Ce este Amazon Marketing Services? Cum poate AMS să vă dezvolte marca de comerț electronic

Știați că Amazon primește 4 USD din fiecare 10 USD cheltuiți în tranzacții de comerț electronic?

În plus, vânzările online Amazon sunt estimate să depășească 258 de miliarde de dolari în 2018 – ceea ce reprezintă o creștere de aproape 30% față de 2017.

Cu toate acestea, vânzătorii Amazon cu cele mai bune performanțe nu obțin venituri din cauza purului noroc. În schimb, profită inteligent de publicitatea specifică platformei și de serviciile strategice de marketing Amazon (AMS).

Veștile bune? Și dvs. puteți utiliza AMS pentru a capta potențiali clienți pe Amazon și pentru a vă crește drastic veniturile totale.

Ce este Amazon Marketing Services?

În esență, marketingul Amazon este ca un subset autonom de tactici comune de marketing digital.

Mărcile de comerț electronic cu vitrine Amazon pot utiliza optimizarea pentru motoarele de căutare, campanii cu plata pe clic, reclame sponsorizate și multe altele pentru a-și plasa produsele și afacerea în fața potențialilor consumatori valoroși.

Astfel, Amazon Marketing Services sunt instrumentele pe care vânzătorii și vânzătorii le pot folosi pentru a-și promova produsele pentru cuvintele cheie specifice pe care clienții lor le-ar putea căuta pe piața Amazon.

Pe lângă cheia de direcționare, vânzătorii pot viza și clienți potențiali în funcție de produse similare, tipuri specifice de produse, categorii și multe altele.

Acest lucru le permite companiilor să creeze audiențe personalizate care există exclusiv în mediul Amazon.

Marketingul pe Amazon îmbunătățește vânzările online pentru marca dvs

Deoarece doar Amazon deține aproximativ 50% din piața de comerț electronic, este în interesul majorității companiilor de vânzare cu amănuntul nu numai să-și ofere produsele spre vânzare pe Amazon, ci să le comercializeze strategic și către potențialii consumatori.

„Spre deosebire de alte canale de marketing organic, Amazon este foarte bine plătit când vine vorba de vizibilitate în rezultatele căutării pe piață”, spune Brent Nau, director de operațiuni la Thrive Internet Marketing Agency. „Dacă oferiți un produs nou, poate fi foarte dificil să obțineți vizibilitate, deoarece viteza vânzărilor, clicurile și traficul general sunt cele care vă mută mai sus în rezultatele căutării pe piață.”

Cu toate acestea, Amazon Marketing Services oferă o modalitate pentru orice vânzător de a-și promova produsele pe piață alături de mărci binecunoscute.

Acest lucru îi ajută să genereze vânzări și să stimuleze creșterea afacerii prin Amazon.

Consultați profilul Thrive Internet Marketing Agency pentru a afla despre tarifele lor, expertiza, recenziile clienților, conducerea companiei și multe altele!

Cele mai bune 2 strategii de marketing Amazon de implementat acum

Amazon SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) nu se referă doar la Google – în ciuda faptului că este asociată în mod obișnuit cu motorul de căutare pe Internet.

În realitate, SEO este pur și simplu procesul de optimizare a paginilor tale web pentru a se clasa mai sus în listele de căutare pe diferite motoare.

Acestea pot include Google, Bing, Yahoo! și chiar Amazon.

Optimizarea motoarelor de căutare Amazon este crucială pentru atragerea consumatorilor și creșterea tranzacțiilor online.

La urma urmei, 70% dintre cumpărătorii Amazon nu se aventurează pe lângă prima pagină a listelor de căutare de pe site.

Pentru a construi o prezență de succes a listelor de căutare pe Amazon, mărcile trebuie să depășească ceea ce se numește algoritmul A9 – sau procesul care determină produsele comandate se va clasa pe baza expresiilor de cuvinte cheie pe care utilizatorii le caută.

Unii factori comuni pe care algoritmul A9 îi analizează atunci când îți determină rangul includ:

1. Vânzări de produse și rata de conversie

Acesta este destul de simplu: cu cât produsul tău se vinde mai bine pe Amazon, cu atât te vei clasa mai sus. Nu puteți înșela acest lucru, dar puteți oferi vânzări, oferte, stimulente și costuri competitive.

2. Recenzii

Mărturiile mai bune ale clienților vor îmbunătăți fiabilitatea mărcii dvs. și vor stimula o mai bună încredere cu consumatorii. Și la fel ca Google, o relație mai bună client-marcă duce la clasamente mai înalte și mai mult trafic organic.

3. Întrebări

Cumpărătorii Amazon au opțiunea de a pune întrebări despre produsele dvs. Deși alți consumatori pot răspunde la acestea pe forum, oferirea de îndrumări oficiale direct de la marca dvs. adaugă un nivel de credibilitate și îmbunătățește SEO Amazon.

4. Lista de produse

Cu cât „profilul” articolului tău este mai complet, cu atât mai multe informații deține Amazon despre marca și produsul tău. Acest lucru oferă consumatorilor mai multe informații și ajută la creșterea ratelor de conversie. În plus, ajută Amazon să înțeleagă exact care este produsul tău și, prin urmare, să-l clasifice mai precis în listări.

Cele mai bune companii de marketing Amazon

Reclame Amazon

Amazon Marketing Services pune un accent puternic pe reclamele Amazon, care rulează pe modelul de cost cu plata pe clic.

Reclamele Amazon pot include:

• Campanii publicitare sponsorizate.
• Campanii de brand sponsorizate
• Reclame afișate pentru produse.

În cele din urmă, reclamele Amazon funcționează similar reclamelor plătite Google sau campaniilor Facebook - doar pe o altă platformă alimentată de PPC, cu un obiectiv strict concentrat pe comerțul electronic.

Ce e mai mult? Succesul reclamelor tale Amazon este direct corelat cu SEO-ul tău Amazon.

„Aceste campanii sunt foarte mult legate de performanța de clasare a motorului de căutare pe piața Amazon a unui anumit produs”, spune Nau. „Viteza vânzărilor și clicurile îmbunătățesc clasarea și vizibilitatea unui produs pe piață. Campaniile de publicitate Amazon ajută la demararea și sprijinirea acestui proces.”

Ce strategie de marketing Amazon ar trebui să acordați prioritate?

Cu tactici complicate de optimizare a motoarelor de căutare și mai multe anunțuri plătite pe masă, cum pot mărcile să determine ce inițiative de marketing ar trebui să le acorde mai întâi prioritate?

Dacă trebuie să alegeți, Thrive Internet Marketing Agency vă recomandă să investiți în SEO adecvat Amazon – în special optimizarea cuvintelor cheie – și să le cuplați cu reclame sponsorizate de Amazon.

Potrivit Thrive Internet Marketing Agency, reclamele sponsorizate de Amazon oferă cea mai bună acoperire și oferă cea mai mare flexibilitate în găsirea cuvintelor cheie care vor genera cele mai bune conversii pentru anumite produse.

„Această cantitate de control oferă vânzătorului puterea de a lucra pentru a genera rentabilitatea investiției lor ideală în campaniile lor de publicitate, în timp ce consolidează locul unui produs în rezultatele căutării organice ale pieței”, spune Nau.

3 Cele mai bune practici de marketing Amazon de urmat

1. Încărcarea anticipată a cuvintelor cheie în titlurile produselor dvs

„Acordați prioritate primelor 60 de caractere ale titlului produsului”, spune Nau. „Dacă reușiți să creați un titlu de produs care nu numai că comunică în mod clar produsul pe care îl vindeți, dar poate să încorporeze cuvântul cheie țintă de top, va ajuta foarte mult în eforturile dvs. Amazon SEO.”

2. Păstrați campaniile concentrate

Nu supraîncărcați o anumită reclamă cu mai multe obiective și nu încercați să vă clasați pentru mai multe cuvinte cheie. În schimb, alegeți câțiva indicatori cheie de performanță specifici și realizabili și concentrați-vă pe aceștia.

Atingerea obiectivelor vizate vă va permite să aveți mai mult succes pentru ele, în timp ce prea multe obiective diluează succesul în general.

3. Nu vă bazați pe campanii automate

Deși Amazon oferă campanii publicitare PPC automate, care sunt mai rapide de configurat și de optimizat automat, vă recomandăm să vă acordați timp pentru a crea fiecare campanie individual.

Acest lucru vă va permite să personalizați fiecare aspect al campaniei dvs. la nevoile specifice ale mărcii dvs. și să vă asigurați o rată de succes mai bună.

Din fericire, există o mulțime de firme de marketing, cum ar fi Thrive Internet Marketing Agency, care pot configura bine anunțuri digitale de experți pe Amazon.

Vrei să descoperi cele mai recente sfaturi de comerț electronic? Înscrieți-vă pentru buletinul informativ DesignRush și primiți informații de top trimise direct în căsuța dvs. de e-mail!

Marketingul Amazon în acțiune: Cum Papersalt a crescut veniturile Amazon cu 875%

Thrive Internet Marketing Agency a revizuit prezența Papersalt pe Amazon eCommerce.

Acest lucru le-a crescut veniturile cu 875% în primele 7 luni ale campaniei (de la an la an).

Firma de marketing a îndeplinit mai multe sarcini cheie pentru a îmbunătăți rezultatele căutării și conversiile, inclusiv:

• Implementarea reclamelor Amazon, în special prin publicarea Kindle.
• A efectuat cercetări de piață pentru a determina ce a căutat și a cumpărat demograficul țintă pe Amazon.
• Am introdus numele mărcii și cuvintele cheie în primele 60 de caractere ale titlului pentru a îmbunătăți rezultatele căutării Amazon și Google.
• Funcții cheie actualizate și descriere îmbunătățită a listei de produse.
• Și altele!

Cât costă serviciul de marketing Amazon?

Serviciile de marketing Amazon variază în funcție de obiectivele afacerii.

Costurile depind de numărul de campanii și de bugetul zilnic cumulat al fiecăreia dintre acele campanii care rulează la un moment dat – similar campaniilor Google cu plata-pe-clic.

Thrive Internet Marketing Agency recomandă ca mărcile să bugeteze cel puțin 20 USD pe zi per campanie individuală, pentru a oferi cele mai bune șanse de succes.

Cele mai bune companii de marketing digital

Ar trebui să lucrați cu o agenție de marketing Amazon?

În cele din urmă, parteneriatul cu o agenție va permite mărcii dvs. să se concentreze pe afacerea dvs. de bază și va permite experților de marketing Amazon să facă ceea ce fac ei cel mai bine: să vă optimizați campaniile și să creșteți conversiile de comerț electronic.

Reclamele Amazon și optimizarea motoarelor de căutare sunt complicate. Mărcile care încearcă să gestioneze singure campaniile se pot confrunta cu mult stres nejustificat și ineficiență dacă încearcă să le gestioneze pe toate singure – în special dacă au un magazin online robust.

Atunci când mărcile se asociază cu o companie AMS, experții agenției pot optimiza performanța campaniei.

Între timp, companiile se pot concentra pe împlinire, servicii pentru clienți, alte eforturi de marketing digital și multe altele, creând un parteneriat cuprinzător care este făcut pentru a reuși.

Doriți să vă îmbunătățiți vânzările de comerț electronic Amazon, să creșteți ratele de conversie și să creșteți veniturile? Contactați Thrive Internet Marketing Agency AICI pentru a vă demara proiectul și pentru a vă atinge obiectivele de afaceri.