20 exemple de e-mail de anunț pentru a vă stimula lansarea produsului

80% dintre produsele noi eșuează pentru că (după cum explică un articol Harvard Business Review):

„Companiile sunt atât de concentrate pe proiectarea și fabricarea de produse noi, încât amână munca grea de a se pregăti să le comercializeze până prea târziu în joc.”

Obscuritatea ucide noile produse.

Oamenii se înscriu pentru e-mailurile tale pentru că vor să știe ce urmează. Aceasta înseamnă că ar trebui să le trimiteți e-mailuri de anunț atunci când aveți produse noi, evenimente sau modificări în afacerea dvs.

În această postare vei învăța:

• Ce este un e-mail de anunț și ce ar trebui să includeți într-unul
• 20 de exemple de e-mailuri grozave de lansare (cu informații) pentru a vă inspira propriile campanii
• Cum să cronometrați o secvență automată de e-mail de lansare a unui produs pentru a crea tipul potrivit de hype

50% dintre oameni fac achiziții din cauza unui e-mail de marketing în fiecare lună. Campaniile de lansare creează expunerea vitală necesară pentru ca produsul tău să aibă succes.

Ce este un e-mail de anunț?

Un e-mail de anunț este un mesaj de marketing trimis pentru a le spune oamenilor despre ceva nou, actualizat sau schimbat în afacerea dvs. Sunt folosite pentru a face publicitate unor lucruri precum:

• O lansare de produs nou
• O lansare în ediție limitată
• O oportunitate de precomandă
• Un eveniment special

E-mailurile cu anunțuri promoționale nu sunt doar pentru a le anunța oamenilor că aveți un nou produs sau serviciu. O explozie de e-mail nu va face ca vânzările să se acumuleze.

Da, continuă să visezi. Doar daca.

Ați vândut deja produsul dvs. Ai lucrat din greu. Poate că a durat luni – sau chiar ani – pentru a ajunge la acest punct. Prin urmare, este ușor să presupunem că un client simte același lucru.

Ei nu.

Le pasă de nevoile și dorințele lor ... și dacă produsul dvs. este soluția pe care o caută.

Scopul e-mailului dvs. de anunț este de a face o promisiune clară - de a arăta oamenilor cum produsul dvs. îi poate ajuta.

Iată 20 de exemple de e-mailuri de anunț de lansare care vă arată cum să faceți exact asta.

20 de exemple de e-mailuri de anunț

Arată-ți produsul (Quip)

Ce face corect acest e-mail de anunț despre produs:

• Arată, nu spune. Quip face mai mult decât să introducă un produs în ediție limitată. Ne apăsă cu putere butonul FOMO, cu un design inteligent, pentru a ne arăta că această perie - ca un popsicle care se topește vara - va dispărea cât ai clipi dacă nu acționăm repede.
• Animațiile pot fi minime. Gif-ul animat adaugă interes unui e-mail cu design minim
• Folosiți culori contrastante. Rozul și aqua fac ca butonul CTA și sigla să apară în acest e-mail în ediție limitată

2. Fii autentic pentru marca ta (Warby Parker)

Ce face corect acest e-mail de anunț despre produs:

• Handmade = autentic. Oamenii văd fotografia de stoc ca fiind false. Creația artistică a acestei recuzite pentru pian este în concordanță cu marca Warby Parker.
• Culoarea trezește emoție. Fiecare culoare spune o poveste. Suntem configurați pentru a conecta culorile cu anumite dispoziții, așa că luați în considerare ce sentiment doriți să transmiteți atunci când alegeți culorile.
• Colabora. După cum spune consultantul de marketing al mărcii Mike Berry despre colaborări, „există beneficii uriașe de câștigat, inclusiv partajarea bazelor de clienți, vânzări încrucișate, adăugarea de interes prin utilizarea celeilalte mărci”.

3. Oferiți un stimulent valoric atunci când puteți (MAC Cosmetics)

Ce face corect acest e-mail de anunț despre produs:

• Imprumuta ceva impact. MAC Cosmetics vinde inspirație la fel de mult ca și produsele. Iris Apfel este o figură iconică în lumea modei cu aspectul ei nervos. Privirea ei directă este o invitație de a obține ceva din acel fler specific pentru noi înșine.
• Folosiți stimulente valorice. Când aveți un stimulent valoric, cum ar fi transportul gratuit, asigurați-vă că îl includeți în copia dvs. de e-mail.

4. Folosiți cercetarea pentru a adăuga autoritate (Casper)

Ce face corect acest e-mail de anunț despre produs:

• Cercetarea creează autoritate. Casper crede că și Fido merită un somn bun. Ei scot în evidență timpul și efortul care au intrat în patul câinelui lor. Avem încredere în calitatea acestui produs, deoarece știința este minunată.
• Whimsy câștigă. Veverița de vis animată adaugă capriciu – Casper știe că există umor într-o companie de saltele care efectuează studii de somn pe câini. Chicotim... chiar dacă facem clic pe acel link.
• Factorul awww. Nu subestima niciodată puterea unui animal de companie drăguț (sau a unui copil, sau a fețelor zâmbitoare fericite)

5. Stai pentru ceva (Fenty Beauty)

Ce face corect acest e-mail de anunț despre produs:

• Un mesaj cu impact. Sunt suficient de curajos să apar neinvitat la o petrecere? Fenty Beauty mă face să cred că sunt ... dacă port acel ruj negru ucigaș, adică.
• Limba contează. Aceasta nu este doar o ediție limitată - este hiperlimitată . Este mult mai limitat decât doar limitat normal , nu? FOMO-ul meu este acum hiper-declanșat.
• Stai pentru ceva. Sloganul Fenty Beauty este „Frumusețe pentru toți”. Incluziunea contează. Publicul tău vrea să se vadă reprezentat, mai ales pe o piață precum cosmeticele.

6. Alăturați-vă conversației (Colectați)

Ce face corect acest e-mail de anunț despre produs:

• Ilustrați intangibilul. Collect by WeTranser folosește ilustrații în acest e-mail recent de actualizare a caracteristicilor. Nu puteți fotografia un flux de lucru tehnic, dar puteți exprima ceea ce face aplicația dvs. prin povestiri vizuale.
• Cunoaște-ți publicul. A ști de ce avea nevoie publicul de la aplicația lor (și de ce) nu a fost o lovitură norocoasă în întuneric. O copie grozavă provine dintr-o mare cercetare de marketing.
• Alatura-te conversatiei. Copia conversațională ar trebui să se alăture chatului care se întâmplă deja în mintea clientului tău. Și tuturor le place un compliment. Am un gust grozav, mulțumesc că ai observat.

7. Nu faceți clienții să ghicească (Gucci)

Ce face corect acest e-mail de anunț despre produs:

• Anunțați neașteptat. Uneori, evenimentele viitoare sunt produsul, ca în acest e-mail care ne invită să urmărim prezentarea de modă Gucci
• Eliminați presupunerile. Dacă publicul dvs. ratează evenimentul pentru că nu ați fost clar (nu ați furnizat fusul orar, de exemplu), veți auzi despre el. Probabil pe rețelele de socializare unde riscați să vorbiți rău din gură... și să pierdeți vânzări viitoare.
• Creați anticipare. Acest design este un alt exemplu ucigaș al modului de a crea anticipare prin curiozitate. Nu vezi o cusătură de îmbrăcăminte, dar acel cronometru animat cu numărătoare inversă te face entuziasmat să vezi noua linie de modă.

8. Creați hype cu copia dvs. (Rag & Bone)

Ce face corect acest e-mail de anunț despre produs:

• Adresați-vă clienților noi. Rag & Bone colaborează cu un fandom dovedit și cu fani hardcore pentru a crește vânzările.
• Creați hype. Copia de e-mail teaser folosește un limbaj cinematografic pentru a crea tensiune și pentru a ne spune că nu este o colaborare orice. Acesta este un eveniment .
• Utilizați designul pentru a crea o stare de spirit. Dacă nu îți amintește de scenele tale preferate din Războiul Stelelor din prezentarea de diapozitive în stil retro, mi se pare deranjantă lipsa ta de nostalgie.

9. Păstrați coeziune alegerile de design (Kidrobot)

Ce face corect acest e-mail de anunț despre produs:

• Păstrează-l coeziv. Magazinele de cărămidă și mortar călătoresc și ele pe trenul campaniei de anunț. Kidrobot prezintă această bufniță de jucărie artistică cu un design perfect asortat, pe cât de coeziv, pe atât de drăguț.
• Găzduiește evenimente. Milkshake-urile îi aduc pe toți băieții în curte. Semnările, cadourile și mini-evenimentele aduc clienții în curtea ta .
• Prezentați talentul. Oamenii vor să cunoască povestea din spatele obiectelor pe care le dețin. Aceasta nu este doar o bufniță verde, ci este o opera de artă a lui Nathan Jurevicius.

10. Lasă oamenii să-și imagineze (Converse)

Ce face corect acest e-mail de anunț despre produs:

• Monocromul nu este plictisitor. Cu o prezentare de diapozitive monocrom pentru a prezenta fiecare culoare, Converse face ca acest e-mail de anunț să oprească oamenii din Chuck-urile lor.
• Lăsați oamenii să-și folosească imaginația. Chiar dacă acest exemplu de e-mail de lansare promovează o linie de pantofi personalizabili, Converse a ales să nu arate mostre. Trebuie să vă imaginați ce pantof ați proiecta, care este o altă modalitate de a crea anticipare.

11. Folosiți moștenirea pentru a construi încredere (Lanna Coffee Co.)

Ce face corect acest e-mail de anunț despre produs:

• Construiți încredere prin moștenire. Oamenii își iau cafeaua în serios. Atât de serios încât alegerile de cafea sunt văzute ca o trăsătură de personalitate. Împărtășind istoria cafelei lor (răsadurile livrate de elefant!) Lanna Coffee Co. îmbogățește experiența celor care o beau.
• Fotografiile creează apropiere. Imaginile par că răsfoiești albumul foto al unui prieten. Când ești mândru de trecutul tău, lasă-ți publicul să participe în această călătorie.
• Descrie ceea ce nu poate fi experimentat. Nu au inventat încă o modalitate de a gusta amestecuri de cafea prin e-mail (cineva se înțelege), așa că Lanna folosește un profil de aromă pentru a elimina o posibilă obiecție la efectuarea unei achiziții.

12. Recompensează-ți cititorii (Mike Birbiglia)

Ce face corect acest e-mail de anunț despre produs:

• Păstrați-o conversațional. Citirea acestui e-mail care mi-a ajuns în căsuța de e-mail de la comediantul Mike Birbiglia este ca un vechi prieten cu niște vești nebunești (consultați subiectul) pe care să ni le împărtășească
• Recompensează-ți cititorii. Mike atinge una dintre cele mai bune practici de marketing prin e-mail – el recompensează cititorii care își deschid e-mailul. Cum? El oferă abonaților bilete la cel mai mic preț posibil.
• Conținutul lung funcționează. Fie pe Facebook sau pe o postare pe blog, conținutul lung care este relevant pentru interesele oamenilor obține rezultate excelente. E-mailul nu este diferit.

13. Folosiți simplitatea pentru a adăuga încredere (Lord Jones)

Ce face corect acest e-mail de anunț despre produs:

• Simplitate = încredere. Lord Jones își prezintă ambalajul frumos în acest e-mail de lansare în ediție limitată. Simplitatea acestui aspect de design arată încrederea în produsul lor, iar minimalismul este legat de lux în mintea multor oameni.
• Conectați-vă la un stil de viață. Exemplele folosite pentru acest produs — cadouri de gazdă și petreceri șic — rezolvă o problemă (ce să aduci la petrecere). Dar sunt și aspiraționale. Vrei să fii persoana care oferă un răsfăț din aceste cutii la propria ta cină șic.

14. Oferiți clienților opțiuni (Taco Bell)

Ce face corect acest e-mail de anunț despre produs:

• Sexul nu se vinde. E adevarat. Dar poate fi destul de amuzant. Sloganul lui Taco Bell „Nu purtați decât un ou prăjit” este o modalitate câștigătoare de a-și anunța noua ofertă de mic dejun.
• Arată-ți produsul la cel mai bun mod. Toată lumea știe că fast-food-ul nu arată ca în imagini. Dar asta nu înseamnă că nu ar trebui să faci eforturi suplimentare pentru a fotografia produsul cât mai frumos posibil.
• Oferă opțiuni. Taco Bell vă oferă o mulțime de moduri de a încerca noul lor taco cu ouă. Ele facilitează precomandarea cu mai multe opțiuni de aplicație.

15. Utilizați strategia PAS (Venmo)

Ce face corect acest e-mail de anunț despre produs:

• Problemă, Agitație, Soluție. Venmo vine la noi cu strategia de marketing clasică „PAS” (Problemă, Agitație, Soluție):
  • Problemă — Ai bani blocați în soldul tău Venmo
  • Agitație — Puteți cumpăra toate aceste lucruri cu ea
  • Soluție — Acum poți, cu noul card Venmo
• Caracteristici vs beneficii. O caracteristică este ceea ce are produsul dvs., iar un beneficiu este ceea ce face pentru client. Venmo acoperă caracteristicile cardului lor cu exemple despre cum vă avantajează fiecare.
• Faceți-vă CTA ușor. Animația strălucitoare a butonului „alege-ți culoarea” este un îndemn fără frecare pentru a ne determina să ne înscriem

16. Sărbătorește reperele (Behance)

Ce face corect acest e-mail de anunț despre produs:

• Ofer precomenzi. O reducere pentru primitorii care plasează o precomandă va crește vânzările lui Behance (și va economisi bani oferind o estimare a cât de mare va fi tirajul lor).
• Arată o privire. Imaginile din paginile eșantionului reprezintă o modalitate subtilă de a declanșa curiozitatea: te face să vrei să răsfoiești cartea
• Ne plac reperele. Sărbătorirea realizărilor tale este distractiv și pentru clienții fideli. Și oamenilor le place să dețină primul din orice.

17. Folosește-ți iconografia (Hermes)

Ce face corect acest e-mail de anunț despre produs:

• Joacă-te cu iconografia ta. Hermes înțelege că cumpărătorii de bunuri de designer de ultimă generație sunt extrem de loiali. Acest e-mail nu trebuie să spună totul – și nici publicul nu dorește să spună asta. Ei cunosc acele cutii portocalii.
• Jocurile de cuvinte sunt distractive. Hermes s-a gândit în afara cutiei (vedeți ce am făcut acolo) și a descoperit că jocurile de cuvinte pot avea un impact uriaș... dacă sunt făcute pur și simplu

18. Păstrați mesajul simplu (Everlane)

Ce face corect acest e-mail de anunț despre produs:

• Bastoane simple. Mesajul lui Everlane este simplu. Niciodată nu arăt așa de cool în frig, dar sigur mi-ar plăcea. Dacă porți aceeași haină plictisitoare de iarnă luni de zile, acest tip de mesaj creează dor de aspirație.
• Listele de așteptare funcționează. Am mai vorbit despre puterea deficitului în marketing. Creați un zid virtual pe care numai cei „cățiva norocoși” îl pot accesa pentru a crește valoarea produsului în mintea oamenilor.
• Rulați un concurs. Everlane are un concurs pentru a câștiga unul dintre puferii lor. Chiar dacă nu câștigi, poți încerca unul pe... ceea ce crește șansa de a cumpăra.

19. Afișați produsul utilizat (Hoefler & Co.)

Ce face corect acest e-mail de anunț despre produs:

• Arată-ți produsul în uz. Hoefler & Co. nu renunță la acest nou tip de liter și nu pleacă. Ei demonstrează varietatea de fonturi și greutăți folosind exemple de miniaturi. Dacă vi se arată diferite moduri de a utiliza un produs, este mai probabil să îl cumpărați.
• Include video. Un videoclip „making of” este o modalitate dovedită de a implica publicul țintă. Ah, și poate crește ratele de conversie cu 80%.

20. Profită de curiozitate (Tom Raffield)

Ce face corect acest e-mail de anunț despre produs:

• Ambiguitatea intrigă. Acest e-mail de la Tom Raffield, un designer de mobilier de lux, este o piesă despre curiozitate în trei acte. Primul act: teaserul fotografiei. Este abstract și ambiguu. Ce este?
• Fă-l interactiv. Actul doi: ai încercat să dai clic pe indicii? Aha, te-am prins!
• Folosiți curiozitatea pentru a declanșa o acțiune ulterioară. Actul trei: CTA ne invită să le explorăm gama de produse. Profită de curiozitatea deja declanșată și scoate-o afară... pentru a atrage oamenii mai departe.

Cum să utilizați o secvență de e-mail de lansare a produsului pentru a crea entuziasm

Oamenilor le place anticiparea. Cercetările consumatorilor arată că a fi entuziasmat de ceva este la fel de important ca și a-l obține efectiv.

O explozie de e-mail care împinge produsul în căsuța de e-mail a cuiva nu va crea prea multă hype. O secvență de e-mail de lansare a produsului care generează anticipare îi va entuziasma pe oameni și vă va oferi rezultate mai bune în ziua lansării.

Ce este o secvență de e-mail de lansare a unui produs?

O secvență de e-mail de lansare a produsului este o serie de e-mailuri bazate pe timp, trimise automat persoanelor din lista dvs. de e-mail.

Pentru cele mai bune rezultate, ar trebui să trimiteți o serie de trei e-mailuri:

1. E-mailul teaser.
2. E-mailul informativ.
3. E-mailul de lansare live.

E-mailul teaser

„Există o diferență între un mister și o întrebare. Întrebările cer răspunsuri, dar un mister necesită ceva mai valoros – explicație.” – Robert Cialdini

Oamenii sunt pregătiți pentru curiozitate.

Primul e-mail din secvența dvs. de lansare ar trebui să declanșeze această curiozitate. Veți despacheta detaliile lansării în e-mailurile viitoare, așa că gândiți-vă la acest prim anunț prin e-mail ca la un flirt cu publicul.

E-mailul dvs. de prezentare a produsului va răspunde la aceste trei W:

1. Ce. Ceva nou urmează/se întâmplă/se schimbă
2. Când. Se va întâmpla la această dată anume
3. Unde. Aici și cum puteți obține produsul sau serviciul dvs

După cum atestă tatuajul lui David Bowie de pe încheietura mâinii, sunt un mare fan. Așa că am fost încântat să văd o versiune a acestui e-mail de prezentare a produsului de la Vans în căsuța mea poștală.

Ce face corect acest e-mail de prezentare a produsului:

• Date clare de lansare. Cum vor arăta pantofii? Nici o idee! Dar știind ce dată ar trebui să pun în calendarul meu, mă entuziasmează pentru lansare.
• Oferă opțiuni. Să-mi spui că magazinele fizice (și care dintre ele) vor avea noua linie ajută la eliminarea obiecțiilor la cumpărare
• Design evocator. Nu trebuie să spună cine este David Bowie. Imaginile de vis și sloganul arată că îi înțeleg moștenirea. Uneori, cu cât spui mai puțin, cu atât exprimi mai mult.

Când să trimiteți acest e-mail: Cu câteva zile până la o săptămână înainte de cel de-al doilea e-mail de anunț este o regulă generală bună.

E-mailul informativ

„Slujbele noastre ca marketeri sunt să înțelegem cum dorește clientul să cumpere și să-l ajutăm să facă acest lucru.” – Bryan Eisenberg

Ești un magician care scoate un panuș de mătase departe de obiectul ascuns de pe masă. Întrebarea este, ce va fi dezvăluit?

Va fi produsul tău în toată gloria lui strălucitoare?

Sau un truc greșit, care dezvăluie că nu ai nimic de oferit?

Pentru a vă surprinde publicul, răspundeți la aceste întrebări în al doilea e-mail de pre-lansare:

• Care este produsul dvs.? Claritatea este cel mai important aspect al propunerii tale de valoare. Adăugați fotografii clare de produs. Enumerați concis caracteristicile dvs. Abordați eventualele obiecții – înainte ca acestea să intre în mintea clienților.
• De ce au nevoie de produsul dvs.? Evita jargonul. Folosiți limbajul pe care îl folosesc clienții dvs. pentru a explica modul în care produsul dvs. își rezolvă problema.
• Când va fi disponibil produsul dvs.? Chiar dacă a fost inclus în teaser-ul tău, anunță-ți din nou lansarea produsului. Listați data, ora și fusul orar. Nu lasa nimic la voia intamplarii.
• Oferiți un stimulent? Va exista livrare gratuită, o reducere sau exclusivitate pentru Early Birds? Includeți acele informații.
• Care este chemarea ta la acțiune? Fie că este vorba despre o precomandă pentru noul tău produs minunat sau când biletele scade pentru evenimentul tău, microcopia îndemnului ar trebui să spună clar la ce ar trebui să se aștepte oamenii.

Ce face corect acest e-mail de lansare a produsului:

• O propunere de valoare iconică. Combinând sloganul lui Van cu promisiunea unei colecții unice, care aduce un omagiu legendarului Starman, ne face gata să aruncăm portofelul la acest e-mail.
• Marie Kondo produsele dvs. Sunt o persoană Hunky Dory sau mă simt un pic mai Black Star? Care pantofi îmi „scânteie bucurie”? Fiecare fotografie de produs este concepută pentru a corespunde cu o epocă din catalogul lui Bowie.
• CTA intrigant. O invitație de a „descoperi mai multe” din colecție vă atrage să vizitați site-ul lor... și, în timp ce sunteți acolo, s-ar putea să vedeți alte linii de produse pe care doriți să le cumpărați.

Când să trimiteți acest e-mail: trimiteți cel de-al doilea e-mail din seria dvs. la una – două săptămâni de la lansarea oficială.

E-mailul de lansare live

„Cheia este, indiferent de povestea pe care o spui, să faci cumpărătorul tău erou.” – Chris Brogan

Acest ultim e-mail din secvența dvs. de picurare este un îndemn care anunță că articolul este acum disponibil pentru cumpărare.

Oamenii au amintiri proaste. Mi-am uitat prânzul de lucru pe tejghea chiar lângă chei . Chiar și clienții tăi cei mai implicați pot deveni distrași și pot uita când articolul tău este disponibil. Acest e-mail este mementoul lor.

Detaliile din e-mailul final de lansare vor fi în mare parte aceleași cu cele anterioare, cu următoarele completări:

• Actualizați-vă îndemnul. Schimbați-vă copia și CTA, astfel încât oamenii să știe că articolul este acum disponibil
• Împingeți deficitul. Nu simțim doar emoții aici și acum, ci anticipăm și emoții pe care le vom simți în viitor. Dacă produsul dvs. s-ar putea epuiza, va fi mai probabil să cumpere din cauza aversiunii de pierdere.
• Lasă-i pe alții să promoveze. Includeți butoane pentru rețelele sociale în designul e-mailului de lansare, astfel încât clienții să vă poată distribui produsul

Colaborarea lui Vans Bowie a fost o campanie de succes de lansare a unui nou produs?

Acesta este maiorul Tom to Ground Control: da . Colecția s-a epuizat pe site-ul Vans în câteva ore (eu mi-am comandat două perechi de adidași).

Când să trimiteți acest e-mail: trimiteți acest e -mail de anunț când produsul dvs. este activ și disponibil pentru achiziție.

ActiveCampaign ușurează secvența automată de e-mail de lansare a produsului

Perioada de timp pe care o ai pentru a lansa un nou produs este trecătoare. Obscuritatea este pentru totdeauna.

Cu ActiveCampaign, este ușor să automatizezi e-mailurile de anunț de produse de succes pentru a profita la maximum de acest timp pentru a vă pune ferm în centrul atenției.

Deci, cu scuze pentru „Starman” al lui David Bowie, amintiți-vă această melodie:

Există o persoană care așteaptă doar să cumpere

Le-ar dori să vină să ne cunoască

Așa că mai bine le-am sufla mințile

Există o persoană care așteaptă doar să cumpere

Le-am spus, trebuie să-l deținem

Pentru că am arătat că totul merită

Configurați-vă propria serie de e-mailuri de lansare a produsului cu rețeta noastră de automatizare pe care o puteți obține aici sau cu aceste șabloane de e-mail.