7 cele mai bune instrumente Amazon Repricer pentru a învinge concurenții în mod profitabil

Unele lucruri sunt pentru totdeauna. Prețul Amazon nu este unul dintre ele. Odată ce v-ați dat seama ce să vindeți, va trebui să găsiți cel mai bun instrument Amazon repricer pentru a rămâne competitiv și a extinde afacerea dvs. de comerț electronic.

Ce este Amazon Repricing?

Reprecierea produselor în lumea cărămidă și mortar este destul de simplă. Aveți un produs care se vinde la un anumit preț. Dacă prețul cu ridicata crește, chiria magazinului dvs. trece prin acoperiș sau există o scădere bruscă a ofertei și creșterea cererii, ați putea crește puțin prețul.

Pe de altă parte, dacă prețul cu ridicata scade, cererea scade dramatic sau concurenții tăi scad semnificativ prețurile, este posibil să scazi prețul articolului tău, astfel încât să rămâi competitiv.

În lumea comerțului electronic, lucrurile stau puțin diferit. La fel ca în lumea de cărămidă și mortar, vânzătorii de comerț electronic schimbă prețul bunurilor pentru a rămâne competitivi și a obține profit .

Politicile stricte împiedică terții să includă materiale de marcă sau să vândă în plus bunuri clienților Amazon. În plus, clienții înșiși nu sunt deloc interesați să afle mai multe despre tine.

Pe o piață precum Amazon, nu puteți evita complet concurența la preț odată ce vă optimizați listările . O strategie inteligentă de repreciere vă poate oferi un avantaj suplimentar.

Utilizarea software-ului de repreciere pentru a automatiza stabilirea prețurilor și a maximiza profiturile

Reprețurile erau odinioară destul de scumpe. A trebuit să introduceți manual prețurile, să faceți analize ale concurenței și să transmiteți noile prețuri la distribuitorii dvs. Acest lucru a luat timp și bani pentru a vă dezvolta afacerea. Odată cu creșterea piețelor și a software-ului ușor de utilizat, vânzătorii nu se mai confruntă cu acest tip de probleme.

Dacă Amazon este o parte importantă a strategiei dvs. de vânzări, investiția în software care vă ajută să rămâneți în top și să vă economisească timp nu este un lux. Este o mișcare inteligentă. Software-ul potrivit vă va oferi control deplin asupra strategiei dvs. și vă va permite să stabiliți reguli specifice. În loc să stai treaz toată noaptea ținând în brațe acea ceașcă de cafea și să te uiți la prețurile concurenței, îți poți pune energia în lucrurile care contează.

Pentru a ajunge în comerțul electronic, trebuie să stăpânești abilitățile de a lucra la afacerea ta, nu doar în ea. Asta înseamnă să folosiți fiecare instrument la care aveți acces.

Ce face un instrument Amazon Repricer?

Folosirea unui instrument excelent de repreciere înseamnă mai mult decât eficiență. Minimizează nivelul de emoție asociat produselor tale. Vânzătorii pot fi supuși multă presiune. Știi cât de mult ai plătit pentru un articol și cât profit trebuie să obții pentru a ieși pe primul loc. Când ești responsabil pentru bunăstarea unei echipe și ai câteva farfurii în aer, presiunea se poate ridica.

Imagine: Sursa (Xsellco)

Nu veți avea niciodată control deplin asupra performanței produsului dvs. Puteți lua măsuri pentru a-l optimiza și a-l pregăti pentru lupta bună pentru cutia de preț Amazon. Dar, odată ce ți-ai făcut partea, este mai bine pentru sănătatea ta emoțională și sănătatea afacerii tale să renunțe la asta.

Un instrument de repreciere creează o barieră între dvs. și produs. Scăzând o parte din acest stres, puteți crește simultan propria dvs. performanță și cea a magazinului dvs.

Găsirea celui mai bun software Amazon Repricing

Instrumentele de modificare a prețurilor vin în toate formele și dimensiunile. Unele sunt perfect potrivite pentru vânzătorii care doresc doar să vadă ce poate face repricing pentru ei. Altele sunt concepute pentru vânzătorii mari sau la nivel de întreprindere care caută funcționalitate și suport suplimentar.

Fiecare vine cu propriul său set de avantaje și dezavantaje. Cu atât de multe opțiuni, găsirea celui mai bun instrument Amazon de repreciere nu este o sarcină ușoară. Să aruncăm o privire la o comparație rapidă a repricerilor Amazon.

Cel mai bun pentru Amazon/Ebay: RepricerExpress

RepricerExpress se adresează Amazon FBA și vânzătorilor recomandati și vă ajută să vă configurați strategia de repreciere având în vedere Buy Box. Planurile încep de la 55 USD pe lună pentru vânzătorii cu mai puțin de 2.500 de SKU și ajung până la 249 USD pe lună pentru vânzătorii cu 50.000 de SKU. Toate planurile includ reprecierea continuă.

Aceasta este o soluție excelentă pentru vânzătorii Amazon care vând pe Ebay și pe alte piețe, deoarece fiecare plan acoperă și alte canale.

Cel mai bun pentru vânzătorii Amazon cu experiență: Sellery

Sellery este un produs premium conceput de SellerEngine. Acceptă strategii și experimente inteligente de repricing.

Pretul acestuia depinde de cat vinzi. Software-ul vă va costa 1% din vânzări, începând cu un minim de 100 USD pe lună și maximum 2.000 USD. Dacă nu vindeți cel puțin 10.000 USD pe lună, probabil că acesta nu este instrumentul potrivit pentru dvs. Chiar și atunci, trebuie să calculați cu atenție beneficiile utilizării Sellery față de costul potențial; va trebui să plătiți 1.000 USD pentru fiecare 100.000 USD pe care îi câștigați pe lună.

Sellerly cu siguranță nu este pentru toată lumea. Dacă vă place cum funcționează echipa SellerEngine, puteți încerca SellerEngine Plus . Este o soluție all-in-one accesibilă, cu capabilități de repreciere. Dacă doriți un instrument care se întâmplă să facă repreciere, atunci acesta merită să o aruncați a doua privire.

Cel mai bun reprecier pentru buget: RepriceIt

Căutați o soluție de repricer Amazon la prețuri accesibile? Ai prins. RepriceIt începe de la 9,95 USD pe lună dacă inventarul dvs. este sub 500 de SKU. Are șapte planuri diferite, concepute pentru vânzători în diferite etape ale jocului. Deși nu obțineți unele dintre clopotele și fluierele pe care le veți vedea cu alți reprecieri, veți avea toate elementele de bază de care aveți nevoie pentru a începe să implementați imediat o strategie solidă de repreciere.

Cel mai bun pentru volum mare: Teikametrics

Soluția de repreciere Teikametrics este excelentă pentru vânzătorii Amazon FBA cu stocuri mari. Echipa vă va ajuta să elaborați o strategie de repreciere care vă maximizează activele și obține rezultate. Aceasta nu este o afacere unică. Ei vor colabora cu dvs. pentru a dezvolta o soluție personalizată care vă va ajuta produsul să prezinte cel mai bun preț.

Dacă ești în căutarea unei soluții ieftine, aceasta nu este pentru tine. Dar, dacă sunteți dispus să investiți banii, soluția Teikametrics Amazon repricer ar putea fi avantajul suplimentar de care aveți nevoie.

Cel mai bun pentru întreprinderi: mai înțelept

Wiser este un instrument algoritmic de repricer Amazon. Ești disperat după cutia de cumpărare? Wiser folosește un algoritm predictiv Buy Box care calculează valoarea maximă pe care o puteți percepe pentru un articol și rămâne în Buy Box. Oferă o personalizare excelentă, deoarece puteți exclude concurenți sau puteți viza anumiți vânzători. Wiser poate fi atât de flexibil pe cât trebuie să fie.

Cel mai bun pentru începători: SellerRepublic

În ceea ce privește caracteristicile, SellerRepublic oferă toate instrumentele standard pe care le are un bun repricer Amazon. Folosește repricing inteligent pentru a vă ajuta să vă potriviți concurenții și puteți crea un număr nelimitat de reguli specifice care ghidează acțiunile software-ului.

SellerRepublic este rapid de configurat și este excelent pentru vânzătorii Amazon globale cu cantități relativ mici de produse. Planul lor Lite acoperă până la 50 de înregistrări și costă 8,95 USD pe lună. Pentru 18,95 USD, puteți obține până la 500 de înregistrări.

Cel mai bun capăt la capăt: Feedvisor

Feedvisor se bazează pe reevaluare algoritmică și folosește învățarea automată pentru a vă îmbunătăți strategia de repreciere în timp real. Totul este optimizat pentru a vă ajuta să câștigați acea Casetă de cumpărare, deoarece instrumentul lucrează prin mii de puncte de date pentru a găsi cea mai bună modalitate de a vă înscrie înregistrarea acolo.

În timp ce Feedvisor este conceput pentru a vă menține competitiv, calculează și cel mai bun preț, astfel încât să vă puteți maximiza profiturile. Aceasta nu este o cursă către bănuț, acesta este un repricer inteligent care vrea să ofere produsului dvs. cea mai bună șansă. Deși au un plan pentru vânzătorii mici și mijlocii, Feedvisor este cel mai potrivit pentru vânzătorii mari sau întreprinderi care sunt gata să facă o investiție.

Deci, care este cel mai bun software de repreciere Amazon

Toate aceste instrumente au aceleași funcționalități de bază. Ele vă ajută să urmăriți și să vă potriviți concurenții și să creați reguli care vă optimizează prețurile și să câștigați Buy Box. Cel mai important lucru este să-l găsești pe cel care se potrivește bugetului tău și obiectivelor actuale de vânzare.

În timp ce Amazon a redus bariera de intrare în vânzarea online, oferind terților acces la un public loial, piața a atras peste 3 milioane de vânzători terți . Concurența pe piața Amazon este mare, iar prețul este un factor cheie.

Așadar, dacă sunteți un vânzător profesionist Amazon, reevaluarea automată este o investiție inteligentă care vă ajută să mențineți o marjă de profit sănătoasă, în timp ce stabiliți prețuri competitive. Dacă intenționați să faceți o modificare manuală a prețurilor, avem câteva sfaturi care vă pot ajuta.

Strategiile de repricing de care ai nevoie în viața ta

E timpul să vorbim despre strategie!

Fotografie de Maarten van den Heuvel pe Unsplash

1. Setați prețul minim și prețul maxim

Alegeți cel mai mic și cel mai mare preț pentru care sunteți bucuros să vă vindeți produsul și utilizați-le ca minim și maxim. Acest lucru vă va menține prețurile într-un interval predeterminat, asigurându-vă că nu aveți brusc un dezastru pe mâini.

Pentru a stabili minime și maxime adecvate, trebuie să găsiți prețul potrivit pentru dvs. Dacă vă setați prețul prea mare, veți rămâne cu articole pe care nu le doriți să stați în depozitele de onorare, irosind spațiu valoros și costându-vă bani. Dacă setați prețul prea mic, veți consuma marjele de profit. În plus, stabilește așteptările viitoare ale cumpărătorilor, ceea ce nu va face decât să scadă prețurile pe măsură ce alți vânzători care își permit să-și reducă marjele te imit.

Alocați timp regulat pentru a studia performanța produselor dvs. Dacă un anumit produs a rămas prea mult timp în paranteza inferioară, poate fi timpul să verificați dacă vânzarea la acel preț este sustenabilă. Nu vă fie teamă să vă revizuiți inventarul și să scăpați de articolele care nu se mișcă.

2. Evitați cursa până jos, dar nu vă speriați să concurați

Evitați să treceți sub minimul dvs. pentru a subestima prețul altor vânzători cu câțiva cenți . Este o pantă alunecoasă și una care îi face pe toți să piardă. Dacă anumiți concurenți au un istoric de prețuri reduse, puteți stabili reguli care să-i excludă de la luare în considerare. În acest fel, instrumentul dvs. de stabilire a prețurilor nu va ține cont de produsele lor la stabilirea prețurilor.

Uneori, vei fi bătut. S-a întâmplat. În loc să urmăriți prețul, poate fi timpul să regândiți întreaga listă de produse. Este cât se poate de bun? Optimizați-vă pentru cuvintele cheie, evaluați-vă imaginile produselor și asigurați-vă că faceți tot ce vă stă în putință pentru a obține listarea dvs. în primul loc de căutare.

De cele mai multe ori doriți să evitați să fiți cel mai ieftin vânzător. Vă afectează marjele de profit și este nesustenabil pe termen lung. Dar, dacă aveți o mulțime de stocuri de mutat, care pur și simplu nu se vinde, sau mutați articole care vor fi întrerupte după această rulare, oferirea unui preț scăzut poate fi o opțiune solidă.

3. Preț în funcție de condiție

Fotografie de Robyn Budlender pe Unsplash

Dacă tranzacționați bunuri uzate, cum ar fi cărți second hand, starea articolului trebuie să facă parte din strategia dvs. de repreciere. Un client nu va plăti mai mult pentru o carte „bună” decât pentru una „ca nouă”.

Configurați reguli care să vă mențină prețul competitiv în cadrul categoriei dvs. fără a depăși prețul articolelor din cele de calitate superioară.

4. Faceți din datele cel mai bun prieten al dvs

Lăsați datele să vă ghideze strategia de repreciere. Adunați date despre concurenții dvs., pe piață și despre modul în care propriile dvs. articole sunt vândute.

Măsurarea și analizarea constantă a comportamentului consumatorilor joacă un rol important în succesul Amazon. Totul de pe platformă este optimizat pe baza comportamentului trecut. Succesul pe termen lung are nevoie de date la baza sa.

Un instrument de repreciere cu o funcționalitate puternică de analiză vă poate îmbunătăți înțelegerea clienților și vă poate ajuta să creați o strategie mai bună.

5. Câștigă cutia de cumpărare

Știți căsuța de sub butonul „Adăugați în coș” de pe pagina de listare a produselor? Cel care vă oferă informații despre alți vânzători de pe Amazon care vând același produs pe care încercați să îl cumpărați?

Asta este Buy Box. Câștigând acest lucru, vă puteți pune produsul în fața mai multor clienți, deoarece aceștia sunt pe cale să ia decizia finală de cumpărare.

Intrarea în Buy Box poate să nu fie ușoară, dar merită. Este unul dintre motivele principale pentru a folosi o strategie eficientă de repreciere în primul rând. Vânzătorii care folosesc FBA au deja un avantaj, deoarece sunt automat eligibili să concureze pentru Buy Box. Dacă utilizați o metodă diferită pentru nevoile dvs. de onorare a comenzii, trebuie să vă potriviți statutul de comerciant prezentat.

Pentru a fi eligibil să concurați pentru aceasta, trebuie să luați în considerare:

• Preț final (preț de bază plus transport)
• Metoda de împlinire
• Timpul de livrare
• Ratingul vanzatorului

Și, trebuie să fii un vânzător bun. Aceasta înseamnă că aveți un rating ridicat de satisfacție a clienților, un istoric de vânzări de succes și valori ridicate ale clienților. Dacă Amazon urmează să se pună la un pas și să vă prezinte în Buy Box, vor să se asigure că puteți livra.

Contrar credinței populare, nu trebuie să scadă prețul în uitare pentru a câștiga Buy Box. Ryan Grant de la The Online Selling Experiment își stabilește prețul cu 1,5% mai mare decât cel mai mic vânzător FBA . Acest lucru îl ajută să maximizeze profiturile pentru fiecare vânzări și îl pregătește pentru succes la câștigarea prețului cutie Cumpărați.

De ce contează cutia de cumpărare

Intrarea odată în Buy Box vă aduce beneficii pe termen lung . Odată ce intrați, aveți tendința de a vinde mai multe articole și de a primi mai multe recenzii. Acest lucru vă crește eligibilitatea pentru a fi prezentat din nou. La fel ca în majoritatea lucrurilor, este un ciclu care se auto-împlinește, iar utilizarea prețurilor dinamice vă poate ajuta să intrați pe primul loc.

Puteți câștiga bani pe termen scurt cu o strategie de preț relativ agresivă, dar atunci când vine vorba de câștigarea jocului pe termen lung, trebuie să găsiți un echilibru.

Așteaptă... poate refacerea prețurilor să-mi afecteze afacerea?

Software-ul de prețuri dinamice și de optimizare a prețurilor le-a făcut vânzătorilor să schimbe mai ușor prețurile în timp real. Mulți vânzători își fac griji că schimbarea prea des a prețurilor îi va dezamăgi pe consumatori. E de înțeles. Dacă ați schimbat la întâmplare prețurile într-un magazin din cărămidă și mortar, probabil că clienții dumneavoastră se vor enerva.

Când piețele au început pentru prima dată, clienții nu erau obișnuiți cu acest mod diferit de a face lucrurile. În 2005, un studiu publicat în The Journal of Monetary Economics a constatat că clienții s-au enervat de schimbările și fluctuațiile frecvente ale prețurilor. Pe măsură ce comerțul electronic a devenit o parte integrantă a modului în care facem cumpărături, strategiile dinamice de prețuri au devenit parte a utilizării pieței.

Când folosești Amazon, clienții nu cumpără cu adevărat de la tine. Ei cumpără de la Amazon și, de obicei, caută o opțiune accesibilă pentru un anumit articol. Este brandul Amazon centrat pe client care se află în prim-plan.

Folosirea strategiilor pe care le-am acoperit în această postare pe un site de comerț electronic de marcă precum Bonobos sau Everlane va fi dezastruoasă. Va distruge încrederea clienților. Pentru a evita dezastrele, ori de câte ori încercați ceva nou, luați în considerare mediul și publicul dvs.

Strategia de repricing câștigătoare

Nu există o singură strategie de repreciere care să funcționeze pentru fiecare vânzător în fiecare situație. Trebuie să echilibrați actul de a pune clientul pe primul loc, în timp ce obțineți un profit.

Când vindeți pe Amazon, modul în care interacționați cu clienții afectează relația Amazon cu aceștia. Acest gigante se referă la client - întregul lor model este construit pentru a oferi un serviciu excelent la un preț scăzut. Nu înfuria fiara încercând să-și înșele clienții. Nu se va termina bine.

Poate fi tentant să creșteți prea mult prețurile atunci când concurența este mai scăzută sau să le scădeți prea mult atunci când lucrurile se încinge. Prețurile care fluctuează prea des pot îndrepta atenția clientului către preț și nu spre beneficiile pe care le vor obține în urma utilizării produsului. Acest lucru dăunează întregii piețe.

Când vinzi doar pe o piață precum Amazon, nu poți concura în lucruri precum recunoașterea și diferențierea mărcii. Reprecierea frecventă are sens pe o piață, dar nu este o scuză pentru a înnebuni.

Vino cu o strategie clară care să îți susțină obiectivele și să fie în concordanță cu valorile mărcii tale. Vânzătorii inteligenți nu își pun toate ouăle în coșul Amazon. Conturile sunt suspendate și asta poate duce la lovituri dure și la pierderi de venituri. Dacă doriți să construiți un brand și să vindeți pe propriul site web și prin alte canale, consecvența poate da roade. Profiți în prezent de reprețurile Amazon? Spune-ne în comentarii.