Ghidul vânzătorului pentru serviciile de marketing Amazon (AMS)

Publicat: 2020-01-22

Amazon Marketing Services (AMS) este platforma Amazon de plată-pe-clic (PPC) unde vânzătorii își pot primi produsul (produsele) în fața vizitatorilor relevanți pe baza cuvintelor cheie, a produselor și a intereselor cumpărătorilor.

Serviciile oferite de AMS includ:

Pagini Amazon
Reclame grafice pentru produse
Anunțuri de căutare cu titluri
Reclame pentru produse sponsorizate

Cum să vă calificați pentru serviciile de marketing Amazon

Doar conturile Amazon aprobate sunt eligibile pentru AMS. Aveți nevoie de una dintre aceste cinci acreditări pentru a obține acces:

Aveți nevoie de una dintre aceste cinci acreditări pentru a obține acces:

O autentificare Vendor Central
O autentificare Advantage Central
O autentificare Vendor Express
Puteți solicita o invitație pentru a reprezenta un furnizor
Un cont Kindle Direct Publishing (KDP).

Pentru majoritatea vânzătorilor, Vendor Express este considerată cea mai simplă și directă metodă. AMS este accesibil oricărei persoane din programul Vendor Express. Cu Vendor Express, producătorii vând produse direct către Amazon, iar Amazon devine vânzător. Amazon controlează lista de produse.

Iată procesul în patru pași pentru AMZ printr-un cont Vendor Express.

Obțineți un cont Vendor Express
Trimiteți un produs către Vendor Express.
Acceptați comanda de achiziție Amazon
Înregistrați-vă pentru AMS.

Tipuri de anunțuri AMS

Există trei tipuri de campanii publicitare: anunțuri de produse sponsorizate, anunțuri grafice pentru produse și anunțuri de căutare cu titluri.

1. Anunțuri pentru produse sponsorizate

Produsele sponsorizate oferă vânzătorilor mai mult control asupra comercializarii produselor pe Amazon. Puteți crește vizibilitatea produsului atunci când vizitatorii caută cuvintele cheie pentru care licitați cu anunțuri direcționate. Plătiți doar atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. și ajunge pe pagina în care este afișată oferta dvs.

Anunțurile de produse sponsorizate pot fi gestionate în Seller Central și puteți afla mai multe despre ele în acest articol.

2. Anunțuri de căutare cu titluri

Actualizare: Amazon a introdus anunțuri de căutare în titluri pentru vânzătorii terți în Seller Central (anterior disponibil numai pentru furnizori. Acest lucru poate duce la creșterea concurenței pentru cuvintele cheie.

Iată un exemplu de anunț de căutare în titlu pe care l-am găsit pe Amazon când căutam playere de discuri de vinil.

Cu ajutorul Căutare titlu puteți selecta o destinație pentru când oamenii dau clic pe anunțul dvs.

Ai trei variante.

Opțiunea Creați o pagină vă permite să promovați până la trei ASIN-uri și apoi să direcționați cumpărătorii către o pagină de destinație.
Opțiunea dvs. de pagină Amazon vă permite doar să adăugați un singur ASIN.
Opțiune URL personalizată.

În secțiunea următoare, puteți denumi campania, puteți stabili un buget (minim 100 USD) și o durată.

După aceea, puteți adăuga cuvinte cheie și puteți decide cu privire la sumele licitate pentru licitație.

Amazon recomandă să începeți cu între 30-40 de cuvinte cheie folosind 1-2 cuvinte pentru fiecare cuvânt cheie. Cuvintele cheie pot fi adăugate manual sau prin încărcarea unei foi de calcul.

Tipuri de potrivire

Amplu: poate include cuvinte înainte, după sau între.
Expresie: poate include cuvinte înainte sau după.
Exact: trebuie să fie cuvintele tale exacte.

Anunțurile care apar pe prima pagină a unei pagini cu rezultatele unui motor de căutare sunt cele care au câștigat cea mai mare ofertă.

În continuare, trebuie să vă creați anunțul urmând instrucțiunile Amazon.

Folosiți cuvinte precum „exclusiv” și „nou” în copie.
Folosiți expresii care pot fi acționate precum „Cumpărați acum” și „Salvați acum”.
Toate revendicările trebuie să apară în pagina cu detaliile produsului.
Nu utilizați revendicări neacceptate precum „#1” sau „Cel mai bine vândut”.

De asemenea, puteți actualiza imaginea prezentată și imaginile produselor pentru un impact sporit.

Odată ce sunteți mulțumit de anunțul banner, îl puteți salva sau trimite campania spre examinare. Dacă ați urmat instrucțiunile Amazon, anunțul dvs. ar trebui să fie aprobat în 24 de ore.

Întrebări frecvente privind căutarea titlurilor

Ce sunt anunțurile de căutare cu titluri?
Anunțurile de căutare cu titluri sunt anunțuri cost-pe-clic direcționate prin cuvinte cheie care permit mărcilor să promoveze 3 sau mai multe produse și să genereze trafic către o pagină de marcă sau către o pagină de destinație personalizată pe Amazon.com
Ce este publicitatea direcționată pe cuvinte cheie?
Cuvintele cheie sunt cuvinte individuale sau o combinație de cuvinte pe care le adăugați în campaniile dvs. publicitare, iar aceste cuvinte cheie determină când vor apărea anunțurile dvs. Publicitatea direcționată în funcție de cuvinte cheie potrivește cuvintele cheie din campania dvs. cu termenii de căutare pe care cumpărătorii îi folosesc pentru a căuta produse pe Amazon.com. Când un cumpărător caută cuvintele cheie din campania dvs., anunțul dvs. poate apărea dacă îndeplinește criteriile de eligibilitate necesare.
Unde sunt afișate anunțurile mele?
De fiecare dată când câștigați licitația, anunțurile dvs. vor apărea în partea de sus a primei pagini a rezultatelor căutării Amazon.com.
Unde sunt direcționați cumpărătorii când dau clic pe anunțurile mele?
Când cumpărătorii dau clic pe anunțurile dvs., aceștia merg la pagina de marcă sau la pagina de destinație personalizată pe Amazon.com pe care ați specificat-o.
Trebuie să am o pagină Amazon pentru a rula o campanie de căutare pentru titluri?
Nu. Când cumpărătorii dau clic pe anunțurile dvs., aceștia merg la pagina de pe Amazon.com pe care ați specificat-o. Aceasta ar putea fi Pagina Amazon pentru marca dvs. sau orice pagină care vă prezintă produsele pe Amazon.com.
Cum creez o campanie de anunțuri cu titluri de căutare?
Conectați-vă la contul dvs. Amazon Marketing Services și faceți clic pe „Creați un anunț” din pagina principală. Apoi selectați opțiunea „Produse sponsorizate – Țintă după cuvânt cheie, apar sub rezultatele căutării”.
Cine este eligibil să creeze anunțuri de căutare cu titluri?
Anunțurile de căutare în titluri sunt disponibile pentru toate conturile Amazon Marketing Services aprobate. Consultați Politica de publicitate Amazon pentru detalii suplimentare.
Îmi pot edita anunțul?
Reclama pentru campania dvs. este generată automat prin intermediul generatorului de anunțuri Amazon Marketing Services. Vi se cere să adăugați un titlu și o imagine personalizate înainte de a trimite anunțul spre examinare.
Există limitări la ceea ce pot spune pe titlul meu?
Da, ca parte a angajamentului nostru de a oferi clienților experiență de cea mai înaltă calitate, nu vom accepta reclame care conțin sau se referă la un anumit conținut. Pentru mai multe informații, consultați regulile noastre privind politica publicitară.
Cum se potrivesc cuvintele cheie cu căutarea unui cumpărător?
Vom afișa anunțul dvs. cumpărătorilor care caută Amazon.com folosind cuvintele cheie pe care le specificați în campania dvs. Tipurile de potrivire includ Potrivirea expresiei și Potrivirea exactă. Cu potrivirea exactă, anunțurile dvs. pot apărea numai atunci când cineva caută cuvântul dvs. cheie exact, fără alți termeni în căutare. Cu Potrivirea expresiei, anunțul dvs. poate apărea atunci când cineva caută cuvântul dvs. cheie exact sau cuvântul cheie exact cu cuvinte suplimentare înainte sau după el.
Cât costă anunțurile afișate în titlul de căutare?
Amazon Marketing Services utilizează un model de prețuri bazat pe licitație, cost-pe-clic. Vă recomandăm să setați costul-pe-clic maxim pe care sunteți dispus să îl plătiți. Cu cât oferta dvs. este mai competitivă, cu atât este mai probabil ca anunțul dvs. să fie afișat atunci când un cumpărător Amazon caută unul dintre cuvintele dvs. cheie. Costul-pe-clic minim este de 0,10 USD și nu veți fi niciodată taxat mai mult pe clic decât ceea ce licitați.
Există un buget minim?
Bugetul minim pentru o campanie este de 100 USD pentru bugetele pentru toate campaniile și de 1 USD pentru bugetele zilnice. Veți fi taxat doar pentru costul real al clicurilor primite și niciodată mai mult decât bugetul dvs.
Există o durată maximă pe care o poate rula campania mea?
Campaniile pot fi programate să ruleze cu până la patru luni înainte și pot fi derulate până la șase luni.
Ce tipuri de variații de termeni permit astăzi anunțurile afișate în titluri de căutare, dacă există?
Anunțurile de căutare cu titluri nu permit variații ale cuvintelor cheie, cum ar fi cuvintele de bază (de exemplu, casă și locuință), plurale sau greșeli de ortografie. Agenții de publicitate trebuie să adauge în mod explicit acele variații pentru a fi luate în considerare.

3. Reclame grafice pentru produse

Anunțurile afișate pentru produse sunt afișate în partea dreaptă a paginii unui produs Amazon, sub caseta de cumpărare și informațiile de livrare. Reclamele arată similar cu anunțurile pentru Produse sponsorizate, dar se concentrează mai mult pe marcă decât pe produs individual.

Există două metode de direcționare pentru anunțurile grafice pentru produse: Produs și Interes .

Direcționarea către produse vă permite să selectați în ce pagini va fi afișat anunțul dvs. Puteți selecta ASIN-uri și produse conexe unde doriți să apară anunțul dvs.

Acest lucru este util dacă doriți ca produsul dvs. să apară pe paginile de detalii ale concurenților dvs. și, în special, pe orice concurenți care au prețuri superioare dvs. . Puteți adăuga ASIN-uri, UPC-uri sau cuvinte cheie individuale.

În continuare, puteți alege „setările campaniei”.

În această secțiune, veți denumi campania dvs., veți seta o sumă licitată CPC, bugetul zilnic sau al campaniei și durata. Spre deosebire de anunțurile de căutare în titlu, nu veți licita pentru anumite cuvinte cheie.

Puteți să vă denumiți campaniei, să setați o sumă licitată CPC, să stabiliți un buget și să setați durata.

Direcționarea în funcție de interese vă permite să selectați anumite categorii de interese ale cumpărătorilor (categorii) unde va fi afișat anunțul dvs.

Când anunțul dvs. este live timp de aproximativ o zi, veți începe să colectați date despre performanța acestuia. Informațiile disponibile vor fi

Impresii
Clicuri
Faceți clic pe Rata de trecere
Vizualizări de pagină de detaliu
Cheltuieli totale
Costul mediu pe clic
Unități vândute
Vanzari totale
Costul vânzărilor de publicitate

Întrebări frecvente despre afișarea produsului

Ce sunt anunțurile grafice pentru produse?
Anunțurile grafice pentru produse sunt anunțuri grafice cu cost-pe-clic pentru produse sau anunțuri grafice direcționate în funcție de interese, care generează trafic către pagina cu detalii a unui produs selectat.
De ce ar trebui să folosesc anunțuri grafice pentru produse?
Anunțurile afișate pentru produse utilizează direcționarea în funcție de produse sau de interese pentru a oferi reclame extrem de relevante cumpărătorilor cu anumite interese sau cumpărătorilor care vizualizează în mod activ anumite produse.
Îmi pot edita anunțul?
Reclama pentru campania dvs. este generată automat prin intermediul generatorului de anunțuri Amazon Marketing Services. Vi se cere să adăugați un titlu și o siglă personalizate înainte de a trimite anunțul spre examinare.
Există limitări la ceea ce pot spune pe titlul meu?
Da, ca parte a angajamentului nostru de a oferi clienților experiență de cea mai înaltă calitate, nu vom accepta reclame care conțin sau se referă la un anumit conținut. Pentru mai multe informații, consultați regulile noastre privind politica publicitară.
Unde sunt afișate anunțurile mele?
Anunțurile dvs. pot apărea pe pagina cu detalii despre produs, pe șina din dreapta a rezultatelor căutării, în partea de jos a rezultatelor căutării, pe pagina de recenzii ale clienților, pe pagina Citiți toate recenziile, în partea de sus a paginii de listare a ofertelor și în Amazon- a generat e-mailuri de marketing, cum ar fi urmăriri și recomandări. Anunțurile grafice pentru produse sunt difuzate pe desktop, web mobil și aplicație mobilă.
Unde sunt direcționați cumpărătorii când dau clic pe anunțurile mele?
Când cumpărătorii dau clic pe anunțurile dvs., aceștia sunt direcționați către pagina cu detaliile produsului.
Ce se întâmplă dacă articolul meu se epuizează?
Când articolele se epuizează, anunțurile grafice pentru produse sunt întrerupte. Odată ce articolul este din nou în stoc, campania va reveni la starea de rulare, atâta timp cât acest lucru se întâmplă în perioada de difuzare setată a campaniei. Rețineți că ar putea exista o întârziere de până la 4 ore pentru ca acest lucru să se întâmple.
Cât costă anunțurile grafice pentru produse?
Amazon Marketing Services utilizează un model de prețuri bazat pe licitație, cost-pe-clic. Vă recomandăm să setați costul-pe-clic maxim pe care sunteți dispus să îl plătiți. Cu cât oferta dvs. este mai competitivă, cu atât este mai probabil ca anunțul dvs. să fie afișat. Costul-pe-clic minim pentru anunțurile grafice pentru produse este de 0,02 USD.
Există un buget minim?
Bugetul minim pentru o campanie este de 100 USD pentru bugetele pentru toate campaniile și de 1 USD pentru bugetele zilnice. Veți fi taxat doar pentru costul real al clicurilor primite și niciodată mai mult decât bugetul dvs.
Există o durată maximă pe care o poate rula campania mea?
Campaniile pot fi programate să ruleze cu până la patru luni în avans și pot fi derulate până la șase luni.

Vă interesează să vă creșteți vânzările într-un alt mod?

Obțineți astăzi versiunea de încercare GRATUITĂ de 15 zile a RepricerExpress (nu este necesar un card de credit). Utilizați codul promoțional REX10 și obțineți 10% reducere la factura primei luni.