Aprovizionarea produselor Amazon FBA: Cum să obțineți produse câștigătoare (Actualizare 2020)

Alegerea produselor potrivite pentru a le vinde pe Amazon poate dura ceva timp pentru a descoperi. Jumătate din luptă este să treacă prin statistici pentru a găsi produse care sunt populare, la cerere și suficient de profitabile pentru a fi luate în considerare. Cealaltă jumătate trage trăgaciul asupra acelor produse pe care le-ați cercetat temeinic și credeți că merită urmărite.

Acest articol va prezenta câteva sfaturi pe care le puteți folosi pentru a vă ajuta cu cercetarea produselor Amazon, astfel încât să puteți alege produse profitabile pentru a le vinde pe Amazon.

Valori populare de aprovizionare cu produse Amazon de înțeles

Dacă doriți să găsiți produse profitabile pentru a le vinde pe Amazon, trebuie să vă familiarizați cu diferitele valori ale produsului.

1. Marje de profit

Aveți nevoie de o marjă de profit Amazon sănătoasă dacă doriți să vindeți un produs cu succes. Dacă nu puteți obține o marjă de profit utilă, produsul nu va merita timpul necesar pentru a-l vinde.

Timpul este bani și banii trebuie câștigați. Produsele cu marje de profit scăzute sunt riscante, deoarece au o marjă mică de siguranță, ceea ce înseamnă că probabil vei pierde bani atunci când lucrurile merg prost.

Chiar și cele mai bune produse eșuează uneori, sunt expediate la o adresă greșită sau cad victima unor lucruri care nu țin sub controlul tău. Marjele de profit ridicate vă oferă o pernă pentru a profita la maximum de o situație proastă.

2. Nivelurile cererii

Nivelurile cererii pentru anumite produse pot crește și scădea. Cererea nu este determinată doar de câte persoane caută produsul pe care îl achiziționați online.

Cu cât un produs este mai popular, cu atât cererea va fi mai mare. Dar odată cu o cerere mai mare vine de obicei o concurență sporită.

Când vă aprovizionați cu produse, încercați să căutați produse care au niveluri rezonabile de cerere și suficientă concurență încât să le puteți depăși.

3. Concurenta

Am menționat mai sus că nivelul de concurență al unui produs este ceva de care trebuie să luați în considerare efectuarea cercetării inițiale Amazon.

Gândește-te așa…

• Un produs cu concurență ridicată și cerere scăzută va fi dificil de vândut. Anumite produse la modă și de nișă pot intra în această categorie.
• Un produs cu concurență medie și cerere medie este o alegere excelentă pentru că mai este loc de concurat.
• Un produs cu concurență scăzută și cerere mare este ideal, dar găsirea unui astfel de produs este o provocare și necesită multă cercetare Amazon de înaltă calitate.

Determinarea concurenței tale Amazon

1. Volumul vânzărilor pe mai multe piețe

Nu toate produsele se vând bine pe toate piețele. Acest lucru este de înțeles. Unele produse se vor vinde mai bine în America decât în ​​Italia și invers. Una dintre cele mai ușoare moduri de a vă dezvolta afacerea de comerț electronic este să valorificați baza de clienți de pe piețele externe.

Un produs pe care îl puteți procura cu ușurință poate să nu aibă cerere în America, dar poate fi foarte solicitat în Europa.

Oportunități ca acestea chiar există și trebuie să fii dispus să vinzi la nivel internațional dacă vrei să-ți crești baza de clienți.

2. Uită-te la recenziile produselor

Recenziile produselor Amazon influențează puternic cumpărătorii atunci când decid să facă sau nu o achiziție. Când efectuați cercetarea pe Amazon, aruncați o privire asupra unor scoruri specifice de recenzii a produselor și vedeți dacă are un scor pozitiv.

3. Uită-te la taxele estimate

Dacă marjele de profit sunt importante, la fel sunt și taxele estimate ale unui produs. O simplă estimare a taxei vă va scuti de multe batai de cap.

Trebuie să luați în considerare lucruri precum cât de mult va costa expedierea unui produs, taxele estimate de FBA pentru vânzarea acestuia, cât vă va costa gestionarea retururilor și a articolelor deteriorate și cât va trebui să cheltuiți pentru a comercializa produsul ( dacă este necesar).

Un articol popular, cu marjă de profit scăzută, cu taxe mari, este o alegere proastă, deoarece nu vă lasă mult loc pentru greșeli.

Găsirea celor mai bune produse de comerț electronic necesită timp și trebuie să fiți dispus să faceți o cercetare de piață eficientă a produselor care sunt profitabile și care merită urmărite.

4. Alte lucruri de luat în considerare

Nimeni nu vă poate spune în mod obiectiv care produse se vor vinde cel mai bine. Asta depinde de ceea ce găsiți în timpul aprovizionării cu produse și al cercetării Amazon.

Ține-te de ceea ce știi

Cineva cu o înțelegere profundă a mașinilor va fi mai bine poziționat pentru a vinde piese de schimb sau decalcomanii decât să vândă electronice. Ar trebui să rămâi la ceea ce știi.

Una dintre cele mai bune modalități de a căuta idei de produse în categoriile cu care sunteți familiarizat este să răsfoiți diferite subcategorii ale secțiunilor majore. Folosind exemplul de automobile, un vânzător ar putea căuta în subcategorii precum întreținere și îngrijire, unelte auto, piese, accesorii de interior, accesorii exterioare, motociclete și ATV-uri și alte sub-subcategorii din cadrul acestora.

Este mult mai ușor să aprovizionați și să vindeți produse cu care sunteți familiarizat. Veți avea o înțelegere mai profundă a modului în care funcționează, punctele lor forte și punctele slabe, iar familiaritatea dvs. cu ele vă va ajuta să creați mai bine liste de produse care sunt gata să fie vândute.

De-a lungul timpului, pe măsură ce începeți să dominați o anumită categorie, puteți căuta să vă ramificați din ea în lucruri care sunt oarecum similare. Dacă v-ați concentrat pe mașini, vă puteți ramifica către vehicule de agrement, cum ar fi motociclete și ATV-uri, în accesorii auto, cum ar fi sisteme de sunet sau dispozitive GPS, sau alte produse conexe. Acest lucru vă va ajuta să dezvoltați o înțelegere mai profundă a produselor conexe și să vă creșteți avantajul competitiv.

Decideți ce valori sunt importante pentru dvs

Există atât de multe valori ale vânzătorilor Amazon de care trebuie să vă revărsați atunci când vine vorba de găsirea produselor potrivite pentru a le vinde pe Amazon.

În calitate de vânzător, trebuie să decizi care crezi că sunt cele mai importante. Unii vânzători preferă să vândă mai puține articole cu marjă de profit ridicată, obținând mai mult profit pe articol, în timp ce alții preferă să se concentreze pe volum și aleg să vândă multe articole cu profit scăzut. Alții își pot baza alegerea produselor pe costurile de transport și taxele estimate.

Iată un mod interesant de a-l privi...

În timp ce procentul marjei de profit pentru un produs high-end poate fi mai mic, este posibil să puteți câștiga mai mulți bani în total. Acest lucru este valabil mai ales dacă vindeți produse cu un curs de schimb valutar mai bun (cum ar fi vânzarea de produse canadiene în dolari americani, ceea ce vă va oferi o marjă de profit suplimentară de 25%).

Nu există o modalitate greșită de a aborda acest lucru, deoarece se rezumă la preferințe și tipul de produse pe care doriți să le vindeți. Indiferent ce alegeți, asigurați-vă că țineți cont de valorile care sunt cele mai importante pentru dvs.

Dacă sunteți un vânzător profesionist pe Amazon, ar trebui să vă gândiți să vindeți produse fie cu o marjă de profit ridicată, fie cu un preț ridicat. O vânzare este o vânzare, indiferent cât de mare ar fi prețul. Prin urmare, teoretic, este la fel de greu să vinzi un articol mic precum este să vinzi un articol mare sau să vinzi un articol ieftin, precum este să vinzi un articol scump.

Consideră-te

Numai tu poți stabili ce produse sunt cele mai bune pentru a vinde pe Amazon. Produsele se vând din diferite motive, rămâne la latitudinea dvs. să decideți ce motive doriți să vă desfășurați afacerea de comerț electronic.

În urmă cu câteva luni, oamenii vindeau sos sichuan pe Amazon la prețuri mari, datorită unei glume de o singură linie la o emisiune de televiziune. Oamenii obișnuiau să anuleze Bitcoin ca pe un moft. Acum, oricine își poate crea propria criptomonedă.

Există tone de nișe profitabile pe Amazon, trebuie doar să faci puțină săpătură pentru a le găsi. Cel mai simplu mod de a te conecta cu o piață este să te simți confortabil în ea și să o împingi înainte. Deveniți o autoritate pentru o categorie de articole, o industrie sau chiar un proces de producție. Aflați despre ce produse știți cel mai mult, despre ce produse simțiți că puteți vinde cel mai bine și obiectivele dvs. finale. De acolo, veți avea o idee despre cele mai bune produse de vândut pe Amazon.

Acesta este un drum lung. Succesul, în general, nu vine peste noapte. Odată ce alegeți un produs pe care îl puteți vinde unei singure persoane, știți că acum puteți vinde același produs mai multor oameni. În timp, veți atinge volumul de vânzări și veniturile pe care le doriți și veți dezvolta afacerea de comerț electronic.

Despre Algopix

Există multe instrumente Amazon disponibile pe care le puteți utiliza. Amazon însuși oferă câteva instrumente de bază, dar funcționalitatea lor este adesea limitată. Pentru aprovizionarea cu produse, un instrument de cercetare Amazon precum Algopix este o alegere excelentă, deoarece scanează atât Amazon, cât și eBay.

Utilizarea celor mai bune instrumente Amazon disponibile vă va ajuta să vindeți mai multe produse. Este asemănător cu purtarea unui costum la un interviu de angajare, mai degrabă decât a unui tricou și blugi rătăciți. Intervievatorului dvs. îi va plăcea mai mult prima opțiune, deoarece costumele sunt mai potrivite (iertați jocul de cuvinte) atunci când vine vorba de lucrul într-un birou.

Legate de:

• 4 sfaturi superbe pentru vânzătorii Amazon pentru aprovizionarea cu produse
• Surse de vânzare cu ridicata pentru Amazon și alți vânzători online