Indicele de performanță al inventarului Amazon: ce este și cum să-l îmbunătățești?

În 2018, Amazon și-a dezvăluit intenția de a limita stocarea pentru vânzătorii cu un indice de performanță scăzut al stocurilor efectiv. Acest blog investighează cea mai nouă valoare a vânzătorilor Amazon și ce înseamnă Indicele de performanță a inventarului Amazon pentru vânzătorii profesioniști FBA.

Ce este Indicele de performanță a inventarului Amazon?

Indicele de performanță a inventarului este primul pas al Amazon în stabilirea unui standard privind performanța stocurilor.

Potrivit Amazon:

Amazon afirmă că valoarea se bazează pe „cât de bine stimulezi vânzările prin stocarea produselor populare și gestionând eficient inventarul disponibil”.

Scorurile variază de la zero la 1.000. Un scor peste 500 (anterior acesta era 350 și 400) indică faptul că afacerea dvs. excelează, în timp ce un scor sub 450 indică că există probleme și ar trebui să luați măsuri pentru a vă îmbunătăți scorul.

Amazon nu a dezvăluit exact cum sunt calculate scorurile IPI.

Amazon poate limita accesul la stocare pentru vânzătorii cu un indice de performanță a inventarului sub pragul minim. Vânzătorii care mențin un scor index de 500 sau mai mare vor avea spațiu de stocare nelimitat pentru articole de dimensiune standard și supradimensionate.

În august 2019, Amazon a spus:

„Începând cu 1 octombrie 2019, limitele de stocare vor fi ajustate pe un ciclu trimestrial. Veți obține spațiu de stocare nelimitat dacă scorul dvs. IPI este peste 350 fie (a) cu șase săptămâni înainte de sfârșitul trimestrului curent SAU (b) în ultima săptămână completă a trimestrului curent. Dacă oricare dintre condiții este îndeplinită, atunci veți avea spațiu de stocare nelimitat în trimestrul următor. Dacă scorul dvs. este sub 350 cu șase săptămâni înainte de începutul unui trimestru, veți primi o notificare care vă va informa cu privire la limitele potențiale de stocare.”

Rețineți, începând cu 16 august 2020, vânzătorii Amazon trebuie să aibă un scor IPI de peste 500 pentru a evita limitele de stocare pentru restul anului. Mai multe despre asta mai târziu.

Care este scorul meu Amazon IPI?

Vânzătorul și bloggerul FBA, Stephen Smotherman, discută despre ce este indicele de performanță a inventarului Amazon FBA în videoclipul de mai jos.

Tabloul de bord performanța inventarului

Pe tabloul de bord performanța inventarului, Amazon oferă vânzătorilor trei pași specifici pentru a-și crește scorul.

1. Sugestii de inventar în exces pentru a reduce taxele de stocare și costurile de transport.
2. Recomandări de reaprovizionare pentru a vă crește rata de stoc.
3. Acțiuni de inventar blocat pentru a vă asigura că inventarul este disponibil pentru cumpărare.

Iată un eșantion al modului în care arată în Seller Central, cu mulți comentând despre asemănarea cu un rating de credit.

Indicele de performanță a inventarului reprezintă o schimbare majoră în modul în care Amazon afișează în mod normal informațiile de raportare. Folosește culori strălucitoare și oferă sugestii pentru îmbunătățiri în reducerea taxelor și gestionarea stocului în exces.

De asemenea, Amazon vă va arăta cum vă comparați cu alți vânzători.

Credit imagine: Amazon

Factorii indicelui de performanță a stocurilor

Noua măsurătoare are trei factori de influență principali:

1. Excesul de inventar și vânzarea directă
Numărul de unități pentru care costul stocului dvs. ar fi probabil mai mare decât costul acțiunii (cum ar fi reducerea prețurilor pentru a crește vânzările sau eliminarea unităților în exces). Această valoare se bazează pe cererea de produs și pe costurile dvs. (inclusiv taxele, costurile unitare și costul intrărilor de capital).

Amazon oferă un instrument de gestionare a inventarului în exces care îi ajută pe vânzători să identifice înregistrările care ar putea avea niveluri de inventar în exces și oferă date pentru a-i ajuta să obțină o rentabilitate mai bună a investiției.

Pentru a vă îmbunătăți performanța stocului în exces, trebuie să vă asigurați că nu trimiteți prea multe unități simultan către ASIN-urile Amazon care se vând încet. De asemenea, trebuie să vă monitorizați vârsta inventarului pentru a evita potențialele taxe de stocare pe termen lung FBA.

Acesta este locul în care un instrument automat de repreciere este cu adevărat util.

2. Inventar în stoc
Acesta este procentul de timp în care ASIN-urile dvs. au fost în stoc în ultimele 30 de zile, ponderat cu numărul de unități vândute pentru fiecare SKU în ultimele 60 de zile.

Amazon oferă recomandări despre ce să reaprovizionați și când. În timp ce rămânerea în stoc cu ASIN-ul potrivit poate ajuta la creșterea indicelui de performanță a inventarului unui vânzător, nu există nicio penalizare pentru nereaprovizionarea unui articol întrerupt sau care nu poate fi reîncărcat.

Sfat pentru vânzător: puteți îmbunătăți această valoare ascunzând recomandările din fila „Reinventar stoc”.

Deși, ștergerea și închiderea înregistrărilor inactive în mod regulat nu va îmbunătăți această valoare, este considerată o bună practică de gestionare a inventarului.

3. Inventar blocat
Acesta este atunci când produsele care se află în centrele de livrare ale Amazon, dar nu sunt disponibile pentru cumpărare din cauza unei probleme de înregistrare. Ar trebui să verificați în mod regulat dacă există inventar blocat, deoarece poate fi necesar să editați o înregistrare sau să creați o comandă de eliminare.

Cum să vă îmbunătățiți scorul Amazon IPI

Amazon listează principalii factori de influență în ordinea importanței.

1. Excesul de inventar
2. Vinde prin
3. Inventar blocat
4. Inventar pe stoc

Trebuie să prioritizați sarcinile legate de curățarea stocului în exces din depozitul Amazon FBA, apoi să luați măsuri pentru articolele care nu se vând suficient de repede.

Amazon vă oferă recomandări pe care ar trebui să le urmați dacă doriți să vă îmbunătățiți scorul IPI. Treceți prin fiecare punct specific și luați măsuri.

Sugestiile de recomandare includ:

• Editați înregistrarea
• Creați vânzare
• Actualizați setările produsului
• Îmbunătățiți cuvintele cheie
• Reclamă listare
• Preț mai mic scăzut
• Creați ordin de eliminare

Pentru unele articole, Amazon oferă un link „îmbunătățiți recomandările” pentru vânzători pentru a oferi feedback despre motivul pentru care credeți că recomandările lor ar putea să nu fie cea mai bună cale de acțiune.

Înrudit: Sănătatea contului Amazon

Amazon crește IPI minim la 500 pentru vânzătorii din SUA

În iulie 2020, Amazon a anunțat că vânzătorii care vând pe Amazon.com cu un scor IPI sub 500 vor fi supuși unor limite de stocare din 16 august până pe 31 decembrie.

Amazon a spus:

„Lucrăm să gestionăm performanța inventarului pentru a ne asigura că toate produsele au spațiu disponibil în perioada de vârf. Pentru a permite acest lucru, modificăm cerința de prag minim IPI la 500. Vânzătorii sub 500 vor fi supuși unor limite în vigoare din 16 august 2020 până la sfârșitul anului.”

Cel mai vânzător Amazon, Skip McGrath, a raportat că IPI-ul său a stat la 490 de ceva timp, dar recent a primit un e-mail de la Amazon prin care îl anunță că pragul este acum 500 și că acum are limite de stocare. Aceasta este potențial o problemă serioasă pentru vânzători, așa că verificați pentru a vedea dacă ați primit această notificare și urmați sfaturile Amazon pentru a remedia problema cât mai curând posibil.

Amazon Crește IPI minim la 500 pentru vânzătorii din Regatul Unit/UE

În iunie 2020, Amazon a anunțat pe Seller Central,

„Am crescut cerința de prag IPI pentru limitele de stocare de la 350 la 400 începând cu 14 mai 2020 (săptămâna 20). Dacă ați avut un scor IPI de 400 sau mai mult în săptămâna 20, veți primi spațiu de stocare nelimitat pentru Q3. Dacă ați avut un scor IPI mai mic de 400 în săptămâna 20, este posibil să aveți limite de stocare în Q3 dacă scorul dvs. nu se îmbunătățește. Așa cum am făcut și în trecut, vă anunțăm acum, astfel încât să vă puteți îmbunătăți scorul, dacă este necesar, pentru a evita limitele și taxele de stocare asociate. Dacă aveți un scor IPI mai mic de 400 în săptămâna 26 (21 iunie), limitele potențiale de stocare se vor aplica de la 1 iulie până la 30 septembrie.”

Actualizare: În iulie 2020, Amazon a anunțat că pragul indicelui de performanță a stocurilor pentru vânzătorii din Regatul Unit/UE se va modifica la 500 de la 1 septembrie 2020 până la sfârșitul anului .

Vânzătorii cu un scor IPI de 500 sau mare ar fi trebuit să primească un e-mail în care să se spună: „Deoarece aveți un scor IPI de 500 sau mare, nu veți fi supus limitelor de volum de stocare de la 01 septembrie 2020 până la 31 decembrie 2020. Cu toate acestea, toate produsele sunt în prezent supuse limitelor cantității de reaprovizionare.”

Aflați mai multe despre inventarul de reaprovizionare.

Cum să vă verificați indicele de performanță al inventarului Amazon

1. Conectați-vă la Seller Central.
2. Accesați Inventar și faceți clic pe Gestionare inventar/Gestionare inventar FBA.
3. Faceți clic pe vizualizați tabloul de bord pentru inventar.
4. Faceți clic pe fila Performanță.
5. Faceți clic pe EXPAND STORAGE MONITOR în partea de jos a paginii.

Întrebări frecvente Amazon

De ce face Amazon această schimbare de politică?

Ne ajustăm taxele și politicile de stocare FBA pentru a încuraja o gestionare îmbunătățită a inventarului, care va ajuta produsele dvs. să fie primite și livrate clienților mai rapid.

Pe ce se bazează IPI?

Scorul dvs. se bazează pe cât de bine mențineți nivelurile de inventar sănătoase, remediați problemele de înregistrare și stimulați vânzările. Calculăm pentru dvs. Indicele de performanță al inventarului.

Ce se întâmplă cu limitele mele de stocare dacă nu am încă un scor IPI?

Pentru ca noul ciclu de ajustare a limitei de stocare să se aplice, trebuie să aveți un Indice de performanță a inventarului atât cu șase săptămâni înainte de sfârșitul trimestrului curent, cât și în ultima zi a trimestrului curent. Dacă nu aveți un scor index la niciuna dintre aceste date, veți primi limitele implicite de stocare.

Gânduri finale

Indicele de performanță a inventarului punctează performanțele vânzătorilor în funcție de cât de bine își mențin nivelurile sănătoase ale stocurilor, păstrează produsele în stoc și remediază problemele de listare.

Ar trebui să urmăriți în mod regulat tabloul de bord al inventarului Amazon pentru a preveni potențialele vânzări pierdute și pentru a implementa oricare dintre sugestiile pe care vi le oferă Amazon în ceea ce privește ceea ce puteți face mai bine.

Dacă un vânzător își face obișnuința să trimită un inventar care nu se vinde rapid, Amazon va găsi o modalitate de a-l încuraja pe vânzător să elimine acel inventar din depozitele lor, fie prin impunerea unor limite de stocare, fie prin taxe de depozitare.

În esență, Amazon vrea să vindeți mai mult și să stocați mai puțin . Își dorește ca vânzătorii să-l vadă mai degrabă ca pe un centru de livrare, decât ca pe un centru de stocare pe termen lung. Amazon vrea să fii un vânzător de succes.

Legate de

• Valorile vânzătorului Amazon care contează cel mai mult