7 greșeli obișnuite de repreciere pe Amazon pe care le fac vânzătorii

Același produs nu rămâne la prețul aceluiași cost pentru totdeauna, retailerii refac prețurile fie după un program consecvent, fie folosind o soluție software care face treaba automat. Sună simplu, nu? Poate nu. Iată care sunt cele mai importante greșeli de repreciere pe care le fac comercianții cu amănuntul și practicile celor de succes.

Greșeala 1: Respectarea unui singur fel de metodă de repreciere

Reprecierea are loc fie manual – dvs., fie automat – software-ul. Ambele au avantaje și dezavantaje, iar comercianții cu amănuntul inteligent Amazon știu să nu se bazeze orbește pe o singură metodă. Spuneți că sunteți în favoarea stabilirii prețurilor în fiecare luni, deoarece știți că ați început săptămâna corect. Este o modalitate bună de a stabili un program, dar oamenii fac greșeli și există șanse mari să fii distras într-o zi și să faci o eroare de re-preț cu mărfurile tale.

Dar nici simpla repreciere automată nu este perfectă, deoarece software-ul este la fel de bun ca dezvoltatorul sau utilizatorul său. Codarea software-ului de repreciere, chiar și a unui software simplu, poate fi incredibil de complex; chiar și o singură linie greșită poate duce la dezastru, cum ar fi articolele de mare valoare transformate brusc în liste de bani.

Alegere mai inteligentă: Pune-ți ouăle în mai mult de un coș

Acoperiți-vă urmele utilizând un amestec de creier și simplitatea software-ului. Software-ul dvs. va face orice îi spuneți, dar nu are capacitatea de a percepe în mod intuitiv tendințele pieței sau de a face predicții bazate pe sentimentele instincte – dar tu o faci. Evaluează performanța trecută a stocului tău, ținând cont de cum și de ce se vinde atunci când se vinde (de exemplu, vânzarea de pulovere crește de Crăciun). Folosiți aceste cunoștințe pentru a vă face software-ul să funcționeze la eficiență maximă și pentru dvs.

Greșeala 2: Subdimensionarea inventarului pentru a evita utilizarea software-ului

Vânzătorii începători de pe Amazon tind să facă greșeala clasică de a crede că nu au suficiente SKU-uri pentru a garanta utilizarea software-ului, ceea ce duce la prima greșeală enumerată aici. Cu toate acestea, este important să adăugați condiția că aceasta devine o greșeală numai dacă petreceți timp constant pentru a reevalua inventarul, chiar dacă este la fel de rar ca o dată pe săptămână.

Alegere mai inteligentă: scoateți-vă munca

De ce să-ți petreci ore întregi din timpul tău prețios pentru a reevalua manual inventarul atunci când software-ul potrivit te poate pune în avans? Poate fi nevoie de un pic de încercare și eroare, dar odată ce găsiți software-ul care se potrivește cel mai bine nevoilor dvs. – care poate să nu fie software-ul potrivit pentru altcineva – puteți începe să îl faceți să funcționeze pentru dvs. Și imaginați-vă: odată ce ați accesat software-ul potrivit de repreciere, munca voastră va continua să vă facă bani în timp ce dormiți și vă bucurați de viață.

Greșeala 3: A juca după regulile altcuiva

Cine îți cunoaște inventarul mai bine decât tine? Și cât de bine cunoști inventarul altora în comparație cu al tău? Folosind acest concept, este o mare greșeală să îți schimbi prețul stocului pentru a concura cu alții, deoarece este posibil să nu ai întotdeauna imaginea completă. Unii comercianți cu amănuntul pot avea stocuri uriașe și își pot permite să înregistreze liste de bani sau pot face acest lucru pentru a obține rapid evaluări bune.

Alegere mai inteligentă: Fii consecvent cu propriile practici

Lucrul grozav despre automatizarea reprețurilor este că sunt regulile tale, jocul tău. Puteți, desigur, să începeți cu a încerca o formulă Amazon Buy Box cunoscută și să o modificați de acolo, în conformitate cu situația dvs. unică. Să presupunem că inventarul tău principal constă din cărți și că vinzi pe mai multe piețe (adică studenți și cititori Kindle). Setați valorile minime și maxime în mod corespunzător pentru fiecare grup demografic, cum ar fi, poate, valori maxime mai mici pentru cărțile Kindle, deoarece este o piață extrem de competitivă și valori maxime mai mari pentru manuale, deoarece studenții au mai puține alegeri.

Greșeala 4: Nu fiți pregătit atunci când utilizați eBay Repricing

Reprecierea pe eBay este diferită de reevaluarea Amazon, prin faptul că veți putea fie să vă bazați prețurile eBay pe Amazon, fie să alegeți să concurați cu alți vânzători care au același cod de bare ca și dvs. (EAN, UPC, ISBN).

Alegere mai inteligentă: fiți gata atunci când începeți stabilirea prețurilor eBay

Înainte de a începe să utilizați reprecierea eBay cu RepricerExpress, amintiți-vă:

1. Produsele dvs. eBay trebuie să aibă etichete personalizate pentru a fi importate în RepricerExpress . O etichetă personalizată pe eBay este echivalentul unui SKU Amazon. Rețineți, dacă doriți să utilizați reprecierea eBay pentru a vă baza prețurile eBay pe prețurile actuale de pe Amazon, asigurați-vă că eticheta personalizată eBay = SKU Amazon și asigurați-vă că etichetele dvs. personalizate nu conțin virgule și sunt unice pentru fiecare produs.
2. Dacă doriți să concurați cu alți vânzători din catalogul eBay care au același cod de bare ca și dvs., trebuie să vă asigurați că produsele dvs. eBay au UPC-uri, ISBN-uri sau EAN-uri atribuite . Dacă nu o fac, atunci nu ne-ar fi posibil să identificăm concurenții dvs. și produsele dvs. nu vor reevalua. Rețineți, asigurați-vă că codurile de bare sunt valide și se potrivesc cu codurile de bare ale concurenților dvs. Dacă actualizați codul de bare după ce produsul a fost importat în RepricerExpress, va trebui să ștergeți/restaurați produsul pentru a putea fi reimportat cu noul cod de bare.

Greșeala 5: Nu vă setați corect intervalul min/max

O altă greșeală comună de repreciere la pornire este să nu seteze corect prețurile minime și maxime. Ar trebui să setați prețul minim și maxim la ceea ce sunteți dispus să vindeți.

Alegere mai inteligentă: setați valori minime/maxime realiste

• Dacă setați prețurile minime și maxime prea apropiate, nu veți avea literalmente „spațiu” de repreciere, iar intervalul de prețuri va fi foarte strâns, iar prețul nu va fi optimizat.
• Dacă setați prețurile minime și maxime prea mari, riscați să vindeți prea mic sau să rămâneți prea mari pentru a face chiar o vânzare.

Greșeala 6: Stabilirea unei reguli care este prea agresivă

Când începeți cu un software de repreciere precum RepricerExpress, poate fi tentant să utilizați imediat toate funcțiile diferite pe care le oferim în cadrul aceleiași reguli, dar nu vă recomandăm să faceți acest lucru, deoarece aceasta ar crea o regulă foarte agresivă care nu vă va ajuta. vânzări.

Alegere mai inteligentă: începeți cu elementele de bază

În schimb, începeți versiunea de încercare gratuită cu reguli de bază, cum ar fi „Bate cu 1p/1c – Concurează cu toată lumea” sau „Potește – Concurează cu toată lumea”. Aceste reguli sunt disponibile în șabloanele noastre și, odată ce v-ați obișnuit cu modul în care funcționează software-ul, nu ezitați să fiți puțin mai specific.

Aveți grijă să nu utilizați setări care ar putea funcționa împotriva dvs. în regulile dvs.

De exemplu, dacă alegeți să modificați prețul numai față de vânzător din Caseta de cumpărare, dar alegeți să „Ignorați” vânzătorii FBA și Amazon, aceasta înseamnă că nu veți concura cu majoritatea vânzătorilor eligibili și probabil că veți „mergi la Max” dacă unul dintre acești vânzători se află în Buy Box (pentru că nu este posibilă concurență).

Greșeala 7: Discrepanțe între prețurile minime/maxime de pe Amazon și RepricerExpress

Când utilizați RepricerExpress, vi se va cere să configurați un preț minim și un preț maxim pentru toate produsele dvs., pentru a determina limitele lor de repreciere. De asemenea, Amazon utilizează propriul sistem Min/Max și ambele nu sunt legate împreună și, uneori, se poate întâmpla să observați dezactivări SKU-uri în contul dvs.

Alegere mai inteligentă: evitați dezactivările

Când au loc dezactivările?

• Dacă aveți prețuri minime și maxime setate direct pe Amazon , atunci produsele dvs. vor fi dezactivate automat dacă valorile minime și maxime setate pe Amazon nu le includ pe cele pe care le-ați setat în RepricerExpress. Deci, practic, SKU-ul tău va reevalua între Min/Maxs în RepricerExpress și dacă prețul depășește sau sub Min/Maxs în Amazon, atunci vei fi dezactivat.
  Notă: Min/Maxs pe Amazon nu includ costurile de transport, în timp ce cele din RepricerExpress includ.
• Dacă nu aveți prețuri minime și maxime setate direct pe Amazon, atunci Amazon vă va dezactiva automat produsul dacă decide că are un preț prea mare sau prea mic. Prin urmare, singura modalitate de a nu mai obține dezactivare ar fi să setați prețurile Min și Max direct pe Amazon.

Pentru a evita potențialele dezactivări și orice discrepanțe între prețurile dvs. Min/Max pe Amazon și RepricerExpress, puteți genera un fișier Min/Max pentru a încărca ca Amazon Min/Maxs. Vă rugăm să rețineți că, pentru conturile plătite, echipa de asistență vă poate ajuta cu acest proces în mod regulat, dacă este necesar.

Gânduri finale

Menținerea propriei afaceri și reguli în mod constant nu numai că vă va ajuta să deblocați mai multe cutii de cumpărare, ci și să accelerați vânzările, astfel încât să vă puteți stabili un punct de sprijin mai ferm. Și dacă nu sunteți sigur dacă reevaluați corect mărfurile, o soluție precum RepricerExpress vă va permite să rulați reprecierea în „Modul sigur”, care vă permite să faceți un test de funcționare pentru a vedea ce performanțe aveți înainte de a pleca. Trăi.

Cunoașterea diferenței dintre practica inteligentă și greșelile începătorilor vă poate ajuta:

• Deblocați mai multe cutii de cumpărare
• Mutați rapid inventarul și creșteți vânzările
• Obțineți mai multe evaluări pozitive
• Eliberează-ți viața personală