Ce este oferta recomandată Amazon?

Dacă se pare că Amazon introduce în mod constant ceva nou pentru a ține vânzătorii pe picioare, ei bine, nu ați greși total. Un lucru pe care l-au introdus este oferta recomandată Amazon, care are multe asemănări cu Amazon Buy Box. Ești curios să afli mai multe? RepricerExpress are tot ce trebuie să știți despre el și cum să obțineți unul în lista de produse.

Ce este oferta recomandată Amazon?

După cum am spus, este similar cu o cutie de cumpărare. Foarte asemănătoare, de fapt. Veți observa că există un buton „Adăugați în coș” în același mod în care există cu o Cutie de cumpărare, permițând consumatorilor o cale mai rapidă de cumpărare.

Și, ca și Caseta de cumpărare, conține, de asemenea, împreună cu butonul „Adaugă în coș” – butonul „Cumpără acum” pentru achiziții instantanee, informații despre prețul produsului, informații despre livrare (cum ar fi detaliile de retur și eligibilitatea Prime), informații despre disponibilitatea produselor și un buton „Adaugă la listă”. Există, de asemenea, numele vânzătorului cu litere mici dacă te uiți cu atenție.

Deci, dacă este în esență același cu o Buy Box, ce o diferențiază?

Cam doar numele, se pare. Am mai vorbit despre beneficiile testării separate A/B și se pare că Amazon face chiar același lucru. Păstrând toate elementele la fel, cu excepția unuia - numele - și testând modificările.

De asemenea, are sens, deoarece „Ofertă recomandată” este mult mai logic de înțeles decât „Cutie de cumpărare”, mai ales pentru cei mai puțin familiarizați cu Amazon.

Acestea fiind spuse, cum vă calificați pentru Oferta recomandată Amazon?

Obținerea unei oferte speciale care să apară în lista de produse

Cititorii obișnuiți ai RepricerExpress vor ști că oferim în mod regulat sfaturi despre cum să câștigi o Amazon Buy Box. Dar pentru cei puțin mai începători în joc, iată o defalcare de întoarcere la elementele de bază care vă va ajuta să vă îndreptați bine.

Pasul 1: îndepliniți cerințele de bază de eligibilitate

Pentru a obține un buton Amazon Featured Offer, trebuie să fii cel puțin un vânzător Amazon. Vă puteți înscrie pentru un cont individual sau profesional pentru a începe.

Vă recomandăm să mergeți mai întâi pe traseul contului individual până când puteți înșira suficiente vânzări pentru a trece la contul profesional.

Pasul 2: Creșteți-vă volumul de vânzări

Odată ce sunteți pregătit și aveți un magazin pregătit, următorul pas este să vă creșteți vânzările până la punctul în care Amazon decide că sunteți pregătit să gestionați traficul crescut pe care îl aduce o ofertă recomandată.

Care este acest număr exact este un mister, dar va trebui să arătați vânzări regulate și consistente pe o perioadă de cel puțin 30 de zile, astfel încât Amazon să știe că vă pricepeți bine la vânzare.

Pasul 3: Păstrați-vă valorile de vânzare în formă maximă

Am scris o postare despre cele mai importante valori ale vânzătorilor Amazon la care ar trebui să fii atent, așa că iată o recapitulare rapidă a acestora.

• Clasamentul produselor: urmăriți să ajungeți pe prima pagină a rezultatelor căutării.
• Evaluarea vânzătorului de peste 90%: asigurați-vă că obțineți un punctaj bun în domenii precum timpul de expediere, anulările comenzilor, rambursările, întrebările clienților, recenziile clienților și revendicările de garanție de la A la z.
• Rata procentuală a sesiunii de unitate: aceasta este ca o rată de conversie în care împărțiți numărul de unități comandate la numărul total de sesiuni și este de aproximativ 12% pe Amazon.
• Unități comandate: pe Amazon există vânzători de toate mărimile, așa că nu putem da un număr dur și rapid pentru ceea ce este necesar pentru a avea succes. În schimb, uitați-vă la numărul de unități comandate zilnic, săptămânal și lunar pentru a măsura stabilitatea (și, sperăm, creșterea) vânzărilor dvs.
• Rata defectelor comenzii: această valoare combină câteva dintre evaluările dvs. generale ale vânzătorului. Pentru ca o comandă să fie considerată defectuoasă, este nevoie de unul sau câteva dintre următoarele: o recenzie negativă (1 sau 2 stele), o rambursare sau o revendicare de garanție de la A la z. Păstrați acest număr sub 1%.
• Indicele de performanță al inventarului: cu un punctaj de la 0 la 1.000, această valoare ia în considerare stocul în exces și dacă inventarul este blocat.
• Performanță de îndeplinire: Amazon este bine cunoscut pentru serviciul său excelent pentru clienți și se așteaptă ca vânzătorii săi să livreze de partea lor. Aceasta înseamnă că rata de defecte a comenzii trebuie să fie sub 1%, rata de anulare înainte de onorare trebuie să fie sub 2,5% și rata de expediere întârziată trebuie să fie sub 4%.

Înrudit: Cum să vă îmbunătățiți rata de defect al comenzii

Pasul 4: Listați prețuri competitive

„Prețuri competitive” poate fi un termen ambiguu, deoarece nu există un interval stabilit în care trebuie să vă încadrați.

Oferta și cererea joacă un rol important în acest sens. Pe măsură ce stocul total al unui articol scade pe Amazon, puteți crește prețurile și puteți fi considerat în continuare competitiv. Dar creșteți-le prea mult, cum ar fi să le aveți mult mai sus decât un site terță parte, vă poate dura mult mai mult pentru a câștiga un buton Ofertă recomandată.

Amazon vă poate trimite un e-mail în care să vă spuneți

„Următoarele oferte din catalogul dvs. nu sunt în prezent eligibile pentru a fi Oferta recomandată, deoarece nu au un preț competitiv în comparație cu alți comercianți cu amănuntul din afara Amazon. Accesați [Pricing Health] în secțiunea Prețuri din Seller Central pentru a vă reduce prețul și a restabili eligibilitatea pentru Ofertă recomandată.”

Dimpotrivă, a avea prețuri super scăzute nu este neapărat cea mai bună idee. Cumpărătorii tind să asocieze prețurile mici cu calitatea ieftină, ceea ce îi poate opri să comande de la dvs., ceea ce poate însemna mai puțin trafic către înregistrarea dvs. și o vizibilitate mai scăzută a căutării. Totul merge mână în mână.

De asemenea, modificarea manuală a prețurilor pentru articolele dvs. vă face vulnerabil în fața concurenților dvs. care obțin un avantaj rapid asupra dvs., așa că fiți inteligent și utilizați în schimb un reprezzator automat.

Pasul 5: Aveți o livrare excelentă

Cea mai mare atracție a Amazon Prime este livrarea rapidă și garantată. Utilizarea Fulfillment by Amazon este cea mai simplă modalitate de a face acest lucru, deoarece Amazon își va pune toată greutatea în spatele asigurării că comenzile sunt onorate rapid și conform promisiunii.

Este, de asemenea, una dintre cele mai sigure modalități de a urma o cale directă către un buton Ofertă recomandată. Asta nu înseamnă că evitarea FBA te va exclude, dar o va face mult mai dificilă.

Pasul 6: Nu rămâneți fără inventar

Mai simplu spus, dacă nu ai un articol în stoc, nu ai cum să primești un buton Ofertă recomandată. De ce ar direcționa Amazon mai mult trafic către tine atunci când nu poți onora comenzile?

Dar chiar dacă un articol este stocat, trebuie să fie la un nivel adecvat, încât cumpărătorii să-l primească rapid. Dacă mai aveți doar o mână de produse și va dura câteva săptămâni pentru a-și reaproviziona stocul de la furnizorul dvs., șansele nu sunt foarte mari să primiți un buton Ofertă recomandată, deoarece timpul dvs. de comandă depășește îndeplinirea așteptată de un cumpărător timp.

Gânduri finale

În timp ce algoritmul Amazon pentru acordarea unui produs cu un buton de ofertă recomandată rămâne încă un mister, se știe destul de mult că putem pune împreună o formulă aproximativă, iar prețul competitiv rămâne unul dintre cei mai mari factori.

Pentru a vă face viața cât mai ușoară posibil, utilizați RepricerExpress pentru a pune lucrurile în mișcare în timp ce vă ocupați de restul. Dacă abia sunteți la început și nu știți dacă sunteți pregătit pentru investiție, este în regulă.

Avem o perioadă de încercare gratuită de 15 zile pe care o poți folosi atunci când te înscrii acum, oferindu-ți suficient timp pentru a verifica efectele pe care un repricer automat le poate avea asupra înregistrărilor tale.