Veniturile agenției de marketing: Ce trebuie să știți

Marketingul digital este un peisaj divers. Agențiile de marketing digital pot servi ca magazine unice de marketing pentru clienții lor sau pot alege și oferă soluții pentru anumite zone de conflict.

Deși o agenție generalistă față de o agenție specializată nu este neapărat mai bună, să te uiți la modul în care agenția ta câștigă bani te poate ajuta să prezici cum va arăta viitorul tău. Veniturile agenției tale de marketing determină viitorul companiei tale. Acesta decide dacă aveți mijloacele pentru a vă scala marca.

Fiind un indicator cheie de performanță atât de important, este logic să aruncați o privire profundă în veniturile agenției dvs. de marketing înainte de a căuta alți KPI potențiali.

De ce este importantă urmărirea veniturilor agenției tale?

Dacă toate veniturile dvs. provin dintr-un singur flux de venituri și se întâmplă ceva care să perturbe acel flux, compania dvs. s-ar putea să cedeze cu ușurință sub presiune. Dar dacă vă măsurați mai critic impactul marketingului digital, este posibil să puteți găsi modalități de a vă proteja marca în viitor împotriva unui viitor incert. Acest lucru poate părea ca aducerea de noi fluxuri de venituri sau poate părea ca dublarea fluxurilor de venituri care în prezent generează profituri. Dar până nu urmăriți veniturile agenției, nu puteți începe să faceți aceste distincții.

Aruncând o privire critică asupra veniturilor agenției, puteți obține o înțelegere mai completă a ceea ce presupune viitorul dvs. În loc să operați numai pe baza instinctului, urmărirea veniturilor agenției vă permite să vă uitați la faptele despre cum funcționează afacerea dvs. și apoi să utilizați acele fapte pentru a vă proteja viitorul. Odată ce știți de unde vin banii dvs., puteți păstra acele fluxuri de venituri în timp ce vă diversificați compania pentru a oferi securitate în viitor.

Luați în considerare, de exemplu, o agenție de marketing care ar fi putut fi specializată în publicitate în ziare încă din anii 1990. La acea vreme, marketingul ziarului arăta grozav. Agențiile nu puteau ști că internetul era pe cale de intrare sau că ziarele aveau să treacă în curând în spatele altor căi de marketing.

Urmărind cum au fost cheltuiți dolarii lor, totuși, aceleași agenții de marketing au putut observa când publicitatea în ziare a început să fie mai puțin eficientă. În loc să dubleze aceste eforturi, ei și-ar da seama că trebuie să găsească alte căi de marketing pentru a aduce venituri suplimentare.

Peisajul actual al fluxurilor de venituri ale agențiilor

Experții estimează că până în 2026, piața globală de publicitate și marketing digital va avea o valoare de 786,2 miliarde de dolari. Și pe baza unui sondaj recent efectuat de 579 de profesioniști în marketing din SUA, agențiile și-au crescut veniturile cu o medie de 54% în 2021.

Deși aceste statistici par promițătoare, ele indică și un nivel crescut de concurență pentru agențiile de marketing. Având în vedere atât de multe agenții de marketing care se descurcă bine, agențiile care se luptă s-ar putea să treacă în curând în afara pieței, dacă nu găsesc modalități de a-și îmbunătăți veniturile agenției.

Pentru agențiile care sunt   făcându-se deja bine, cercetările arată că există mult spațiu de creștere. Peisajul actual de marketing digital este într-un loc bun, ceea ce înseamnă că acum este momentul să vă angajați să găsiți noi modalități de a genera venituri ale agenției și de a vă extinde afacerea.

Venitul mediu al agenției de marketing digital

Deci, de unde știi dacă agenția ta de marketing digital se descurcă bine sau are nevoie de ajutor? Primul pas este să vedeți cum se compară veniturile agenției dvs. cu alte agenții de marketing digital din jur.

Câți bani câștigă o agenție de marketing digital?

Dimensiunea agenției dvs. de marketing digital va avea un impact major asupra veniturilor dvs. anuale. Se estimează că aproximativ 70% din piață câștigă mai puțin de 1,5 milioane de dolari anual, în timp ce companiile mari pot câștiga până la 30 de milioane de dolari în fiecare an.

Care este o marjă de profit bună pentru o agenție de marketing digital?

Privirea marjei dvs. de profit poate fi o modalitate mai realistă de a analiza succesul agenției dvs., mai ales dacă sunteți o agenție mai mică și nu doriți să concurați cu agențiile majore în ceea ce privește veniturile anuale. Marja medie de profit pentru o agenție de marketing digital este între 10% și 15%. Dacă te afli în partea superioară a acelei medii, probabil că te descurci bine, în timp ce dacă te afli în partea inferioară – sau obținând un profit mai mic de 10% – ar putea fi necesar să-ți ridici jocul pentru a ține pasul cu această solicitare. industrie.

Importanța fluxurilor diversificate de venituri ale agențiilor

Imaginați-vă că mergeți la un restaurant care are un singur articol în meniu. Pe de o parte, este ceva de spus pentru un restaurant specializat. Dacă îți este foarte poftă de supă, probabil că te vei îndrepta către magazinul de supă. Dar este puțin probabil să mergi acolo în fiecare zi. Și dacă găzduiești o întâlnire de grup, ai fi mai predispus să vizitezi un restaurant unde toată lumea din grupul tău poate găsi ceva de care să se bucure.

Același principiu se aplică agențiilor de marketing. Dacă ești specializat într-un tip de marketing, vei câștiga o parte de clienți fideli care apreciază singurul lucru pe care îl faci bine. Dar pierdeți și clienții care au nevoie de agenții de marketing pentru a oferi mai mult de un lucru.

Cu alte cuvinte, dacă cineva caută să angajeze o agenție de marketing influencer, iar aceasta este specialitatea ta, grozav. Dar dacă doresc să angajeze o agenție de marketing pentru nevoile lor generale, s-ar putea să renunți la vânzare. Nu numai asta, dar și pierdeți recomandările lor viitoare. Aceasta înseamnă că, dacă cunoaște pe cineva care dorește să angajeze o firmă de marketing în viitor – chiar dacă cealaltă persoană dorește în mod special o firmă de marketing influencer – compania pe care nu ai putut-o ajuta prima dată este mai probabil să se gândească la compania în care a lucrat. cu, ceea ce înseamnă că nu ai vânzări viitoare.

Diversificarea a ceea ce aveți în „meniu”, ca să spunem așa, vă permite să vă extindeți afacerea, să satisfaceți mai bine clienții existenți și să aduceți noi clienți. De asemenea, vă asigură viitorul companiei, asigurându-vă că, chiar dacă nișa dvs. actuală de marketing iese din vogă, aveți în continuare o modalitate de a genera venituri și de a vă menține compania pe linia de plutire.

Tipuri de fluxuri de venit într-o agenție

Când vă gândiți la modalități de a vă diversifica fluxurile de venituri, este important să rămâneți în domeniul de aplicare a ceea ce faceți deja. Nu are sens ca o agenție de marketing să înceapă brusc să ofere și servicii de contabilitate. Din fericire, există numeroase fluxuri potențiale de venituri chiar și în domeniul marketingului digital.

Marketing în rețelele sociale sau curatarea conținutului în rețelele sociale

Facebook. Stare de nervozitate. LinkedIn. Instagram. TIC-tac.

În zilele noastre, există atât de multe platforme de social media din care să alegeți. Găsirea conținutului potrivit pentru postările pe rețelele sociale, editarea conținutului respectiv pentru coerența mărcii și postarea în mod regulat poate fi un proiect de marketing cu normă întreagă în sine. Abordarea acestui flux de venituri pentru clienții dvs. le ia o sarcină majoră de pe umerii lor, permițându-le în același timp să concureze cu numeroasele întreprinderi mici care nu folosesc în mod regulat rețelele sociale.

Automatizare de marketing

Automatizarea marketingului se referă la configurarea sistemelor pentru a gestiona sarcinile de marketing de rutină, astfel încât nimeni să nu fie nevoit să facă aceste sarcini manual. Strategiile de automatizare pot include crearea de e-mailuri automate care apar atunci când clienții întreprind anumite acțiuni sau mementouri prin mesaje text despre vânzările viitoare.

Optimizarea motoarelor de căutare și crearea de conținut

Motoarele de căutare precum Google direcționează traficul organic către site-uri web care pot răspunde cel mai bine la întrebări online. Prin specializarea în optimizarea motoarelor de căutare și crearea de conținut, vă puteți ajuta clienții să se claseze mai sus în Google și să primească mai mult trafic organic în mod constant. Acest lucru poate însemna crearea unui blog pentru clienții care nu au unul sau modernizarea blogurilor existente pentru a se clasa mai bine pentru anumite cuvinte cheie cu coadă lungă și scurtă.

Web design si optimizare site

53% dintre utilizatorii de telefonie mobilă vor părăsi un site web dacă acesta nu se încarcă în trei secunde. Optimizarea web ajută site-urile să se încarce rapid, asigurând în același timp clienților posibilitatea de a le naviga atât pe dispozitive mobile, cât și pe desktop. Iar designul web asigură că atunci când acele site-uri se încarcă, arată bine și reprezintă bine marca.

Marketing tradițional

Marketingul tradițional se referă la eforturile de marketing non-digital, inclusiv marketingul TV, radio și ziare. În timp ce marketingul digital este un jucător important în industria de marketing, aceste eforturi tradiționale de marketing au încă valoare – în special pentru companiile mici care lucrează pentru a deveni nume mai mari în comunitățile lor locale.

Parteneriate cu alte companii

Companiile care se asociază pot beneficia reciproc de clienții celorlalți. Cheia pentru a face acest lucru corect constă în companiile partenere care au un public țintă similar, dar care nu concurează între ele. De exemplu, un instructor de yoga s-ar putea asocia cu o companie care vinde smoothie-uri cu alimente sănătoase. Ambele companii au același public țintă - oameni cărora le pasă de sănătatea lor - dar cheltuirea banilor pe un smoothie nu va diminua dorința de a face sport (sau invers).

Parteneriatele pot veni sub diferite forme. În exemplul de mai sus, instructorul de yoga ar putea avea linkuri pentru a cumpăra smoothie-uri pe site-ul lor, în timp ce compania de smoothie-uri ar putea avea cupoane pentru o clasă de yoga în fiecare cutie de smoothie-uri pe care o vând. Ambele companii beneficiază, iar clienții primesc mai multă valoare decât ar primi de la o singură companie.

Inbound marketing

Inbound marketing se referă la cultivarea clienților potențiali și pentru a-i ajuta să treacă prin canalul de vânzări al unei companii. Combinațiile de anunțuri personalizate, conținut informativ și eforturi de marketing omnicanal oferă valoare clienților, ceea ce îi face mai probabil să rămână loiali unei companii și să facă achiziții pe viitor.

Creșteți-vă veniturile agenției de marketing astăzi

Prin diversificarea fluxurilor dvs. de venituri, creșterea dovezilor sociale și îmbunătățirea ofertelor dvs. actuale, nu numai că vă puteți proteja afacerea împotriva viitorului, dar o puteți extinde activ în prezent.

Începeți astăzi prin crearea unei liste cu fluxurile actuale de venituri ale agenției dvs. Apoi, gândiți-vă la posibilele fluxuri de venituri pe care le-ați putea folosi pentru a vă diversifica veniturile. Luați în considerare dacă clienții dvs. actuali ar beneficia de vreunul dintre noile fluxuri de venituri de pe lista dvs.

Începeți prin a implementa un nou flux de venituri la un moment dat. Făcând o treabă bună într-un nou flux de venituri, inclusiv încorporând dovezi sociale sub formă de studii de caz, vă puteți extinde încet ofertele, menținând în același timp calitatea.

Dacă vă ocupați de marketing online pentru mai multe conturi, deveniți partener de contact constant pentru a gestiona și accesa toate conturile clientului dvs. dintr-o singură autentificare și pentru a obține beneficii speciale ca furnizor de soluții.