7 strategii de aprovizionare Amazon pentru vânzătorii FBA în T4

Q4, este una dintre cele mai bune combinații de litere/cifre pentru un vânzător FBA. Q4 reprezintă al patrulea trimestru al vânzărilor pentru anul. În lumea afacerilor, Q4 indică lunile octombrie, noiembrie și decembrie, dar pentru lumea Amazon, cele mai mari vânzări ale noastre vin în noiembrie, decembrie și ianuarie.

În mod tradițional, când vine vorba de vânzări, Q4 aduce o creștere uriașă. Nu este exagerat să spunem că o persoană care vinde pe Amazon și-ar putea tripla sau cvadruplica plățile în T4. Am experimentat Q4 de cinci ori ca vânzător Amazon și pot depune mărturie despre acest lucru.

De fapt, în 2012, am fost premiat de Amazon ca Top Holiday Seller . Acest lucru a însemnat că vânzările mele s-au clasat în top 25% dintre toți vânzătorii Amazon și evaluările mele de satisfacție a clienților au fost excelente (A+) în acea perioadă. (Notă, 2012 a fost ultima dată când Amazon a acordat această distincție).

Iată câteva gânduri pe care le am, deoarece suntem în prezent în Q4. Acestea sunt sugestii care m-au ajutat să fiu premiat cel mai bun vânzător de sărbători în 2012 și m-au determinat să-mi măresc profiturile în fiecare trimestru următor de atunci. Ca întotdeauna, există excepții de la fiecare sugestie, dar, în general, acestea sunt strategiile de aprovizionare Amazon pe care le-am pus în aplicare pe măsură ce ne apropiem din ce în ce mai mult de Crăciun.

1. Nu reduceți toate prețurile pentru a se potrivi cu cel mai mic preț

La fel ca mulți revânzători, repețesc din când în când. Odată cu creșterea dramatică a numărului de vânzări pe Amazon în T4, știu că concurența la prețuri mai mici se va epuiza în cele din urmă și articolul meu cu preț mai mare va fi acolo pentru cumpărătorul dispus.

În timpul trimestrului 4 al anului 2015, Fulfillment de către Amazon a expediat peste 1 miliard de articole (da, acesta este un miliard cu un B). Aceasta înseamnă 126 de articole vândute pe secundă, 7548 articole vândute pe minut, 452.899 articole vândute pe oră și aproape 11 milioane de articole vândute pe zi prin FBA.

Acesta este cel mai bun moment pentru a aștepta și a obține prețul dorit. Singura excepție de la acest ghid este dacă inventarul dvs. se întâmplă să aibă un rang de vânzări mai ridicat (să zicem, peste 300.000 pentru Jucării și Jocuri) ȘI aveți o mulțime de concurență care are un preț mult mai mic decât dvs. În acest caz, s-ar putea să se potrivească prețul concurenților cu cel mai mic preț, mai ales dacă au multe în stoc.

2. Creșteți prețurile la unele articole

Folosind același proces de gândire de mai sus, îmi voi crește prețurile la unele articole care au un nivel de vânzări foarte bun și sustenabil. De asemenea, atunci când listez pentru prima dată un produs în Q4, voi stabili un preț pentru unele dintre articolele mele mult mai mult decât de obicei, deoarece știu că concurența la prețuri mai mici se va epuiza în curând. Uneori mă surprinde, dar când îmi iau ceva timp pentru a crește prețurile unora dintre inventarul meu, multe dintre acele articole ajung să se vândă mai târziu în acea zi.

3. Urmăriți-vă cea mai recentă expediere de inventar

Când mă uit la vânzările mele în așteptare, nu caut doar să văd toate articolele minunate pentru care voi fi plătit, ci și să caut noi vânzări de articole pe care tocmai le-am trimis către FBA. Dacă ceva se vinde în ziua în care ajunge în depozit, atunci ar putea fi nevoie să mă uit la prețul meu și să mă asigur că am prețuri competitive.

De multe ori în timpul trimestrului 4, s-ar putea să stabiliți prețul unui articol luni, când îl expediați către Amazon, dar când acesta este înregistrat vineri, au existat atât de multe vânzări încât prețurile sunt acum mai mari. Dacă obțineți vânzări imediate, atunci verificați-vă prețurile... Dacă vedeți că aveți prețuri prea mici, creșteți-vă prețurile!

4. Urmăriți vânzările multiple ale aceluiași articol

Din nou, când vă uitați la comenzile în așteptare, dacă observați că dintr-o dată aveți multe vânzări ale aceluiași articol, este posibil să fie nevoie să verificați și prețurile pentru acele articole. Este același proces de gândire din sfatul de mai sus... Dacă obțineți mai multe vânzări ale aceluiași articol, atunci este posibil să aveți un preț prea mic.

Verificați concurența și apoi modificați prețul dacă este necesar.

5. Cumpără! Cumpără! Cumpără!

Este o matematică simplă: vei vinde o mulțime de articole doar dacă ai o mulțime de articole de vândut. În timpul trimestrului 4, cumpăr mult mai des decât fac de obicei. Este un ciclu distractiv: trimit mai multe articole la FBA, mai multe articole se vând și sunt plătit mai mult... Iau acei bani și trimit și mai multe articole la FBA, mai multe articole se vând și sunt plătit mai mult. Este un efect de bulgăre de zăpadă Q4 care provoacă creșteri masive ale plăților mele Amazon.

6. Extindeți-vă limitele de rang de vânzări

La aprovizionare, este întotdeauna o idee bună să te uiți la istoricul clasamentului vânzărilor atunci când iei deciziile de cumpărare. Când vine Q4, cumpăr întotdeauna articole cu un rang de vânzări mai ridicat decât o fac de obicei. Dacă limita mea de rang de vânzări pentru categoria Jucării și jocuri a fost de 150.000, atunci pot crește această limită la 250.000 în pregătirea pentru Q4.

Multe articole se vând complet pe Amazon în timpul trimestrului 4, așa că cumpărătorii încep să caute alte articole care ar putea să nu fie la fel de populare. Fiecare categorie va fi tratată diferit, dar îmi ridic întotdeauna limitele de rang de vânzări pentru Q4.

Descărcați gratuit graficul de clasare a vânzărilor

7. Trimiteți inventarul către Amazon cât mai curând posibil!

Dacă aveți un produs în jurul casei pe care nu l-ați trimis încă la Amazon, trimiteți-l acum! Ce mai astepti? Verificați peste tot produsele de care s-ar putea să le fi uitat. Uită-te în dulapurile tale, în garaj, în cutii, sub masa de lucru etc. Produsele care se află în jurul casei tale nu se vor vinde niciodată prin FBA. Unii oameni își fac griji cu privire la taxele de stocare din Q4, dar sincer, dacă vă așteptați ca un articol să se vândă în noiembrie sau decembrie, trimiteți-l astăzi!

SFAT BONUS – Ianuarie este una dintre cele mai bune perioade pentru a vinde pe Amazon. Oamenii returnează cadourile de Crăciun pe care nu le doresc și vor folosi acești bani pentru a cheltui pe ceea ce și-au dorit cu adevărat. Oamenii au și carduri cadou Amazon care le fac o gaură în buzunare. Din cauza acestor factori, vânzările în ianuarie sunt uimitoare. Am auzit unii vânzători spunând că vânzările lor din ianuarie sunt aproape la fel de bune ca vânzările din decembrie, deși nu am experimentat încă acest lucru. Așa că continuați să trimiteți inventarul pe Amazon!

Despre autor:

Numele meu este Stephen și îmi place meseria! Am onoarea de a lucra pentru mine, acasă. Folosesc Amazon FBA din 2011 și am putut să mă întrețin complet pe mine și pe familia mea aproape de la început.

Pe blogul meu FBA, vorbim despre ce este nevoie pentru a face din FBA un loc de muncă cu normă întreagă.
http://www.fulltimefba.com

Citiți mai multe de la acest autor:

• Cum să faci arbitraj cu amănuntul pe Amazon
• Cum să eliminați feedbackul negativ de pe Amazon