4 sfaturi de top pentru aprovizionarea inventarului Amazon în 2022

Aflați mai multe despre aprovizionarea inventarului Amazon în această postare grozavă pentru oaspeți de la cel mai bun vânzător Amazon Stephen Smotherman (FBA cu normă întreagă)

În doar o săptămână (sau chiar o zi!), este posibil să întâlniți mii de articole pe care le-ați putea vinde pe Amazon. Evident, nu toate acele articole vor ajunge în coșul de cumpărături. Unele articole sunt o achiziție nedevenită. Unele cu siguranță NU sunt ceva ce ar trebui să cumpărați pentru revânzare. Și unele articole sunt cam supuse – ar trebui să le cumpărați sau nu?

De unde știi dacă să cumperi un articol sau doar să treci și să treci la articolul următor? Pentru restul acestui articol, vreau să vorbesc cu dvs. despre cum să găsiți un inventar profitabil pentru a vinde pe Amazon - mai precis, vreau să vă arăt procesul de gândire atunci când mă decid dacă să cumpăr sau nu un articol.

În primul rând: vreau să mă asigur că utilizați instrumentele potrivite atunci când faceți aprovizionare. Când fac arbitraj cu amănuntul (RA), folosesc întotdeauna aplicația Scoutify de pe smartphone-ul meu pentru a scana inventarul și pentru a vedea toate numerele necesare pentru a lua o decizie inteligentă de aprovizionare:

• Clasamentul vânzărilor
• Preț
• Taxe
• Profit
• Numărul de concurenți
• Clasamentul istoric al vânzărilor și prețul

Unii vânzători aleg să folosească doar aplicația Amazon Seller pentru a face RA, dar am constatat că informațiile pe care le revin sunt incomplete. Prefer mai multe informații la îndemână atunci când iau o decizie de aprovizionare, așa că folosesc aplicația Scoutify care vine la pachet cu software-ul pentru vânzătorul Amazon Inventory Lab.

OK, acum că am acoperit asta, să ne uităm la procesul de gândire când iau o decizie de aprovizionare. Acest proces funcționează indiferent dacă faceți RA, OA, achiziții cu ridicata sau orice alt tip de aprovizionare pentru Amazon FBA.

De obicei, îmi pun patru întrebări principale atunci când iau o decizie de aprovizionare a inventarului Amazon.

1. Care este rentabilitatea investiției (ROI)?

Suntem cu toții în această afacere pentru a face bani, așa că vrem să ne asigurăm că articolele pe care le aprovizionăm au ​​o rentabilitate bună a investiției. Când începeți pentru prima dată la Amazon FBA, vă recomand să găsiți articole care au un ROI de 100%. Dacă aveți un procentaj mai mare de rentabilitate a investiției, aveți mult mai mult spațiu pentru a face unele greșeli și a vă ajusta prețul dacă este necesar.

Pe măsură ce câștigați mai multă experiență și încredere, puteți începe să cumpărați articole care au un ROI mai mic. Unii vânzători rămân cu 75% și mai mult, în timp ce alții rămân cu 50% sau mai mult. Dacă găsiți un articol care se va vinde foarte repede, puteți ajunge chiar și la 30% ROI.

Ideea principală aici este să găsiți elemente care au un ROI bun, indiferent de parametrul pe care l-ați setat. Dacă nu poți face bani din investiția ta, vrei să mergi mai departe și să cauți diferite articole de inventar.

2. Sunt aprobat să vând articolul?

Unele categorii sunt limitate pentru anumiți vânzători, iar unele mărci sunt limitate la vânzători. Al doilea lucru la care mă uit atunci când iau o decizie de aprovizionare este dacă sunt aprobat să vând un articol. Dacă nu pot să-l vând, nu are rost să continui să-l iau în considerare. Puteți vedea dacă sunteți aprobat să vindeți un articol din aplicația Amazon Seller, dar Scoutify are și un link pentru a vă arăta dacă sunteți sau nu restricționat pentru articol.

3. Care este rangul de vânzări?

Clasamentul de vânzări al unui articol este modul în care pot spune dacă articolul se va vinde rapid sau nu pe Amazon. Amazon ne spune clasamentul actual al celor mai vândute produse Amazon pentru fiecare articol din catalogul lor și putem vedea aceste informații atunci când scanăm un articol cu ​​o aplicație de aprovizionare.

Vrei să te asiguri, totuși, că iei în considerare clasamentul mediu al vânzărilor atunci când iei o decizie de aprovizionare, nu doar clasamentul curent al vânzărilor. Amazon actualizează frecvent clasamentul vânzărilor pe parcursul zilei, așa că trebuie să știți cât de mult variază acel rang în timp.

Puteți să vă uitați la graficele despre CamelCamelCamel și Keepa pentru a afla clasamentul mediu al vânzărilor dintr-o privire; atât Camel, cât și Keepa au legături rapide prin aplicația de aprovizionare Scoutify.

Vă recomand să consultați un grafic de rang de vânzări Amazon pentru a vă asigura că știți care este un rang de vânzări scăzut sau ridicat pentru categoria articolului pe care îl priviți. Blogul nostru oferă abonaților un grafic actualizat lunar cu clasarea vânzărilor. Puteți utiliza graficul pentru a vedea dacă clasamentul mediu al vânzărilor unui articol se încadrează în primele 1%, 3%, 5%, 10% sau mai mult pentru categoria sa.

Iau decizia de aprovizionare în funcție de cât de ridicat sau scăzut este rangul de vânzări al articolului. Dacă un articol are un rang mediu de vânzări scăzut, este un articol de vânzare mai rapid. Dacă clasamentul mediu al vânzărilor este ridicat, articolul se va vinde mai lent.

4. Ce este Concursul?

Cu excepția cazului în care nimeni altcineva nu vinde un anumit articol, veți avea concurență dacă vindeți acel articol. Există doi concurenți principali pe care trebuie să îi luați în considerare: Amazon și alți vânzători terți. Când vine vorba de concurență cu Amazon, aleg în general să nu cumpăr articole pe care le vinde Amazon. Mă uit întotdeauna să văd dacă Amazon este în stoc pentru un articol sau a fost în stoc recent. Dacă da, de obicei predau acel articol, cu excepția cazului în care îl pot prețui semnificativ mai mic decât Amazon.

În general, Amazon nu tinde să împărtășească Buy Box și, deoarece Buy Box este de unde provin peste 82% din vânzările Amazon, nu vreau să risc să cumpăr inventar unde nu voi avea niciodată șansa de a obține acea Buy Box. Pentru a vedea istoricul în care Amazon este în stoc sau epuizat pentru un articol, verific graficul Keepa pentru articol prin aplicația Scoutify.

De asemenea, îmi place să mă uit la ceilalți vânzători terți care au prețuri competitive pentru articol. Sunt interesat doar de acei vânzători care au un preț de 1% sau 2% din prețul cutiei de cumpărare. Oricine are un preț mai mare decât atât nu va fi cu adevărat concurența mea. Vreau să mă asigur că există un număr relativ scăzut de vânzători la prețuri competitive, astfel încât să fiu sigur că am timp în Buy Box.

Cu cât rangul de vânzări este mai mare, cu atât îmi doresc mai puțini concurenți pentru articol. Dacă clasamentul de vânzări este mai scăzut, sunt mai dispus să tolerez un număr relativ mai mare de concurenți – cu un rang de vânzări scăzut, articolul se va vinde suficient de repede încât să mai pot obține timp în Buy Box și să-mi fac vânzări.

Gânduri finale

Aceștia sunt cei patru factori principali ai mei decisivi atunci când iau o decizie de cumpărare pentru afacerea mea Amazon FBA . Ca în orice, există câteva excepții care apar atunci când mă uit la acest criteriu. Cu cât sunteți mai confortabil cu experiența dumneavoastră în luarea acestor decizii, cu atât mai mult veți putea vedea când există excepții de la parametrii de cumpărare pe care i-ați configurat pentru dvs.

Există și alți factori mai puțin importanți pe care îi iau în considerare uneori, de asemenea, cum ar fi numărul de recenzii și dacă sunt sau nu pozitive. Am tendința de a folosi alți factori în deciziile mele atunci când sunt pe gard în privința unei achiziții.

Înrudit: 7 tactici de cercetare a produselor Amazon de care aveți nevoie în 2022

Stephen Smotherman își iubește meseria. Folosește Amazon FBA din 2011 și a putut să se întrețină complet pe sine și familia lui aproape de la început. Pe blogul său fantastic FBA, el vorbește despre ce este nevoie pentru a face din FBA un loc de muncă cu normă întreagă.