Sfaturi minunate de vânzare Amazon Black Friday de la vânzătorii FBA

Stephen Smotherman de la Full-Time FBA oferă cele două sfaturi de top pentru succes în această Black Friday.

1. Multe dintre cele mai bune oferte de „Vinerea Neagră” nici măcar nu au loc de Vinerea Neagră

Cei mai mulți oameni știu că Vinerea Neagră este cea mai mare zi de cumpărături din an și sunt bani grozavi de câștigat cumpărând oferte de Vinerea Neagră și răsturnându-le pe Amazon. Ceea ce unii uită este că magazinele au și vânzări extraordinare în săptămâna dinaintea Black Friday și în săptămâna următoare.

Magazinele doresc să mențină banii să curgă pe tot parcursul acestui sezon al patrulea trimestru și sunt dornici să aibă vânzări atractive în decurs de câteva săptămâni, nu doar într-o anumită zi. Așadar, acordați atenție tuturor vânzărilor care au precedat Vinerea Neagră, precum și săptămâna următoare.

2. Nu trebuie să înfrunți mulțimile pentru a obține cele mai bune oferte de Black Friday
În timp ce aprovizionarea în magazinele de vânzare cu amănuntul de Vinerea Neagră vă poate oferi un ROI uimitor din doar câteva ore de aprovizionare, există și nenumărate oferte de Vinerea Neagră care pot fi găsite online! De obicei, atunci când fac o achiziție online pentru revânzare, vreau să cumpăr cel puțin suma minimă pentru a primi transport gratuit.

Banii economisiți la transportul gratuit sunt bani care îmi pot crește rentabilitatea investiției și mă pot ajuta să cumpăr mai mult inventar. Dar când fac cumpărături online pentru oferte de Black Friday, timpul necesar pentru a-mi livra inventarul pentru pregătire și expediere către Amazon este crucial. Uneori, poate merita să plătesc 5 sau 10 USD pentru expedierea rapidă la o comandă online de Vinerea Neagră, astfel încât să îmi pot introduce inventarul în depozitul FBA mai repede.

În plus, verificați întotdeauna dacă magazinele online oferă reduceri la livrarea accelerată de Vinerea Neagră și profitați de aceste reduceri atunci când este posibil .

Joesph Hansen, CEO al Buy Box Experts, oferă cele trei sfaturi pentru vânzări de top pentru o Vinerea Neagră unică

1. Creșteți publicitatea înainte de Black Friday și Cyber ​​Monday
Mărcile ar trebui să înceapă să facă publicitate cu două până la trei luni înainte de Black Friday și Cyber ​​Monday. Acest lucru ajută la creșterea vitezei de vânzări și, cu o viteză mai mare a vânzărilor, o marcă poate câștiga mai multe locuri de produse sponsorizate, obține un clasament organic mai ridicat și poate stabili un CPC mai ieftin.

2. Aprovizionarea cu inventarul
Evitați să vindeți cu orice preț posibil. Când o marcă se epuizează, ea pierde Buy Box și încetinește impulsul Amazon BSR (clasamentul de cel mai bun vânzător). Examinați și comparați vânzările din T4 din acest an și din ultimii trei ani pentru a afla cât de mult stoc să comandați.

Rețineți, acest weekend de vacanță aglomerat va fi diferit față de oricare alt an din cauza amânării Prime Day și a pandemiei COVID-19. Probabil că vor exista întârzieri în expedierea FBA, așa că asigurați-vă că ați livrat inventarul către depozitul FBA cât mai curând posibil.

3. Abordați corect promoțiile
Un brand trebuie să știe cu mult înainte de timp exact ce promovează, astfel încât să poată dezvolta un plan de publicitate bine construit despre cum să-l aducă în fața consumatorilor. În mod similar, o marcă va trebui să se asigure că are suficient inventar pentru a găzdui vânzările de Black Friday până la Cyber ​​Monday.

Vânzătoarea expertă Amazon și eBay, Amanda O'Brien, oferă trei sfaturi grozave pentru a vă supraalimenta vânzările de Black Friday.

Cu o cheltuială excepțională de aproximativ 5,8 miliarde de dolari estimată pe toată durata săptămânii de Black Friday, vânzătorii Amazon nu pot să nu observe că există un număr mare de potențiali clienți!

1. Fii pregatit!
Ar trebui să aveți deja stocul Amazon aliniat și pregătit pentru a merge în această etapă, așa că acum este momentul să vă comercializați și să vă promovați în mod activ ofertele viitoare de Black Friday. Creați anticipare și transmiteți-le clienților potențiali la ce se pot aștepta, aruncând lista de e-mailuri folosind subiecte unice și atrăgătoare, folosiți-vă conturile de rețele sociale și dezvăluie-ți abonații și urmăritorii într-o frenezie în timp ce-i ispitești cu lucruri interesante și limitate. oferte de timp!

2. Oferă oferte de neratat și transport gratuit.
În perioada Black Friday și Cyber ​​Monday, subconștientul fiecărui cumpărător Amazon le va spune un singur lucru: „Totul online este la reducere!” Deci, este de la sine înțeles că nu veți fi un vânzător popular dacă oferiți o ofertă fantastică și apoi adăugați o taxă de livrare suplimentară! Transportul gratuit este calea de urmat. Acest lucru, combinat cu o ofertă legitimă, de neratat, pe care nu o oferiți în nicio altă perioadă, va face ca ofertele dvs. grozave să pară și mai mari și vă vor asigura că vă supraalimentați vânzările.

3. Îmbinați-vă produsele.
Dacă aveți mai multe produse listate pe Amazon care se completează reciproc, atunci acum este momentul să le adunați într-un pachet atractiv, astfel încât să oferiți cumpărătorilor o ofertă „combo” unică. Oferind împreună produse relevante pentru o reducere procentuală, aveți ocazia perfectă de a atrage atenția cumpărătorilor cu ceva puțin diferit, care îi încurajează să cumpere.

Devan Jordan, vânzătorul Amazon FBA, vă oferă cele trei sfaturi pentru a vă ajuta să câștigați Black Friday anul acesta.

1. Nu vă setați minimele prea mici.
În săptămâna de Vinerea Neagră, vor avea loc o mulțime de vânzări și o mulțime de vânzători noi, care de obicei reduc prețul, se vor epuiza. Rămâneți puternic și mențineți prețul la un preț mai mare până în ziua respectivă și apoi, dacă doriți să reduceți minimele, este posibil să obțineți profituri mai mari.

2. Faceți-vă cercetările.
Cel mai important sfat pe care îl pot da cu privire la evenimentele sezoniere, cum ar fi săptămâna Black Friday, este să vă uitați la anii trecuți. Acest sfat se leagă de primul, în sensul că, dacă faceți acest pas, veți ști în jurul prețului pe care îl pot ajunge articolele în vinerea neagră și astfel, chiar dacă poate nu sunt profitabile acum, ar putea fi în acea săptămână.

3. Nu te speria.
Nu vrei să ajungi la sfârșitul Black Friday, după ce s-a vândut totul în prima zi și nu ai avut timp să cumperi mai mult și să-l introduci pe Amazon - și, prin urmare, ai pierdut o sumă uriașă de bani. Nu vă speriați să aprofundați inventarul. Din nou, cercetați-vă și aruncați o privire asupra vânzărilor din anii anteriori și aprofundați articolele. Așadar, dacă mai aveți câteva la sfârșitul ei, se vor vinde.

Înrudit: 5 strategii de prețuri pe care fiecare vânzător Amazon trebuie să le cunoască

Karon Thackston este expert în copywriting de la Marketing Words. Iată cele trei sfaturi de top ale lui Karon pentru a vă ajuta să vă optimizați înregistrările Amazon în acest BFCM și să maximizați vânzările.

1. Includeți termeni de căutare legați de vacanță.

Deși nu doriți să ocupați spațiu tot anul cu termeni care se referă la sărbătorile de iarnă, ar trebui să îi adăugați (începând chiar acum) pentru a câștiga acțiune în rezultatele căutării.

Dacă vindeți foarfece de bucătărie (de exemplu), cu siguranță aș include expresii generale precum „Oferte de Vinerea Neagră”, „Oferte Cyber ​​Monday”, „Cadouri de Crăciun sub ___ dolari”, „Cadouri de Hanukkah pentru {el/ea}, „cadouri pentru gătit” și „cadouri pentru bucătari”. Dar, de asemenea, detaliază pentru a fi mai specific cu termeni inclusiv „cadouri de bucătărie”, „idei de cadouri de bucătărie” și alții. Chiar dacă aceștia nu vor obține la fel de mult trafic ca termenii mai largi, ratele de conversie sunt de obicei mai mari pe măsură ce cuvintele cheie devin mai direcționate.

Amazon nu încurajează utilizarea unor cuvinte precum „ofertă” sau „vânzare”. Dacă doriți să respectați strict termenii și condițiile Amazon (TOS), omiteți aceste cuvinte și rămâneți cu „Black Friday” și „Cyber ​​Monday”.

2. Introduceți cuvinte cheie în lista dvs.

Deși este mai ușor să aruncați câteva cuvinte cheie și expresii legate de vacanță în câmpul Termeni de căutare, veți câștiga mai mult teren dacă le plasați în lista dvs. Alegeți termenul de vacanță numărul 1 pentru care doriți să vă clasați și adăugați-l la titlu. Alegeți încă 1 sau 2 și adăugați 1 expresie cheie de vacanță pentru fiecare punct. Presărați câteva în Descrierea produsului, iar restul poate fi introdus în câmpul Termeni de căutare, cu condiția să aveți loc.

Un cuvânt de precauție: Ia-o încet și nu te lăsa prea luat. Începând de acum, introduceți un cuvânt cheie în înregistrarea dvs. și așteptați. Urmăriți pentru a vedea care este impactul. Dacă totul merge bine, continuați cu următorul cuvânt cheie... așteptați... continuați etc. Nu sugerez să reoptimizați întreaga listă cu accent pe termenii de vacanță. Asta ar cauza probabil probleme.

Amintiți-vă că, după ce cumpărăturile de sărbători încetează, eliminați Black Friday, Cyber ​​Monday și orice alți termeni legati de cadouri pe care nu doriți să-l păstrați.

3. Introduceți cuvinte cheie legate de vacanță în alte câmpuri backend .

Nu există loc în câmpurile pentru titlu, marcatori sau termeni de căutare pentru cuvintele cheie pentru vacanță? Încercați să le adăugați în câmpurile Subiect, Public țintă și/sau Utilizare prevăzută. Deși acestea nu au aceeași pondere ca și câmpurile titlu sau Termeni de căutare, s-ar putea să vă ofere suficient de mult pentru a vă clasa un pic mai sus. Și pe parcursul celui de-al patrulea trimestru, fiecare avantaj ajută!

Andrew Maff este directorul de marketing și operațiuni la alegerea vânzătorului. Iată sfatul lui pentru Black Friday.

Diferențierea este o sarcină deosebit de dificilă, dar relevantă, care duce la Black Friday și Cyber ​​Monday din cauza densității promoțiilor. În acest timp, prețurile reclamelor sociale, Google și Amazon cresc, așa că este important să vă pregătiți corespunzător în lunile precedente. Crearea unei liste de e-mailuri puternice pentru clienți este una dintre cele mai bune modalități de a evita să fii nevoit să-ți împotriviți bugetul în cheltuieli publicitare în jurul Black Friday.

Împingerea clienților către magazinul dvs. Amazon vă poate reduce marjele, dar vânzările sunt vânzări și nu doriți să aveți performanțe slabe în Black Friday sau Cyber ​​Monday, deoarece oferiți o vânzare pe site-ul dvs. pe care nu o oferiți pe Amazon.

Pe scurt, amintiți-vă că dezvoltarea unei liste de e-mail înainte de Vinerea Neagră este extrem de importantă pentru a reuși în timpul Vinerii Negre, dar trebuie să vă optimizați pe platforme pentru a vă profita la maximum de potențialul.