Tot ce trebuie să știți despre optimizarea listelor Amazon

La construirea unei case, veți avea nevoie de o fundație pentru a vă asigura că rezista testului timpului și schimbării anotimpurilor. Amazon nu este foarte diferit: veți avea nevoie de o bază în optimizarea motoarelor de căutare. Atunci când optimizarea listării dvs. pe Amazon este solidă, sunteți sigur că lista dvs. are șanse mari să apară pe prima pagină a rezultatelor căutării Amazon.

Acest articol vă va oferi toate detaliile pe care trebuie să le știți despre optimizarea pentru motoarele de căutare Amazon (SEO), optimizarea listelor de produse și agențiile de la care puteți solicita ajutor pentru sarcinile de optimizare mai complicate. Sa incepem!

Optimizarea listelor Amazon: un ghid pas cu pas

Pasul 1: Înțelegeți modificările algoritmului

Algoritmul de clasare Amazon se actualizează în mod constant și este ceva la care ar trebui să vă așteptați de la gigantul comerțului electronic. La începutul acestui an, au trecut de la algoritmul Amazon A9 la A10. Iată câteva dintre actualizări:

• Relevanță: Cu noul algoritm, veți avea o șansă corectă de a apărea pe căutarea Amazon, în ciuda vânzărilor mai scăzute, atâta timp cât produsele dumneavoastră sunt relevante pentru căutările clienților.
• Istoricul vânzărilor: vânzările sunt încă foarte luate în considerare, în special cele care provin din căutări organice. Odată ce obțineți impulsul, asigurați-vă că vă mențineți sau depășiți recordurile de vânzări. A fi în topul stocurilor și al inventarului este de mare ajutor.
• Autoritatea vânzătorului: acest parametru este măsurat prin vânzări și recenziile despre produse pe care le primiți de la clienți. Aplicarea de strategii pentru a obține recenzii despre produse este o necesitate.
• Rata de clic (CTR): extinde-ți campaniile de plată-pe-clic (PPC) și acoperirea de marketing în afara Amazon, deoarece algoritmul verifică acum clienții care vin pe Amazon din link-uri interne și externe.

Pasul 2: Efectuați cercetarea cuvintelor cheie

A ști ce să vinzi pe Amazon este primul pas pentru a-ți construi afacerea. Puteți vinde produse care vă pasionează sau articole despre care știți că sunt solicitate. Cu toate acestea, impulsul real începe cu scopul de a apărea pe prima pagină a căutării, ceea ce se poate face doar atunci când aveți cuvintele cheie potrivite în listarea dvs.

Pentru a vă ajuta cu căutarea, utilizați instrumente de căutare a cuvintelor cheie Amazon precum Sonar, Helium 10, KeywordTool și WordStream. Iată câteva dintre funcțiile pe care le puteți utiliza:

1. Căutare relevantă de cuvinte cheie: introduceți un cuvânt cheie legat de produsul dvs., iar software-ul vă va oferi sute de sugestii, complete cu date de căutare în volum, pentru cuvintele cheie relevante.
2. Reverse ASIN: Acest lucru vă ajută să aruncați o privire asupra cuvintelor cheie pe care le folosesc concurenții dvs.
3. Cost PPC: pentru anunțurile dvs., software-ul arată, de asemenea, o previzualizare a costurilor PPC pentru fiecare cuvânt cheie.

Pasul 3: cunoașteți tipurile de cuvinte cheie de utilizat

Sugestiile sunt nesfârșite în cercetarea cuvintelor cheie, dar cu limitele de caractere de pe Amazon, nu le puteți încadra pe toate în lista dvs. În schimb, trebuie să alegeți ce cuvinte cheie importante să utilizați și strategia pe care să o implementați pentru SEO.

Potrivirea cuvintelor cheie: alegerea dintre potriviri ample, expresie și exacte a cuvintelor cheie vă poate ajuta să treceți peste numărul de sugestii de cuvinte cheie.

Cuvinte cheie pentru campanie automată: la lansarea anunțurilor, puteți decide să alegeți campanii automate în care va trebui să alegeți, să combinați și să încercați toate următoarele cuvinte cheie vizate: potrivire apropiată, potrivire liberă, înlocuitori și complemente.

Cuvinte cheie cu coadă lungă: „aurul” dintre cuvintele cheie sunt cuvintele cheie cu coadă lungă. Clienții care folosesc aceste cuvinte cheie știu ce să cumpere și au rate de conversie ridicate.

Cuvinte cheie backend, alias termeni de căutare backend: acest spațiu este pentru toate cuvintele cheie care nu au fost tăiate în front-end. Includeți aici cuvinte cheie scrise greșit și cuvinte cheie în alte limbi.

Cuvinte cheie negative: vă puteți face o idee despre care sunt aceste cuvinte după ce vedeți datele din costurile dvs. PPC. Acestea sunt cuvinte cheie irelevante (fără conversii) care obțin clicuri. Listați-le sub cuvinte cheie negative pentru a evita ca acest lucru să se întâmple în viitor.

Pasul 4: Utilizați cuvintele cheie din conținutul înregistrării dvs

Acum începe partea interesantă - povestirea! Vă ajută să canalizați scriitorul și povestitorul din tine atunci când îți construiești afacerea de la zero. Desigur, puteți delega această sarcină și copywriterilor. Optimizați aceste zone ale paginii cu detalii despre produs:

• Titlul produsului
• Puncte marcatoare pentru produse
• descrierea produsului

Când scrieți listele de produse Amazon, amintiți-vă întotdeauna să vă adresați clienților potențiali, în al doilea rând, la algoritmul Amazon. Includeți fără probleme cuvintele cheie de la pasul anterior. Gândiți-vă la detaliile pe care publicul dvs. ar dori să le cunoască și includeți-le în copie.

Pasul 5: Utilizați conținutul A+ – cunoscut anterior ca conținut îmbunătățit de marcă (EBC)

Conținutul A+ este un avantaj de care te bucuri atunci când te înscrii la Amazon Brand Registry. Vă permite să creșteți nivelul textului și imaginilor din lista dvs. Iată o comparație a listelor Amazon folosind text și fotografii obișnuite și conținut A+. Mai întâi, să verificăm titlul, punctele marcante, descrierea și imaginile produsului.

Eșantionul A : Listare regulată a vitaminelor masticabile pentru creșterea părului

Sursa foto

Proba B: Lista de conținut A+ de vitamine masticabile pentru creșterea părului

Sursa foto

Sursa foto

Pe scurt, alegeți întotdeauna conținutul A+, deoarece este mai atrăgător pentru cumpărători, vă poate crește vânzările și vă poate duce listarea pe prima pagină de căutare.

Pasul 6: Faceți publicitate produsului dvs. în și în afara Amazon

Pe lângă clasarea organică, vă puteți spori vizitele în listă și, eventual, vânzările prin publicitatea Amazon. Cu actualizarea algoritmului, asigurați-vă că faceți publicitate în și în afara Amazon.

Amazon PPC : Începe-ți strategia PPC cât mai curând posibil. Odată ce lansați o campanie, este mai bine să nu o opriți și să o ajustați din când în când, în funcție de performanța cuvintelor dvs. cheie și de rata de conversie.

Marketing afiliat: Amazon are un program numit Amazon Associates, unde oricine vă poate conecta lista de produse la postările de blog, videoclipurile sau intrările din rețelele sociale. Acești asociați sunt plătiți pe clic și pe vânzare.

Site propriu și conturi de rețele sociale: Ajungeți la un procent mai semnificativ din publicul țintă prin crearea unui site web și creșterea prezenței pe Facebook, Instagram, Twitter și alte platforme.

Fiți creativ și introduceți-vă susținerile fără probleme pentru a atrage clienții să vă viziteze pagina cu detaliile produsului sau magazinul.

Pasul 7: Monitorizați-vă numerele

Datele, statisticile și cifrele sunt sângele vital al oricărei afaceri. Deciziile se iau mai bine atunci când există o bază numerică solidă.

Managementul datelor este domeniul pentru care se solicită ajutor de specialitate. Urmărirea numerelor este mai bună cu software-ul adecvat pe care îl au agențiile Amazon SEO. Delegarea acestei sarcini către experți înseamnă, de asemenea, că puteți primi rapoarte regulate și o analiză profundă a cifrelor. Puteți stabili consultări cu managerii de cont pentru a vă dezvolta afacerea.

Partener cu experți: Furnizori de servicii Amazon SEO

SellerApp

Preț: 99 USD–199 USD (Oferă prețuri personalizate)

Servicii: SellerApp oferă servicii care acoperă vânzări, marketing și managementul operațiunilor. Pachetul lor de bază include cercetarea și urmărirea cuvintelor cheie. De asemenea, oferă analize PPC, cercetare de produse și tablouri de bord pentru profit.

Supplykick

Preț: Nu este specificat; contactați-i pentru întrebări.

Servicii: Serviciile oferite de SupplyKick includ optimizarea cuvintelor cheie, fotografia de produs, conținut A+ și branding. Pe lângă aceste sarcini, ele oferă și ajutor în publicitate, managementul mărcii, logistică și îndeplinire.

Lansare virală

Preț: 69 USD – 199 USD

Servicii: Imaginați-vă Viral Launch ca un magazin virtual de unde puteți cumpăra software-ul de care aveți nevoie pentru cuvintele cheie, analiza produselor, cercetarea concurenților și PPC. Pe lângă acestea, puteți avea și consultații și monitorizare continuă a numerelor în funcție de pachetul la care vă înscrieți.

WebFx

Preț: 1.300 USD–4.575 USD

Servicii: WebFx oferă diferite servicii în SEO și publicitate digitală și social media. Înscrierea la Amazon SEO esențial include până la 20 de produse pe platformă cu 25–50 de cuvinte cheie per produs, plus optimizarea categoriei de produse. Alte pachete includ servicii mai aprofundate, cum ar fi registrul mărcii, analiza concurenților și monitorizarea diferiților factori care afectează succesul afacerii tale Amazon.

Jungle Scout

Preț: 29 USD – 999 USD

Servicii: Alegeți dintre planurile și pachetele standard prin parteneriat cu Jungle Scout. Ofertele lor sunt utile atât pentru afacerile Amazon în devenire, cât și pentru conturile stabilite deopotrivă, cu servicii de cercetare a produselor, urmărire și analiză a datelor, gestionarea analizelor, urmărirea stocurilor și a furnizorilor și instruire.

Heliu 10

Preț: 37 USD–197 USD (Oferă prețuri personalizate)

Servicii: Helium 10 este un alt furnizor de servicii pe care vă puteți baza pentru software și instrumente care să vă facă Amazon SEO și alte sarcini mai ușor de gestionat. Pentru optimizarea înregistrării, software-ul poate oferi mii de tipuri de cuvinte cheie diferite pe care le puteți include în înregistrarea dvs. și în conținutul anunțurilor.

Team4eCom

Preț: Nu este specificat, dar le puteți trimite un e-mail sau îi puteți contacta pentru întrebări.

Servicii: Team4eCom oferă servicii vânzătorilor pe diferite site-uri de comerț electronic, inclusiv Amazon. SEO, publicitate, conținut A+, editare foto și analiza concurenței sunt câteva dintre serviciile pe care le oferă.

HighOnRank

Preț: Nu este specificat, dar le puteți trimite un e-mail sau îi puteți contacta pentru întrebări.

Servicii: Această agenție vă poate ajuta la fiecare pas. Oferă servicii de înregistrare a vânzătorilor Amazon, optimizare a listelor, publicitate, reactivare a contului din suspendare și diferite nevoi de grafică și design web.

Ele încep cu cercetarea cuvintelor cheie pentru optimizarea listării și includ puncte, descrieri, titluri și imagini ale produselor.

Biroul 2

Preț: Nu este specificat; contactați-i pentru întrebări.

Servicii: Pentru Amazon, eBay, Etsy, WordPress și alte site-uri unde veți avea nevoie de asistență digitală, 2ndOffice vă acoperă.

Ele oferă servicii esențiale pentru vânzătorii Amazon ca tine, cum ar fi optimizarea listării, editarea fotografiilor, cercetarea și analiza concurenților, asistența pentru clienți și asistența virtuală. Celelalte servicii pe care le oferă sunt HR, contabilitate și externalizare imobiliară.

Vânzător interactiv

Preț: Nu este specificat; contactați-i pentru întrebări.

Servicii: O altă agenție unică care oferă asistență din momentul în care vă lansați magazinul Amazon până la optimizarea listării, publicitate, contestație de suspendare, restabilirea contului și îndeplinirea de către Amazon.

Pentru Amazon SEO, o echipă de experți va efectua un proces pas cu pas pentru a se asigura că listarea dvs. este optimizată.

Amazon SEO lucruri de făcut și de evitat

Înainte de a încheia acest ghid, verificați greșelile comune pe care nu ar trebui să le faceți și cele mai bune practici pe care ar trebui să le urmați. A face pașii corecti și a sta departe de aceste greșeli obișnuite poate asigura o desfășurare lină a afacerii dvs. și poate evita orice suspendări sau feedback negativ.

Utilizarea cuvintelor cheie: fiți consecvent cu utilizarea cuvintelor cheie în înregistrarea dvs. și în anunțuri. Ceea ce utilizați în listă ar trebui să fie folosit și pentru anunțurile dvs. Cu toate acestea, nu ezitați să ajustați strategiile de cuvinte cheie, în special pentru cuvintele care nu fac conversie.

Umplutura de cuvinte cheie: Amazon este echipat cu roboți care se accesează cu crawlere prin listele Amazon și semnalează umplerea de cuvinte cheie. Nu exagerați cu cuvintele cheie, deoarece acestea pot duce la suspendarea contului. Cu toate acestea, verificați sfaturile de suspendare Amazon pentru alte practici pe care le puteți introduce pentru a vă gestiona afacerea fără probleme.

Limite de caractere: Amazon este guvernat de cerințele privind lista de produse, care includ limite de caractere. Asigurați-vă că sunteți familiarizat cu aceste reglementări. Nu exagerați scriind gloanțe și descrieri prea pronunțate.

Imagini: optimizați-vă imaginile schimbând numele fișierelor. De asemenea, este esențial să urmați ghidurile de imagine stabilite de Amazon. Nu subestimați puterea imaginilor de înaltă calitate, iar delegarea acestor sarcini către fotografi profesioniști și designeri grafici ar fi cea mai bună mișcare.

Conținut: păstrați conținutul scurt, informativ și real. Apelați la intelectul și emoțiile privitorului dvs. Furnizați detalii specifice despre caracteristicile produsului, cum ar fi măsurători, dimensiuni, culori și materiale utilizate. În același timp, exprimați modul în care produsul le poate face viața mai bună pentru a apela la instinctul lor de cumpărare. Nu, sub nicio formă, vinde greu.

Gânduri finale

Ca un soldat care se pregătește de război, trebuie să fii echipat cu informațiile pe care trebuie să le cunoști despre optimizarea listării Amazon. Dar dacă alegeți să vă asociați cu o agenție, veți avea în spate o întreagă armată gata să implementeze strategii care să vă aducă lista în rezultatele motorului de căutare, să apară publicului potrivit, să obțineți clicuri și, desigur, să câștige vânzări.

Amintiți-vă că optimizarea listelor de produse Amazon nu este un proces unic, ci unul continuu. După ce ați dat viață strategiilor, va trebui să le monitorizați, să faceți ajustări pe baza datelor și să continuați să planificați cum vă puteți dezvolta afacerea.