Segmente de public cu afinitate: maximizați rentabilitatea investiției cu direcționarea către un public de afinitate

Atingerea clienților potriviți cu anunțurile dvs. este esențială pentru îmbunătățirea conversiilor. Deși este posibil ca reclamele nedirecționate să atragă interesul utilizatorilor online, este mult mai probabil ca această abordare publicitară fără scop să aibă ca rezultat o deconectare între dolari cheltuiți și veniturile generate.

Pentru a vă asigura că anunțurile dvs. ajung la persoanele în locul potrivit, merită să utilizați o funcție din Rețeaua de display Google (GDN) cunoscută sub numele de segmente de public cu afinitate. Utilizarea acestor segmente de public ajută la identificarea segmentelor de clienți care ar putea avea mai multe șanse să vă achiziționeze produsele, generând, la rândul lor, cheltuieli publicitare mai eficiente și mai benefice.

Să ne imaginăm că conduci un stand de afaceri de dealer de mașini unde faci publicitate mai ales pentru mașini second hand. Folosind segmentele de public cu afinitate pentru a vă promova afacerea, Google va afișa reclamele dvs. studenților, de exemplu, care au un buget limitat, mecanicilor, pasionaților de mașini și așa mai departe. Făcând acest lucru, veți viza persoanele care sunt deja interesate de mașinile second hand.

Segmentele de public cu afinitate sunt deosebit de benefice pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și pentru atragerea de noi clienți. Prin urmare, nu vă așteptați la un număr mare de conversii, deoarece segmentele de public cu afinitate vizează afișările mai mult decât orice altceva.

În acest articol, voi trece prin cele mai bune modalități de a mobiliza un public cu afinitate pentru a atrage conversii masive în marketingul digital.

Ce sunt segmentele de public cu afinitate?

Oamenii care și-au manifestat o plăcere pentru produsul sau serviciul dvs. prin comportamentul lor pe internet sunt publicul dvs. de afinitate.

Affinity Audience se concentrează pe a ajunge la clienții potențiali pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii dvs. Într-un fel, publicul de afinitate seamănă cu difuzarea unui anunț TV pentru public, singura diferență fiind că reclamele sunt relevante din punct de vedere contextual pentru audiență.

Lasă-mă să explic puțin mai departe. Segmentele de public cu afinitate nu trebuie confundate niciodată cu segmentele de public cu afinitate personalizate, deoarece segmentele de public cu afinitate sunt afișate clienților potențiali cu interese similare afacerii dvs.

Aceste audiențe sunt generate precis de Google, care prealocează utilizatorii în categorii de grup în funcție de activitatea lor online – obiceiuri, pasiuni și stil de viață. Google creează apoi un public țintă dinamic pe care anunțurile dvs. pot ajunge și de care să profite.

Segmentele de public cu afinitate personalizate, pe de altă parte, fac un pas mai departe, permițându-vă să vă direcționați anunțurile folosind interesul liber introdus ca cuvinte cheie sau puteți menționa cu precizie adresele URL ca proxy pentru pachetele de interese.

Diferite tipuri de public cu afinitate

Există trei tipuri cheie de segmente de public cu afinitate pe care le puteți viza cu segmentele dvs.:

#1. Prima petrecere

Toate segmentele de public primare de afinitate pot fi restrânse în două segmente:

#1. Publicul CRM: Acestea trăiesc în baze de date CRM (gestionarea relațiilor cu clienții) și sunt încărcate direct pe unele platforme pentru reinteracțiune, excluderi și pentru a construi liste asemănătoare, atâta timp cât sunt conforme cu GDPR (Regulamentul general privind protecția datelor). curs.

#2. Segmentele de public ale site-ului web: acestea sunt segmente de public create din implicarea utilizatorilor cu site-ul dvs. Ele pot fi folosite din nou pentru a re-interacționa, exclude sau construi liste asemănătoare.

#2. A doua petrecere

Publicul secundar, pe de altă parte, este creat de platforma utilizată (de exemplu, Facebook sau Google). Google a prefabricat liste de audiențe de utilizatori care și-au manifestat interes pe piață pentru ceva (de exemplu, asigurări de sănătate), precum și audiențe Google afine, de exemplu, pasionații de mașini.

Un public personalizat Google poate fi construit și pe baza site-urilor web proaspăt vizitate. Facebook conține, de asemenea, direcționarea cuprinzătoare a membrilor săi, inclusiv vârsta, starea relației demografice, interesele și nivelul de educație. Toate acestea pot fi folosite pentru a genera segmente de public cu afinitate personalizate pentru campanii.

#3. Terț

Segmentele de public terțe sunt segmente de public suplimentare care pot fi suprapuse pe platformele online printr-o „terță parte”. De exemplu, segmentele de date Mozaic ale Experian pot fi accesate prin Facebook și apoi vizate.

În plus, obiceiurile de cumpărare ale utilizatorilor TwentyCI pot fi accesate prin Mastercard pentru a construi mai multe audiențe personalizate de afinitate.

Valorificarea acestor tipuri de public cu afinitate este importantă pentru direcționarea corectă și de succes a campaniei.

Cum să configurați segmentele de public cu afinitate

Segmentele de public cu afinitate sunt profitabile pentru toate tipurile de anunțuri, dar Google sugerează că există o valoare specifică în utilizarea lor pentru campanii grafice și video adaptate pentru a se adresa segmentului de conștientizare al canalului de marketing.

#1. Crearea unui public cu afinitate nu este o sarcină dificilă. Începeți prin a crea o nouă campanie. Conectați-vă la contul dvs. Google Ads și alegeți Campanii din meniul din stânga ecranului. Apoi faceți clic pe butonul plus (+) pentru a începe o nouă campanie.

Este atât de ușor, vei fi de acord?

#2. Terminat cu acest pas, alegeți obiectivul campaniei și tipul de anunț pe care doriți să îl creați. Este un anunț de căutare, display sau alt tip de anunț?

Selectați un subgrup de campanie și faceți clic pe Continuați pentru a merge mai departe.

#3. Denumiți-vă campania și setați locația, bugetul, licitarea și limba. Gata cu asta, creați un grup de anunțuri

#4. Denumiți-vă grupul de anunțuri și treceți la secțiunea „Public”. Secțiunea de audiență este locul în care rămâne publicul.

Utilizați cele trei file (Căutare, Idei și Răsfoire) pentru a vă alege publicul de afinitate. Selectează-ți publicul din listă.

#5. În această etapă, puteți decide să vă micșorați domeniul de aplicare selectând un Subtip.

IMAGINE

Utilizarea segmentelor de public cu afinitate pentru marketingul de vârf

Începând din partea de sus a pâlniei cu tactici de conștientizare, o modalitate excelentă de a vă umple grupul de cookie-uri este prin a folosi segmentele de public cu afinitate.

Acești oameni nu și-au arătat încă intenția pentru produsul dvs. specific; cu toate acestea, într-un fel sau altul, ei posedă calități de consumator potențial calificat prin interesele și recreațiile lor.

Sfaturi pentru a începe cu audiențe de afinitate pe fiecare dintre platformele de bază plătite Google și Facebook .

Google

Google Ads are funcții minunate care vă permit să observați performanța utilizatorilor din diverse segmente de public similare înainte de a efectua orice modificare a sumei licitate sau a bugetului. Ca atare, puteți merge în oraș cu volumul diferitelor combinații de liste și puteți analiza care este cel mai bine pentru marketingul dvs.

Odată ce vă dați seama de cele mai bune liste, puteți seta modificatori ai sumelor licitate față de acel public cu afinitate Google pentru a câștiga clicul pentru utilizatorii despre care știți că este probabil să facă conversii.

Următoarea etapă este să împărțiți apoi acel public în grupuri de anunțuri și să schimbați copia cu ceva mai relevant pentru ei. De exemplu, dacă publicul Google câștigător este o școală, modificați copia pentru a fi relevantă pentru școli.

Publicul principal Google

Segmentele de public primare Google ajută la crearea unor segmente primare mai bogate, fără a fi nevoie să adăugați pixeli sau etichete suplimentare pe site-urile sau aplicațiile dvs.

Puteți defini segmente de public în funcție de modul în care utilizatorii interacționează cu site-ul sau aplicația dvs. și de conținutul pe care îl văd.

Segmentele cu o vizualizare de pagină de 1 și fără recent sunt adăugate imediat, în timp ce altele vor dura până la 48 de ore.

Cu segmentarea primară, vă puteți monetiza site-ul sau aplicația cu mai mult succes, direcționând campaniile către utilizatorul cu cea mai mare valoare.

#2. Segmente de public Google secundare

Aici, ar trebui să analizați ce segmente de public de pe piață și de afinitate Google au rezultate bune în raport cu obiectivele din analiză și să le aplicați în campaniile publicitare.

Duplicați-vă publicul de afinitate combinând audiența (de exemplu, compoziția gospodăriei și trăsăturile stilului de viață) pe care le-ar putea avea publicul, cum ar fi subiecte pentru viitoarele mame. Pentru prosperitate, ați putea, de exemplu, să includeți sfaturi de pe piață pentru excursii în Emiratele Arabe Unite.

#3.Segmente de public Google terțe

În timp ce unele date și algoritmi terți pot fi obținute pentru a fi conectați la Google Ads (de exemplu, datele mozaicului Experian), acestea sunt utilizate în mod normal numai după ce audiența proprie și a doua parte și performanța acestora s-au epuizat.

Facebook

#1. Audiențe primare pe Facebook

Pentru a viza publicul dvs. primar de pe Facebook, ar trebui să vă asigurați că Facebook Pixel este instalat și colectează toate punctele de conversie, atât soft cât și hard, pentru raportare și pentru a fi utilizate ulterior.

Urmăriți acest lucru prin încărcarea oricăror date compatibile cu GDPR (Regulamentul general privind protecția datelor) în platformă, cum ar fi toți convertorii, convertizorii de conversii mai ușoare (cum ar fi solicitările de broșuri), convertori din diferite regiuni geografice și diferite tipuri de clienți.

#2. Audiențe Facebook secundare

Pentru audiențe secundare, utilizați sistemul de direcționare detaliat al Facebook pentru a restrânge fiecare dintre segmentele de public cu afinitate personalizate. Ar trebui să vă construiți personajele și să le oferiți conținut relevant, astfel încât produsele sau ofertele afișate să fie relevante.

#3. Audiențe Facebook terță parte

Cu publicul terță parte, datele suplimentare pot fi suprapuse în Facebook pentru a permite o direcționare suplimentară, dar vor veni cu o taxă de date. Deci valoarea trebuie analizată, iar publicul primar și secundar ar trebui epuizat mai întâi.

Odată ce segmentele de public au fost stabilite, asigurați-vă că le analizați, raportați despre ele și adaptați mesajele astfel încât să fie relevante pentru ele. Analizați-le din nou pentru a culege recompensele generoase de performanță.

V-ar fi utilă direcționarea segmentelor de afinitate?

Ar trebui să luați în considerare direcționarea unor segmente de public cu afinitate dacă sunteți interesat să vă extindeți publicul țintă la utilizatori cu mai multe șanse de a efectua conversii în funcție de interesele acestora. De exemplu:

#1. Dacă agentul de publicitate este un studio de film care promovează cel mai recent film de acțiune, ați putea să vă concentrați piața pe publicul cu afinitate pentru iubitorii de filme de acțiune .

#2. Dacă agentul de publicitate este o companie de cosmetice care face publicitate unei linii de machiaj verde , vă puteți concentra pe „femeile care iubesc machiajul”.

#3. Dacă difuzați o reclamă de marcă comună de la o companie de fast-food care finanțează o cursă de mașini, puteți utiliza audiențe afine pentru a ajunge la fanii mașinilor de performanță.

Cu segmentele de public cu afinitate, vă puteți conecta cu segmente de public țintă care sunt în concordanță cu publicurile pe care le puteți cumpăra pentru campanii TV sau offline.

A ajunge la o varietate largă de utilizatori relevanți este la fel de simplu ca alegerea unei categorii de marcă și, alternativ, suprapunerea cu datele demografice.

Utilizatorii sunt alocați în segmente de audiență pentru a viza site-uri web și aplicații terță parte, în principal, pe baza activității lor pe site-uri și aplicații terțe.

Utilizatorii sunt alocați pe segmente de audiență pentru a viza produsele Google, în principal, pe baza activității lor pe aceste produse.

Concluzie

Trimiteți mesaje de marketing la ușile clienților potențiali care au apreciat produsul dvs., utilizând deja opțiuni de direcționare către un public de afinitate.

Segmentele de public cu afinitate sunt relevante pentru agenții de publicitate care doresc să crească gradul de conștientizare și să atragă atenția în rândul grupurilor de afinitate care au un interes puternic pentru produsele sau serviciile lor.

Adăugați astăzi segmente de public cu afinitate la direcționarea către public pentru a ajunge la utilizatori în funcție de interesele lor specifice în timp ce navighează pe paginile de pe web.