Aur de 14k pentru toți: cum companiile de bijuterii direct către consumatori schimbă totul

Mișcarea accesibilă pentru bijuterii fine pune o miză în nisip. Pe măsură ce comerțul electronic și piața direct către consumatori cresc, antreprenorii perturbă vechea industrie și regândesc ce înseamnă să vinzi, să deții și să cumperi bijuterii fine.

Renunțând la markupurile tradiționale mari și la showroom-urile înfundate, mărcile oferă în sfârșit bijuterii fine la prețuri accesibile și normalizează purtarea lor în fiecare zi. Duș în ea? Total bine. Dormi în ea? Da.

Cu toate acestea, prețurile extrem de mici ridică întrebări de calitate și durabilitate. Am decis să explorăm mișcarea de bijuterii fine la prețuri accesibile pentru a înțelege mai bine ce este, de ce se întâmplă și dacă acele prețuri mici sunt într-adevăr tot ce se poate.

Ce este bijuteriile fine la prețuri accesibile și de ce este o tendință?

Modelul direct către consumator a permis magazinelor de bijuterii fine să ofere piese la aproape aceleași puncte de preț ca și bijuteriile de costume și demi-fine. Dar care este diferența reală?

Diferența dintre bijuterii demi-fine și fine

Înainte de a începe, să stabilim câteva definiții. Definim magazinele de bijuterii fine la prețuri accesibile ca fiind cele care vând multe piese cu un preț sub 500 USD.

Bijuteriile fine se referă la articolele realizate cu metale prețioase și pietre prețioase sau semiprețioase. Cel mai frecvent, aceasta înseamnă piese realizate cu aur de 10 până la 18 karate, argint sterlină sau platină. Pietrele variază de la preferate strălucitoare, cum ar fi diamante, smaralde și safire, până la opțiuni colorate precum topaz, agat, turcoaz și opal.

Bijuteriile semifine se referă cel mai frecvent la piese din vermeil, placate și umplute. Piesele demi-fine nu vor prezenta pietre scumpe, cum ar fi diamantele, dar includ adesea opțiuni prietenoase pentru portofel, cum ar fi safire albe, moissanite sau zirconiu cubic.

Majoritatea acestor bijuterii sunt realizate cu aur într-o anumită capacitate. Bijuteriile din aur sunt disponibile în câteva variante diferite:

Bijuterii placate cu aur

Bijuteriile placate cu aur sunt realizate dintr-un strat subțire de aur deasupra unui metal de bază. Din acest motiv, stratul exterior se poate uza în timp.

Bijuterii vermeil

Bijuteriile din vermeil (pronunțat ver-may ) au o bază de argint sterling cu un strat gros de aur de 10 până la 18 karate deasupra. Aceste piese sunt adesea de bună calitate, cu un preț mai mic.

Rețineți că vermeilul înseamnă lucruri diferite pentru diferiți bijutieri și nici nu este standard de la țară la țară. De exemplu, în Canada, bijuteriile trebuie să fie placate cu doar un micron de aur pentru a fi comercializate ca vermeil. Statele Unite cer ca bijuteriile din vermeil să aibă o placare cu o grosime de 2,5 microni.

Bijuterii umplute cu aur

Bijuteriile umplute cu aur sunt realizate dintr-un strat gros de aur lipit de un metal de bază. Cel puțin 5% din greutatea fiecărei piese trebuie să fie din aur solid.

Bijuterii din aur solid

Bijuterii din aur solid este exact ceea ce sună: solid. Pentru a fi considerat aur solid, acesta trebuie să aibă cel puțin 10 karate.

În tendințe acum: 14 karate pentru mai puțin

Odată ce antreprenorii au găsit oportunitatea de a oferi metale și pietre prețioase la prețuri accesibile, alții au prins, oferind mai multe opțiuni pentru consumatorii care doresc să se trateze decât au existat până acum.

Poate cel mai cunoscut campion al tendinței de bijuterii fine la prețuri accesibile este Mejuri, marca canadiană care și-a dezvoltat un cult pentru modelele sale simple de aur de 14 karate și diamante.

Potrivit unui articol recent din Forbes , „Magia pe care a creat-o Mejuri este o mișcare, una în care femeile se dăruiesc de sine (care este inspirată de faptul că femeile iau propriile decizii de cumpărare și sunt alimentate de împuternicirea femeilor) și una în care este bine. bijuteriile sunt pentru fiecare zi, nu pentru ocazii.”

Fie că Mejuri a fost catalizatorul care a declanșat mișcarea sau că tendința a crescut în paralel printre mulți antreprenori care erau sătui de vechile moduri, astăzi tendința de bijuterii fine la prețuri accesibile este în plină desfășurare.

Apariția mișcării de bijuterii fine la prețuri accesibile

Bijuteriile fine au fost mult timp de neatins pentru masele din cauza prețului lor. În ultimii câțiva ani, mulți antreprenori au văzut asta ca pe o oportunitate de aur.

Acesta a fost cazul fondatorului Apres Jewelry, Amanda Thomas. Amanda scrie pe site-ul Apres: „După ce m-am logodit și am căutat cu adevărat pe piață bijuterii fine șic și accesibile pentru nunta mea, am fost șocată de cât de limitate erau opțiunile. Mi-am dorit foarte mult să umplu golul și să creez inele de logodnă și verighete uimitoare, care să fie substanțiale și să nu dea banii.”

Apres a făcut exact asta, oferind inele de logodnă de până la 1.100 USD. Clienții își pot stabili bugetul și pot alege dintr-o gamă de pietre centrale, de la morganit la diamante naturale, care se încadrează în dimensiunea și intervalul de preț dorit.

Brandul oferă, de asemenea, cercei, coliere și brățări fine pentru purtarea de zi cu zi. Și pentru că piesele sale sunt realizate din aur masiv, clienții nu trebuie să-și scoată niciodată preferatele.

Acești antreprenori au văzut nevoia unor opțiuni de bijuterii fine mai accesibile și au deschis magazine pentru a satisface această cerere.

Împărtășind o poveste de origine similară, Vrai (apoi Vrai & Oro) a apărut în 2014 și s-a dezvoltat într-o afacere digitală de bijuterii, direct către consumatori, concentrată pe diamante cultivate în laborator. Am stat de vorbă cu una dintre fondatoare, Vanessa Stofenmacher, încă din 2016. Parerea ei a fost similară cu cea a Amandei: „Nimeni nu ia cu adevărat o poziție și nu face nimic în acest sens și aduce bijuterii fine esențiale, bijuterii de înaltă calitate, la un preț accesibil. ” Acești antreprenori au văzut nevoia unor opțiuni de bijuterii fine mai accesibile și au deschis magazine pentru a satisface această cerere.

Piața țintă a reacționat cu exuberanță.

Ceea ce odată era atins doar pentru momentele majore din viață (o nuntă, o mare aniversare, nașterea unui copil) a devenit acum disponibil adolescenților care își economisesc banii pentru babysitting; pentru cuplurile care și-au dorit aspectul unui inel cu diamante de 2 carate, dar nu și-au putut permite prețul; pentru persoanele care doresc să poarte bijuterii simple din aur în timp ce iau o fugă sau fac vasele, dar s-au simțit îngrijorate că articolele accesibile se vor păta. Aceste mărci au creat o piață complet nouă dintr-o industrie veche saturată de tradiție.

Cum modelul direct către consumator permite mărcilor să mențină prețurile scăzute

Există o mare diferență de preț între mărcile de bijuterii fine la prețuri accesibile și alte companii de bijuterii. Același colier solitar cu diamante s-ar putea vinde cu 185 USD la un magazin și 680 USD la altul. Acest lucru nu semnalează neapărat o diferență de calitate, ci de tipul de distribuție.

Cele mai accesibile mărci de bijuterii fine operează sub un model direct către consumator, iar multe sunt pe primul loc digital. Aceasta înseamnă că, fără obligația de a plăti o taxă unui comerciant cu amănuntul mai mare pentru a-și transporta produsele, magazinele sunt libere să își stabilească propriile prețuri. Marje mai bune pentru magazin înseamnă că aceștia pot transfera acele economii către clienți.

Stone and Strand, un magazin de bijuterii fine la prețuri accesibile, început în 2013, și-a construit întreaga misiune pe acest model. Le permite clienților să se răsfețe cu „gust scump fără majorare”. Creând bijuterii în aceleași fabrici ca și concurenții săi din Fifth Avenue New York, marca alege în mod deliberat să mențină prețurile scăzute, astfel încât piesele sale să fie accesibile tuturor.

Deosebit de remarcat este utilizarea de către Stone and Strand a aurului de 10 karate în majoritatea pieselor sale fine. Aurul de zece karate conține 41,7% aur și, deși este mai puțin pur decât aurul de 14 karate (58,3%) și de 18 karate (75%), este cel mai durabil din grup. Folosind acesta ca metal de bază în bijuteriile sale fine, piesele vor costa mai puțin și vor rezista mai bine la loviturile și zgârieturile care vin odată cu viața de zi cu zi - un câștig de câștig pentru clienții Stone și Strand.

Stone and Strand oferă, de asemenea, inele de logodnă pentru mai puțin, grupând diamantele mici împreună pentru a apărea ca o piatră mai mare. Inelul său Mia, de exemplu, are o greutate totală de 0,5 carate, cu o piatră centrală de 0,2 carate. Efectul general este similar cu cel al unei pietre mari în formă de pară, la o fracțiune din cost.

Durabilitate, aur reciclat și longevitate

Cu unii producători de bijuterii fine la prețuri accesibile săptămânal, și la prețuri atât de mici încât clienții pot cumpăra mai multe piese, există o preocupare deschisă cu privire la durabilitatea acestor afaceri.

Deși este dificil să dai un răspuns general aici, multe companii de bijuterii fine la prețuri accesibile s-au angajat în favoarea durabilității într-o anumită formă. Multe mărci aleg să lucreze cu aur reciclat. Stone and Strand, de exemplu, și-a asumat un angajament față de sustenabilitate, fabricând cu aur reciclat și asigurându-se că toate transporturile sunt neutre în carbon. Alții optează să vândă bijuterii de epocă sau imobiliare alături de propriile lor colecții, dând o viață nouă pieselor vechi care altfel ar putea sta în depozit.

Bijuteriile fine ar trebui să dureze pentru totdeauna, ceea ce înseamnă că articolele pot fi transmise de generații în generație sau topite pentru a crea ceva nou, eliminând posibilitatea deșeurilor. Piesele fine pot fi, de asemenea, reparate, în timp ce multe opțiuni de costume nu pot.

În timp ce articolele de modă rapidă - articole de îmbrăcăminte ieftine, produse în serie, care urmează tendințe - sunt adesea achiziționate pentru a vă zgâria o mâncărime sau pentru a intra într-un moment, bijuteriile fine sunt de obicei văzute ca o investiție.

Dacă dorești să începi (sau ai deja) propria ta afacere de bijuterii, poți avea un impact menținându-ți afacerea sustenabilă. Gandeste-te:

• Fiind cât se poate de transparent. Enumerați de unde și cum vă procurați pietrele, împărtășiți cum marca dvs. are practici durabile, cum ar fi utilizarea materialelor reciclate/de epocă etc.
• Lucrul cu furnizori etici de materii prime. Chiar dacă afacerea dvs. are practici sustenabile și etice, ar trebui să vă asigurați că este același lucru și pentru oamenii cu care lucrați.
• Compensarea amprentei de carbon. Puteți cumpăra credite de carbon sau puteți oferi o opțiune în care clienții pot plăti suplimentar pentru a-și compensa expedierea la finalizarea comenzii? Chiar și le permite clienților să verifice cu Shop Pay poate ajuta la plantarea copacilor.

Potrivit pentru fiecare zi

Celălalt pivot major pe care îl fac mărcile inovatoare de bijuterii este trecerea de la „doar ocazii speciale” la „potrivit pentru fiecare zi”. În general, bijuteriile fine au fost rezervate pentru evenimentele cravată neagră, acea petrecere de sărbători o dată pe an sau nunta ta.

Acum, magazinele încurajează purtarea zilnică a articolelor esențiale. Raționamentul? În primul rând, bijuteriile din aur solid sau din platină sunt mult mai durabile decât bijuteriile placate sau vermeil. Purtați-vă cercelele de aur și diamante în fiecare zi și nu vă vor păta, nu se vor estompa și nu vă vor înverzi lobii urechilor. În al doilea rând, dacă ai bijuterii frumoase, de ce să le lași într-o cutie adunând praful?

Acest comutator aduce schimbări dinamice pe vechea piață, deschizând uși pentru antreprenorii care doresc să creeze noi tendințe în domeniul bijuteriilor fine. Pe măsură ce mai mulți bijutieri descoperă cum să mențină prețurile scăzute, ei deschid ușa unei baze de clienți complet proaspete, una care nu s-a gândit niciodată că ar putea achiziționa aceste tipuri de articole de ultimă generație înainte. De asemenea, înseamnă că cei care cumpără deja bijuterii fine ar putea deveni clienți repeta, deoarece vor putea cumpăra mai multe opțiuni pentru fiecare zi.

Imagine principală de Joseph Saraceno