzările sau înscrierile finalizate.

CPA este cunoscut și sub denumirea de Cost pe comandă (CPO) sau Cost pe vânzare (CPS), unde comerciantul plătește pentru fiecare comandă sau vânzare eligibilă.

CPC

Înseamnă cost pe clic. Este costul fiecărui clic individual pe un anunț online.

CPL

Înseamnă Cost pe Lead. Un model de plată în care comerciantul plătește pentru fiecare client potențial calificat pe care un afiliat îl trimite la site-ul său. Clientii potențiali pot include adrese de e-mail, înregistrări finalizate sau chiar un sondaj online completat complet.

CTR

Înseamnă rata de clic/raport. Aceasta este o măsură folosită de obicei în publicitatea cu răspuns direct și reflectă procentul de vizitatori ai site-ului care au făcut clic pe un anumit link.

Primul clic

Să presupunem că un utilizator dă clic mai întâi pe linkul dvs. de afiliat, apoi merge pe site-ul web al comerciantului, dar nu efectuează imediat achiziția. O săptămână mai târziu, utilizatorul face clic pe linkul altui afiliat și ajunge pe site-ul web al aceluiași comerciant. Ea face o achiziție de data aceasta .

Acest comerciant anume vă atribuie vânzarea, deoarece utilizatorul a făcut achiziția în perioada de expirare a cookie-urilor. Primul clic a venit prin linkul dvs. de afiliat, astfel încât conversia vă este atribuită.

Ultimul clic

Opusul primului clic este atribuirea ultimului clic. Ultimul afiliat care a determinat un utilizator să convertească primește comision în acest caz. Link-ul lor a fost ultimul link pe care utilizatorul a făcut clic, așa că comerciantul atribuie vânzarea acestui afiliat.

Pragul de plată

Mulți comercianți vor solicita afiliaților să acumuleze o anumită sumă de câștiguri înainte de a primi plata din comisionul lor.

PPC

Înseamnă Pay Per Click. Un model de plată în care comerciantul plătește pentru fiecare clic pe o reclamă afiliată.

Există câteva rețele de afiliați populare care funcționează pe modelul PPC.

ROAS

Reprezintă rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Este o valoare folosită pentru a determina venitul generat per dolar cheltuit pentru publicitate.

ROI

Reprezintă rentabilitatea investiției. În lumea financiară, definiția se poate complica, dar în comerțul electronic și marketingul afiliat este simplificată. Se calculează prin evaluarea banilor câștigați (sau pierduți) în raport cu banii investiți (cheltuieli de înființare a afacerii, costuri de publicitate etc.).

Super afiliați

Afiliații de top din orice program de afiliere sunt cunoscuți sub numele de Super Afiliați. Combinate, acestea generează de obicei aproximativ 80% din vânzările programului.

Cod de urmarire

Un ID unic este atașat linkului dvs. de afiliat pentru a urmări traficul pe care îl trimiteți unui comerciant. Acesta este codul dvs. unic de urmărire. Exemplu: merchant.com/?ID=UNIQUEID

Eticheta alba

Unii comercianți vor permite afiliaților să-și vândă produsele/serviciile sub propria marcă. Afiliații nu menționează comerciantul, iar vizitatorii cred de obicei că este afiliatul care vinde produsul/serviciul. Acest lucru este cunoscut sub numele de etichetare albă.

Acest lucru se vede adesea în întâlnirile online, unde afiliații de întâlniri vor crea uneori un site unic cu etichetă albă pentru ca utilizatorii să se alăture. Cu toate acestea, utilizatorii se înscriu de fapt și sunt adăugați la baza de date a comerciantului original.

Sper că veți găsi această listă utilă. Dacă marketingul afiliat este încă prea copleșitor pentru dvs. și nu sunteți sigur cum/de unde să începeți, asigurați-vă că verificați AffiloBlueprint. Este cel mai simplu sistem pas cu pas pentru a face bani online ca afiliat.

Mi-a ratat vreunul? Dacă ați întâlnit un termen în lumea marketingului afiliat și nu sunteți foarte sigur ce înseamnă, scrieți-mi și voi încerca să-l traduc în limbaj normal pentru dvs.!