Cum să construiți o pâlnie de vânzări de marketing afiliat

Mutarea clienților prin procesul de vânzare poate fi complexă, dar este o parte necesară a oricărei afaceri online. În calitate de agent de marketing afiliat, este treaba ta să conduci vizitatorii site-ului pe calea cea bună (adică cea care va avea ca rezultat o vânzare).

Cu toate acestea, un proces de vânzare prea complicat poate duce la clienții potențiali să caute o soluție în altă parte.

Pentru a reduce complexitatea și a vă transforma vizitatorii în clienți, vă recomandăm să creați o pâlnie clară de vânzări. Aceasta este o tehnică de marketing care vă permite să vă direcționați clienții potențiali de la un pas la altul, astfel încât să puteți face în cele din urmă vânzarea.

Cu o pâlnie de vânzări bine gândită, este probabil ca afacerea dvs. să înregistreze o creștere a veniturilor și a satisfacției clienților.

În această postare, vom introduce mai întâi canalele de vânzări. Apoi vă vom explica cum să construiți o pâlnie de vânzări de marketing afiliat. Să începem!

Ce este o pâlnie de vânzări (și beneficiile sale pentru site-ul dvs. de marketing afiliat)

O pâlnie de vânzări este o cale definită pe care o parcurg consumatorii înainte de a face o achiziție. Scopul său este adesea să vândă un produs sau un serviciu, dar scopul său poate fi și acela de a obține clienți potențiali pentru a se înscrie la o campanie de e-mail.

Pâlnia tipică de vânzări urmează un proces în patru pași, care cuprinde:

1. Conștientizare: înțelegeți modul în care clienții potențiali află despre dvs., cum ar fi pe rețelele sociale sau prin paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri).
2. Interes: Faceți potențialii dvs. interesați de ceea ce oferiți.
3. Dorință: Creați o dorință specifică pentru un produs sau serviciu.
4. Acțiune: Transformați clienții potențiali în conversii, de exemplu, încurajându-i să facă o achiziție sau să se înscrie pentru buletinul informativ.

Când sunt implementate corect, canalele de vânzări pot ajuta la transformarea clienților potențiali în clienți. Acestea vă permit să vizualizați mai bine procesul de vânzare, ceea ce vă ajută să vă îmbunătățiți strategia de marketing.

În plus, existența unei pâlnii clare de vânzări vă permite să vă restrângeți concentrarea, astfel încât să vă puteți prezenta cu mai multă precizie publicului dvs.

Cum să construiți o pâlnie de vânzări de marketing afiliat (în 3 pași)

Acum că înțelegeți elementele de bază ale canalelor de vânzări, este timpul să vă gândiți cum să creați una pentru site-ul dvs. web. Să aruncăm o privire mai atentă la pașii necesari pentru a configura o pâlnie de vânzări eficientă pentru afacerea dvs. afiliată.

Pasul 1: Optimizați-vă site-ul web pentru Topul căutării

Primul pas în orice pâlnie de vânzări de succes este să-ți faci publicul țintă conștient de marca ta. Puteți face acest lucru optimizându-vă site-ul pentru a se clasa mai bine pe SERP-uri, cum ar fi:

• Efectuarea cercetării cuvintelor cheie : este important să știți ce caută publicul dvs., astfel încât să puteți oferi informațiile de care are nevoie.
• Utilizarea optimizării pe pagină : Aceasta include construirea unei strategii interne de conectare și crearea de meta descrieri cu cuvinte cheie.

O altă metodă pe care o puteți lua în considerare este crearea de backlink-uri către site-ul dvs. Acest lucru vă poate crește clasamentul pe SERP-uri, în același timp crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Pasul 2: Scrieți conținut de înaltă calitate care să vă prezinte experiența

Conținutul de înaltă calitate este ușor de citit, informativ și bine structurat. Prin crearea de conținut excelent, le arătați vizitatorilor că sunteți un expert în domeniu, ceea ce este probabil să le sporească interesul pentru afacerea dvs.

Odată ce ai atenția lor, o poți transforma într-o dorință specifică pentru serviciile sau produsele pe care le oferi.

Iată câteva sfaturi pentru a crea conținut de înaltă calitate:

• Oferă o perspectivă unică. Conținutul original este esențial pentru a interacționa cu potențiali clienți potențiali. Un lucru pe care îl puteți încerca este să oferi o nouă abordare a subiectelor și ideilor mai vechi.
• Fă-l lizibil . Pentru a face conținutul ușor de citit, asigurați-vă că optimizați titlurile și structurați copia prin încorporarea punctelor marcatoare și a spațiului alb, după caz.

De asemenea, veți dori să luați în considerare tipul de conținut pe care îl creați. În această etapă, unele dintre cele mai eficiente opțiuni includ tutoriale, ghiduri și liste de verificare.

Pasul 3: Creați o pagină de destinație pentru construirea încrederii pentru a încheia afacerea

Ultimul pas în pâlnia de vânzări este obținerea unui prospect pentru a finaliza acțiunea dorită. O pagină de destinație poate juca un rol vital în acest proces. Acest tip de pagină are un singur scop – de a încuraja vizitatorii să convertească.

Este de obicei legat de pe tot site-ul dvs. (cum ar fi în bara laterală, la sfârșitul postărilor de pe blog etc.), pentru a atrage cea mai mare atenție.

Pagina ta de destinație ar trebui să creeze încredere și să crească credibilitatea mărcii tale. În plus, trebuie să oblige vizitatorii să facă pasul final și să facă o achiziție. Pentru a crea o pagină de destinație care să creeze încredere pentru site-ul dvs., veți dori să:

• Folosiți multimedia acolo unde este cazul: videoclipurile și imaginile pot crește ratele de clic cu 42%!
• Faceți conversiile mai ușoare: aceasta înseamnă să plasați îndemnul la acțiune (CTA) în mod vizibil și să adăugați o înscriere prin e-mail, care este ușor de completat de vizitatori.

De asemenea, vă recomandăm să adăugați o secțiune Întrebări frecvente pe pagina dvs. de destinație. Acest lucru va ajuta la creșterea cunoștințelor clienților potențiali despre produsul sau serviciul dvs. afiliat, mai ales dacă ajung la această pagină mai devreme în procesul de vânzare.

Concluzie

Tehnicile de vânzare pe care le utilizați pe site-ul dvs. afiliat vă pot face sau distruge afacerea. De aceea, vă recomandăm să creați o pâlnie clară de vânzări – o metodă care conduce clienții potențiali pas cu pas prin procesul de conversie. Folosind unul pe site-ul dvs. web, puteți crește interesul consumatorilor și puteți îmbunătăți vânzările afiliaților.

Pentru a configura o pâlnie de vânzări eficientă pentru afacerea dvs. afiliată, veți dori să:

1. Optimizați-vă site-ul pentru clasamentele de top în motoarele de căutare.
2. Scrieți conținut de înaltă calitate care să vă prezinte experiența.
3. Creați o pagină de destinație pentru construirea încrederii pentru a încheia afacerea.

Aveți întrebări despre cum să construiți o pâlnie de vânzări de marketing afiliat? Anunțați-ne în secțiunea de comentarii de mai jos!

Nu aveți încă propriul program de marketing afiliat? Obțineți Easy Affiliate astăzi!

Dacă ți-a plăcut această postare, asigură-te că ne urmărești pe Twitter, Facebook și LinkedIn! Și nu uitați să vă abonați în caseta de mai jos.

Dezvăluire link afiliat