7 tactici de cercetare a produselor Amazon de care aveți nevoie în 2022

Când vine vorba de vânzarea pe Amazon, cea mai importantă parte a strategiei tale este tactica și selecția de cercetare a produselor - această sarcină nu ar trebui să fie niciodată subestimată! Alegeți produsul potrivit și afacerea dvs. de comerț electronic are potențialul de a decola. Alegeți produsul greșit și vânzările și profiturile dvs. vor fi, desigur, mult mai greu de realizat.

Mulți vânzători consideră că perspectiva cercetării este copleșitoare și nu se poate nega că este o sarcină uriașă. Dar cercetarea produselor nu trebuie să fie descurajantă! Să luăm în considerare mai întâi ce presupune de fapt cercetarea produselor Amazon.

Ce este Amazon Product Research?

Procesul de cercetare a produselor pentru a le vinde pe Amazon este exact asta. Un proces de analiză a ceea ce se vinde, astfel încât să puteți lua o parte din acțiune. Ideea este că cercetați produse pe care le puteți obține ieftin și le puteți vinde pentru un profit. Sună super simplu, nu-i așa? Cu toate acestea, este un proces care include numeroși factori importanți care trebuie luați în considerare.

De exemplu, selecția dvs. de nișă, orice restricție de marcă, concurența dvs., costurile și taxele vor influența dacă produsele pe care le căutați sunt viabile.

De ce este important să facem cercetare de produs?

Dacă nu petreceți suficient timp perfecționându-vă abilitățile de cercetare, nu veți putea identifica produse potențial profitabile. Alegerea unor produse aleatorii doar pentru că vă place aspectul lor și „credeți” că se vor vinde pe Amazon nu va reduce, pentru că ceea ce „credeți” și ceea ce va descoperi cercetarea dumneavoastră este probabil să fie total opuse!

Deci, nu vinde ceea ce vrei să vinzi, vinde ceea ce vinde!

Nu există loc în lumea conducerii unei afaceri de comerț electronic pentru ca dvs. să luați presupuneri sau să luați decizii neinformate, mai ales dacă doriți ca afacerea dvs. să aibă succes și să se dezvolte.

Unul dintre principalele motive pentru care vânzătorii Amazon consideră că cercetarea produselor este atât de dificilă este pentru că pur și simplu nu știu pe ce să se concentreze. Și nu este surprinzător, deoarece nu toate produsele sunt egale. Înainte de a începe cercetarea, ar trebui să înțelegeți cum arată un produs bun pe care să îl introduceți în inventarul dvs.

Produse bune v Produse rele

Ok, deci „produsele proaste” ar putea fi puțin puternice, dar, cu siguranță, există caracteristici „bune” ale produsului pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când căutați produse pentru a le vinde pe Amazon. Punctul important este să cercetezi produse care se vând – pentru că, desigur, ai nevoie de clienți pentru a supraviețui!

Dar trebuie să iei în considerare și produsul din punctul tău de vedere ca vânzător. De exemplu, ați putea descoperi că televizoarele de 50 de inchi se vând ca și cum ar fi demodat. Grozav! Dar din punct de vedere practic, în calitate de vânzător Amazon care lucrează cel mai probabil de acasă, veți avea probleme nu numai cu stocarea stocului, ci și cu taxele de expediere, ca să nu mai vorbim de restricțiile de marcă.

Deci, trebuie să lăsați astfel de produse în seama băieților mari și, în schimb, să vă concentrați asupra produselor care simplifică gestionarea afacerii dvs. de comerț electronic și simplifică și cercetarea.

Produsele bune îndeplinesc următoarele criterii:

• Mic, ușor, robust – ușor de depozitat, pachet și post
• Un preț de între 10 și 50 de lire sterline – atrage cumpărături impulsive
• Unbranded (cu potențial de branding) – marje mai mari disponibile
• Concurență scăzută – o șansă de a intra pe piață

Ținând cont de aceste criterii, veți filtra articolele care nu îndeplinesc aceste cerințe, iar sarcina dvs. de cercetare devine imediat mai puțin descurajantă și mai rafinată.

Acum nu trebuie să vă faceți griji în privința produselor grele sau voluminoase, a produselor de marcă, a mărfurilor perisabile sau a produselor care nu se încadrează în categoria cumpărături impulsive.

Așadar, acum că știi ce cauți, să trecem la tacticile de cercetare Amazon care vor face găsirea produsului profitabil perfect un proces simplu.

Înrudit: 7 sfaturi pentru selecția produselor Amazon pentru 2020

Cum să cercetezi produsele de vândut pe Amazon

Sfat de vânzări de top: Nișă-l jos!

Înainte să ne uităm la tacticile de cercetare a produselor Amazon, iată un sfat pentru tine și unul care poate fi esențial în succesul tău ca vânzător Amazon. La fel ca toate platformele de comerț electronic, dacă vindeți pe Amazon veți întâlni fără îndoială concurență.

Aceasta înseamnă că nu puteți alege pur și simplu o piață sau o categorie în care să vindeți, să alegeți un produs (chiar dacă se încadrează în criteriile enumerate mai sus), să-l enumerați și să-l vindeți! Concentrarea pe piețe care sunt largi nu va funcționa.

De exemplu, ați putea alege nișa pentru gulere pentru câini. Grozav, dar foarte aglomerat! Veți găsi mii de vânzători Amazon care listează gulere pentru câini. Deci, în schimb, ar trebui să alegeți o sub-nișă în cadrul nișei principale de plumb pentru câini.

O variație de culoare ar putea fi viabilă, de exemplu, așa că, cu cât poți fi mai specific, cu atât concurența este mai mică și profiturile tale vor fi mai mari. În loc de zgarda pentru câini, alegeți să vă concentrați pe zgarda pentru câini cu LED intermitent în roz sau pe gulere pentru câini personalizate, de exemplu.

Volumele de căutare vor fi mai mici, dar veți viza o piață foarte specifică și veți putea filtra o mare parte din concurență. Deoarece ați ales să mergeți atât de nișă, este mai probabil ca produsul dvs. să se convertească în mod constant.

Așadar, țineți cont de criteriile produsului, nișați-l în jos și apoi și abia apoi începeți să căutați produse specifice pentru a le vinde pe Amazon. Aceste șapte tactici de cercetare vă vor ajuta.

Top tactici de cercetare Amazon pentru vânzători

Cercetarea este cheia pentru a găsi produse câștigătoare de vândut pe Amazon. Deci, trebuie să vă asigurați că o faceți corect și că știți exact unde să vă desfășurați cercetarea!

1. Liste Amazon

Primul loc spre care ar trebui să te îndrepți pentru cercetare este, fără a fi surprinzător, Amazon însuși. Mai precis, listele Amazon Bestseller, care nu includ doar „cele mai bune vânzări”, dar includ și secțiunile „movers and shakers”, „cele mai dorite” și „idei de cadouri”. Toate acestea pot oferi informații neprețuite asupra tipului de produse pe care ar trebui să le luați în considerare pentru inventarul dvs.

Accesați pagina Amazon Bestsellers și începeți cercetarea.

Toate filele pe care le vedeți în partea de sus a paginii vă sunt foarte utile atunci când vine vorba de cercetarea produselor dvs. Amazon:

Utilizați Bestsellers pentru a vedea primele 100 de produse cele mai vândute din orice categorie. Trucul aici este să sapi adânc în subcategorii. Așadar, nu vă uitați la vânzătorul numărul unu din categoria de nivel superior și alegeți-l ca articol pe care îl veți găsi și îl vindeți.

În schimb, alegeți o subcategorie și uitați-vă la primele 100 de acolo. Deși încă popular, va exista mai puțină concurență și vă „faceți nișă” în produsul dvs. ideal. Alegeți un produs pentru a căuta în continuare și găsiți o versiune similară, dar mai bună, mai degrabă decât produsul exact.

Utilizați noile lansări fierbinți pentru a descoperi ce se vinde bine acum și ce produse urmează să fie lansate. La fel ca cei mai buni vânzători, ar trebui să-l îndreptați și să vă bazați cercetarea continuă pe produse care sunt similare cu cele care tocmai sunt lansate.

Dacă sunteți rapid cu cercetarea, este posibil să puteți chiar să obțineți un produs înainte de data lansării unui articol popular și să încasați imediat.

Utilizați Movers și Shakers pentru a descoperi ce produse au câștigat o creștere sau o scădere a popularității în ultimele 24 de ore. Aceasta este o tactică excelentă dacă aveți în vedere un produs și doriți să-l monitorizați pentru o perioadă înainte de a-l aproviziona și de a-l adăuga la inventar. Aveți grijă să monitorizați prea mult timp, deoarece este posibil să pierdeți oportunitatea ideală.

Utilizați Cele mai dorite și cele mai dotate pentru a vizualiza produsele care sunt cel mai des adăugate pe listele de cadouri sau chiar comandate ca cadouri. Beneficiul aici este că veți putea vedea tipurile de produse care sunt în tendințe, oferindu-vă idei pentru cercetarea de nișă ulterioară, mai degrabă decât cercetarea de produs în general.

2. Discutați cu furnizorul dvs. actual

Dacă vindeți deja un produs pe Amazon și aveți o relație cu un furnizor, una dintre cele mai ușoare și mai rentabile tactici de cercetare a produsului este să vorbiți pur și simplu cu furnizorul dvs. pentru a obține informații neoficiale despre cele mai bine vândute produse și cele mai populare tendințe de produse. .

Furnizorul dvs. ar trebui să aibă deja degetul pe puls și vă va putea oferi informații din interior, în plus, cu cât cumpărați mai multe produse dintr-o singură sursă, cu atât costul unitar va fi mai mic! Vorbind cu furnizorul dvs., puteți obține reduceri mari și puteți obține idei de produse noi în același timp.

Înrudit: Surse de vânzare cu ridicata pentru Amazon și alți vânzători online

3. Spionează-ți concurenții

O altă tactică excelentă de cercetare a produselor Amazon este să verificați care produse au deja succes prin Amazon PPC. Vânzătorii Amazon care cheltuiesc bani pentru astfel de campanii sunt destul de siguri că vor profita de pe urma acestor produse, altfel nu ar cheltui banii pe campanii. Când vedeți cuvântul „sponsorizat” pe Amazon, înseamnă că produsul este o reclamă plătită:

4. Utilizați Google Trends

Unul dintre cele mai bune instrumente pe care le puteți folosi pentru cercetarea produselor dvs. Amazon este Google Trends. Prima modalitate prin care puteți utiliza acest instrument este configurarea alertelor, astfel încât să primiți instantaneu notificări despre subiecte în tendințe sau populare.

Avantajul este că, deși nu sunteți înștiințat în mod direct despre „produse” ca atare, în calitate de vânzător, veți putea identifica subiecte sau povești relevante care se potrivesc cu nevoile dvs. de afaceri și de produse. Acest lucru vă permite să explorați potențialele produse pe care le puteți vinde pe Amazon.

Alternativ, puteți căuta pe Google Trends în sine. Pur și simplu alegeți Marea Britanie, căutați un produs și alegeți căutarea pe web pentru a vedea rezultatele returnate pentru toate produsele conexe. Folosind exemplul anterior de „pluie de câine”, rezultatele căutării pe care le veți vedea returnate sunt utile pentru a vă oferi idei de cercetare și mai departe.

5. Investigați secțiunile „Clienții au cumpărat și ei” și „Cumparați frecvent împreună”

Să ne întoarcem acum la Amazon și o tactică excelentă de cercetare Amazon este să vizualizați secțiunile de sub listele principale care vă pot oferi idei de produse perspicace.

Veți avea nevoie de o idee aproximativă despre nișa și produsul pe care îl căutați, dar această tactică vă va ajuta nu numai să înțelegeți procesul de gândire și de cumpărare al clienților potențiali, dar vă va oferi și posibilitatea de a cerceta și de a crea un pachet unic de produse.

Produsele care sunt cumpărate frecvent împreună de pe Amazon pot fi combinate într-un singur produs uimitor care ar putea deveni un best seller. Produsele pe care vedeți că le-au cumpărat clienții sunt probabil să fie extrem de populare și pot fi cercetate în continuare în sine și fie adăugate la un „pachet”, fie achiziționate și vândute ca produs independent.

6. Uită-te la listele de tendințe eBay

Deși poate doriți să vindeți pe Amazon, eBay poate fi o mină de informații atunci când vine vorba de cercetarea produsului dvs. Dacă un articol este disponibil și se vinde bine pe eBay, este probabil să se vândă bine și pe Amazon! Aici listele eBay sunt utile pentru cercetarea produsului. Așadar, accesați această pagină și veți putea vedea toate ofertele de produse în tendințe dintr-o varietate de categorii:

Nu toate produsele se vor potrivi cu criteriile dvs. de cercetare, dar este un loc ideal pentru a găsi produse la cerere pe care le puteți achiziționa și vinde pe Amazon.

7. Răsfoiți prin AliExpress și găsiți cele mai bine vândute

Aceasta este o tactică fantastică de cercetare a produselor Amazon, dar adesea trecută cu vederea! AliExpress este una dintre cele mai mari piețe comerciale la care aveți acces gratuit, așa că nu o utilizați doar pentru aprovizionarea cu produse. Folosiți-l și pentru cercetarea dvs.

AliExpress nu are o pagină dedicată pentru cele mai bine vândute produse, dar puteți investiga care sunt produsele populare în trei pași simpli:

1. Alegeți o categorie sau o subcategorie, de exemplu, articole pentru animale de companie
2. Sortați rezultatele după „comenzi” pentru a vedea mai întâi cele mai mari numere vândute
3. Filtrați rezultatele pentru a afișa produse cu o evaluare de 4*

Veți vedea acum toate produsele cele mai vândute din categoria sau subcategoria aleasă de dvs., cu bonusul suplimentar că puteți avea încredere în acel produs, deoarece toate evaluările sunt de 4 stele sau mai mult de la cumpărătorii anteriori.

Gânduri finale

Cercetarea produselor dvs. Amazon nu va fi niciodată descurajantă dacă urmați întotdeauna criteriile stabilite și nu uitați să vă „descărcați” cercetarea în timp ce utilizați informațiile și tendințele concurenței pentru a vă ajuta. Nu este nevoie să pierzi timpul încercând să adulmeci produse care nu sunt începători atunci când poți să-ți restrângi cercetarea și să recunoști un produs de succes folosind tacticile de cercetare ușor accesibile de la Amazon, detaliate mai sus.

Sunteți interesat să optimizați prețurile produselor dvs. Amazon folosind software-ul de repreciere? Consultați versiunea de încercare gratuită de 15 zile a Repricer, fără card de credit.

Înrudit: 4 moduri de a găsi produse fierbinți pentru a le vinde pe Amazon