50 de statistici Amazon care arată dominația lor zdrobitoare pe piață

Jeff Bezos este cel mai bogat om din lume. Iar compania sa, Amazon, face o adâncime masivă în PIB-ul SUA.

Dacă se pare că Amazon este peste tot în zilele noastre, este pentru că compania face mult mai mult decât înainte și continuă să crească.

Da, vând milioane de produse, dar fac mult mai multe.

Au o varietate de produse de marcă, inclusiv Amazon Kindle, Amazon Fire și Amazon Echo. De asemenea, au investit multe resurse în produsele lor cu etichetă privată în multe nișe, cum ar fi AmazonBasics, Presto și Rivet. În general, mărcile lor acoperă orice, de la automobile și sport și în aer liber, la alimente și băuturi, articole de uz casnic, sănătate și bunăstare și multe altele.

Dacă vă puteți gândi la asta, sunt șanse, Amazon este implicat într-un fel. Creșterea Amazon este o indicație clară a cât de rapid crește comerțul electronic în sine, dar vânzarea pe Amazon poate să nu fie cea mai bună opțiune.

De ce? Nu numai că există o concurență în creștere între vânzătorii terți, dar și Amazon însuși ar putea înșela.

Să ne aruncăm în statistici pentru a vedea cum dominația lor zdrobește competiția.

Statistică zdrobitoare: Amazon Prime Day depășește vânzările anuale ale concurenței

Nu este corect să comparăm vânzările anuale ale Amazon cu cele ale concurenței. Pentru o comparație semnificativă – trebuie să vă uitați la o inițiativă de vânzări pentru o singură zi (Amazon Prime Day) față de vânzările anuale ale corporațiilor de retail tranzacționate la bursă. Amazon a generat mai multe venituri în Prime Day decât Belk sau Dillard în întregul lor an fiscal. (Forbes, Dillards)

Da – vorbim despre o singură zi față de toate vânzările dintr-un singur an. Așa a devenit comerțul electronic disproporționat.

Când adunați toate vânzările cu amănuntul de la cele 9 mărci de mai sus, este mai puțin de 1/2 din veniturile anuale ale Amazon, ceea ce mă duce la următoarea statistică ucigașă.

Veniturile Amazon au crescut cu peste 1000% în ultimul deceniu

Făcând investiții substanțiale în lansarea unei noi linii de dispozitive Echo, extinderea Amazon Fresh în orașe suplimentare și extinderea Prime Wardrobe, veniturile Amazon continuă să crească. Nu dă semne de încetinire.

Această creștere rapidă și inițiativă de a scădea prețurile schimbă retail comerțul tradițional.

Statistici suplimentare privind veniturile

• Venitul anual în 2019 a fost de 280,52 miliarde USD, în creștere față de 232,89 miliarde USD în 2017. (Amazon)
• Amazon Web Services a reprezentat venituri de 9 miliarde de dolari în T3, în creștere cu 34,7% față de anul precedent. (Amazon)
• Afacerea de publicitate a Amazon a adus 3,586 miliarde de dolari în T3 2019. (Amazon)
• Veniturile din abonamente ale Amazon, inclusiv taxele Prime, au fost de 4,957 miliarde de dolari. (Amazon)

Cota de piață dominantă a comerțului electronic al Amazon va continua să crească

Amazon susține că nu elimină concurența – susținând că reprezintă mai puțin de 4% din comerțul cu amănuntul și arătând că Walmart este mult mai important. Dar, politicienii cer o reglementare sporită pe Amazon.

Amazon își folosește monopolul în vânzările online pentru a forța companiile să majoreze prețurile la concurenții săi precum Walmart. Acest lucru este rău pentru familii și un alt motiv pentru care trebuie să #BreakUpBigTech. https://t.co/yblxJ2UA7V

– Elizabeth Warren (@ewarren) 7 august 2019

• În 2019, Amazon a reprezentat 47% din piața de comerț electronic din SUA, reprezentând aproape 5% din toate cheltuielile cu amănuntul din țară. Walmart, pe de altă parte, reprezintă doar 4,6%. (eMarketer)

99% dintre vânzătorii Amazon câștigă mai puțin de 1 milion de dolari anual

Amazon este o piață foarte fragmentată în care milioane de vânzători câștigă puțin sau nimic. Când te gândești la toate produsele vândute și la miliarde de dolari care se fac pe Amazon – este o nebunie să te gândești că mai puțin de 1% din cei 3 milioane de vânzători câștigă mai mult de 1 milion de dolari pe an.

Cu doar 280.000 dintre aceștia câștigând peste 100.000 USD pe an, este ușor de înțeles de ce mărcile de top optează pentru alte canale (Marketplace Pulse).

Comercianții care vând pe Amazon abia au făcut progrese în 2019, trecând de la 55,2% la 55,8%. Procentul vânzărilor venite de la Amazon a stagnat și el, trecând abia de la 27,6% în 2018 la 28,2% în 2019. Ambele valori au înregistrat un salt semnificativ din 2017 până în 2018 și, pentru prima dată, magazinele care nu vând pe Amazon au crescut mai rapid. ca grup decât cei care vând pe Amazon. Cu alte cuvinte, acum nu este momentul potrivit pentru a fi vânzător Amazon. (Raportul privind starea comerciantului, 2019).

Statistici vânzători Amazon

• Aproximativ 80% dintre vânzătorii Amazon Marketplace vând și pe alte platforme, având în vedere avantajele și dezavantajele platformei. (Vox)
• Bezos a menționat în scrisoarea anuală a acționarilor din 2018 că vânzările de la terți au crescut de la 30% din vânzările totale pe Amazon în 2008 la 58% în 2018, datorită ratei de creștere anuală compusă de 52% din 1999.
• ⅔ dintre primii 10.000 de vânzători Amazon utilizează serviciul operat de Amazon (FBA). (FeedbackExpress)
• Mărcile importante, cum ar fi Ikea, Nike, Popsockets și Birkenstock, au decis să nu mai vândă produsele lor direct pe Amazon din cauza preocupărilor legate de numărul mare de produse contrafăcute de pe site. (CNBC)

În ciuda faptului că piața vânzătorilor Amazon este foarte fragmentată, Jeff Bezos o consideră în continuare o amenințare.

De fapt, după această scrisoare, Amazon a lansat încă peste 100 de mărci private ca contor.

Creșterea Amazon a mărcilor de marcă privată va elimina jucătorii mai mici

Deci, ce se întâmplă atunci când Amazon își lansează propria marcă într-o nișă populară de produse?

WSJ sugerează că Amazon își va promova produsele față de mărcile concurente.

Amazon deține 146 de mărci private și 234 de mărci exclusive numai în SUA. Atunci când decideți ce să vindeți pe Amazon, este esențial să vă uitați la ofertele de mărci private pe care le oferă Amazon care ar concura cu produsul dvs. Etichetele private au adesea prețuri mai mici, un punct de vânzare semnificativ pentru consumatori. Utilizați un instrument Amazon pentru cuvinte cheie pentru a arunca o privire la ceea ce caută oamenii, apoi faceți câteva cercetări pentru a vedea ce există deja, înainte de a începe să vă oferi propriile produse.

Potrivit Marketplace Pulse, un purtător de cuvânt al Amazon a spus: „Produsele de marcă privată Amazon reprezintă mai puțin de 1% din vânzările noastre totale. Acest lucru este mult mai mic decât alți comercianți cu amănuntul, mulți dintre ei au produse cu etichetă privată care reprezintă 25% sau mai mult din vânzările lor. ”

În ciuda acestui fapt, existența mărcilor lor private creează concurență pentru vânzătorii mai mici. Rain Design, de exemplu, vinde un suport de laptop din aluminiu pe Amazon de mai bine de zece ani. Un best-seller din categoria sa, produsul de 43 de dolari a avut 2.460 de recenzii și un rating de cinci stele. În iulie 2019, un produs similar, de la AmazonBasics, a apărut la aproximativ jumătate din preț (Bloomberg). Drept urmare, vânzările originalelor au scăzut și compania nu poate face nimic pentru că Amazon nu a încălcat brevetul. Deși suportul pentru laptop pare să vândă mai mult decât copia acum, Amazon a lansat un alt produs, la prețul de 19,99, care le depășește pe amândouă.

Williams-Sonoma a dat în judecată Amazon anul trecut, deoarece linia Rivet, care vinde mobilier și articole de uz casnic, vinde „reproduse” ale produselor marca West Elm. Marca Rivet include multe produse care sunt „surprinzător de similare” și, ca urmare a costumului, Amazon a încetat să vândă unele dintre produsele sale Rivet.

Statistici despre mărcile Amazon

• Cercetările indică faptul că primele 10 mărci private deținute de Amazon, inclusiv AmazonBasics și Pinzon, contribuie cu 81% din vânzările totale. (Marketplace Pulse)
• Cele mai de succes mărci private, altele decât AmazonBasics și Pinzon, includ Amazon Collection, Amazon Essentials, Solimo, Amazon Elements, Simple Joys by Carter's și Good Threads. (Marketplace Pulse)
• În 2019, compania a adăugat peste 100 de mărci, însă niciunul dintre ele nu a devenit lider de categorie. (Marketplace Pulse)

Amazon este al 14-lea cel mai popular site web din lume

Din ianuarie 2020, Amazon este al 14-lea cel mai popular site din lume, după Google, YouTube, Facebook, Gmail, Yahoo și Wikipedia. Este cel mai popular site de comerț electronic online. (Alexa). În ceea ce privește comerțul electronic, majoritatea oamenilor încep să caute produse pe Amazon (Jumpshot).

Statistici de trafic Amazon

• 68,9% din traficul Amazon provine din SUA (Alexa)
• Amazon este al treilea cel mai popular site web din SUA (Alexa)
• Loialitatea clienților Amazon este la un nivel record, 48% dintre cei chestionați indicând că vizitează Amazon de câteva ori pe săptămână, iar 89% dintre ei vizitând cel puțin o dată pe lună. (FeedAdvisor)
• Mai mult de jumătate dintre consumatori (55%) își încep căutările de cumpărături online pe Amazon. (CNBC)
• 78% din căutările Amazon sunt fără marcă (Marketplace Pulse)

Prime Day bate Black Friday și Cyber ​​Monday

Găzduită pentru prima dată în iulie 2015 ca o modalitate de a sărbători cea de-a 20-a aniversare a companiei, Prime Day a fost promovată ca oferte prezentate numai pentru membrii Prime. Deși primul an a fost asemănat cu o „vânzare proastă de curte”, compania și-a intensificat jocul în 2016 și mai departe.

Amazon Prime Day este chiar mai mare decât Black Friday și Cyber ​​Monday, iar ziua din 2019 a fost cel mai mare eveniment de cumpărături din istoria Amazon, potrivit CNBC.

Statistici suplimentare Prime Day:

• În timpul Prime Day 2019, clienții Amazon au cheltuit 7,16 miliarde de dolari, în creștere de la 4,19 miliarde în 2018 și 2,41 miliarde de dolari în 2017. (Statista)
• Rata de conversie din SUA pe Amazon Prime Day a crescut de la 11,2 în 2017 la 13,5% în 2019. (Statista)
• Amazon spune că a vândut peste 100.000 de laptopuri, 200.000 de televizoare, 300.000 de căști și peste 1 milion de jucării. (CNBC)
• În SUA, cele mai vândute produse Prime Day 2019 au fost filtrul personal de apă LifeStraw, Instant Pot DUO60 și kiturile de sănătate și strămoși 23andMe. (CNBC)

Amazon încă domină cărțile

În primele zile, Amazon era doar o librărie online. Fondată pe 5 iulie 1994, a fost deschis oficial pe 16 iulie 1995. În decurs de o lună, retailerul a livrat cărți în toate cele 50 de state din SUA și 45 de țări. Ascensiunea Amazon a dus la căderea librăriilor din cărămidă și mortar precum Barnes & Noble.

Statisticile vânzărilor de cărți Amazon

• În aprilie 2019, Amazon vinde 119.928.851 de produse disponibile pentru vânzare pe piața sa online. Cea mai mare categorie este Cărți, unde sunt 44,2 milioane. (ScrapeHero)
• În 2019, Amazon a deținut aproximativ 72% din vânzările online de cărți noi pentru adulți și 49% din toate vânzările de cărți noi pe unități, potrivit companiei de cercetare în industria cărții Codex Group LLC. (WSJ)

Așteptați-vă la mai multe AmazonBasics pentru produse generice

În 2009, Amazon și-a lansat marca privată, AmazonBasics. În câțiva ani, au ocupat aproape ⅓ din piața online a bateriilor, vânzând mai mult decât Energizer și Duracell pe site-ul lor. (Marketplace Pulse).

• AmazonBasics reprezintă mai puțin de 5% din produsele Amazon cu etichetă privată lansate, dar mai mult de 57% din vânzări. (Marketplace Pulse)

Statistică zdrobitoare: Amazon are 53% din cardurile de credit ale gospodăriilor americane în dosar

În Statele Unite, există aproximativ 128 de milioane de gospodării, dintre care 68 de milioane (53%) au conturi Amazon Prime.

Un serviciu cu abonament plătit de la Amazon care oferă cumpărătorilor online acces la servicii altfel indisponibile sau costă suplimentar pentru clienții obișnuiți. Beneficiile includ livrare gratuită într-o zi (la unele articole) sau în două zile (la multe alte articole), muzică și videoclipuri în flux, acces la Prime Pantry și multe altele.

Amazon Prime are în dosar aproximativ 112 milioane de carduri de credit ale membrilor, gata pentru cumpărare cu un singur clic.

Lansat pentru prima dată în februarie 2005 la 79 USD/an, prețul este acum de 119 USD/an. (CNN)

Statistici Amazon Prime

• În decembrie 2019, în Statele Unite, există aproximativ 112 milioane de abonați Amazon Prime. De la 55 de milioane în decembrie 2015. (Consumer Intelligence Research Partners (CIRP))
• În medie, acești membri cheltuiesc 1.400 USD/an. Clienții Amazon care nu sunt abonați Prime cheltuiesc aproximativ 600 USD/an. (Statist)
• În 2018, au existat un total de 58,7 milioane de gospodării din SUA care au un membru Prime. Se estimează că va ajunge la 68,7 milioane de case până în 2020. (Statista)
• Cincizeci și șapte la sută dintre utilizatorii de cumpărături Amazon din SUA erau și abonați Amazon Prime din iunie 2019. (Statista)
• Din februarie 2019, 20% dintre membrii Prime raportează cumpărături în fiecare săptămână, în timp ce 7% dintre ei cumpără aproape zilnic. (Statista

Vânzătorii terți vor continua să alimenteze Amazon Money Machine

Bezos a menționat în scrisoarea anuală a acționarilor din 2018 că vânzările de la terți au crescut de la 30% din vânzările totale pe Amazon în 2008 la 58% în 2018, datorită ratei de creștere anuală compusă de 52% din 1999.

• 22,9 miliarde USD din veniturile Amazon provin din taxele vânzătorilor Amazon.
• Amazon a generat 42,75 miliarde USD în venituri din servicii de vânzări terțe în 2018, comparativ cu 31,88 miliarde USD în 2017. (Statista)

Amazon nu mai este doar comerț electronic

Amazon are locații fizice de magazine, pe lângă Whole Foods Markets în toată țara. Acestea includ Amazon Books, Amazon 4-Star, Amazon Go și Amazon Popup. Amazon Books și locațiile de 4 stele vând cărți, mărfuri și dispozitive. Amazon Go este o unitate de tip magazin alimentar fără cozi sau case. Amazon PopUps este o selecție tematică de mărci de top care sunt actualizate frecvent. Locațiile sunt limitate la orașe mai mari.

• 500 de piețe de alimente întregi (piețe de alimente întregi)
• 19 magazine de proximitate Amazon Go în patru orașe (Amazon)
• 22 de magazine Amazon Books (Amazon)
• 18 magazine de 4 stele Amazon (dintre care 9 se deschid în 2020) (Amazon)
• 6 site-uri PopUp, unul dintre acestea fiind deschis în 2020. (Amazon)

Amazon elimină FedEx, UPS și USPS

Pentru a se baza mai puțin pe alte companii pentru a-și livra produsele, Amazon se ocupă acum de livrarea pentru 26% din comenzile online, potrivit firmei de cercetare Wolfe Research. (CNBC)

• Amazon Air are avioane în peste 20 de aeroporturi din SUA și va deschide un nou hub pe aeroportul Cincinnati/Northern Kentucky în 2021. (TechCrunch)
• Compania este pe cale să ajungă la 70 de avioane până în 2021. (TechCrunch)
• Compania face posibilă începerea propriei afaceri ca partener Amazon Delivery Service, unde șoferul închiriază autoutilitare Amazon pentru a livra pachete. (Amazon Logistics)
• Pentru cei care nu doresc să-și înceapă propria afacere, există opțiunea de a livra pachete cu Amazon Flex cu vehiculul dumneavoastră. (Amazon Flex)

Este Amazon un monopol?

Efectul Amazon, sau perturbarea continuă în comerțul cu amănuntul ca urmare a existenței Amazon, este real. Sunt ei un monopol? Instanțele vor trebui să decidă asta.

Se pare că lui Jeff Bezos îi place să fie un paratrăsnet politic. El a cumpărat Washington Post, iar suma de impozite pe care o plătește compania lui atrage întotdeauna atenția.

Dacă aș putea să-mi îndrept mai mulți bani de la cheltuielile guvernamentale risipite și să investesc 10 miliarde de dolari în schimbările climatice, aș face-o și eu.

Când vine vorba de dominația completă de către Amazon a vânzărilor, logisticii, depozitării și producției pentru mai multe segmente de produse. Spun:

Nu urăști playa, urăști jocul

Comerțul electronic este jocul lui Jeff Bezos. Dacă vinzi pe Amazon, joci după regulile lui. Dacă Amazon ar exista înainte de Jeff Bezos, nu cred că ar vinde pe Amazon. Nu și-ar fi irosit energia pe o platformă pe care nu o deținea.

Totuși, există încă vești bune pentru întreprinderile mici. Amazon poate avea un impact asupra vânzătorilor mai mici, dar doar schimbă modul în care oamenii cumpără și vând produse online. Cu potrivirea corectă a produsului pe piață și a platformei de comerț electronic, vă puteți încărca drumul către succesul comerțului electronic. Doar asigurați-vă că ați creat un model de afaceri online în afara Amazon. Puteți chiar să vă alăturați economiei de donații și să donați pentru cauze importante pentru dvs. și clienții dvs. cu o aplicație precum ShoppingGives.

Vânzarea pe Amazon este o cale grozavă pentru a învăța cum sunt frânghiile și a testa produsele, dar nu vă așteptați să depășiți 6 cifre, totuși. Trebuie să atrageți și să vă convertiți propriul trafic pentru a construi un brand care să reziste.