Un ghid ușor pentru îmbunătățirea strategiei de marketing

Dacă conduceți o afacere, indiferent cât de mare sau mică, există un lucru care va fi întotdeauna adevărat: marketingul este modul în care veți obține clienți. Nu contează dacă vindeți plăcinte, creioane, ochelari, mașini sport, flori - aveți nevoie de clienți pentru a afla despre produsul dvs. și pentru a ști de unde să-l cumpărați. Vestea bună este că pentru majoritatea afacerilor acest lucru este ușor. Iată un ghid ușor pentru îmbunătățirea strategiei de marketing.

Utilizați marketingul SEO

Una dintre cele mai bune modalități de a obține mai mulți clienți este utilizarea marketingului SEO. Acest tip de marketing folosește cuvinte cheie pe care oamenii le caută, țintind afacerea dvs. către persoanele care ar putea dori să cumpere ceea ce vindeți.

Totuși, este important să faceți acest lucru corect. Această agenție de marketing digital din Brisbane explică că regulile de optimizare a motoarelor de căutare (SEO) se schimbă în mod constant, așa că este important ca brandul tău să rămână în topul jocului prin strategii SEO inovatoare. Dacă arunci niște cuvinte aleatorii pe internet și speri că vor rămâne, atunci nu va funcționa niciodată - oamenii își pot da seama când le pui informații în fața în acest fel. Trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. este bine structurat și ușor de navigat pentru motoarele de căutare (și vizitatorii umani); daca nu, nimeni nu o va gasi niciodata!

Utilizați marketingul prin e-mail

Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai cunoscute forme de marketing, dar poate fi dificil să fie corect. Obținerea unei liste de e-mail bune va necesita timp și răbdare, dar merită când vezi că vânzările încep să crească.

Asigurați-vă că pe site-ul dvs. web există opțiuni de abonare pentru persoanele care doresc să primească actualizări regulate de la dvs. despre produse sau servicii noi. Acest lucru va încuraja mai mulți oameni să se înscrie cu dvs. și, odată ce au făcut acest lucru, nu-i bombardați cu e-mailuri în fiecare oră în oră! Abonații de e-mail sunt clienți valoroși, deoarece s-au abonat la afacerea dvs. din alegere; majoritatea companiilor nu respectă suficient acea decizie și trimit clienților lor reclame nesfârșite prin e-mail care nu sunt relevante pentru ei, nu face acest lucru. Dacă urmați câteva reguli simple, atunci lista dvs. de e-mail ar putea deveni una dintre cele mai bune surse de noi vânzări pentru afacerea dvs.

Găzduiește un eveniment

Evenimentele sunt o modalitate excelentă de a-i determina pe oameni să fie interesați de ceea ce vindeți, chiar dacă nu sunt pregătiți să cheltuiască bani în acest moment. Multe companii vor găzdui evenimente ca parte a strategiilor lor de marketing, cum ar fi petreceri de lansare a produselor sau strângeri de fonduri de caritate. De asemenea, puteți găzdui evenimente mai mici sau magazine „pop-up”, unde clienții pot veni și pot afla despre produsele dumneavoastră înainte de a le cumpăra – și toate aceste lucruri vă ajută să construiți relații și conștientizare atât cu potențialii clienți, cât și cu investitorii.

Pe de altă parte, trebuie să înțelegeți situația actuală din lume și că de fapt ar putea fi mult mai greu să organizați un eveniment live. Dacă nu poți, cu siguranță ar trebui să încerci și să creezi unul virtual. Dacă alegeți să faceți acest lucru, veți avea nevoie cu siguranță de o platformă de management de evenimente precum EventMobi, pentru a menține totul bine organizat.

Utilizați social media marketing

Dacă nu aveți un profil de rețea socială, acum este momentul să începeți – iar dacă îl aveți deja, atunci este timpul să vă intensificați jocul! Marketingul pe rețelele de socializare este o modalitate excelentă de a intra în contact cu clienți noi și de a consolida relațiile cu cei existenți, dar asigurați-vă că postați lucrurile în mod regulat și comentați ce fac alți oameni (îndemnurile de genul acesta pot fi foarte eficiente) .

Rețineți că una dintre cele mai importante părți ale utilizării eficiente a rețelelor sociale este să știți când să nu postați, cum ar fi chiar înainte de sărbători sau în weekend, când nu se întâmplă prea multe. Nu vrei să enervezi pe nimeni postând prea multe actualizări și comentarii în aceste perioade.

Utilizați marketingul TV

Marketingul TV este una dintre cele mai importante modalități de a-ți arăta marca, dar nu este vorba doar despre cât cheltuiești TV, ci și despre alegerea canalelor TV potrivite. Cel mai bine este să alegeți ceva care să atragă publicul țintă. De exemplu, dacă sunt cunoscători de tehnologie, atunci poate încercați să găsiți un spațiu publicitar pe Wired sau TechCrunch, mai degrabă decât pe The Jeremy Kyle Show.

Odată ce anunțul dvs. TV este gata de difuzare, rețineți că nu este vorba doar de a-i determina pe oameni să îl vizioneze. Dacă puteți convinge oamenii să ia parte la discuții online, de exemplu, punând întrebări pe Twitter sau Facebook pe care apoi le puteți adresa în următorul episod, atunci va fi o strategie de publicitate mult mai eficientă.

Utilizați testarea A/B

Testarea A/B ar putea suna ca un fel de ecuație matematică complexă, dar nu este, de fapt, este una dintre cele mai simple (și mai ieftine!) moduri de a vă îmbunătăți strategia de marketing. Tot ce trebuie să faceți este să veniți cu două versiuni ale a ceea ce încercați să vindeți, apoi să le testați unul împotriva celuilalt. Care dintre ele obține cele mai bune rezultate? Apoi folosește-l pe acela în viitor. Puteți aplica această tehnică în orice parte a afacerii sau strategiei dvs. de marketing, așa că încercați să vă gândiți la toate lucrurile diferite pe care le-ați putea testa A/B atunci când veniți cu produse noi, strategii de conținut etc.

Fii Personal

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac noile companii este să se gândească că strategiile lor de marketing trebuie să fie formale – în timp ce, de fapt, a fi personal poate fi foarte adesea mai bine. S-ar putea să credeți că acest lucru sună prostesc, dar adevărul este că personalizarea funcționează - și nu doar cu nume! A vorbi despre postări de blog și podcasturi ca și cum ar fi fost scrise de prieteni le va face să sune mai atrăgătoare.

Un exemplu excelent de personalizare este strategia de conținut folosită de MailChimp, o platformă populară de campanii de e-mail. Îți vor folosi întotdeauna numele atunci când îți trimit un e-mail automat, dar fac și alte lucruri, cum ar fi să realizeze infografice cu informații din afacerea ta și chiar să distribuie imagini cu produsul tău pe pagina lor de Instagram.

Fiți la curent cu tendințele din industrie

Tendințele din industrie pot face sau distruge o afacere și ceva precum creșterea aplicațiilor pentru iPhone ar putea însemna fie succes, fie eșec (în funcție de faptul că iPhone-ul companiei dvs. dezvoltă sau nu aplicații), așa că este foarte important să țineți pasul cu ceea ce se întâmplă în industria dvs. . Acest lucru nu trebuie să dureze mult - o scanare rapidă a articolelor de știri conexe în fiecare dimineață poate fi suficientă. Și nu citiți doar despre tendințele viitoare - ar trebui să urmăriți și modurile în care companiile își schimbă strategiile de conținut, deoarece acestea vă vor oferi o mulțime de idei grozave pentru a crea propriul conținut unic.

Acestea sunt sfaturi și trucuri pe care le puteți implementa chiar acum pentru a vă îmbunătăți strategia de marketing. Începeți prin a folosi unul câte unul și asigurați-vă că fiecare funcționează înainte de a trece la următorul - astfel puteți vedea exact ce diferență au făcut și dacă merită să fie implementat în întreaga afacere. Odată ce lucrurile încep, nu vă fie teamă să experimentați și cu idei noi - asigurați-vă doar că totul se leagă de același obiectiv comercial.

Despre autor

Magnus Gael este un scriitor tehnic independent cu experiență, specializat în conținut legat de vânzări și marketing. De asemenea, a absolvit cursuri de programare în „UI / UX design”, iOS și Python în Mansfield, OH.