Un ghid pentru începători pentru utilizarea unui instrument de stabilire a prețurilor Amazon

Dacă v-ați făcut cercetările și sunteți gata să faceți următorul pas într-un instrument automat de stabilire a prețurilor Amazon, atunci RepricerExpress este acolo pentru a vă ajuta. Știți deja că automatizarea acestei părți a procesului de vânzare vă poate economisi ore de muncă, reduce erorile umane și vă poate ajuta să concurezi mai agresiv în peisajul vânzărilor. Dar când vine vorba de configurarea, cumpărăturile și începerea realizării, cum faci asta de fapt?

În primul rând, determinați prețurile dvs. minime și maxime

Indiferent de reprecier pe care îl alegeți, fiecare vă va permite să setați prețuri minime și maxime. Am scris o postare detaliată despre cum să setăm prețurile minime și maxime, dar să recapitulăm ce este implicat.

Începeți cu a vă calcula prețul minim. Pentru a face acest lucru, adunați toate costurile aferente unui produs (costul articolului de bază, taxele de expediere, taxele Amazon, costul software-ului*) și cât de mult din marjă ați avea nevoie pentru a obține un profit. Dacă nu știți care ar trebui să fie marja de profit, începeți cu aproximativ 25%.

* Costul software-ului este costul lunar al utilizării acelui software împărțit la numărul de produse listate în același interval de timp.

Acesta este prețul minim, cel mai mic preț la care ar trebui să fie afișat produsul. Puteți alege să mergeți mai jos de aceasta ocazional, cum ar fi dacă derulați o promoție sau încercați să vindeți acțiuni care se mișcă lentă, dar aceasta este o altă postare pentru altă dată.

Acum e timpul pentru prețul tău maxim. Acest lucru este puțin mai complicat, deoarece ia în considerare mai mulți factori, cum ar fi să nu lipsească o Buy Box, deoarece produsul se găsește mult mai ieftin în altă parte, ceea ce fac concurenții tăi și modul în care este cererea și oferta în momentul actual.

În termeni pur matematici, ați lua aceeași formulă pe care ați folosi-o pentru prețul minim (costul de bază al articolului, taxele de expediere, taxele Amazon, utilizarea software-ului), dar modificați marja pentru a fi mai mare. Postarea pe care v-am legat-o intră în mai multe detalii despre cum să vă stabiliți prețul maxim, dar aici o cercetare amănunțită și o monitorizare atentă a concurenților vă vor ajuta cu adevărat.

În al doilea rând, rafinați-vă regulile de preț

Aici puteți personaliza cu adevărat procesul pentru a se potrivi bugetului, nevoilor, inventarului, abilităților, experienței și luării deciziilor. Din fericire, avem un videoclip despre cum să creați și să gestionați regulile de repreciere pentru a vă ajuta să începeți. Și dacă doriți să faceți o scufundare mai profundă, avem o serie întreagă de videoclipuri despre regulile de repreciere.

Dar pentru elementele de bază, iată ce trebuie să știți.

1. Folosind un șablon pre-construit

Dacă preferați să modificați ceva deja creat în loc să începeți de la zero, folosirea unui șablon pre-construit poate fi o opțiune fantastică. Acest lucru vă permite să vizualizați o serie întreagă de reguli de preț stabilite pe care fie le puteți păstra ca atare, fie le puteți personaliza în funcție de preferințele dvs.

Află mai multe…

2. Crearea unei reguli de bază de repreciere Amazon

Am acoperit deja prețurile minime și maxime, dar a doua regulă generală pe care o poți crea este cu cine concurezi și cum. De exemplu, puteți seta filtrele pentru a permite prețurilor să concureze numai cu vânzătorii care nu se află în primii 20 de vânzători FBA sau puteți exclude cu totul vânzătorii FBA.

Află mai multe…

3. Starea articolului

Acesta este destul de simplu - setați regula de preț pentru un produs să includă numai produse cu aceeași condiție ca și cel pe care îl vindeți. Dacă aveți ceva nou-nouț, nu veți câștiga niciodată împotriva unui produs folosit care are un preț mult mai ieftin. Și dacă produsul dvs. este folosit, atunci prețul dvs. mai ieftin ar trebui să fie cea mai atractivă caracteristică pentru a atrage cumpărătorii să nu cheltuiască mai mult pe ceva nou-nouț.

Află mai multe…

4. Includeți sau excludeți vânzătorii

Aici veți dori să petreceți mult timp cercetând concurenții dvs., deoarece cei pe care alegeți să îi includeți și/sau să-i excludeți pot fi factori mari de diferență pentru profitul dvs. Creați o foaie de calcul care detaliază numele concurenților, feedback-ul, locația și timpul de livrare, astfel încât să puteți concura cu cei mai asemănători vânzători. Competițiile sportive folosesc filtre pentru a obține câștigători din grupul cel mai egal, iar tu ar trebui să faci același lucru pentru a-ți oferi cele mai bune șanse de a câștiga.

Află mai multe…

5. Prețuri pentru a bate, potrivi, preț mai sus sau ignora

Pe măsură ce începeți să vă rafinați selecțiile, un lucru pe care îl veți întâlni este dacă să învingeți, să egalați, să prețați mai sus sau să ignorați alți vânzători. Există multe moduri diferite de a onora comenzile pe Amazon (Amazon în sine, Fulfillment by Amazon, Seller Fulfilled Prime, Merchant Fulfilled) și, din nou, aici intră în joc cercetarea și pregătirea. Dacă alegeți să vă îndepliniți propriile comenzi (FBM), timpul de livrare va fi probabil mai lung decât FBA, așa că probabil va trebui să vă faceți prețurile mai atractive pentru a compensa timpul de livrare mai lung - adică nu concurați cu prețurile FBA . De asemenea, puteți alege să concurați numai cu vânzătorii Buy Box, dar rețineți că câștigarea unei Buy Box se bazează foarte mult pe preț, așa că asigurați-vă că este potrivit pentru dvs. înainte de a selecta această opțiune.

Află mai multe…

6. Scenarii

Cu orice în viață, este o idee bună să aveți planuri de urgență în cazul în care lucrurile nu funcționează așa cum era de așteptat, iar crearea de scenarii pentru regulile de repreciere face exact asta. Este un fel cum au funcționat cărțile Alege-ți propria aventură, prezentându-ți un set limitat de opțiuni bazate pe situația actuală. De exemplu, dacă produsul dvs. nu are concurență, doriți să optați pentru nicio repreciere sau să alegeți prețul minim sau maxim? (indiciu: prețul maxim este răspunsul corect).

Află mai multe…

7. Protecția profitului

Indiferent de regulile de repreciere pe care le alegeți, ar trebui să vă gândiți întotdeauna să vă protejați profiturile. Există momente în care veți dori să utilizați un lider de pierderi pentru a crește vânzările, dar niciodată în detrimentul profitului general. Pentru a vă proteja profitul, setați reguli care determină când începe și se oprește o regulă de repreciere și ce se întâmplă în acele setări.

Află mai multe…

8. Cât de des să reprețuiți

Un bun evaluator va aplica automat regulile de repreciere pe baza setărilor pe care le-ați aplicat. Unul și mai bun va face acest lucru imediat în repricer și va potrivi viteza Amazon cât mai aproape posibil. Este important să rețineți că Amazon impune o limitare pentru fiecare repricer care își folosește piața, așa că doriți ca propriul dvs. repricer să funcționeze la viteza fulgerului pentru a compensa timpul pierdut.

Află mai multe…

Gânduri finale

Începeți cu utilizarea unui instrument de prețuri Amazon nu este chiar atât de intimidant pe cât ar putea părea, mai ales când aveți un ghid pentru începători ca acesta pentru a defalca lucrurile. Și partea cea mai bună? RepricerExpress vă permite să faceți fiecare lucru din această postare, împreună cu multe altele. Următorul pas este să vă înscrieți acum și să vă bucurați de încercarea gratuită cu acest ghid în mână, astfel încât să puteți aplica reguli ca un profesionist cu o curbă minimă de învățare. Haide, e mai ușor decât crezi!

Înrudit: 15 motive pentru care vânzătorii folosesc software-ul Amazon Repricing