Noțiuni de bază Amazon PPC: Noțiuni de bază cu produsele sponsorizate Amazon

Postare invitată de Luke de la Ad Badger

Publicitatea Amazon este cea mai bună platformă pentru oricine încearcă să vândă un produs. Nu mă crezi? Să aruncăm o privire asupra cifrelor.

În 2019, marfă în valoare de peste 229 de miliarde de dolari a fost vândută pe Amazon, ceea ce echivalează cu aproape jumătate din toate vânzările de comerț electronic din Statele Unite. Ce este chiar mai bun decât aceste cifre? Se estimează că Amazon va continua să-și crească cota de piață, iar vânzătorii se adună pe platformă în fiecare zi cu mii.

În mod clar, Amazon prezintă o oportunitate grozavă și este timpul să începeți cu Amazon PPC.

Noțiuni de bază privind publicitatea Amazon

Publicitatea Amazon utilizează în principal un model de plată-pe-clic (PPC) pentru reclamele sale. Aceasta înseamnă că plătiți atunci când cineva face clic pe anunțul dvs., spre deosebire de a plăti atunci când anunțul dvs. apare într-o căutare (model CPM).

Când vine vorba de oferte, Amazon are un format de licitație pentru a determina ce anunțuri apar pentru o anumită căutare. Amazon PPC este o licitație în care vânzătorii licitează pentru anumite cuvinte cheie. Evident, ofertele mai mari sunt preferate sumelor licitate mai mici, dar există mai mult în ecuație.

De asemenea, Amazon ia în considerare performanța anunțului dvs. pentru a determina modul în care acesta se ridică la concurența dvs. Această valoare de performanță se numește Nota anunțului. Formula exactă pe care o folosește Amazon pentru a determina nota publicitară este neclară, dar există câteva valori clare de performanță și valori de relevanță care iau în considerare.

Pentru a găsi clasarea anunțului, înmulțiți suma licitată cu nota anunțului. Cu o notă ridicată a anunțului, puteți avea o sumă licitată mai mică decât concurenții dvs. și, totuși, puteți fi apreciat mai mult de Amazon.

Tipuri de anunțuri Amazon PPC

Când creați prima campanie Amazon PPC, va trebui să decideți ce tip de anunț doriți să utilizați.

Amazon are trei tipuri de anunțuri:

• Produse sponsorizate
• Branduri sponsorizate
• Afișaj sponsorizat

Fiecare tip de anunț poate fi eficient, dar pentru această postare, ne vom concentra pe produsele sponsorizate, deoarece acest tip de anunț oferă vânzătorilor cea mai bună rentabilitate a cheltuielilor publicitare și este ușor de gestionat pentru începători.

Produse sponsorizate

Când cineva face o căutare pe Amazon, primele două sau trei produse care apar în partea de sus a SERP (pagina cu rezultatele motorului de căutare) vor avea o mică insignă „Sponsorizat” deasupra titlului produsului. Acestea sunt produse sponsorizate.

Pentru anumite căutări, Amazon realizează un articol care se potrivește criteriilor de căutare. În aceste cazuri, Amazon își plasează produsul AmazonBasics în fruntea SERP, urmat de Produse sponsorizate.

Crearea unei campanii de produse sponsorizate

Pentru a crea prima campanie de produse sponsorizate, selectați tipul de anunț și apoi luați în considerare ce tip de direcționare doriți să utilizați. Amazon are două metode de direcționare: automată și manuală.

Vom săpă mai adânc în acestea mai târziu.

De asemenea, va trebui să setați un buget zilnic, durata de timp în care doriți să ruleze campania și să vă organizați campaniile adăugând un nume de campanie. De asemenea, puteți face un portofoliu în care mai multe campanii pot fi grupate în scopuri organizaționale.

De asemenea, va trebui să determinați strategia de licitare a campaniei. Dacă doriți să oferiți Amazonului posibilitatea de a crește și reduce sumele licitate, utilizați licitarea dinamică în sus și în jos. Dacă vă simțiți confortabil doar că Amazon reduce oferta dvs., selectați doar licitarea în jos. Opțiunea finală este licitarea fixă ​​în care Amazon nu îți va schimba oferta.

De asemenea, puteți ajusta sumele licitate în funcție de plasare. Aceasta înseamnă că veți plăti sume diferite în funcție de locul în care este afișat anunțul dvs. pe Amazon. Aflați mai multe despre ajustarea sumelor licitate în funcție de destinație de plasare.

Opțiuni de direcționare pentru produsele sponsorizate

Orice altceva de pe această pagină de configurare depinde de tipul de direcționare pe care îl alegeți. Amazon are două tipuri de campanii de produse sponsorizate, automate și manuale. Aceste două tipuri de campanii oferă opțiuni de direcționare foarte diferite.

1. Direcţionare automată

Campaniile automate sau campaniile automate oferă Amazon posibilitatea de a selecta cuvintele cheie pentru care va apărea anunțul dvs. Amazon încearcă să aleagă cuvinte cheie care se potrivesc cu categoria produsului, produsele înrudite și cuvintele cheie din titlul și descrierea produsului.

Campaniile auto pot fi un instrument excelent pentru toți vânzătorii, dar sunt esențiale pentru începători, deoarece oferă:

• Configurare ușoară
• Colectare de date
• Risc scăzut de a face o greșeală critică

Fiecare începător ar trebui să înceapă cu o campanie automată. Vedem frecvent vânzători care își creează prima campanie și încearcă să-și aleagă manual cuvintele cheie. Ce se întâmplă? Ei văd că cheltuielile lor publicitare se duc la scurgere, deoarece cuvintele cheie pe care le credeau că sunt de înaltă calitate s-au dovedit a fi nimic mai mult decât o risipă de bani.

Campaniile automate îi țin pe începători departe de păcatul principal al Amazon PPC: dumpingul cuvintelor cheie. Vânzătorii care preiau sute de cuvinte cheie dintr-un generator de cuvinte cheie sau dintr-un alt instrument și le aruncă pe toate într-o campanie sunt dumping de cuvinte cheie.

Această strategie nu funcționează niciodată și, de aceea, recomandăm tuturor să folosească campanii automate, indiferent de nivelul dvs. de experiență. Campaniile automate sunt excelente pentru colectarea de date și cercetare și nu are sens să folosiți cuvinte cheie netestate atunci când o campanie automată poate elimina ghiciturile din ecuație.

Există câteva dezavantaje ale campaniilor automate. Pentru început, aveți mai puțin control asupra campaniei dvs. și vă bazați pe algoritmul A9 al Amazon pentru a găsi cuvinte cheie relevante. Sunteți obligat să cheltuiți pentru cuvinte cheie irelevante.

Ar fi minunat dacă ați putea modifica campaniile automate pentru a limita numărul de cuvinte cheie irelevante. Oh, stai, există!

După crearea campaniei, puteți modifica suma licitată pentru fiecare grup de direcționare.

Ce este un grup vizat?

Amazon are trei grupuri de direcționare pentru campanii automate. Pentru a înțelege mai bine cum funcționează, să presupunem că vindem pantofi de alergare Nike.

• Potrivire apropiată – Produsul nostru va apărea la căutarea „pantofi Nike”.
• Potrivire liberă – Produsul nostru ar apărea pentru căutarea „echipament atletic”.
• Complimente și înlocuitori – Produsul nostru ar apărea în fața cumpărătorilor care se uitau la produse similare sau la concurenții noștri direcți.

Dacă nu doriți să schimbați aceste grupuri, puteți rămâne întotdeauna cu suma licitată implicită.

2. Direcţionare manuală

Campaniile manuale permit vânzătorilor să aleagă cuvintele cheie și produsele pe care doresc să le vizeze. Acest lucru vă oferă control total asupra la ce licitați.

Când creați pentru prima dată o campanie manuală, trebuie să alegeți între direcționarea cuvintelor cheie sau a produselor.

Direcţionarea manuală a cuvintelor cheie

La suprafață, direcționarea manuală a cuvintelor cheie pare destul de simplă. Îți faci selecțiile, stabilești oferta și pleci. Dreapta? Ei bine, partea „away you go” îi surprinde întotdeauna pe noii vânzători, deoarece poate fi o bătaie de cap.

Dacă nu aveți nicio idee când vine vorba de alegerea cuvintelor cheie, utilizați o campanie automată. Nu aruncați cuvinte cheie și începeți pe picior greșit.

Pentru direcționarea manuală a cuvintelor cheie, există trei tipuri de potrivire:

• Potrivire amplă: conține toate cuvintele cheie în orice ordine și include plurale, variante și cuvinte cheie asociate.
• Potrivirea expresiei: conține expresia exactă sau secvența de cuvinte cheie.
• Potrivire exactă: se potrivește exact cu cuvântul cheie sau cu secvența de cuvinte cheie.

Direcționarea produselor pentru campaniile manuale

Când utilizați campanii manuale, puteți viza și anumite produse. Acest lucru este cunoscut și sub numele de direcționare ASIN. Un ASIN este un număr de identificare standard Amazon pe care îl are fiecare produs de pe Amazon. Direcționarea către produse vă permite să urmăriți un anumit produs și să faceți anunțul dvs. să apară oriunde apare acel produs.

Să presupunem că ești Puma și ai un tricou care seamănă cu o cămașă făcută de Nike. Cu direcționarea către produse, Puma poate face ca un anunț de produs sponsorizat să apară pentru cămașa sa ori de câte ori un anunț sau o căutare organică arată acel tricou Nike specific.

De asemenea, puteți utiliza direcționarea către produse pentru a vă fixa pe produse dintr-o anumită categorie. Dacă te afli în spațiul suplimentelor naturale, poți pur și simplu să selectezi acea categorie și îți vei putea urmări concurenții.

3. Direcționare negativă

Acum că am acoperit elementele de bază ale „direcționării pro-direcționare”, să ne aprofundăm în direcționarea negativă. Direcționarea negativă vă permite să blocați anumite cuvinte cheie și produse, astfel încât produsul dvs. să nu apară în căutările respectivelor cuvinte și alături de acele produse.

Utilizarea cuvintelor cheie negative este o modalitate simplă de a vă asigura că nu apăreți în căutări irelevante, iar acest lucru se poate face pentru campaniile automate și manuale. Dacă lansați o campanie automată pentru suplimente proteice, nu doriți ca anunțul dvs. să apară în căutarea de pastile cu ulei de pește, așa că un cuvânt cheie negativ ar fi de mare ajutor.

La început, identificarea cuvintelor cheie irelevante poate fi dificilă. După ce vedeți rezultatele primei campanii automate, puteți vedea unde anunțul dvs. nu are performanțe bune și puteți începe să blocați cuvintele cheie și ASIN-urile. Aceasta este baza modelului nostru RPSB.

Direcționarea negativă a produselor vă permite să blocați produse individuale. Aceasta înseamnă că, dacă aveți o campanie orientată spre braconarea clienților potențiali ai concurenților dvs., puteți bloca anunțul dvs. să nu apară lângă propriile produse.

Grupuri de anunțuri

Rotunjindu-l cu direcționarea negativă, am acoperit toate elementele esențiale la nivel de campanie. Acum, să aruncăm o privire asupra grupurilor de anunțuri.

Grupurile de anunțuri le permit vânzătorilor să fie mai precis cu direcționarea lor în cadrul unei campanii. Puteți grupa produse similare pentru a vă ajuta la organizarea campaniei și apoi puteți seta parametri de direcționare pentru acel grup de anunțuri.

Acest lucru poate fi puțin confuz, așa că iată structura de bază a unui cont Amazon PPC:

Alte tipuri de reclame Amazon

Am atins elementele esențiale ale anunțurilor pentru produse sponsorizate, dar mai sunt două tipuri de anunțuri pe care trebuie să le parcurgem. Mărcile sponsorizate și anunțurile grafice sponsorizate pot fi incredibil de eficiente, dar nu oferă aceeași valoare unui vânzător nou pe care o oferă Produsele sponsorizate.

Branduri sponsorizate

Anunțurile de marcă sponsorizată sunt similare cu Produsele sponsorizate, dar în loc să afișeze un produs într-o anumită căutare, ele permit vânzătorilor să prezinte mai multe produse sau marca lor în general.

Mărcile sponsorizate sunt foarte eficiente, dar sunt și extrem de competitive. Această competiție este principalul motiv pentru care recomandăm noilor vânzători să utilizeze cu ușurință anunțurile de marcă sponsorizată.

Afișaj sponsorizat

Anunțurile grafice sponsorizate sunt „noul copil din bloc” în lumea publicității Amazon. Aceste reclame pot apărea pe Amazon sau pe orice site deținut de Amazon. Asta înseamnă că nu vizați doar cuvinte cheie sau produse, ci vizați public.

Partea cea mai confuză a anunțurilor grafice sponsorizate este că, în anumite cazuri, anunțurile grafice sponsorizate nu urmează modelul PPC. Valorile pentru anunțurile grafice sponsorizate sunt, de asemenea, diferite de celelalte tipuri de anunțuri. Din aceste motive, îi atenționăm pe noii vânzători să acceseze direct anunțurile grafice sponsorizate.

Gânduri finale

Iată-l. Acum sunteți gata să începeți cu Amazon PPC și veți începe cu piciorul bun.

Pentru a revizui tot ce am atins:

• Începeți cu o campanie de produse sponsorizate.
• Mai întâi, lansați o campanie automată pentru a obține cuvinte cheie de calitate, pentru a analiza datele generate din campanie și pentru a face modificări pe baza datelor.
• Odată ce ești gata, ramifică-te și explorează toate oportunitățile pe care Amazon le oferă vânzătorilor.

Rețineți că această postare acoperă doar cum să începeți cu Amazon PPC. Dacă doriți cu adevărat să deveniți un maestru PPC, consultați tot conținutul nostru despre optimizarea campaniilor dvs.