6 lecții învățate din vânzarea pe Amazon în acest sezon de sărbători

2016 a fost al doilea sezon de vacanță vândut pe Amazon. A fost agitat și stresant, dar în același timp eficient și foarte educativ. În blogul de astăzi, voi împărtăși experiențele mele și lecțiile învățate. Dacă sunteți un vânzător Amazon cu experiență, unele observații pot părea evidente sau doar de bun simț, dar ar putea merita să fie citite oricum.

Sezonul sărbătorilor este cea mai aglomerată perioadă a anului pentru majoritatea comercianților cu amănuntul, inclusiv Amazon. Toată lumea cumpără ceva pentru cineva. Producătorii își construiesc programele de lansare în jurul sezonului. Industrii întregi există doar pentru a produce articole și pentru a le vinde oamenilor de sărbători.

Pe scurt, poate fi puțin agitat!

1. Pregătirea este cheia

Cheia unei afaceri de succes în sezonul agitat al sărbătorilor este pregătirea. Trebuie să aveți totul pregătit înainte ca clienții să înceapă să se gândească să cumpere de Crăciun.

Ce ai de gând să vinzi?

Dacă doriți să săriți direct și să vindeți noul mare lucru din acest an, trebuie să știți ce este și de unde să îl obțineți. Blogurile și cataloagele angrosist sunt prietenii tăi aici, dar informații bune și fiabile pot fi greu de găsit și s-ar putea să ajungi totuși la un palet de ceva care nu poate fi vândut dacă piața nu se comportă conform așteptărilor.

În schimb, multe articole festive sunt garantate să se vândă bine și pot fi cumpărate foarte ieftin, dar marjele de profit vor fi mai mici din cauza concurenței a altor o sută de vânzători. Situația ideală ar fi propriul tău produs de nișă, care se vinde bine și în perioada sărbătorilor, dar găsirea produsului perfect este un subiect pentru altă dată.

Cum o vei obține?

Evident, acest lucru depinde în mare măsură de produsele pe care intenționați să le vindeți, dar indiferent de sursa dvs., aveți grijă de cererea mare și de întârzierile sezoniere. Dacă utilizați Fulfillment by Amazon, întârzierile în lanțul de aprovizionare vor fi efectiv dublate, deoarece întârzierile de la furnizorii dvs. sunt agravate de întârzierile la intrarea stocurilor în centrele de livrare Amazon. Pe baza propriei mele experiențe, mă aștept ca lanțul de aprovizionare să dureze de două ori mai mult decât în ​​mod normal pentru a ajunge oriunde.

2. Fiți atenți la restricțiile de vânzare.

Fiecare vânzător de pe piața Amazon știe că există vânzători răi, fraudatori și vânzători de mărfuri contrafăcute care îngreunează lucrurile pentru cei dintre noi care suntem sinceri.

Din cauza unor astfel de vânzători, Amazon păstrează anumite categorii de articole limitate la vânzătorii verificați.

Acesta nu este un lucru rău - încrederea clienților este esențială pentru orice comerciant cu amănuntul, dar poate fi o problemă în sezonul sărbătorilor, când anumite categorii sunt temporar restricționate și tocmai ați cumpărat câteva sute de unități din ceva pe care acum nu îl puteți vinde din cauza ferestrei de verificare. s-a închis.

Din fericire, Amazon este de obicei destul de transparent în acest sens și va trimite e-mailuri pentru a avertiza despre restricțiile temporare dacă ați vândut vreodată articole din acele categorii înainte. Toys & Games este întotdeauna restricționat temporar în acest fel, dar anul acesta au restricționat și Muzica , așa că merită să verificați înainte de a cumpăra ceva dintr-o categorie nouă de produse.

3. E sezonul

Afacerile sezoniere încep aproape de îndată ce Halloween-ul se termină, dar sezonul de vânzare cu amănuntul începe într-adevăr în viteză cu Black Friday și Cyber ​​Monday. Dacă aveți produse eligibile pentru o ofertă Lightning sau plănuiți o campanie de publicitate, acum este momentul să le programați.

Oamenii iubesc chilipirurile și o mulțime de activități de publicitate și presiune pe rețelele de socializare s-au dus la pregătirea oamenilor pentru chilipiruri și oferte în ultima săptămână a lunii noiembrie.

Piața și alți vânzători online se pot concentra pe menținerea nivelurilor stocurilor, asigurându-ne prețurile rezonabile și profitabile (folosesc RepricerExpress pentru asta) și gestionând eventualitățile neașteptate.

Pe măsură ce ajungem la apogeul sezonului, întârzierile lanțurilor de aprovizionare se vor multiplica, astfel încât fie obțineți suficient stoc pentru a acoperi sezonul în prealabil, fie comandați suficient de des pentru a păstra o rezervă profundă în cazul unor creșteri bruște de interes.

4. Așteaptă-te la neașteptat

Fii pregătit pentru neașteptat sau măcar pregătiți-vă să fiți surprins de ceva. Sezonul sărbătorilor este suficient de stresant atunci când nu lucrați cu amănuntul sau gestionați o afacere și faceți ambele!

Cu excepția cazului în care neașteptatul este ceva care amenință continuarea afacerii tale, nu te stresa, doar ia o respirație și ocupă-te.

Anul acesta am avut câteva evenimente neașteptate și toate s-au rezolvat indiferent de cât de mult am fost panicat și stresat la acea vreme. Nu mi-am ascultat sfatul despre menținerea nivelurilor stocurilor ridicate și am avut o rulare neașteptată la mai multe produse — pachete de cărți , dintre toate, cu o săptămână înainte de Crăciun!

Fără timp să fac stocuri la Amazon Fulfillment, am trecut articolele pe Fulfill by Merchant și am continuat să vând. Poate că am pierdut unele vânzări, dar să pierd unele este mai bine decât să le pierd pe toate și chiar am primit câteva vânzări către clienți din afara UE, care nu s-ar fi putut întâmpla în timp ce vindeam prin FBA.

5. Recuperarea după aceea

Crăciunul nu este o zi liberă pentru vânzătorii online. Oamenii cumpără cadouri de ultimă oră chiar în ziua de Crăciun, iar Amazon este unul dintre primele locuri pe care le verifică odată ce își primesc noile gadgeturi și jucării electronice.

La urma urmei, odată ce ai un nou smartphone sau o consolă de jocuri sau un laptop nou, vei dori să cumperi o husă sau jocuri sau alte accesorii. Dacă vindeți articole care sunt însoțite de cele mai recente gadgeturi electronice, este posibil să nu observați nici măcar o scădere a vânzărilor în ziua de Crăciun, ci doar o scădere lent până în ianuarie.

Începutul noului an este întotdeauna o perioadă slabă în comerțul cu amănuntul. Toată lumea a cheltuit tot ce a putut, și-a maximizat cardurile de credit și acum trebuie să se descurce cu o lună sau două până când finanțele își revin.

Pentru comercianții cu amănuntul este sezonul reducerilor - timpul să ofere reduceri pentru a menține cifrele de vânzări ridicate și să elibereze stocurile vechi pentru a scăpa de cele noi.

Vânzările nu sunt diferite pe Amazon, dar nu este atât de nevoie să scapi de stocurile vechi. Dacă nu ocupă spațiu cu adevărat valoros, este aproape mai bine să-l păstrezi în stoc. Oamenii vor cumpăra bunuri de sezon în afara sezonului pentru că cred că va fi o afacere, sau de păstrat pentru anul viitor, sau doar ca un cadou ciudat.

Profită de vânzările oferite. Dacă vindeți produse care se vor păstra până anul viitor și aveți spațiu de stocare, cumpărați stoc atunci când furnizorii dvs. își țin vânzările de lichidare

6. Sezonul Retururilor

Noul an este și sezonul întoarcerilor. Nu putem atât de multe despre ei ca comercianți cu amănuntul decât să ne așteptăm la ei și să tratăm cu ei cât mai profesionist posibil. Ele fac parte din comerțul cu amănuntul, mai ales imediat după sezonul sărbătorilor.

Înrudit: Sfaturi pentru vânzători pentru a gestiona returnările de vacanță Amazon FBA

Sper că ți-a plăcut postarea și a fost utilă. Aștept cu nerăbdare să pun în practică ceea ce am învățat în ultimele luni în T4 anul viitor.

Vă mulțumesc pentru citit. Vânzare fericită.

Sarah

Oferta speciala

Vindeți pe Amazon și doriți ca cineva să aibă grijă de prețul dvs. pentru a vă asigura că obțineți profit și vânzări maxime pentru articolele dvs. Alăturați-vă miilor de vânzători Amazon, înscrieți-vă pentru versiunea de încercare de 15 zile a RepricerExpress, software-ul de repreciere Amazon (nu este necesar un card de credit) și vedeți despre ce este toată agitația!

Citiți mai multe de la acest autor:

Jurnalul vânzătorului Amazon FBA: Cum am început să vând pe Amazon
Agenda vânzătorului Amazon FBA: listarea produselor pe Amazon