Tot ce trebuie să știți despre algoritmul A9 de la Amazon

Indiferent dacă sunteți un vânzător consacrat sau un începător care dorește să intre în afacerea de comerț electronic, sunt șanse să nu știți tot ce puteți când vine vorba de algoritmul Amazon A9.

Înțelegerea modului în care funcționează algoritmul înseamnă că vă puteți poziționa foarte bine în căutările Amazon, care este lucrul numărul unu pe care îl puteți face pentru a genera trafic către înregistrările dvs., pentru a crește în cele din urmă vânzările . Aplicarea eficientă a tehnicilor și strategiilor optimizate pentru algoritm poate însemna creștere exponențială pentru afacerea dvs.

În acest articol, vom aborda modul în care funcționează algoritmul Amazon A9 și cum să vă optimizați înregistrările pentru a obține cele mai bune clasamente.

Ce este algoritmul Amazon A9?

Pentru a începe, veți avea nevoie de o înțelegere de bază a ceea ce este A9. Algoritmul A9 este sistemul pe care Amazon îl folosește pentru a decide cum sunt clasate produsele în rezultatele căutării. Este similar cu algoritmul pe care Google îl folosește pentru rezultatele căutării, prin aceea că ia în considerare cuvintele cheie pentru a decide care rezultate sunt cele mai relevante pentru căutare și, prin urmare, pe care le va afișa primul.

Cu toate acestea, există o diferență cheie între algoritmii Google și Amazon: algoritmul A9 pune, de asemenea, un accent puternic pe conversiile vânzărilor. Acest lucru se datorează faptului că Amazon este o afacere și are un interes personal în promovarea listelor care au șanse mai mari de a genera vânzări. Prin urmare, Amazon va clasa listele cu un istoric de vânzări puternic și o rată de conversie ridicată mai înalt.

Acest lucru are un efect cumulativ: produsele care sunt mai bine clasate au mai multe șanse să primească mai mult trafic și astfel au șanse mai mari de a obține vânzări mari. La rândul său, acest lucru le va crește clasamentul și așa mai departe. Cu toate acestea, optimizarea listării pentru conversii este, de asemenea, o parte importantă a acestei ecuații: vom trata acest lucru mai târziu în articol.

Importanța cuvintelor cheie

După cum am menționat, cuvintele cheie sunt unul dintre principalii factori pe care îi caută Amazon pentru a determina relevanța pentru interogările de căutare și, prin urmare, pentru a stabili clasamente pe paginile sale de rezultate. Prin urmare, este esențial să integrați cuvinte cheie de volum mare și importante relevante ca parte a înregistrărilor dvs.

Puteți căuta cuvinte cheie cu volume mari de căutări folosind instrumente pentru cuvinte cheie concepute special pentru Amazon, cum ar fi MerchantWords. Începeți prin a vă gândi la termenii și cuvintele pe care le-ar căuta clientul dvs. ideal. Fii cât mai creativ posibil. Apoi utilizați un instrument de căutare prin cuvinte cheie pentru a afla care termeni au cele mai bune volume de căutare.

De asemenea, asigurați-vă că utilizați numai cuvinte cheie care sunt relevante pentru produsul dvs. - nu are rost să fiți listat în rezultatele căutării pentru clienții care caută altceva. Doriți ca produsul dvs. să fie vizibil pentru persoanele care sunt cel mai probabil să-l cumpere.

De asemenea, vă recomandăm să luați în considerare cuvinte cheie relevante, cu un volum mai mic, care au mai puțină concurență. În unele cazuri, clasarea pe primul loc pentru o căutare cu un volum mai mic de căutări poate fi mai avantajoasă decât o clasare mai scăzută pe un termen de căutare cu volum mare.

Cum se integrează cuvintele cheie

Odată ce ați identificat cele mai bune cuvinte cheie pentru a vă clasa lista de produse, trebuie să le utilizați strategic. Aceasta se reduce la modul în care scrieți titlul înregistrării dvs.: doriți să includeți cât mai multe cuvinte cheie posibil, asigurându-vă în același timp că titlul se citește bine, mai degrabă decât să fie doar o mizerie incoerentă de cuvinte cheie.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este de a utiliza, de asemenea, o idee bună să utilizați variații cu coadă lungă ale cuvintelor cheie primare cu cuvinte „conector” între fiecare cuvânt cheie. De asemenea, puteți folosi țevi și liniuțe pentru a despărți cuvintele cheie pentru o mai bună lizibilitate. În cele din urmă, un titlu de produs optimizat ar trebui să menționeze principalele beneficii ale produsului, folosind cuvinte cheie pentru a face acest lucru.

Rolul conversiilor vânzărilor

Obținerea unei rate puternice de conversie a vânzărilor este o parte vitală a oricărei strategii pentru a se clasa foarte bine în ceea ce privește algoritmul Amazon, precum și esențială pentru succesul general al strategiei dvs. de afaceri. După cum sa discutat deja, ratele de conversie ale vânzărilor sunt unul dintre factorii cheie pe care Amazon îi caută pentru a determina produsele de rang înalt, deoarece acestea sunt înregistrările care sunt cel mai probabil să le facă bani. Astfel, creșterea conversiilor dvs. de vânzări va genera mai mult trafic către înregistrările dvs. prin clasamente mai înalte și, în mod evident, va fi benefică pentru afacerea dvs.!

Există câteva moduri prin care vă puteți optimiza înregistrarea pentru a converti vizitatorii în vânzări reale. În primul rând, asigurați-vă că textul din lista de produse (și anume, titlul și punctele marcatoare) este persuasiv și le comunică clar clienților de ce ar trebui să își finalizeze achiziția.

Explicați clar și succint funcțiile produsului, caracteristicile, orice utilizări secundare și USP (punctul unic de vânzare) al acestuia. Folosește un limbaj persuasiv și tehnici de marketing pentru a-i convinge să cumpere: de exemplu, poți folosi tehnica social proof pentru a arăta că produsele tale sunt populare și sunt recomandate.

Exemple practice în acest sens pe care le vedeți adesea în punctele bine executate sunt lucruri precum „5+ milioane de clienți” și „peste 1000 de recenzii pozitive”.

Deși textul este important, trebuie să rețineți că majoritatea cumpărătorilor de comerț electronic iau o decizie incredibil de rapid. De fapt, marea majoritate a cumpărătorilor iau decizia de a cumpăra fără a citi întreaga listă. Mai degrabă, ei se hotărăsc pe baza titlului, imaginilor și prețului.

Din acest motiv, este esențial să optimizați imaginile din lista dvs. Faceți acest lucru incluzând slogan pe imaginile dvs. care explică beneficiile produsului sau grafice personalizate care demonstrează caracteristicile produsului. Utilizați imagini clare, de înaltă calitate, pe un fundal alb, care sunt suficient de mari pentru a permite zoomul: 2560 pe partea cea mai lungă este cel mai bun.

În cele din urmă, treceți-vă lista prin testul „poate arunca o privire”: înregistrarea dvs. transmite cele mai importante informații în primele 3 secunde? Îi încurajează pe vizitatori să caute mai departe decât să închidă fila browserului? Previzualizează-ți înregistrarea atât pe desktop, cât și pe mobil. Este important să aveți o listă compatibilă cu dispozitivele mobile, deoarece majoritatea cumpărătorilor Amazon văd listele pe dispozitive mobile.

Monitorizarea performanței și a clasamentelor

Odată ce ați creat o listă de produse care este optimizată atât pentru cuvinte cheie, cât și pentru conversii de vânzări, aceasta nu se termină aici. Este important să monitorizați performanța înregistrării dvs. în mod regulat, pentru a vedea cum este clasat și pentru a face toate ajustările sau îmbunătățirile necesare.

Urmărirea cuvintelor cheie în Amazon îți va spune cât de bine clasifică produsele tale cuvintele cheie pe care le folosești. Puteți utiliza un instrument de urmărire Amazon, cum ar fi KeyworX, pentru a afla acest lucru.

Dacă cuvintele cheie nu sunt eficiente în clasarea produselor, poate fi timpul să reveniți la faza de cercetare pentru a identifica cuvinte cheie mai puternice.

Înțelegerea modului în care funcționează algoritmul Amazon A9 și cum să vă optimizați înregistrarea poate fi extrem de benefică pentru afacerea dvs., prin creșterea conversiilor, generarea de mai mult trafic și, în cele din urmă, creșterea afacerii dvs. Amazon FBA.

Păstrați-vă prețurile Amazon competitive

Software-ul nostru de stabilire a prețurilor Amazon utilizează Amazon Web Services pentru a se asigura că modificați prețurile la cea mai rapidă viteză posibilă. În cazul în care unul dintre concurenții tăi reprețează sau se epuizează stocul, te ajutăm să reacționezi imediat. Cu Repricer, câștigi Amazon Buy Box mai des la o marjă mai mare. Luați-l pentru un test drive gratuit de 15 zile, fără card de credit necesar.

Înrudit: 8 sfaturi pentru a crește vânzările Amazon în 2022