Clasamentul vânzărilor Amazon - Tot ce trebuie să știe vânzătorii FBA (2020)

Când începeți să vindeți pentru prima dată pe Amazon, este nevoie de ceva timp pentru a vă da seama de Clasamentul vânzărilor Amazon (cunoscut și sub numele de Clasamentul celor mai bine vânduți Amazon). Nu este nicio rușine în asta - este unul dintre cele mai confuze aspecte ale vânzării pe Amazon și unul care se schimbă constant și rareori explicat în detaliu.

Dar dacă doriți să construiți o afacere de succes Amazon, este vital să o înțelegeți. Sperăm (încrucișăm degetele), această postare și resursele din ea vă vor ajuta să înțelegeți mai bine clasarea vânzărilor Amazon.

Iată ce vom acoperi:

• Ce este Amazon Sales Rank?
• Cum se calculează rangul vânzărilor Amazon?
• Clasamentul vânzărilor Amazon influențează vânzările viitoare?
• De ce fluctuează clasamentul vânzărilor Amazon?
• Ce influențează clasamentul vânzărilor Amazon?
• Cum poate fi îmbunătățit clasamentul vânzărilor Amazon?
• Ce se întâmplă cu clasamentele vânzărilor Amazon dacă vânzările de produse scad brusc?
• Aprovizionare și rentabilitate a investiției
• Grafic gratuit de rang de vânzări
• Urmărirea rangului de vânzări

Ce este Amazon Sales Rank?

Clasamentul vânzărilor Amazon este numărul în continuă schimbare pe care Amazon îl alocă produselor pentru a indica cât de bine se vinde un produs în comparație cu alte produse din aceeași categorie sau subcategorie.

Produsul cu rangul de vânzări #1 este cel mai bine vândut produs din acea categorie, rangul de vânzări #2, al doilea cel mai bine vândut produs și așa mai departe. Fiecare producător dorește ca produsele sale să fie clasate pe primul loc într-o categorie sau subcategorie.

Vânzătorii folosesc clasamentul de vânzări diferit de modul în care îl folosesc cumpărătorii. Vânzătorii îl privesc pentru a vedea cât de repede se va vinde un articol pe Amazon - cu cât numărul este mai mic, cu atât se va vinde mai repede.

Clasamentul vânzărilor poate fi găsit în secțiunea cu detalii despre produs a majorității (dar nu a tuturor) paginilor de produse Amazon.

Iată un exemplu pentru cartea lui Tim Ferriss, The 4-Hour Work Week , care are un rang de vânzări de #130 în categoria Cărți și #1 în diferite subcategorii.

Dacă nu există nicio linie care să indice clasa de vânzări, atunci este probabil ca produsul să nu aibă un rang de vânzări . S-ar putea ca categoria respectivă să nu aibă un rang de vânzări, să fie un produs nou sau să fie un produs care nu s-a vândut în ultimii doi ani.

Cum se calculează rangul vânzărilor Amazon?

La fel ca algoritmul său Buy Box, Amazon nu își pune la dispoziție public algoritmul de clasare a vânzărilor, dar este destul de clar că ia în considerare doar vânzările și nu alte valori. Se ia în considerare perioada de timp a vânzărilor, iar ponderea acordată unor perioade de timp specifice este neclară.

Cu alte cuvinte, recenziile tale, prețul produsului și cuvintele tale cheie nu au o influență sau o influență directă asupra poziției în care se află produsul tău.

Clasamentul vânzărilor Amazon se bazează pur și simplu pe „vânzările anterioare”, motiv pentru care poate fluctua atât de sălbatic. Deci, un fapt simplu, incontestabil este că, dacă produsul tău se vinde mai mult decât concurentul tău, atunci produsul tău va avea un rang de vânzări mai bun.

Stephen Smotherman de la Full-Time FBA împarte clasamentul vânzărilor în nouă părți ușor de înțeles.

• Clasamentul vânzărilor arată cât de bine s-a vândut un articol recent.
• Amazon actualizează clasamentul vânzărilor în fiecare oră pentru majoritatea articolelor.
• O singură vânzare poate avea un efect dramatic asupra rangului vânzărilor.
• Clasamentul vânzărilor nu este afectat de tipul de vânzător sau de starea produsului.
• Dacă un produs nu are un rang de vânzare, atunci este fie un produs nou, fie nu s-a vândut de mult timp (doi ani+).
• Articolele electronice nu au un rang de vânzări. Cu toate acestea, Amazon alocă un rang de vânzări sub-categorie pentru categoria Electronic.
• Un rang bun de vânzări nu garantează că produsul se va vinde în viitor.
• Dimpotrivă, un rang prost în vânzări nu înseamnă că produsul nu se va mai vinde niciodată.
• Categoria Imbracaminte Pantofi si bijuterii este structurata diferit fata de alte categorii de produse.

Clasamentul vânzărilor Amazon influențează vânzările viitoare?

Juriul este de fapt în discuție, dar gândiți-vă la asta pentru un moment. Dacă rangul tău de vânzări Amazon este între unu și 10, atunci oricine se uită la produsul tău va vedea cât de popular este acesta. Popularitatea este o formă de verificare socială. Dacă un produs este considerat popular, acesta poate influența pozitiv obiceiurile de cumpărare ale altora. Deci, oricine vă vede produsul are mai multe șanse să cumpere pe baza clasamentului său excelent de vânzări.

Un rang bun de vânzări Amazon va vedea, de asemenea, produsul dvs. să apară în Listele Amazon Bestseller, asigurând o vizibilitate excelentă suplimentară pentru potențialii clienți.

Așadar, deși rangul dvs. de vânzări Amazon nu generează direct clienți potențiali organici și nu are niciun impact asupra rangului dvs. viitor - pentru că, amintiți-vă, totul este despre vânzările anterioare, cu siguranță vă poate îmbunătăți vizibilitatea într-o anumită categorie în orice moment.

De ce fluctuează clasamentul vânzărilor Amazon?

Nu este neobișnuit să vezi că rangul tău de vânzări Amazon alunecă în sus și în jos de mai multe ori într-o perioadă scurtă, fie că este de 24 de ore sau mai mult. Acest lucru se datorează faptului că Amazon actualizează clasamentele vânzărilor pe oră (deși, în practică, schimbările sunt observate cel mai adesea la fiecare două până la trei ore). Acest lucru poate părea exagerat, dar Amazon îi place să fie sârguincios și oferă întotdeauna cele mai recente date.

Ce influențează clasamentul vânzărilor Amazon?

Sezonalitatea este un factor de influență masiv atunci când vine vorba de rangul dvs. de vânzări. De exemplu, în octombrie, cercetarea dvs. de produse Amazon poate descoperi un produs de lenjerie de pat puf ca fiind extrem de popular, cu un rang de vânzări fantastic și o mulțime de vânzări în spatele lui în ultimele câteva săptămâni.

Aceste informații vă pot determina să luați decizia de a vă procura niște seturi de lenjerie de pat puf sau chiar să vă dezvoltați propriul produs pufos.

Dar asteapta. Este octombrie. Clasamentul de vânzări Amazon pe care îl vedeți se reduce pur și simplu la o creștere sezonieră a vânzărilor, deoarece oamenii se pregătesc pentru nopți mai reci. În luna martie, este posibil ca aceste vânzări să scadă dramatic, deoarece lenjeria de pat puf este un produs sezonier și Amazon Sales Rank indică doar cât de bine s-a vândut un produs în trecutul recent.

Cum poate fi îmbunătățit clasamentul vânzărilor Amazon?

Concluzia este că va trebui să generați mai multe vânzări pentru a vă îmbunătăți rangul de vânzări Amazon. Teoria este chiar atât de simplă. Dar cum poți crește vânzările?

Cuvintele cheie sunt fundamentul clasamentului în rezultatele căutării Amazon și, prin urmare, unul dintre secretele creșterii vânzărilor constă în a avea un titlu și o descriere de top al produsului. Obțineți acel loc și conversiile vor crește. Iată cum.

Căutați cele mai bune produse de vândut

Când vine vorba de cercetarea produsului, a face acest lucru bine va fi întotdeauna unul dintre cei mai importanți factori ai succesului dvs. Merită să petreci timp inițial pentru a-ți face diligența și cercetarea.

Efortul pe care îl investiți în găsirea produsului potrivit pentru a vinde pe Amazon este un bun indicator al rangului de vânzări Amazon pe care l-ați putea obține în cele din urmă presupunând că creați o listă decentă de produse.

Poate părea frustrant să petreci săptămâni întregi căutând produse, dar merită pe termen lung. Dacă nu sunteți sigur ce categorie sau ce tip de produs ar trebui să vă uitați, iată câteva indicații:

Alegeți o categorie în care cererea este puternică (minimum 1000 de vânzări pe lună) și nu vă fie teamă de concurență semnificativă.

Alternativ, săpați și mai adânc și alegeți o subcategorie în care cererea este încă puternică (aproximativ 500 de vânzări pe lună), dar mai puțini vânzători împărtășesc vânzările respective sau vânzătorii care se listează sunt prost. Apoi puteți sări cu o listă optimizată și stelară și să dominați imediat nișa făcând similar, dar mai bine!

Alegeți un produs cu un preț ridicat (50 GBP+) într-o categorie în care există concurență scăzută și poziționați produsul ca articol de lux sau premium. Veți diferenția imediat ceea ce va duce la vânzări și la începutul consecvenței și la o îmbunătățire constantă a rangului dvs. de vânzări Amazon.

Înrudit: Ce să vinzi pe Amazon FBA: Ghidul definitiv (2020)

Optimizați-vă lista de produse

O listă optimizată de produse este crucială dacă doriți ca bunurile dvs. să fie afișate oamenilor în rezultatele căutării. Ai grijă de fiecare înregistrare pe care o creezi, fără comenzi rapide.

Simplul fapt este că dacă nu ai o listă optimizată, produsele tale nu vor apărea. Și dacă nu apar, nu vei face nicio vânzare.

• Cercetați și adăugați cuvinte cheie relevante la titlul produsului dvs.
• Adaugă cuvinte cheie, caracteristici și beneficii la punctele tale.
• Includeți cuvinte cheie în descrierea dvs. principală.
• Realizați imagini profesionale ale produselor pentru a vă prezenta produsul vizual.

Înrudit: Optimizarea listelor Amazon: Ghidul vânzătorilor pentru 2020

Alegeți cea mai bună categorie pentru produsul dvs

Petreceți timp căutând categoria cea mai precisă în care să vă listați produsul, deoarece aceasta vă poate influența Clasamentul vânzărilor Amazon în anumite subcategorii.

De exemplu, dacă vindeți paturi pentru câini și enumerați în Pet Supplies, aveți posibilitatea de a alege mai multe subcategorii:

• Paturi pentru câini
• Perne de pat pentru caini
• Canapele si scaune pentru caini

În funcție de stilul patului pentru câini, una dintre aceste categorii va funcționa probabil mai bine decât alta. În cele din urmă, experimentarea cu categorii este cea mai bună modalitate de a determina poziția potrivită pentru produsul dvs.

Oferă o promoție pe durată limitată

Pentru a vă crește rapid vânzările, luați în considerare lansarea unei oferte sau a unei promoții pe timp limitat. De exemplu, poștă gratuită, o reducere la produs, cumpărați unul, primiți unul gratuit sau o ofertă de pachet. Prin introducerea penuriei și a fricii de a pierde, este probabil să faceți mai multe vânzări pe termen scurt. Da, poate fi necesar să suferiți o mică pierdere inițială, dar merită pe termen lung pentru a vă ajuta să îmbunătățiți clasamentul organic al produsului dvs., ceea ce, la rândul său, vă va ajuta să faceți vânzări imediate.

Studiați-vă listele concurenților

Nu trebuie doar să vă enumerați produsul și apoi să îl ignorați. Analizând și ajustând, îl puteți îmbunătăți continuu. Studiați listele concurenților dvs. pentru a vedea ce cuvinte cheie folosesc, cum își creează punctele marcatoare și ce informații adaugă la descrierile lor principale și apoi utilizați aceste informații pentru a vă îmbunătăți propriile listări.

Construiește-ți istoricul vânzărilor în mod constant

Acesta ar putea părea a fi puțin „pui și ou”, pentru că, desigur, trebuie să faceți vânzări pentru a obține istoricul în primul rând, iar istoria este ceea ce vă va crește rangul de vânzări Amazon!

După o promoție inițială sau o ofertă pe timp limitat, cea mai bună modalitate de a vă îmbunătăți rangul de vânzări Amazon este să începeți să vă concentrați pe construirea vânzărilor zi de zi. Consecvența va avea un impact mai mare asupra rangului tău de vânzări Amazon.

Chiar dacă o mulțime de vânzări într-un interval scurt de timp îți vor crește inițial clasamentul, s-ar putea să descoperi că nu poți menține acest impuls și vei vedea că statutul tău scade dramatic. Având în vedere acest lucru, este bine să lucrați la coerență după lansarea inițială.

Video: Amazon rangul de vânzări 101

Ce se întâmplă cu clasamentele vânzărilor Amazon dacă vânzările de produse scad brusc?

Nu trebuie să fii prea obosit de fluctuațiile rangului tău de vânzări Amazon. În cele mai multe cazuri, ar fi foarte neobișnuit să vedeți o scădere masivă a clasamentului dvs. de vânzări care se produce peste noapte, cu excepția cazului în care vânzările dvs. au scăzut dramatic sau s-au oprit cu totul.

Amazon ia în considerare scăderile de performanță atunci când calculează clasamentul vânzărilor de produse. Așadar, dacă dintr-un motiv oarecare ai epuizat stocul pentru o singură zi și vânzările tale scădeau de pe o stâncă, Amazon nu ți-ar scădea dramatic rangul de vânzări. Dacă ați epuizat stocul pentru mai mult de câteva zile, atunci este probabil să observați o mică scădere a rangului dvs. de vânzări, iar acest lucru ar deveni din ce în ce mai semnificativ cu cât ați rămas mai mult timp fără stoc sau vânzări.

Aprovizionare și rentabilitate a investiției

Găsirea și cumpărarea de inventar se numește aprovizionare. Când vine vorba de luarea unor decizii inteligente de aprovizionare, clasamentul vânzărilor este unul dintre cele mai importante numere de înțeles.

Cu cât numărul clasamentului de vânzări este mai aproape de numărul unu, în general, cu atât articolul se vinde mai repede.

Dacă vindeți pe Amazon de mult timp, atunci veți ști că fiecare dintre principalele categorii de produse de pe Amazon are propria personalitate. Fiecare categorie reacționează diferit când vine vorba de vânzări și rangul vânzărilor.

De exemplu, o carte cu un rang de vânzări de 500.000 s-ar putea vinde de câteva ori pe săptămână, dar o jucărie cu exact același rang de vânzări se vinde probabil de aproximativ patru ori pe an.

Noii vânzători de pe Amazon vor avea de obicei un singur obiectiv comun, vor găsi o mulțime de stocuri care se vor vinde pentru un profit bun și vor vinde rapid .

Fiecare articol pe care îl achiziționați trebuie să aibă două lucruri: o rentabilitate bună a investiției (ROI) și un rang bun de vânzări .

Calcularea ROI este un calcul simplu care se poate face folosind un program online sau un calculator.

Iată formula pentru a calcula rentabilitatea investiției. De obicei, este exprimat ca procent, așa că înmulțiți rezultatul cu 100.

Iată un exemplu de calcul pentru un disc de vinil pe care l-am cumpărat cu 10 GBP și l-am vândut cu 30 GBP.

Profit net/cost = ROI x 100

20 GBP/10 GBP = 2 x 100, ROI de 200%

Înrudit: Patru moduri de a găsi produse fierbinți pentru a le vinde pe Amazon

Grafic gratuit de rang de vânzări

Definirea unui rang de vânzări ca bun sau rău poate fi foarte diferită în funcție de categoria de produs.

Pentru a vă ajuta, prietenul nostru Stephen Smotherman a creat acest mare grafic al vânzărilor Amazon și l-a pus la dispoziție gratuit pentru toată lumea (mulțumesc, Stephen!).

Tabelul de rang de vânzări acoperă Amazon.com, Amazon.ca și Amazon.co.uk și este actualizat în mod regulat. Graficul este împărțit în toate categoriile principale de produse de pe Amazon și fiecare categorie este calculată în coloane care arată primele 1%, primele 3%, primele 5% și primele 10%.

Cu rangul de vânzări, fiecare vânzător va avea propriile zone de confort din care este bucuros să se aprovizioneze, în funcție de modelul său de afaceri. Unii vânzători își vor aproviziona numai articole din primele 5%, în timp ce alții se vor concentra pe primele 3%, iar alții își vor extinde parametrii de aprovizionare la primele 10% dacă rentabilitatea investiției este suficient de mare.

Urmărirea rangului de vânzări

Clasamentul vânzărilor se poate schimba în fiecare oră, așa că poate fluctua foarte mult pe parcursul unei luni. Din acest motiv, atunci când luați o decizie de aprovizionare, nu ar trebui să luați în considerare doar clasarea curentă a vânzărilor . Vânzătorii inteligenți îi vor urmări clasamentul pe o perioadă de timp - zilnic, săptămânal, lunar și chiar anual în unele cazuri.

Keepa și CamelCamelCamel sunt două instrumente gratuite care permit vânzătorilor să urmărească clasamentul vânzărilor și istoricul prețurilor pentru aproape fiecare articol de pe Amazon. Puteți vedea clasamentul mediu al vânzărilor pentru un produs și nu vă va costa niciun ban. Aceste instrumente vă pot oferi un avantaj competitiv dacă sunt utilizate în mod eficient.

Dacă doriți să aflați mai multe despre utilizarea Keepa și CamelCamelCamel, consultați cartea electronică a lui Stephen (130+ pagini) și cursul video (4,5 ore) intitulat Ghidul reseller-ului despre cum să păstrați cămila . Primele două videoclipuri sunt în prezent gratuite și există chiar și o garanție de returnare a banilor 100%.

Dacă sunteți familiarizat cu munca lui Stephen, veți ști că scrisul lui este foarte ușor de citit și plin de cunoștințe uimitoare bazate pe experiența sa vastă de vânzare pe Amazon.

Gânduri finale

Atât clasamentul vânzărilor, cât și prețul produsului se schimbă constant pe Amazon, așa că este important să le monitorizați și să vă ajustați prețul pentru mai multe Buy Box.

Merită să investiți într-o soluție solidă de repreciere Amazon, cum ar fi RepricerExpress, care vă va permite să vă ajustați automat prețurile în funcție de fluctuațiile rangului vânzărilor, precum și istoricul vânzărilor, nivelurile stocurilor și alte criterii importante. Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită de 15 zile astăzi sau contactați-vă prin chat live dacă aveți întrebări.

Multumesc pentru lectura.

Lectură înrudită:

• 21 de instrumente excelente Amazon FBA pentru vânzători în 2020
• 21 de moduri de a vă clasa produsele mai sus pe Amazon