Ghidul de dropshipping AliExpress fără hype pentru începători

AliExpress este o piață populară pentru aprovizionarea cu articole. Având în vedere că dropshippingul este un model de afaceri de comerț electronic atât de popular, nu este surprinzător faptul că oamenii ar fi interesați de dropshipping AliExpress .

Dacă doriți să începeți o afacere de succes cu dropshipping, atunci AliExpress este un instrument valoros pentru aprovizionarea cu produse. Nu trebuie să vă faceți propriile produse, să efectuați inventar sau să vă ocupați de onorarea comenzii. Este o modalitate ieftină de a vinde produse la cerere.

Dar este AliExpress calea corectă? Ar trebui să utilizați platforma pentru a obține produse? Cum va funcționa cu platforma dvs. de comerț electronic? Să vedem ce este AliExpress, cum să găsiți produsele și furnizorii potriviți și cum să vă asigurați că această abordare este potrivită pentru afacerea dvs.

Ce este AliExpress?

AliExpress, fondată în 2010, este o piață online masivă cu miliarde de produse de vânzare. Alibaba, o companie importantă de comerț electronic din China, deține magazinul.

Vezi mai multe: Alibaba vs. AliExpress

Deoarece majoritatea vânzătorilor sunt producători din străinătate, este ușor să găsiți produse în tendințe la prețuri mai mici. Puteți găsi produse care să se potrivească cu o mare varietate de nișe, de la decorațiuni pentru casă la îmbrăcăminte și bijuterii pentru femei, electronice și multe altele. Categoriile de produse sunt o modalitate excelentă de a căuta nișe posibile.

Ce este Dropshipping?

Dropshipping este un model de afaceri de comerț electronic care vă permite să începeți cu puțin capital. Nu este nevoie să transportați niciun inventar sau să vă ocupați de expediere.

Când un client plasează o comandă, aceasta este trimisă direct furnizorului pentru procesare. Clientul final nu știe niciodată că este implicată o terță parte.

De ce să luați în considerare Dropshippingul AliExpress

Deși AliExpress este un retailer online, mulți vânzători știu că clienții sunt revânzători interesați să vândă produse prin propria lor afacere de dropshipping.

Cu Dropshipping AliExpress, nu există costuri inițiale, astfel încât să puteți testa produse fără un buget extins.

Mulți vânzători oferă fotografii și descrieri ale produselor existente pe care le puteți utiliza în magazinul dvs. de comerț electronic pentru a ușura procesul. Acestea fiind spuse, este esențial să știți că există multe alte afaceri care vând același lucru.

Este important să editați descrierile produselor pentru a vă oferi propria întorsătură asupra lucrurilor și pentru a vă asigura că acestea se potrivesc cu poziționarea mărcii dvs. Asta poate însemna să investești în fotografii de calitate superioară și descrieri personalizate.

Dropshippingul cu AliExpress este la fel de ușor ca achiziționarea produsului de pe site și introducerea adresei clientului după primirea comenzii. Din fericire, totuși, cu integrările platformei de comerț electronic, puteți automatiza procesul.

Integrarea magazinului dvs. dropshipping cu AliExpress facilitează importarea produselor, adăugarea unui markup de preț și trimiterea automată a comenzii furnizorului odată ce clientul trimite plata.

Dropshipping cu AliExpress pas cu pas

Începeți cu o afacere de dropshipping AliExpress este la fel de simplu ca să urmați cinci pași.

Efectuați cercetări de produs și alegeți ce să vindeți

Deoarece sunt atât de mulți vânzători care vând aceleași produse pe care le veți fi, este necesar să vă asigurați că găsiți ceva la cerere. Aici intervine cercetarea produselor. Deși este tentant să optezi pentru cele mai bune produse pe care le poți găsi, asta te poate răni în cele din urmă pe măsură ce tendințele se schimbă.

Vom discuta cum să găsiți produsele potrivite mai târziu în acest ghid de dropshipping Alibaba.

Configurați-vă magazinul online cu o platformă de comerț electronic

Odată ce ai o idee despre ce vei vinde, alege o platformă de comerț electronic pentru a-ți construi magazinul online. Am făcut o mulțime de cercetări în acest domeniu pentru tine, dar Shopify este una dintre cele mai bune platforme de comerț electronic pentru dropshipping.

Creați-vă propriul magazin online cu informații de bază. Includeți cel puțin:

• pagina principala
• Despre pagina
• Pagina de contact
• Politici de expediere
• Pagini cu politica de rambursare și returnare

Pentru a vă crea paginile cu politicile de expediere, rambursări și politici de rambursare, vedeți ce spune AliExpress despre aceleași zone.

Produsele dropshipping AliExpress nu vin de obicei cu o rambursare. Depinde de vânzătorul individual, așa că luați în considerare acest lucru atunci când evaluați furnizorii de dropshipping.

Unii vânzători oferă returnări gratuite dacă deschideți o dispută în termen de 15 zile de la primirea comenzii. Produsul nu poate fi utilizat și trebuie să fie în ambalajul original.

Va trebui ca clientul să ți-l returneze și apoi îi poți rambursa comanda sau îi poți oferi o înlocuire, după cum este necesar.

AliExpress nu acceptă schimburi de articole. Dacă alegeți să faceți acest lucru, veți solicita clientului să vă trimită articolul înapoi și apoi să plasați singur o comandă de înlocuire, folosind adresa clientului.

Țineți cont de acest lucru când vă creați politicile de rambursare și schimb. Doriți să păstrați clienții fericiți, așa că poate însemna să pierdeți din când în când câțiva bani pe o reducere.

În general, clienții se confruntă cu una din două probleme: produsul nu ajunge niciodată sau pur și simplu sunt nemulțumiți de achiziție.

Dacă articolul nu ajunge, va trebui să contactați furnizorul pentru a-l rezolva sau să utilizați Protecția cumpărătorului AliExpress.

Dacă clientul dvs. este nemulțumit de achiziția lor, de obicei se reduce la așteptări. În acest caz, cel mai bine este să oferiți o rambursare și să discutați cu ei despre asta. Adesea, pentru că nu au înțeles pe deplin ce au comandat.

Folosiți feedbackul lor pentru a vă ajusta marketingul, mai ales dacă întâmpinați probleme repetate cu același produs.

Dacă produsul este deteriorat, solicitați clientului să furnizeze fotografii. Apoi, trimite-le vânzătorului tău AliExpress și procedează în consecință.

După ce conținutul și politicile de bază ale magazinului sunt finalizate, este timpul să treceți la partea distractivă - să vă puneți produsele la locul lor și să vă lansați magazinul.

Utilizați o aplicație Dropshipping pentru a importa produse

Platforma dvs. de comerț electronic ar trebui să aibă o piață de aplicații care să faciliteze conectarea la diverse platforme de dropshipping pentru a importa produse.

Puteți folosi aplicația Oberlo pentru a găsi produse AliExpress dacă utilizați Shopify. Aplicația Orberlo facilitează importarea produselor și se ocupă de procesarea comenzilor pentru dvs.

Alternativa este să procesați manual toate comenzile.

Când un client plasează o comandă pe site-ul dvs., cumpărați articolul de pe AliExpress și introduceți numele și adresa clientului dvs.

Lăsați o notă vânzătorului pentru a-i anunța că faceți dropshipping, astfel încât să nu includă niciun material care vă oferă.

Puteți începe o foaie de calcul care urmărește produsele, prețul cu amănuntul, costul dvs., lista AliExpress și multe altele.

Odată ce furnizorul expediază articolul, veți primi un e-mail cu informații de urmărire. Veți dori să luați acele informații și să le trimiteți clientului.

Deși această abordare ar funcționa bine în etapele incipiente ale afacerii dvs., este și departe

gestionarea necesită timp atunci când ajungeți la un volum mare de comenzi. De asemenea, are loc pentru o mulțime de potențial de eroare. Ați putea trimite accidental un articol greșit persoanei greșite.

Lansați și comercializați magazinul dvs

Este timpul să lansați și să vă comercializați magazinul după ce produsele dvs. sunt importate și ați făcut modificările necesare la preț, fotografii și descrieri.

Modul în care vă comercializați magazinul depinde în întregime de dvs. Veți dori să aveți un buget decent pentru lucruri precum publicitatea în rețelele sociale, marketingul prin e-mail și marketingul de conținut. Pe măsură ce creșteți, puteți extinde acele strategii și puteți reinvesti în acțiunile cu cea mai mare rentabilitate a investiției (ROI).

Deoarece veți vinde aceleași articole ca și alte magazine dropshipping, avantajul dvs. competitiv nu va fi un produs proprietar sau prețul dvs. Deci, cum vă veți învinge concurenții?

Avantajul tău competitiv vine cu marketingul, operațiunile și asistența pentru clienți.

Așteptați ca clienții să plaseze comenzi

Când sunt eficiente, eforturile dvs. de marketing ar trebui să atragă clienți care plasează comenzi în magazinul dvs. Cu automatizarea potrivită, nu trebuie să faceți nimic după plasarea comenzii. Veți menține serviciul pentru clienți înainte, în timpul și după expedierea comenzii.

Găsiți furnizori pentru magazinul dvs. Dropshipping AliExpress

Fără furnizori, nu vei avea produse de vândut. Mulți vânzători AliExpress oferă aceleași produse și, deși este tentant să mergi la cel mai bun preț, aceasta nu este întotdeauna cea mai sigură abordare.

Pe măsură ce alegeți furnizorii, luați în considerare:

Prețul nu este singurul indicator

Un preț mai mic nu ar trebui să fie factorul decisiv decât dacă ți-ai făcut cercetările. Dacă toate celelalte lucruri sunt la fel, este logic să mergeți cu furnizorul cu preț mai mic. Există unele situații în care un preț mai mic al produsului poate însemna a avea de-a face cu un furnizor care:

• Nu este la fel de receptiv
• Livrarea articolelor către clienți durează prea mult
• Are un produs de calitate inferioară

Acordați atenție feedback-ului

Pe măsură ce evaluați furnizorii, uitați-vă la evaluarea magazinului și citiți feedback-ul. Furnizorii de calitate superioară au un feedback pozitiv.

Dacă magazinul este evaluat slab sau nu are o mulțime de feedback pozitiv, procedați cu prudență. Dacă vezi că magazinul este nou, poți oricând să comanzi o mostră de produs și să vezi ce se întâmplă. Cu toate acestea, fără feedback, există un risc mai mare implicat.

De asemenea, ar trebui să acordați atenție evaluării produsului și feedback-ului. Dacă există o mulțime de rapoarte de calitate proastă sau care nu funcționează conform așteptărilor, optați pentru produse cu evaluări mai mari.

Nu toate articolele AliExpress sunt create în mod egal. Dacă vindeți în mod obișnuit articole de care clienții nu sunt mulțumiți, veți deteriora reputația mărcii dvs. și veți face dificilă crearea unui flux constant de venituri.

Abordați produsele de marcă cu prudență

Atunci când aveți de-a face cu produse de marcă, vă puteți deschide potențial în fața unor probleme legale. Multe mărci celebre au produse contrafăcute disponibile la prețuri cu ridicata, ceea ce le face să pară o afacere bună.

Problema este că falsurile nu vor spune niciodată că sunt falsuri – iar dacă sunteți prins că le treceți drept articole legitime, asta înseamnă mai mult decât să supărați clienții.

Pentru a vinde produse de marcă în mod legal, trebuie să fiți un revânzător licențiat și asta se întâmplă numai dacă încheieți un acord de parteneriat cu marca. (Acest lucru necesită mult timp și poate duce la costuri suplimentare de pornire.)

Pentru a fi în siguranță, optați pentru produse fără marcă. Evitați să vindeți ceva care prezintă sigla altcuiva.

Căutați furnizori receptivi

Dacă aveți întrebări, nu ezitați să contactați furnizorii pentru a obține răspunsuri. Furnizorii care răspund rapid sunt cei cu care doriți să lucrați. Dacă nu primiți deloc un răspuns, acesta este un semn bun că furnizorul nu va fi un partener bun pentru afacerea dvs.

De asemenea, este o idee bună să anunțați vânzătorii ce faceți. Acest lucru asigură că nu vor include facturi sau materiale promoționale în pachetul care este trimis clientului.

Rămâneți cu livrarea ePacket gratuită ori de câte ori este posibil

Deoarece majoritatea furnizorilor AliExpress se află în China și în alte țări de peste mări, trebuie să fiți sigur că puteți livra produse clienților cât mai repede și cât mai accesibil posibil.

Clienții din ziua de azi doresc livrare rapidă, iar opțiunea de livrare ePacket este printre cele mai rapide și mai ieftine modalități de a livra produse mici în Statele Unite și Europa.

Puteți întâlni un furnizor AliExpress care oferă ePacket, dar taxează pentru el. În aceste cazuri, este mai bine să alegeți acel furnizor decât pe cel care nu oferă ePacket deloc.

Comanda mostre

Înainte de a vinde articole, asigurați-vă că plasați câteva exemple de comenzi. În acest fel, sunteți familiarizat cu ceea ce va experimenta clientul. De asemenea, veți putea testa calitatea produsului. Dacă decideți că acesta este produsul pe care doriți să-l vindeți, puteți utiliza eșantionul pentru a vă face propriile fotografii, a face videoclipuri de despachetare și multe altele în scopuri de marketing.

Plasați câteva comenzi cu concurența dvs

Găsiți magazine ca al dvs. care vând aceleași produse. Veți vedea cum este experiența clienților lor și veți compara calitatea produsului.

Alegerea produselor potrivite pentru a vinde

În orice afacere de comerț electronic, a avea produsele potrivite de vândut face toată diferența. Acest lucru este valabil mai ales în cazul dropshipping-ului, deoarece există atât de multe opțiuni. Dacă alegeți produse aleatoriu, este greu să dezvoltați un brand de nișă. Și, riști să intri pe o piață suprasaturată sau una care nu are suficient interes.

Pentru a avea succes cu dropshipping, aveți nevoie de o piață țintă pentru a vinde produse. Aceste produse trebuie să vorbească cu publicul țintă. Mai bine, ar trebui să rezolve o problemă.

Există câteva moduri în care puteți găsi produsele pe care să le adăugați în magazinul dvs., deși soluția ideală presupune utilizarea mai multor metode din această listă.

Luați în considerare hobby-urile dvs

Întotdeauna este bine să începi cu ceea ce știi și iubești. Dacă, de exemplu, ești un jucător pasionat de șah, gândește-te la lucrurile pe care le-ar cumpăra colegii tăi. Ai putea vinde seturi de șah, ceasuri pentru jocuri de cronometrare, cărți despre cum să joci și așa mai departe.

Indiferent de hobby-urile tale, este întotdeauna mai ușor să vinzi ceea ce știi. Acestea fiind spuse, doar pentru că ești interesat de ceva nu înseamnă că există o cerere suficient de mare din partea altora. De aceea, este esențial să vă asigurați că aveți mai multe idei la îndemână cu care să lucrați. În acest fel, dacă ideea ta principală nu iese, poți continua să testezi cu altceva.

Utilizați instrumente de cercetare a produselor

Nu este nimic în neregulă în a efectua propria cercetare a produsului, dar va consuma foarte mult timp. Datorită instrumentelor de cercetare a produselor, puteți obține puterea AI și a datelor mari pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele mai rapid.

Instrumentele de cercetare a produselor sunt concepute pentru a vă ajuta să găsiți cele mai bune produse și să vă ofere informațiile de care aveți nevoie pentru a decide dacă doriți sau nu să le vindeți.

Există mai multe instrumente pe piață, dintre care multe oferă aceleași informații de bază despre produsele pe care le căutați. Veți descoperi adesea că arată prețurile corecte pe site-urile web ale diferiților furnizori. Acestea arată cele mai populare produse pe baza ratei de comandă, a marjei de profit, a datelor de implicare în rețelele sociale și, uneori, a concurenței.

Multe dintre aceste instrumente facilitează, de asemenea, importarea produselor, deoarece sunt integrate cu platforma de comerț electronic a magazinului dvs. Dacă nu aveți un buget disponibil pentru instrumentele de cercetare a produselor, este posibil să descoperiți că lipsesc datele disponibile gratuit.

Uită-te la Social Media

Căutați în rețelele sociale nișa dvs. potențială. Începeți cu platformele pe care publicul dvs. țintă este cel mai probabil să le folosească. Acordați o atenție deosebită modelelor de implicare.

Petreceți timp privind videoclipurile produselor pe Facebook. Concentrați-vă pe videoclipuri cu multă implicare. Dacă nimeni nu a comentat în ultima săptămână, este posibil ca produsul să nu fie suficient de interesant pentru publicul vizat. Produsele din videoclipurile populare pot stimula idei pentru produse din magazinul dvs.

Doriți o modalitate ușoară de a găsi aceste videoclipuri? Căutați „Livrare gratuită” sau „Reducere” în caseta de căutare Facebook și selectați fila Video.

Utilizați instrumente de ascultare socială pentru a afla mai multe despre ceea ce este captivant și popular în acest moment. Vă poate ajuta să vă online mesajul cu limbajul și comportamentul audienței pentru a crea o abordare personalizată a marketingului dvs.

Explorați produsele în tendințe

Produsele în tendințe sunt o modalitate excelentă de a începe cu dropshipping, astfel încât să poți valorifica articolele pe care știi că oamenii le doresc.

Ele nu ar trebui să fie baza întregului catalog de produse, deoarece tendințele se pot schimba rapid. Vei pierde vânzări atunci când anumite lucruri încep să iasă din tendințe. Și va trebui să vă amestecați rapid pentru a găsi produse de înlocuire pentru a vă menține magazinul în funcțiune.

Puteți folosi instrumente de cercetare a produselor, cum ar fi Exploding Topics, pentru a vă ajuta să vedeți dacă un produs este în mod curent în tendințe sau a atins apogeul.

Vezi ce fac concurenții

Găsiți cât mai mulți potențiali concurenți. Cercetați ofertele lor de produse și vedeți ce vă puteți da seama despre cum își aprovizionează și vând produsele.

Pe măsură ce cercetați, încercați să determinați strategia lor de preț și să prognozați potențialele produse noi pe care le-ar putea vinde în viitor. Poți rămâne competitiv ajungând (și rămânând) cu câțiva pași înaintea lor.

Dacă concurenții tăi vând deja un produs pe care te gândești să-l adaugi în magazinul tău, dar nu îl poți găsi la un preț similar, ai putea întâmpina probleme. Împingeți acel produs pe listă deocamdată și reveniți la el odată ce ați stabilit un brand cu loialitatea clienților.

Exemple de site-uri web Dropshipping AliExpress

Priviți aceste exemple pentru a vă face o idee despre cum arată site-urile web de dropshipping de succes. Deși nu putem confirma 100% că aceste magazine online folosesc AliExpress ca furnizori, bănuim că este cazul din cauza timpilor de livrare pe care îi prezintă.

Terapie cu notebook

Notebook Therapy este un magazin Shopify popular care vinde caiete, pixuri și creioane, bandă washi, șabloane, autocolante și rucsacuri. Politica de expediere nu este singurul cadou că acesta este un magazin dropshipping.

Unul dintre cele mai populare produse ale lor, husa Pop-Up pentru creion Tsuki, se găsește în altă parte online în diferite locuri – Amazon, eBay, UpPouch și, ați ghicit, AliExpress. Există mai multe listări pentru acesta, care arată mai mulți comercianți care îl vând.

Cu asta din drum, haideți să explorăm de ce este un exemplu excelent de urmat cu propriul magazin.

Notebook Therapy a mers dincolo și dincolo pentru a construi un site web de calitate superioară. Totul, de la aspect la sigla și paginile de produse, arată fantastic. La prima vedere, nu există nicio idee că este un magazin dropshipping și acesta este ceea ce ar trebui să urmăriți în designul dvs.

Un alt domeniu în care reușesc este rețelele sociale. Instagramul lor are 1,5 milioane de urmăritori. Contul lor Pinterest are 25,2 mii de urmăritori și este clar că folosesc influenți pentru a-și comercializa produsele și pentru a-și dezvolta brandul.

De unde stim? Au o pagină dedicată lucrului cu influenți care încurajează bloggerii, YouTuberii și alți creatori de conținut să aplice.

De asemenea, merită menționat faptul că oferă transport gratuit pentru toate comenzile din întreaga lume. Aceasta este o tactică de marketing excelentă, deoarece mulți cumpărători online nu doresc să plătească pentru transport, indiferent de cât timp durează.

Piața de mărfuri la modă

Trendy Goods Market este un alt exemplu de site web de dropshipping.

Credem că se face cu AliExpress din aceleași motive ca și Notebook Therapy.

O privire asupra timpilor lor de livrare vă spune că produsele vin din străinătate. Unul dintre produsele lor afișate în mod vizibil, Water Drop GPS Smart Tracker, apare cu mai multe listări de produse pe AliExpress.

Le lipsește experiența de branding în comparație cu echipa din spatele Notebook Therapy. Designul site-ului web este de bază, iar rețelele lor de socializare nu sunt nici pe departe unde ar putea fi.

O privire rapidă la profilul lor de Instagram dezvăluie că au nouă postări și patru urmăritori. Cea mai recentă postare are aproape un an la momentul scrierii acestui articol, datată 26 februarie 2021.

Site-ul în sine este încă în funcțiune, dar nimeni nu pare să mai gestioneze prezența socială, cel puțin pe Instagram.

Facebook arată că cea mai recentă postare pe pagina lor a fost făcută pe 19 ianuarie 2022, dar a fost o farsă, ceea ce aproape pare a fi o greșeală.

Fără asta pentru a ajuta la susținerea mărcii lor, există puține lucruri care îi împiedică pe oameni să meargă la concurenți pentru a obține aceleași produse.

De asemenea, nu sunt la fel de nișă ca terapia cu notebook. În general, pot fi un brand mai nou, dar contrastul dintre cele două arată cât de important este să te gândești pe termen lung la branding-ul tău.

Pe măsură ce vă planificați afacerea cu dropshipping, urmăriți-vă să fiți Terapia Notebook a oricărei nișe pe care decideți că este potrivită pentru afacerea dvs. online.

Cum să-ți dezvolți afacerea Dropshipping AliExpress

După ce ați făcut câteva vânzări, începeți să vă creșteți operațiunile pentru a câștiga mai mulți bani.

Cu timpul, vei putea să-ți găsești cei mai de încredere furnizori, astfel încât să poți începe să construiești relații cu aceștia. Acest lucru este esențial pentru succesul tău pe termen lung ca dropshipper.

Mulți furnizori folosesc WhatsApp sau WeChat. Dacă descoperiți că comandați frecvent de la același vânzător, cereți-i numele de utilizator Skype sau altă metodă de contact, cum ar fi WhatsApp. Puteți folosi acest lucru pentru a vă construi relația de afaceri. După ce le-ați arătat că puteți aduce vânzări repetate, unii vânzători sunt deschiși să vă pună sigla pe produse sau chiar să includă inserții de marcă și facturi personalizate în pachetele pe care le expediază pentru dvs.

Examinați-vă strategia de marketing pentru a afla ce a funcționat. Investește mai mulți bani acolo. Încercați să adăugați produse noi și să le testați cu publicul dvs. Continuați să repetați testele până când vă extindeți considerabil oferta de produse.

Extindeți-vă eforturile de marketing. Adresați-vă influențelor.

Începeți din nou procesul cu o altă nișă populară de care vă bucurați.

Întrebări frecvente AliExpress

Succesul cu AliExpress Dropshipping începe cu cercetarea

Pentru ca afacerea dvs. de dropshipping să reușească, trebuie să petreceți mult timp în faza de cercetare.

Dacă săriți peste faza de cercetare a produsului și încercați să vindeți primul lucru care vă atrage atenția, s-ar putea să vă fie greu sau imposibil să obțineți un profit.

Dacă săriți peste faza de cercetare a furnizorului, este posibil să ajungeți să lucrați cu un furnizor care promite produse care nu se ridică la nivelul așteptărilor dvs. sau unul care nu procesează și nu expediază comenzile la timp.

Dacă sunteți gata să începeți să faceți dropshipping cu AliExpress, ne-ar plăcea să aflăm despre progresul dvs.