7 moduri de a vă îmbunătăți gestionarea inventarului Amazon

Potrivit Statista, jumătate din vânzările Amazon au fost de la vânzători terți. Să vinzi pe Amazon poate fi foarte plină de satisfacții, dar nu este o sarcină ușoară, mai ales odată ce începi să vinzi în volum. Pe măsură ce comenzile tale cresc, la fel și nevoile tale de inventar. Pentru a avea succes, trebuie să aveți o strategie solidă de gestionare a stocurilor.

În acest articol, acoperim șapte sfaturi pentru a vă îmbunătăți gestionarea inventarului Amazon. Dar mai întâi, vom explica de ce o bună gestionare a stocurilor este atât de importantă pentru vânzătorii Amazon.

De ce este importantă gestionarea inventarului pentru vânzătorii Amazon

Iată principalele motive pentru care este esențial să preiei controlul asupra inventarului tău Amazon:

• Atrageți cumpărători și realizați vânzări – Dacă rămâneți în epuizare constantă a stocului, clienții dvs. își vor face cumpărăturile concurenților.
• Reduceți costurile de stocare – Dacă aveți prea mult inventar, banii sunt legati de bunuri nevândute și costuri suplimentare de stocare.
• Reduceți pierderile de stoc – Dacă vă monitorizați în mod constant nivelurile de inventar, puteți reduce pierderile din stocarea gestionată greșit, erorile de primire și furtul angajaților.
• Reduceți deteriorarea – Dacă vindeți articole perisabile, gestionarea stocurilor vă ajută să urmăriți datele limită de vânzare și să evitați pierderile din cauza mărfurilor stricate sau nevândute.

Aproape jumătate dintre întreprinderile mici nu au un sistem bun de gestionare a stocurilor, dar este ușor să obțineți un control mai strict asupra inventarului dvs. Amazon. Iată cum.

7 sfaturi pentru a îmbunătăți gestionarea inventarului Amazon

1. Utilizați software-ul de gestionare a inventarului Amazon

Urmărirea manuală a inventarului pe documente sau foi de calcul necesită timp și este predispusă la erori. Software-ul de gestionare a stocurilor este cea mai bună modalitate de a vă automatiza sarcinile de gestionare a stocurilor și de a vă asigura că aveți suficient, dar nu prea mult, inventar pe tot parcursul anului. Comercianții cu amănuntul văd adesea o creștere de aproape 40% a eficienței stocurilor lor prin utilizarea software-ului de gestionare a stocurilor.

Tabloul de bord Seller Central al Amazon, prezentat mai jos, are o suită de instrumente încorporate pe care le puteți accesa gratuit.

În cadrul tabloului de bord, Amazon Selling Coach raportează datele cheie ale inventarului pentru a ajuta vânzătorii să urmărească nivelurile de stoc și nevoile de cumpărare. Urmărindu-vă tendințele de vânzări și de inventar, instrumentele de gestionare a inventarului Amazon vă arată cât de mult din fiecare articol vindeți pe Amazon zilnic, săptămânal și lunar. Apoi puteți trasa tendințele pentru a determina nivelurile de inventar necesare pentru produse pe diferite perioade de timp. Această privire cuprinzătoare asupra tendințelor dvs. de vânzări și stocuri este cheia pentru a lua decizii de cumpărare sănătoase.

2. Înțelegeți rata de rotație a stocurilor

Cât de repede vinzi prin inventarul tău Amazon se numește în mod obișnuit rata de rotație a stocului . Pentru a-ți da seama rata de rotație a stocurilor, trebuie să știi, în medie, cât de repede se vând produsele tale pe Amazon. Cu aceste informații, puteți estima cât de mult stoc aveți nevoie pentru a comanda pentru a menține nivelurile stocurilor între livrările de stoc. De asemenea, vă ajută să evitați supracumpărarea sau subcumpărarea atunci când comandați din nou stoc.

Ca regulă generală, vânzătorii Amazon care importă bunuri vizează o rată de rotație a stocurilor pe 3 luni, ceea ce înseamnă că vă așteptați să vindeți printr-o comandă de stoc în 3 luni. O modalitate mai bună de a estima rata de rotație a stocurilor și nevoile de recomandă este să utilizați un instrument de prognoză care urmărește tendințele zilnice de vânzări ale produselor. Instrumentul de prognoză a inventarului încorporat al Amazon, Amazon Selling Coach, urmărește vânzările în raport cu stocul disponibil și recomandă cantitățile necesare pentru a onora comenzile într-un interval de timp specificat, totul din tabloul de bord Seller Central.

3. Înțelegeți termenii de livrare a lanțului dvs. de aprovizionare

Lanțul dvs. de aprovizionare se referă la mișcarea stocurilor de la aprovizionarea inițială până la sosirea în depozit. Timpul de livrare este timpul necesar pentru ca stocul să ajungă odată comandat. Înțelegând lanțul dvs. de aprovizionare și timpii de livrare, puteți identifica cine, ce, unde și când este implicat în aprovizionarea, primirea și stocarea inventarului dvs. Amazon.

Pentru ca lanțul dvs. de aprovizionare să funcționeze fără probleme, rămâneți la curent cu programele de producție și livrare ale furnizorilor dvs. și aveți la dispoziție situații neprevăzute pentru scenariile cele mai nefavorabile. Acest lucru este deosebit de important dacă utilizați furnizori din străinătate, deoarece întârzierile de expediere pot dura câteva săptămâni pentru a se rezolva. Asigurați-vă că păstrați un inventar în rezervă pentru a acoperi întârzierile neașteptate de-a lungul lanțului dvs. de aprovizionare dacă vă aprovizionați cu bunuri în străinătate.

4. Planificați fluctuațiile sezoniere ale vânzărilor

Cererea sezonieră și cumpărăturile de sărbători afectează stocurile din cauza vârfurilor cererii clienților și a timpilor de rotație extinși ai furnizorilor. Este esențial să știm ce articole se vor mișca rapid când și ce produse se mișcă încet în anumite perioade ale anului.

Este important să vă prognozați nivelul inventarului cu cel puțin câteva luni înainte. Veți dori să creșteți cantitățile comandate de mărfuri la cerere mare în timpul ciclurilor de vânzări de vârf și să reduceți comenzile pentru produse care sunt în afara sezonului.

De asemenea, este important să luați în considerare timpii extinși de livrare ai furnizorilor pentru stocurile comandate în timpul sezonului de vârf. Acest lucru vă ajută să plasați comenzi cu timpul permis pentru întârzieri din cauza cererii sezoniere și a altor factori, cum ar fi vremea. Menținerea unei comunicări deschise cu furnizorii vă ajută, de asemenea, să evitați întârzierile neașteptate și alte probleme de întârziere a expedierii.

5. Luați în considerare dropshipping-ul ca alternativă la stocarea stocului

Cu dropshipping, producătorul dvs. de produse menține inventarul și expediază marfa direct clienților în numele dvs. atunci când faceți o vânzare. Dropshipping-ul este mai puțin riscant, deoarece nu trebuie să cumpărați stocuri în avans care se pot vinde sau nu. În plus, cu livrare directă, nu trebuie să plătiți pentru spațiul de stocare.

Este esențial să vă alegeți cu înțelepciune furnizorii de dropshipping, astfel încât să puteți fi profitabil în cele din urmă. Mulți percep taxe suplimentare, ceea ce face ca costul mărfurilor să fie mai mare decât un markup tipic de vânzare cu amănuntul. De asemenea, asigurați-vă că furnizorul dvs. de dropshipping respectă Amazon. Trebuie să expedieze conform promisiunii și să raporteze nivelurile de inventar, astfel încât să nu vindeți articole atunci când acestea nu sunt în stoc.

Deoarece comenzile dropshipping sunt în afara controlului direct al vânzătorilor, Amazon menține o politică strictă de dropshipping. Dacă nu este urmărit îndeaproape, riscați să vi se suspende contul de vânzător.

6. Fii strategic cu promoțiile și vânzările

Promoțiile precum prețurile de vânzare sau ofertele de transport gratuit sunt eficiente pentru a vă dezvolta afacerea Amazon. Dar o creștere a vânzărilor din cauza unei promoții fierbinți vă poate epuiza stocul înainte de următoarea livrare și vă poate lăsa cu comenzi în așteptare, clienți supărați și un clasament Amazon mai scăzut.

O modalitate de a preveni acest lucru este să setați un prag pentru un anumit număr de articole promovate din inventarul dvs. Odată ce acest număr este atins, puteți elimina promoția și puteți vinde stocul rămas la un preț mai mare pentru a evita epuizarea completă.

Sau, dacă intenționați să vă epuizați complet, asigurați-vă că setați un prag care să acopere patru ore de vânzări promoționale. Puteți calcula acel număr în Seller Central. Patru ore este cheia aici, deoarece Amazon durează până la patru ore pentru a elimina o promovare odată ce o opriți. Acest lucru vă oferă suficient stoc pentru a acoperi vânzările care apar odată ce opriți promoția.

O altă modalitate de a organiza o promoție de succes este să comanzi o rezervă a produselor promovate de la furnizorul tău cu o dată de expediere viitoare. Dacă promovarea dvs. are succes și aveți nevoie de livrarea stocului rapid, puteți contacta furnizorul pentru a mări data expedierii. Dar dacă promoția rămâne în întârziere, puteți anula sau prelungi data de expediere a comenzii de reaprovizionare pentru a evita supraaprovizionarea.

7. Încetiniți cererea pentru inventarul dvs. atunci când este necesar

O promovare bună pe Amazon vă poate scoate produsele din depozit, ceea ce este un lucru grozav. Dar dacă nu reușiți să satisfaceți cerințele cumpărătorilor cu o aprovizionare adecvată, riscați să pierdeți clienți în fața concurenților, plus vă confruntați cu clasamente mai scăzute pe Amazon.

Dacă observați că stocul epuizat în timpul unei promoții sau oricând, luați în considerare creșterea prețurilor și oprirea oricăror campanii de publicitate pentru a încetini cererea. Aceste măsuri vă pot încetini vânzările pe termen scurt, dar acest lucru este mai bine decât atingerea nivelurilor de stoc 0 pentru o perioadă lungă de timp.

Concluzie

Este nevoie de timp pentru a câștiga o bună reputație ca vânzător Amazon și nu vă puteți permite să vă pierdeți reputația sau clasamentele câștigate cu greu din cauza gestionării proaste a stocurilor. Utilizați sfaturile de mai sus ca ghid pentru a vă menține stocul la niveluri gestionabile și a rămâne competitiv pe Amazon.