Cum să utilizați marketingul permanent în căutarea plătită

La un moment dat, 95% dintre clienții tăi potențiali nu sunt pe piață și caută să cumpere, conform cercetărilor efectuate de Institutul Ehrenberg-Bass și Institutul B2B al LinkedIn.

Doar 5% din publicul dvs. este acum „în piață” în căutarea de a cumpăra, astfel încât publicitatea dvs. îi lovește în mare măsură pe cumpărători care nu vor cumpăra în curând.

Cum pot agenții de marketing să fie cei mai importanți pentru cumpărători, indiferent de momentul în care decid să cumpere?

O modalitate excelentă de a face acest lucru este prin marketing permanent, care urmărește să creeze cunoștință și să creeze amintiri relevante pentru brand prin intermediul mesajelor.

Iată ce trebuie să știți despre marketingul permanent și cum să îl aplicați în campaniile dvs. de marketing în căutare.

Ce este marketingul mereu activ?

Marketingul permanent este o strategie care are ca scop menținerea brandului dvs. vizibil constant pe piață prin campanii în desfășurare.

Obiectivul principal este să vă asigurați că publicul țintă vă cunoaște marca și soluțiile sale chiar înainte de a fi gata de cumpărare.

Marketingul permanent sporește gradul de cunoaștere a mărcii și sporește echitatea mărcii. Utilizează valori de la întregul canal de marketing pentru a evalua performanța, de la acoperire până la venituri.

De ce contează marketingul mereu activ

Campaniile de generare de lead-uri pe termen scurt continuă să domine peisajul de marketing.

Aceste campanii au ca rezultat creșteri scurte ale veniturilor, urmate de o creștere stagnantă a veniturilor.

Deci, de ce majoritatea marketerilor acordă prioritate acestor strategii pe termen scurt?

Acest lucru se datorează faptului că adesea răspund nevoilor imediate de venituri ale companiilor, care solicită rezultate rapide.

În ultima vreme, marketingul, în special pe partea digitală, s-a înclinat puternic spre campanii stricte „bazate pe performanță”, așteptându-se la rezultate rapide în doar două săptămâni.

Succesul este apoi măsurat numai pe baza generarii de lead-uri.

În schimb, agenții de marketing ar trebui să utilizeze programe de marketing permanent care încorporează campanii complete pe o perioadă lungă de timp.

Dacă este adoptată, această abordare poate ridica specialiștii în marketing de la executanți reactivi de campanie pe termen scurt la constructori strategici pe termen lung de mărci și generatori de venituri.

Marketingul permanent necesită mai multă planificare, conținut, creativitate, buget și timp față de campaniile standard de generare de clienți potențiali pe termen scurt.

Toate acestea ar trebui să fie incitante pentru orice agent de marketing, dar va dura timp și persuasiune pentru a vă convinge compania, în special echipa financiară, să aprobe.

Testarea noilor abordări de marketing este cheia învățării și creșterii. Efectuarea de pariuri mari poate aduce profituri mari.

Marketing mereu activ în căutarea plătită

Marketingul permanent pentru căutarea plătită se desfășoară pe întreg canalul de marketing, de la partea de sus a pâlniei (TOFU), la mijlocul pâlniei (MOFU) până la partea de jos a pâlniei (BOFU), pentru a vă asigura că marca dvs. este întotdeauna în pâlnia de marketing în timp ce publicul dvs. țintă căutări.

Această abordare depășește cu mult campaniile tradiționale de căutare plătite, care se concentrează pe conversii, cu obiective de cost-pe-conversie sau de volum de conversii.

Campaniile de căutare plătite mereu activate includ optimizarea pentru acele valori de „marketing de performanță”.

Totuși, acestea includ și optimizarea campaniilor pentru valorile de conștientizare TOFU, cum ar fi procentajul de afișări și valorile de implicare MOFU, cum ar fi rata de clic.

O abordare permanentă a căutării plătite implică o execuție completă a:

• Strategia de conținut.
• Alinierea mesajelor.
• Crearea reclamelor.
• Dezvoltarea calatoriei utilizatorului.
• Hrănirea plumbului.
• Identificare/măsurare metrică.
• Alocare de buget.
• Selectarea cuvintelor cheie.

Din perspectiva strategiei de conținut, paginile de destinație TOFU și MOFU ar trebui să aibă conținut nelimitat care:

• Vorbește cu brandul tău.
• Descrie oferte de categorie de nivel înalt.
• Afișează date care abordează punctele dureroase ale clienților.
• Oferă dovezi sociale.

Conținutul BOFU ar trebui să fie închis numai dacă are o valoare extrem de mare. Exemple sunt rapoartele de cercetare ale semnăturilor sau sondajele anuale cu date valoroase și originale.

Au trecut vremurile în care se găseau cărțile electronice standard, cărțile albe, listele de verificare etc. Oferiți acest tip de conținut fără a-l bloca în timpul etapelor TOFU și MOFU.

Alocarea bugetului este un alt aspect important. Când îți aloci bugetul între etapele canalului, 60-40 este o regulă generală bună.

• 60% ar trebui să meargă la cuvintele cheie din TOFU și MOFU.
• 40% din buget ar trebui să fie destinat cuvintelor cheie BOFU.

Această alocare asigură că marca dvs. are vizibilitate pe întreaga călătorie de căutare pentru a crește gradul de conștientizare și a genera venituri.

Obțineți buletinele informative zilnice pe care se bazează marketerii.

Se procesează... Vă rugăm să așteptați.

ABONATI-VA

Vezi termenii.

Cuvinte cheie de căutare plătite mereu activate

Împărțirea cuvintelor cheie în TOFU, MOFU și BOFU nu este o știință exactă.

Există instrumente de cercetare a cuvintelor cheie care vă pot ajuta în acest proces și vă pot completa cunoștințele despre publicul dvs. și experiența dvs. ca agent de marketing plătit.

După testarea inițială, ar trebui să reevaluați întotdeauna stratificarea cuvintelor cheie și să faceți ajustări după cum este necesar.

Mai jos sunt recomandări practice despre cum să începeți să segmentați cuvintele cheie în funcție de stadiul canalului.

Cuvinte cheie TOFU

• Cuvinte cheie de marcă
  • Brandul tău este cel mai important activ al tău. Promovați și protejați-l pe măsură ce concurenții licitează.
• Cuvinte cheie ale concurenței
  • Cel care caută ar putea fi acum clientul concurentului tău, dar asta nu înseamnă că va fi întotdeauna. Cucerirea competitivă poate crește gradul de cunoaștere a mărcii dvs. pentru potențialii relevanți. Rețineți că judecăm TOFU în funcție de valorile de cunoaștere, cum ar fi procentajul de afișări, nu conversiile.
• Cuvinte cheie la nivel de industrie
  • Găsiți și licitați conform condițiilor la nivel de industrie. De exemplu, o firmă de securitate cibernetică ar putea licita în termeni precum „securitate cibernetică” sau „soluții de securitate cibernetică”. Evaluați performanța pe afișări și procentajul de afișări.

Cuvinte cheie MOFU

• Cuvinte cheie la nivel de categorie
  • Pe baza exemplului de securitate cibernetică, coborâți un nivel și licitați în termeni precum „informații privind amenințările”. Evaluați performanța acestor cuvinte cheie în funcție de valorile de implicare, cum ar fi rata de clic și valorile de implicare a site-ului. Nu judeca aceste cuvinte cheie în funcție de conversii, clienți potențiali sau venituri.
• Cuvinte cheie de comparație
  • Licitați pe termeni care vizează utilizatorii care compară companii sau soluții din spațiul dvs. De exemplu, „companii de top de securitate cibernetică”.

Cuvinte cheie BOFU

• Cuvinte cheie la nivel de produs
  • Cuvintele cheie la nivel de produs sunt cuvinte cheie tradiționale axate pe generarea de clienți potențiali, care sunt tranzacționale și bazate pe produs. Pentru o firmă de securitate cibernetică, un exemplu ar fi „software-ul de detectare și răspuns gestionat (MDR)”. Judecă aceste tipuri de cuvinte cheie în funcție de generarea de venituri.

Durată și buget permanent

Abordarea de marketing permanentă trebuie să aibă atât o pâlnie completă, cât și o durată lungă pentru a avea impact asupra mărcii dvs.

Acestea fiind spuse, căutarea plătită permanentă poate fi costisitoare, așa că fiți strategic. Când bugetul este limitat, reduceți în funcție de valorile de performanță relevante pentru fiecare etapă a canalului.

Nu reduceți doar bugetul cuvintelor cheie TOFU și MOFU. Concentrarea doar pe cuvintele cheie BOFU vă va duce din nou în ciclul de explozii scurte de venit, urmat de o creștere constantă.

Împingeți, spuneți „nu” și susțineți alocarea bugetară strategică bazată pe construirea de brand pe termen lung și creșterea veniturilor.

Campion de marketing mereu activ

Acum că aveți o înțelegere a marketingului permanent, testați-l. Încercați-l la organizația dvs. printr-un pilot de căutare plătită de șase luni sau nouă luni.

Deplasați-vă dincolo de campaniile pe termen scurt care promovează un webinar sau o carte albă închisă. Îmbrățișați o vedere completă, pe termen lung a căutării plătite.

Implementarea unui astfel de proces nu va fi ușoară, dar începeți cu socializarea și susținerea ideii.

Specialiștii în căutarea plătită pot și ar trebui să fie mai mult decât executanți reactivi ai campaniilor, așa că susțin marketingul mereu activ și devin un generator strategic de brand și un generator de venituri.