Cum să începeți o marcă cu etichetă privată Amazon FBA (din orice țară)

Cum încep o companie Amazon cu etichetă privată? Ar trebui să deschid un cont Amazon în țara mea sau în America? Am nevoie de un EIN sau de o adresă comercială înregistrată? Pot folosi Amazon FBA cu produse cu etichetă privată?

Abonații mei îmi trimit mereu întrebări ca acestea. Există mult interes cu privire la modul de a începe o etichetă privată Amazon FBA, dar și multă confuzie.

De aceea am vrut să răspund la întrebările tuturor cu o postare oficială.

Am mai scris despre cum să înființezi o companie de comerț electronic de la zero , dar nu despre o etichetă privată Amazon FBA în mod specific.

Acest articol vă ghidează prin etapele incipiente ale afacerii cu etichetă privată Amazon FBA, împreună cu ceea ce trebuie să știți despre FBA și recomandarea mea personală: Amazon MCF (Multi-Channel Fulfillment).

Dacă aveți întrebări despre etichetele private Amazon, acest articol ar trebui să clarifice totul.

Ce este eticheta privată?

Să începem cu elementele de bază, în cazul în care chiar începeți de la zero. Etichetarea privată, pentru mine, înseamnă a lua un produs generic, a-l face propriu printr-un fel de modificare și apoi a-l vinde sub propriul tău brand. (Comparați acest lucru cu „eticheta albă”, care vinde produsul altui producător așa cum este.)

Deoarece diferite mărci pot oferi aceleași produse cu etichetă privată, cheia succesului este ceea ce adăugați la produs, care ar putea fi o caracteristică fizică sau un marketing superior și relații cu clienții. Calitatea produsului dumneavoastră este aproape identică cu cea a concurenților, așa că trebuie să vă bazați pe alte tehnici de vânzare, cum ar fi branding, prețuri, publicitate, experiență de cumpărături etc.

Vânzarea cu etichete private are avantajele sale față de modelele tradiționale, cel puțin în unele domenii. Companiile mai mici pot reduce costurile de producție în timp ce își construiesc numele de marcă, în timp ce companiile mai mari îl pot folosi pentru a experimenta în siguranță pe noi piețe. Gândiți-vă la câte companii de îmbrăcăminte se ramifică în produse cosmetice sau parfumuri - sunt șanse ca erupțiile lor inițiale să fie produse de marcă privată.

De asemenea, produsele cu etichetă privată ar putea reprezenta o îmbunătățire a calității sau pot rezolva unele probleme de conformitate. Dacă vă extindeți la nivel internațional, poate fi mai eficient să vindeți un produs local cu etichetă privată care deja respectă standardele țării, decât să vă modificați procesul de producție existent.

Căutați produse mai bune pentru a crește vânzările

O companie cu etichetă privată este la fel de bună ca și produsele lor. De aceea, primul pas ar trebui să fie perfecționarea abilităților de cercetare a produselor. Am mai scris multe despre cercetarea produselor și nu vreau să reșapez, așa că aruncați o privire la linkurile de mai jos pentru a afla mai multe.

În primul rând, trebuie să alegeți o idee de afaceri de comerț electronic profitabilă . Care este nișa ta? Unde poți adăuga valoare pieței? Odată ce ai o nișă, trebuie să știi ce să vinzi online urmăritorilor tăi, atât produse în tendințe pentru a valorifica vânzările, cât și vânzători veșnic verzi pentru a-ți stabiliza afacerea.

Produsele cu etichetă privată au un set suplimentar de criterii pentru ceea ce le face să merite, în special dacă cererea este suficient de mare și dacă există loc de îmbunătățire în marketing sau în ceea ce privește caracteristicile generice. Puteți vedea lista mea de 29 de idei de produse cu etichetă privată pentru a ajuta la inspirarea unor căi pe care le puteți urma.

Dacă sunteți aici special pentru sfaturi Amazon, trebuie să știți ce să vindeți pe Amazon . Dacă aveți ceva buget de rezervat, puteți folosi și serviciile Jungle Scout pentru a dezvălui idei noi pentru produse și categorii de nișă.

Ce face un produs de marcă?

În general, doriți să vindeți produse pe care le puteți face proprii, cel puțin în sensul de branding. Realizarea unei afaceri de succes cu etichete private se bazează pe alegerea produselor pe care le puteți comercializa în funcție de personajul mărcii dvs.

Unele produse sunt mai ușor de comercializat decât altele. Iată ce recomand abonaților mei:

• Produse mici. Sunt mai ieftin de depozitat și expediat pentru producătorul dvs., așa că puteți fie să transferați economiile cumpărătorilor dvs., fie să profitați din markup.
• Produse ușoare. Orice sub 3 lire sterline.
• Preț între 15 și 50 USD. Acesta este punctul ideal înainte ca consumatorii să se gândească de două ori la cheltuirea atât de mulți bani.
• Produse care au tendința pe Google. Pentru mine, au nevoie de minim 1.000 de căutări pe lună, dar fără prea mulți concurenți — dacă două sau trei site-uri mici încă se clasează pe prima pagină, „peștele mare” nu s-a prins încă, așa că adăugați-l în magazinul dvs. .
• Sunt prezenți influenți de nișă . Acesta este un semn sigur că puteți avea o nișă de produs în jurul căruia puteți construi un brand.

Pentru eticheta privată Amazon FBA, doriți să vă asigurați că există peste 5.000 de căutări pe Amazon în fiecare lună, dar doar cu concurență scăzută sau medie. De asemenea, vrei să te asiguri că este o nișă pe care o înțelegi: poți să faci o listă scurtă de influenceri și bloggeri populari din capul tău?

Pentru membrii de curs plătiți, le prezint o listă de verificare imprimabilă cu date clare precum aceasta, împreună cu mai multe criterii, de căutat atunci când aleg produsele. Unii antreprenori vă vor spune că alegerea unui produs este mai mult despre instinct, dar eu prefer liniile directoare empirice, alb-negru.

Cum să găsești cei mai buni producători pentru a-ți procura produsul

Așa cum trebuie să căutați cele mai bune produse pentru a vinde, trebuie să vă asociați cu producătorii cu care lucrați bine. Este mai mult decât produsele pe care le oferă. Sunt prompti cu livrarile? Ofer ele cele mai bune preturi? Sunt conforme din punct de vedere legal - nu doriți să aveți probleme pentru că nu le-ați verificat documentele.

Această postare despre găsirea unui producător pentru marca privată Amazon include o listă gratuită de furnizori.

Ghid pas cu pas pentru vânzarea cu etichetă privată Amazon FBA

În ciuda deficiențelor sale, Amazon este un bun egalizator pentru furnizorii internaționali care doresc să-și extindă afacerea la nivel mondial. Puteți vinde pe Amazon din aproape orice țară, singurele voastre obstacole reale doar învățați frânghiile. Iată cum puteți configura Amazon FBA în doar 4 pași.

Pasul 1. Înregistrează-te

Primul pas este și cel mai simplu: trebuie doar să vă configurați contul. Accesați pagina principală Amazon FBA și faceți clic pe Începeți . Dacă nu aveți deja un cont de vânzător Amazon, puteți crea unul acum făcând clic pe Înregistrare acum .

Doar rețineți că veți avea nevoie de mai multe forme de verificare a identității, inclusiv o fotografie a permisului de conducere și fotografii (nu capturi de ecran) ale informațiilor contului dvs. bancar.

Dacă sunteți deja un comerciant Amazon, faceți clic pe Adăugați FBA în contul dvs. .

De asemenea, vă ajută să creați acum listări pentru toate produsele dvs., deoarece va trebui să faceți acest lucru înainte de a trimite oricum prima expediere la un centru FBA. Cum să faci liste de produse pentru Amazon este un subiect care merită propriul articol, pe care îl vom aborda altă dată.

Pasul 2. Pregătirea inventarului

Programul FBA stochează și expediază produsele contra cost. Având de-a face cu o gamă largă de furnizori diferiți din țări diferite, aceștia se bazează pe organizare și automatizare pentru a se asigura că pachetele potrivite sunt livrate la adresa potrivită. Aceasta înseamnă că, înainte de a începe să vindeți, trebuie să vă asigurați că inventarul este gata.

În primul rând, trebuie să vă asigurați că produsele dvs. sunt eligibile pentru Amazon FBA. Programul nu acceptă următoarele produse:

• Mâneci largi sau pungi.
• Incaltaminte fara cutie.
• Produse care vin în mai multe piese care necesită asamblare înainte de expediere.
• Produse vrac sau produse cu zone expuse în afara ambalajului.
• Produse care se prăbușesc pe orice parte de la presiune medie.

În plus, unele produse includ cerințe obligatorii de ambalare. Consultați instrucțiunile Cum să pregătiți produsele pentru a vedea protocolul specific dacă vindeți unul dintre următoarele tipuri de produse:

• haine, țesătură, pluș sau material textil
• sticla sau fragila
• lichid
• jucării sau produse pentru copii
• pulberi, pelete sau materiale granulare
• ascuțit, ascuțit sau cu alte probleme de siguranță
• mai mic de 2⅛“ pe partea cea mai lungă
• produse pentru adulți sau produse cu obscenitate pe ambalaj

În plus, loturile de produse ca seturi trebuie să fie marcate. Sacii, de asemenea, trebuie să aibă cel puțin 1,5 mil și să conțină o avertizare vizibilă de sufocare dacă deschiderea este mai mare de 5”.

Apoi, trebuie să vă asigurați că produsele dvs. îndeplinesc cerințele de etichetare. Amazon FBA utilizează un sistem de coduri de bare împreună cu compania noastră ASIN (Numărul de identificare standard Amazon).

Este posibil să nu trebuiască să faceți nimic dacă ambalajul produsului dvs. are deja un cod de bare neobstrucționat, atâta timp cât codul de bare este unul dintre următoarele:

• UPC
• EAN
• ISBN
• IAN

Dacă produsele dvs. au unul dintre acestea pe ambalaj, verificați din nou pentru a vă asigura că numărul dvs. corespunde cu lista oficială ASIN. Dacă nu corespunde, contactați Asistența vânzătorului pentru asistență.

Dacă produsele dvs. NU au unul dintre cele patru numere de coduri de bare acceptabile, veți avea nevoie de noi etichete pentru a respecta politicile Amazon FBA. Puteți fie să imprimați și să aplicați etichete Amazon pe fiecare dintre produsele dvs. pe cont propriu (asigurați-vă că acoperiți orice alt cod de bare inacceptabil pe ambalaj), fie puteți solicita serviciului de etichete FBA să o facă pentru dvs., la o unitate. taxa.

Să vă pregătiți inventarul și să vă asigurați că este conform poate fi o problemă. Dacă aveți niște bani de economisit, puteți profita din nou de Amazon FBA Prep Service .

Pasul 3. Atribuiți și expediați inventarul către un centru FBA

Trimiterea expedierii către centrele Amazon FBA începe cu alocarea inventarului online. Din contul dvs. Seller Central, accesați Inventar , apoi Gestionați inventarul . Faceți clic pe caseta din stânga fiecărui produs pe care doriți să îl expediați către centrul FBA. Din meniul derulant Acțiuni , faceți clic pe Modificare la îndeplinit de Amazon . Pe pagina următoare, faceți clic pe Conversie și trimitere inventar .

După ce produsele dvs. au fost convertite în FBA, le puteți trimite sau completa oricând doriți, accesând Gestionați inventarul , selectând produsele relevante, apoi din meniul derulant Acțiuni alegând Trimiteți/Reumpleți inventarul .

În mod implicit, transporturile dvs. sunt împărțite și trimise către mai multe centre de distribuție, pe baza a ceea ce Amazon consideră că este cel mai bun. Puteți opta, în schimb, să utilizați Serviciul de plasare a inventarului FBA pentru a le pune toate cutiile împreună în centru, dar percep o taxă pe unitate.

Vă puteți modifica setările oricând la Seller Central. Accesați Setări > Realizare de către Amazon > Setări de intrare > Editare > Opțiune de plasare inventar > Serviciu de plasare inventar.

De acolo, selectați fie Creați un plan de livrare nou, fie Adăugați la un plan de expediere existent . Pur și simplu completați informațiile relevante și urmați instrucțiunile.

Odată ce expedierea a plecat, marcați-o ca „Expediat” pe pagina Rezumatul expedierii . Odată ce sosesc, vor fi marcate ca „Livrate” timp de până la 24 de ore de la sosire. După aceea, starea „Înregistrat” și apoi „Se primește” înseamnă că o parte din expedierea dvs. a sosit deja și a început procesarea.

Una peste alta, durează aproximativ 3-6 zile de la livrarea expedierii înainte de a putea începe efectiv să vindeți produse.

Expedierea produselor către Amazon FBA poate deveni tehnică, luând în considerare toate regulile și taxele suplimentare. Puteți urma fluxul de lucru al planului de expediere al Amazon, astfel încât să nu pierdeți niciunul dintre detalii.

Pasul 4. Gestionați comenzile

Ultimul pas este, în esență, să fii un bun furnizor Amazon: continuă să-ți promovezi și să-ți vinzi produsele, ținând cont în același timp de logistică. Amazon se ocupă de cea mai mare parte a lucrărilor de bază, cum ar fi tragerea de produse și aplicarea adreselor potrivite - la urma urmei, pentru asta plătiți - astfel încât să fiți liber să vă concentrați mai mult pe sarcinile de conducere.

Puteți examina oricând comenzile active din pagina Gestionați comenzile din contul dvs. Seller Central. Pe lângă datele standard despre comandă, cum ar fi unde se îndreaptă aceasta, puteți găsi și orice avertismente sau probleme care necesită atenție imediată.

În timp ce „Plată finalizată” se explică de la sine, dacă o expediere este marcată „În așteptare”, poate însemna câteva lucruri diferite:

• Comanda este în așteptare, în timp ce alte articole sunt consolidate pentru livrare gratuită.
• Plata clientului cu cardul de credit nu a fost încă autorizată.
• Un articol din comandă este epuizat.
• Comenzile divizate pot fi marcate ca „în așteptare” până când articolul final este expediat, chiar și după finalizarea plății.

De asemenea, puteți accesa oricând datele dvs. de vânzări pentru a vă influența strategiile viitoare. Doar accesați Rapoarte și selectați zona de care sunteți curios.

Când să utilizați serviciile Amazon FBA Prep

Nu numai că este o muncă obositoare să vă pregătiți întregul inventar pentru Amazon FBA, dar este și costisitor. Oricând petreceți imprimarea etichetelor sau măsurarea cutiilor este timpul pe care îl puteți petrece pentru a concepe noi campanii de marketing, a căuta produse mai bune sau pur și simplu vă bucurați de compania familiei dvs. după o zi lungă.

Dacă aveți resurse, puteți angaja un serviciu Amazon FBA Prep care să se ocupe de sarcinile grele, la propriu și la figurat. Fiecare este diferit, dar vă puteți aștepta la aceste servicii obișnuite:

• Inspectarea produselor pentru a asigura conformitatea
• Ambalarea transporturilor
• Etichetarea produselor individuale
• Sortarea produselor
• Ambalarea anumitor produse în pungi de polietilenă
• Fotografierea produselor noi
• Redirecționarea livrărilor gata făcute

Uneori, serviciile de pregătire pot oferi chiar și stimulente de cost - dacă operează într-un stat fără taxe, de exemplu, sau poate sunt doar mai aproape de portul de intrare pe care îl economisiți de taxele de călătorie. În multe cazuri, acestea își compensează costul. Oricum, asigurați-vă că înțelegeți taxa pe vânzări Amazon.

7 Cele mai bune servicii de pregătire FBA

Cu excepția cazului în care ciupiți bănuți, merită cel puțin analizat un serviciu de pregătire FBA. Iată șapte dintre cele mai bune de luat în considerare:

• EZ Prep — Cu un depozit în apropiere de portul Los Angeles și o rată fixă ​​de 1,25 USD pentru fiecare articol de dimensiune standard, EZ Prep este o alegere bună pentru comercianții cu amănuntul care operează intens în California de Sud.
• etailz — Pe lângă o serie întreagă de servicii de comerț electronic, cum ar fi strategia de vânzare cu amănuntul și managementul canalelor, etailz oferă, de asemenea, pregătire standard FBA din oricare dintre cele două depozite ale sale din SUA.
• FBA FlexPrep — Dacă prioritatea ta este viteza, FBA FlexPrep oferă 24 de procesare în zona Texas.
• McKenzie Services — Oferind un depozit enorm în nord-vestul Pacificului și o rată scăzută de 1,10 USD per articol, McKenzie Services funcționează bine pentru comenzile în vrac.
• Direct 2 EU — Situat în Staffordshire din Anglia, Direct 2 EU este unul dintre cele mai bune servicii de pregătire pentru piețele europene Amazon.
• Shapiro — În domeniul pregătirii expedierii de peste 100 de ani, Shapiro este recunoscut ca unul dintre cei mai buni de către clienții săi, inclusiv de către Amazon.
• Transport FBA — Transport FBA este specializat în transporturi care sosesc direct din China. Prețurile lor pe unitate subcotează mulți dintre concurenții lor, dar, deoarece fiecare sarcină are un preț separat, serviciile lor de tratament complet se ridică la medie.

Alternative la Amazon FBA pentru mărci private

Îngrijorarea mea este că, dacă începi o companie cu etichetă privată, vrei să stai departe de Amazon.

Dacă începeți o marcă de marcă privată, ar trebui să știți că există alte opțiuni decât Amazon FBA. Companiile cu etichete private au nevoie de marketing de succes și relații cu clienții, ambele fiind pierzite pe Amazon. Este mai bine să vă ramificați cu propriul site web și să utilizați Amazon doar pentru cercetare și testare a ideilor.

Asta nu înseamnă că o companie Amazon FBA cu etichetă privată nu este viabilă – poți în continuare să obții profit – cred că există modalități mai simple de a face acest lucru.

Chestia cu Amazon FBA este că este convenabil. Dacă vindeți deja pe Amazon, elimină o mulțime de micromanagement și planificare tehnică, așa că vă face viața mai ușoară chiar dacă ajunge să coste puțin în plus.

Cu toate acestea, având o industrie la fel de sensibilă precum vânzarea cu etichete private, doriți să supravegheați detaliile, mai ales când abia la început. Repetând ceea ce am spus la început, companiile de marcă privată trebuie să exceleze la două lucruri: marketing și relații cu clienții.

• Marketing pentru că trebuie să vă comercializați produsul mai bine decât concurenții care vând produse aproape identice.
• Relații cu clienții pentru că trebuie să construiți loialitatea mărcii și clienții repetați pentru a susține o afacere. Cu etichetele private, vă vindeți marca mai mult decât produsul, iar marca dvs. este atât de bună pe cât cred clienții că sunteți.

Amazon te rănește în ambele domenii. Chiar și participând la campaniile lor de publicitate, aveți încă foarte puțin control asupra modului în care vă comercializați pe site-ul Amazon - sunteți limitat doar la ceea ce oferă ei. În ceea ce privește relațiile cu clienții, este întotdeauna puțin mai îndepărtat cu un mijlocitor. Și având în vedere că trebuie să respecte politicile Amazon la fel ca orice alt comerciant, relația dvs. personală cu clienții este un grad mai puțin personală.

După părerea mea, dacă faci marcă privată, este mai bine să vezi pe propriul tău site. Acolo, aveți control absolut asupra experienței de cumpărături, politicilor, ce produse sunt prezentate - asupra tuturor. Cererea de ajutor pentru detalii vă poate oferi acel avantaj mic de care aveți nevoie pentru a construi un brand pe care oamenii îl iubesc, spre deosebire de un brand care are cel mai mic preț deocamdată.

Dacă ești îngrijorat cu privire la îndeplinire, recomand Amazon MCF în detrimentul FBA.

Amazon MCF are mult mai mult sens și rezolvă multe probleme legate de etichetele private. Gândiți-vă la asta: beneficiați în continuare de toate beneficiile serviciilor de realizare ale FBA, dar puteți vinde alte site-uri precum Shopify care sunt mai favorabile pentru marketing și relațiile cu clienții. Este un avantaj pentru comercianți cu amănuntul și oferă mai multe oportunități de a satisface cumpărătorii.

Conducerea unei companii cu etichetă privată în afara Amazon nu este la fel de convenabilă și necesită mult mai mult efort, dar acest efort suplimentar aduce profituri. Nimeni nu a spus că derularea unei afaceri de comerț electronic ar trebui să fie ușoară.

Concluzie

Dacă ai inima pusă pe o companie cu etichetă privată Amazon FBA, nu vreau să te descurajez. Este încă viabil din punct de vedere financiar și este ceva de spus despre continuarea unei idei de care ești pasionat. La urma urmei, o parte din frumusețea conducerii propriei companii de comerț electronic este să faci lucrurile în felul tău.

Indiferent de ruta pe care o parcurgeți, cu sau fără Amazon FBA, trebuie totuși să înțelegeți elementele fundamentale ale comerțului electronic - în special marketingul, deoarece vorbim despre etichete private. Marketingul de marcă de comerț electronic este un subiect despre care vorbesc frecvent în cursurile mele - membrii chiar au acces la un videoclip gratuit care tratează acest lucru în profunzime.